投資收益分析

1、商家投資收益分析商家投資收益分析 企業(yè)企業(yè)追逐利益的組織追逐利益的組織商家商家唯利是圖唯利是圖渠道開發(fā)者渠道開發(fā)者必備素質(zhì)必備素質(zhì)-商家運營分析商家運營分析目的目的：（：（1 1）為商家分析投資情況）為商家分析投資情況 （2 2）表明短暫的投資回報期、高額的利潤、豐富的利潤點。表明短暫的投資回報期、高額的利潤、豐富的利潤點。 （3 3）為公司爭取利益）為公司爭取利益追逐利益的組織一、投資收益分析目的一、投資收益分析目的取得商家信任感情很重要，但更為重要的是要做到專業(yè)化?！叭阶摺笔欠褡?，什么時間做，投資收益“巧妙定位”-企業(yè)投資介紹最為有力說服工具數(shù)據(jù)闡述目的作該品牌需要投入多少，運營資金要求

2、多少，回報收益？專業(yè)的投資分析企業(yè)分析企業(yè)分析營銷力診斷營銷力診斷產(chǎn)品力診斷產(chǎn)品力診斷商家分析商家分析目標市場分析目標市場分析投資企業(yè)思維模型投資企業(yè)思維模型二、分析簡析二、分析簡析商家前期投入：硬件投入、軟件投入、團隊投入。（1）硬件：土地、廠房、設備、車輛、資金（2）軟件：管理、文化、系統(tǒng)、品牌 （3）團隊：管理、人員成本 收益分析基本概念 固定資產(chǎn)投資表固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資序號類別數(shù)量投資金額備注1 1土地土地5 5畝畝200200萬（租用）萬（租用）視城市不同而定視城市不同而定2 廠房2200平新建200萬/改建50萬3 設備維修、辦公設備100萬4 車輛100200輛500萬10

3、00萬視城市不同而定合計1000萬1500萬商家后期產(chǎn)出：資產(chǎn)產(chǎn)出、收入產(chǎn)出、利潤產(chǎn)出。（1）資產(chǎn)：有形（土地、建筑、設備、產(chǎn)品）、無形（客戶資源、品牌、團隊）（2）收入：新車銷售、精品銷售、保險、汽車維修、改裝、會員費，附加（3）利潤：企業(yè)凈利潤營業(yè)總收入營業(yè)總成本稅金收益分析基本概念 商家資產(chǎn)有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)土地建筑設備工具產(chǎn)品庫存客戶資源員工團隊品牌信譽商家資產(chǎn)分配表4S店收益10桶金銷售利潤售后利潤汽車相關差價保險上牌精品建店返利維修配件任務返利管理返利車貸利潤分析時機：酒桌上生活中談宏觀(從肉體到精神征服的鋪墊)，會議桌前談數(shù)據(jù)技巧：（1）初次接觸不要提分析相關 （2）有計劃的第一次

4、出價，巧妙的自我定位。 （3）分析提出方式：“某總，要是公司授權給咱們了，你估計咱一個月能走多少！” 答案兩種：一、“70左右吧”“好就按照您說的我來給你算一下，暫保守點吧一月60臺” 二、“可能20左右吧”這是要學會用表情動作。分析切入點 精品銷售零配件裝潢索賠成功率97零配件銷售收入星級售后月度結算輔料銷售收入配件銷售工時費（60、45、40）加裝配件配件利潤 40舊車修理新車檢測客戶保修保養(yǎng)維修服務根據(jù)商家確定貸款銀行返利300025/每輛保險3000返利3000差價新車銷售經(jīng)銷商全部收入利潤計算表利潤計算表建店規(guī)建店規(guī)模模項目項目單位收支單位收支 （人民幣：（人民幣：元）元）數(shù)量數(shù)量單

5、位單位本月收支本月收支 （人民幣：（人民幣：元）元）本年累計本年累計 （人民幣：（人民幣：元）元）4S4S銷售毛利6,000.00100輛600,000.007,200,000.00維修毛利（銷售毛利的20）1,200.00100輛120,000.001,440,000.00保險毛利（20%）600.0090輛（上保率90%）54,000.00648,000.00裝飾毛利（50%）500.0050輛（裝飾率50%）25,000.00300,000.00毛利7,200.00100輛799,000.00799,000.009,588,000.009,588,000.00營運費用營運費用-254,0

6、00.00-254,000.00-3,048,000.00-3,048,000.00 其中：人工費2,000.0040人-80,000.00-960,000.00 水電費1,200.0030天-36,000.00-432,000.00 場地租金402400平方米-96,000.00-1,152,000.00辦公費用（電話、傳真、網(wǎng)絡等）6,000.001項-6,000.00-72,000.00管理費用（試乘試駕費用、差旅、常用辦公設備的維護等）30,000.001項-30,000.00-360,000.00財務費用(銷售毛利的1)6,000.001項-6,000.00-72,000.00營業(yè)利潤(不包括廠家政策反利、稅收、汽車附加值收入)545,000.006,540,000.00所得稅（營業(yè)利潤的25）136,250.001