生鮮融資計劃書

1、生鮮配送平臺項目商業(yè)融資計劃書生鮮配送平臺項目商業(yè)整體融資計劃書本計劃書屬于商業(yè)機密，項目所有權(quán)屬于項目創(chuàng)始人 XXXM其團隊, 所涉及的設(shè)想、規(guī)劃、創(chuàng)意等任何內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的 投資者使用。收件人收到計劃書后應(yīng)立即確認，并遵守以下規(guī)定： 若收件人不希望涉足本項目內(nèi)容，請盡快將本計劃書完整退回 在沒有收到本項目的書面授權(quán)以前，收件人不得將本計劃書的部 分或全部內(nèi)容復(fù)制、影印、泄露或傳授他人 一切違背本須知的行為都將被視為違法行為，本團隊將追究其法 律責(zé)任。第一章、項目投資概況1.1 項目名稱生鮮配送平臺項目1.2 品牌簡介生鮮配送平臺項目的啟動經(jīng)過了沿海的引進，專業(yè)的配送，其生鮮

2、 配送主要包括特色海鮮、各式?jīng)霾思岸喾N肉類于一體，以大眾消費群體 為目標客戶。項目定位于平民化和親民化的路線，加上其方便快捷的服 務(wù)，以及多樣的食肆種類與合理的價格必將成為廣大消費者喜愛的特色 生鮮配送平臺所在。蔬菜與農(nóng)場合作進行供應(yīng)，海鮮批量從沿海地區(qū)引 進，之后存放于倉庫。初步定于每天上午九點前送達，以及下午 4點前 送達，通過平臺預(yù)定訂需要的食材。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi) 食品安全 事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

3、品， 便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場。從 一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市 場，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%且用戶重復(fù)購買率高，未來三到五年 極可能是下一個熱門的電商品類。由此可見，突出新鮮，速達等關(guān)鍵詞 作為生鮮配送平臺的主打招牌，項目同時加上會員管理制度和一定的營 銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目。生鮮配送平臺項目秉承“以人為本，誠信服務(wù)”的宗旨，同時引進 配送服務(wù)業(yè)理念，打造出集海鮮、蔬菜和肉類等飲食習(xí)慣和需求緊密結(jié) 合的特色配送平臺。同時，公司所經(jīng)營

4、的食材均以正規(guī)品牌供應(yīng)商渠道 進貨，確保各類材料的健康。與此同時，平臺的構(gòu)建和實體店面的設(shè)置應(yīng)該同步進行，線上線下同時展開銷售，以提升業(yè)績。1.3 項目商業(yè)投資機會數(shù)據(jù)顯示，2013年我國進入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價值總額為 2萬億度 元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。國內(nèi)的生鮮電商正在快 速發(fā)展，正在走向品牌化，啟動的越晚失去市場的機會就越大。預(yù)計2016年及2017年生鮮電商增速將分別為100煩75%數(shù)據(jù)顯示，目前中國生鮮 市場規(guī)模接近1萬億元，而電商的滲透率不到3%生鮮電商市場容量以每 年50%勺增速增長，預(yù)計2018年將破千億元。1.3.1 中國經(jīng)濟整體走勢平穩(wěn)增長，為行業(yè)發(fā)展提

5、供良好大環(huán)境2014年，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為32%農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) 為36%可見城鄉(xiāng)居民家庭消費中，仍有超過 1/3比重為食品消費，這種消費構(gòu)成為食品消費的發(fā)展奠定了消費基礎(chǔ)。從主體消費結(jié)構(gòu)來看，中國消費者主體結(jié)構(gòu)正在向家庭結(jié)構(gòu)演變， 尤其是三口之家逐漸成為生鮮消費主體。目前，中國生鮮消費主要以二 至四人為消費的主體，更是代表中國生鮮蔬菜消費的未來發(fā)展方向，而 有特色化、快速化和營養(yǎng)健康化的配送和速達業(yè)務(wù)也會逐步代替菜市場 等地方的功能。1.3.2 國家拉動內(nèi)需、促進就業(yè)及行業(yè)相關(guān)政策扶持利于行業(yè)發(fā)展從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng) 居民收入增加，生活水平不

6、斷提高。近幾年生鮮銷售的增長率都比其它 行業(yè)高出十個百分點以上，可以說我國正迎來一個生鮮配送的大發(fā)展的 時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。在市場方面，中國的城市化步伐加快，大量的農(nóng)村人口逐步城市化， 原有城市人口的消費能力逐步增強，由于人口眾多和中國經(jīng)濟的持續(xù)高 速發(fā)展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經(jīng)成為世界上最大的 生鮮食品消費市場。第二章國內(nèi)外競爭格局2.1 國內(nèi)競爭格局目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務(wù)的市場集中度、市場占有率較 低，行業(yè)競爭力不強，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占 有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但 不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。國內(nèi)比較

7、大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空 間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。2.2 本地競爭格局現(xiàn)在周邊的有機農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有 10多家，但都不成熟。目 前成都地區(qū)的電商商業(yè)計劃書市場還處于待開發(fā)區(qū)，競爭者少、競爭手 段單一、競爭力、企業(yè)規(guī)模偏小。像 XX有機農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機食 材全產(chǎn)業(yè)鏈運營的企業(yè)，XX有機農(nóng)業(yè)從2010年至今，擁有了 500吐家庭 會員和800多個企業(yè)會員，會員數(shù)量仍在以每年2000戶的速度增加。據(jù)了 解，XX的“有機蔬菜”會員制一年能賣8000萬。未來將成為公司成長的 有力競

8、爭對手。2.3 競爭結(jié)果分析生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數(shù)量也巨大。 伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場雖存在許多障礙電商商 業(yè)計劃書性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習(xí) 慣的趨勢。而當前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強化經(jīng) 營管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過技術(shù)手段、營 銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業(yè)進行優(yōu)勢互補、資源共享，最 終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。第三章、項目建設(shè)內(nèi)容及執(zhí)行進程3.1 餐廳規(guī)模(1)配送平臺總經(jīng)營面積在200平方米左右，包括倉庫，冷藏柜， 冷凍柜等區(qū)域。(2)沿

9、街面有大幅透視玻璃窗；(3)從業(yè)人數(shù)20人；3.2 建設(shè)地址生鮮配送平臺項目具體選址在客戶所在地的 XX市，初步擬定于當?shù)?小區(qū)聚集及人流量較大區(qū)域。3.3 裝修投入平臺的總裝修投入按平均2500元每平方計，共50萬元。3.4 裝修時間安排3.4.1 選擇有過裝修高檔民居經(jīng)驗的裝修隊伍3.4.2 項目將派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案3.4.3 裝修時間預(yù)計為2個月，即項目簽訂租房合同后二個月內(nèi)完 成。3.5 預(yù)計開業(yè)生鮮運營平臺如前期按計劃實施及運營資金到位，則正式開業(yè)時間定為2017年12月圣誕節(jié)前夕。圖表3 2、項目實施進度時間2017 年7月8月9月10月11月12月項目融資

10、到位一項目地址確定及經(jīng)營方案設(shè)計平臺設(shè)計及裝修人員招聘、培訓(xùn)裝修完畢、正式開業(yè)3.6 廣告策劃3.6.1 提前1個半月進行店面VI形象設(shè)計及開業(yè)廣告策劃;3.6.2 提前1個月開始廣告推廣；3.6.3 裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告3.6.4 提前10天策劃完畢開業(yè)慶典方案3.7 供貨商入場3.7.1 開業(yè)前兩個月開始接洽菜品原材料供貨單位3.7.2 開業(yè)前1個月定下供貨商名單3.8 手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)（工商、稅務(wù)、城管、派出所等）， 開業(yè)前必須完善。3.9 規(guī)章制度提前一個月必須寫完項餐廳運營所有規(guī)章管理制度只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、

11、 不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、時間和效率上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點，配 送平臺就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。第四章、項目管理及營銷推廣4.1 投資主體及簡介生鮮配送平臺項目由XXX（身份證號：XXXXXX發(fā)起和承建。待項目 成熟發(fā)展到全國連鎖后，則成立本項目專營公司。4.2 經(jīng)營團隊組成及核心成員的專業(yè)背景項目將以店長負責(zé)制的直線管理方式進行市場化運營。其主要管理架構(gòu)：圖表4 1、項目管理組織架構(gòu)圖項目各部門主要負責(zé)人員均有5年以上相應(yīng)從業(yè)和經(jīng)營管理經(jīng)驗4.3 員工招募4.3.1 提前兩個月開始招聘工作4.3.2 提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)4.3.3 開業(yè)前十天開始上崗（

12、做清潔）4.4 項目營銷推廣4.4.1 價格策略為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以 便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關(guān)注，并利用 “羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。4.4.2 銷售策略銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里 內(nèi)的市場范圍；印制圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)的住戶和 小區(qū)以及一些餐飲店鋪，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪 工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并

13、對骨干進行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進行檢查督導(dǎo) 確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工 進行全方位立體培訓(xùn)，確保硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑；明確銷售 目標，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。4.4.3 推廣策略A、開業(yè)之初，在辦公集聚區(qū)、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。B、在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。C、成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折。請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。E、在節(jié)假日開展“獻愛心”、“孝心”活動。F、節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作，推出主題活動。G網(wǎng)

14、絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)、微信或論壇等進行推廣宣傳。4.4項目發(fā)展目標本項目將構(gòu)建了完善的管理團隊。 結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)原理和人們的消費追求，創(chuàng)意出了更營養(yǎng)、健康、獨特的蔬菜海鮮。本項目主張精湛、專業(yè)、細膩的出品技術(shù)；周到、完善、個性的速達服務(wù)，以文化 為根、創(chuàng)新為本、質(zhì)量為基，緊扣未來大眾對于蔬菜水果、海鮮肉類 等消費潮流，突破陳框，不斷創(chuàng)新。為列好的體現(xiàn)和確保項目投資效益，生鮮配送平臺項目將以連鎖模 式做企業(yè)發(fā)展之路。項目起動本市，然后發(fā)展于全省內(nèi)地區(qū)。在經(jīng)運營 成熟并確定產(chǎn)品品種和系列后，將考慮通過直營 +加盟的連鎖模式在整個 西南地區(qū)做大提升品牌價值，以及消費者對于品牌的歸屬感。項目具體 發(fā)

15、展安排：4.4.1 項目用六個月的時間，同步完成：A、項目場地確定及裝修B、項目品牌VI設(shè)計及注冊，項目運營融資到位C、首批各食材種養(yǎng)基地和供應(yīng)商談判確定工作；DK平臺網(wǎng)絡(luò)及微信平臺搭建完善及測試；E、完成項目核心團隊組建及內(nèi)部管理制度完善F、項目全線啟動4.4.2 項目運營三年內(nèi)，實現(xiàn)年銷售額達到 500萬以上。4.4.3 項目運營五年內(nèi)，實現(xiàn)貴州地區(qū)加盟店商數(shù)量達到 200家，年 銷售達到5千萬元以上，并成為我國西南地區(qū)知名的生鮮配送連鎖品牌。第五章、項目財務(wù)評估5.1 資金來源生鮮配送平臺項目預(yù)計總啟動投入資金 80萬元，資金籌措方式：進 行社會融資。5.2 投資預(yù)算本項目啟動現(xiàn)金投資：

16、以二類城市一類地段，面積 200方，設(shè)置4 至6人餐桌20張為例，其總投資為400萬元，主要投資使用：其中：A 房租：10萬元B、裝修：25萬元C 、設(shè)備購置： 20 萬元D 、店面轉(zhuǎn)讓費： 15 萬元E 、項目前期開辦費用：2萬元F 、流動資金： 8 萬元5.3 年收入預(yù)算圖表5-2、項目收入預(yù)算表店面日客流量300人（按項目固定桌數(shù)中、晚各翻一次桌預(yù)測）店向人均消費70元/人，日均收入21000元月均收入（30天）63萬元年收入756萬元5.4 年費用成本預(yù)測圖表5-3、項目年費用支出明細單位：萬元項目金額設(shè)備折舊（按5年計，無凈值率）4人員工資100 （加提成）各類稅費76水電燃氣費20

17、管理費用15原料米購成本（按銷售額的50%+）378業(yè)務(wù)宣傳費15年支出合計608注：稅率按包稅制10%+5.5 財務(wù)分析圖表5-3、項目年費用支出明細單位：萬元項目金額收入756稅金及附加76成本費用532營業(yè)凈利潤1485.5.1 銷售凈利潤率：148/756=19.58%5.5.2 投資回收期：0.58年生鮮配送平臺項目商業(yè)整體融資計劃 第六章、項目融資及回報計劃6.1 經(jīng)營成本結(jié)構(gòu)比例分析生鮮配送平臺項目的資金籌措方式：項目共投資上現(xiàn)金80萬。其中項目承建負責(zé)人以產(chǎn)品技術(shù)及管理、品牌等投入占總股分的70%計劃進行現(xiàn)金融資80萬元，以出讓30%殳份進行融資，單個投資人可占該項 目最少1%

18、S最大20%勺股份。其最低投資金額為10萬元，最高不封頂， 投資人總數(shù)不超過5人，從而確保項目的規(guī)?；土己醚h(huán)。圖表6-1、項目投資股本分配情況入投方入股資金占總投資 百分比融資力投金 入資占總投資 百分比總投本建設(shè)方XXX以產(chǎn)品、管理及專利技 術(shù)等硬件資產(chǎn)投入60%投資者 入股80萬元40%400萬元6.2 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用6.2.1 投資方在項目中享有股東地位，并執(zhí)行監(jiān)管、審計責(zé)任，以保 證專款專用。依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式利益分配；6.2.2 依照其所持有的股份份額行使表決權(quán)；6.2.3 對項目的經(jīng)營行為進行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；6.2.4 項目終止

19、或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財 產(chǎn)的分配；二_ _ _ _ 一 二一J-15 -1.1.5 法律、行政法規(guī)所賦予的其他權(quán)利；1.1.6 不具備直接管理的權(quán)利。假如日后因省內(nèi)發(fā)展加盟連鎖啟動時，當在儲備資金不足情況時項 目還需增加經(jīng)營資金，經(jīng)全部股東協(xié)商同意可以公司名義進行追加融資， 貸款比例按照股份比例分攤。6.3 項目總?cè)谫Y回報項目在每個財務(wù)年度按年凈利潤的 20% （即30萬元）進行擴大投資 流動資金或房租租金的儲備。作為投資本項目的投東，則項目正式運營 期滿一年后將獲得項目財務(wù)凈利潤中的 80%即118萬元按所具有30%的 股份進行分紅，按本項目當年財務(wù)預(yù)測，則投資方在項

20、目投入一年后即 可獲得35萬元的投資回報。因項目具有良好的投資增長率，幫投資于本 項目的投資方在1年多左右即可收回投資成本。可而后隨著項目收益的提高，融資方也可根據(jù)所持有的股分按比例 實現(xiàn)投資回報額的提升。6.4 投資退出在發(fā)生以下情況之一時投資方可以退出資本：6.4.1 投資方要求。6.4.2 項目結(jié)束。本項目投資方在項目經(jīng)營狀況良好并已在分紅金額已抵收回投資成本的情況下，可退股收回投資并取得最優(yōu)收益。另外，股東之間可用相 互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時， 必須經(jīng)過全體股東過半數(shù)同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當購買該轉(zhuǎn)讓的出 資，如不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓出資，在 同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。以商會友，生鮮配送平臺項目與您共創(chuàng)財富的明天！生鮮配送平臺項目（籌）201弭6月27日其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識m、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二,培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標責(zé)任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、禾相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與 財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標：目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為