二十一世紀棉花加工行業(yè)發(fā)展初探

1、1二二00五年十二月五年十二月【二十一世紀棉花加工行業(yè)發(fā)展初探】2一、棉花行業(yè)情況概述 1 1、世界各國棉花總產量、總消費量、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定

2、出路 四、結論目錄a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢3世界各國棉花狀況世界各國棉花狀況（03-05年）各國年）各國生產量生產量比較圖比較圖05年世界各國生產量、消費量比較圖年世界各國生產量、消費量比較圖（03-05年）各國年）各國消費量消費量比較圖比較圖需求量逐年遞增數(shù)據來源：中國棉花信息網USDA統(tǒng)計單位：萬噸單位：萬噸生產量和消費量均居世界第一4一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2 2、中國棉花需求情況比較、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各

3、階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢5世界棉花世界棉花n消費量：925萬噸萬噸影響地位總產量：2432萬噸萬噸n總產量：533萬噸萬噸消費量：2491萬噸萬噸l 中國的產量和消費量占世界第一位。中國的產量和消費量占世界第一位。l 世界的棉花總產量決定中國棉花的價

4、格走勢；中國的棉花消費量（缺口）左右世世界的棉花總產量決定中國棉花的價格走勢；中國的棉花消費量（缺口）左右世界棉花價格。界棉花價格。l 目前配額發(fā)放的數(shù)量、時間、稅率等因素影響著世界棉花價格的走勢。目前配額發(fā)放的數(shù)量、時間、稅率等因素影響著世界棉花價格的走勢。中國棉花需求比較中國棉花需求比較數(shù)據來源：中國棉花信息網USDA統(tǒng)計占世界總占世界總產量產量22%份額份額占世界總占世界總消費量消費量38%份額份額中國棉花中國棉花6一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、

5、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢7目前我國棉花產業(yè)鏈情況目前我國棉花產業(yè)鏈情況棉農籽棉棉花加工企業(yè)棉花加工企業(yè)短絨短絨皮棉皮棉棉籽棉籽軍工化纖紡織企業(yè)種籽榨油榨油粕（蛋白）粕（蛋白）殼殼棉油棉油飼料藥用食

6、用菌基養(yǎng)殖l 框內黃顏色的為加工企業(yè)可為項目，由此可以看出棉花加工在整個產業(yè)鏈中占據框內黃顏色的為加工企業(yè)可為項目，由此可以看出棉花加工在整個產業(yè)鏈中占據著十分重要的地位。著十分重要的地位。8一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4 4、目前我國棉花的價值鏈情況、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性

7、分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢9目前我國棉花價值鏈情況目前我國棉花價值鏈情況20032003年年20042004年年20052005年年皮棉皮棉486486631631533533棉籽棉籽762762999999836836短絨短絨79791021028787清彈棉清彈棉9 912121111棉油棉油122122160160134134棉粕棉粕396396529529435435棉殼棉殼236236310310259259產品構成分

8、析（萬噸）產品構成分析（萬噸）皮棉在主副產品產量構成中約占皮棉在主副產品產量構成中約占36%36%，棉籽占產量的棉籽占產量的57%57%；棉籽油占棉籽產；棉籽油占棉籽產量的量的16%16%。10皮棉在主副產品產量構成中約占皮棉在主副產品產量構成中約占36%36%，銷售構成中占，銷售構成中占79%79%，利潤貢獻度，利潤貢獻度最高；其次是棉籽約占產量的最高；其次是棉籽約占產量的56%56%，銷售構成的，銷售構成的10%10%；棉籽油約占棉籽；棉籽油約占棉籽產量的產量的16%16%，銷售構成的，銷售構成的6%6%。目前我國棉花價值鏈情況目前我國棉花價值鏈情況-棉副產品棉副產品11一、棉花行業(yè)情況概

9、述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1 1、行業(yè)周期的四個階段、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢12行業(yè)周期的四個階段

10、行業(yè)周期的四個階段世界經濟周期性波動傳統(tǒng)性行業(yè)的周期性波動幼稚期成長期成熟期衰退期13一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2 2、各階段的特性、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路

11、決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢14各階段的特性各階段的特性計劃經濟體制下缺乏大眾性認知。 計劃性穩(wěn)定的市場供給。公司被動地營銷。無需開拓市場政策風險較大企業(yè)被動投資幼稚期幼稚期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生產已被大眾認知，但用戶對產品的要求提高。 市場逐步擴大銷售收入逐漸增長，成長期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)，但今后利潤增長會加快。 市場風險較大 對投資的需求很強烈。投資優(yōu)勢企業(yè)常常獲得較理想的回報。 產品穩(wěn)定和成熟 行業(yè)生產能力趨于飽和，市場也接近飽和，買方市場出現(xiàn)，行業(yè)增長速度將到一個適度水平。 市場競爭趨于壟斷或相對壟斷，少數(shù)大

12、企業(yè)分享高額利潤。市場風險較低對投資的需求不大。大量替代品出現(xiàn)，而目前產品更新?lián)Q代沒有跟上。 市場需求逐漸減少。銷售收入逐漸下降，利潤水平停滯不前或下降。 市場風險加大。 不進行投資。l 由此對照分析可知：目前棉花加工行業(yè)正處于成長期的初期由此對照分析可知：目前棉花加工行業(yè)正處于成長期的初期15一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1 1、主要部門的角色、主要部門的角色 2、主

13、要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢16二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展（A）政策導向）政策導向（一）主要部門的角色（一）主要部門的角色棉 農加工業(yè)紡織業(yè)服裝業(yè)發(fā)改委農業(yè)部商業(yè)部國務院政策17一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價

14、值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2 2、主要影響力的政策或規(guī)定、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢18二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展（A）政策導向）政策導向（二）主要影響力的政策或規(guī)定（二）主要影響力的政

15、策或規(guī)定 國務院國務院1號文件號文件 棉棉 農農 種種 植植 面面 積積 產產 量量棉花進口配額棉花進口配額紡織出口配額紡織出口配額人民幣升值人民幣升值紡織貿易摩擦紡織貿易摩擦進出口關稅進出口關稅加工業(yè)加工業(yè)紡織業(yè)紡織業(yè)19一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機

16、會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢20（三）未來政策取向對加工行業(yè)的影響（三）未來政策取向對加工行業(yè)的影響棉花流通體制改革棉花質量檢驗體制改革棉花加工企業(yè)二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展（A）政策導向）政策導向21幾十幾十家家?guī)兹f幾萬噸噸2460余家余家300萬噸萬噸850余余家家450萬噸萬噸800余家余家500萬噸萬噸二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展美國

17、棉花產量及加工企業(yè)發(fā)展趨勢美國棉花產量及加工企業(yè)發(fā)展趨勢中國棉花產量及加工企業(yè)發(fā)展趨勢中國棉花產量及加工企業(yè)發(fā)展趨勢百余百余家家萬余萬余噸噸2600余家余家450萬萬噸噸16000余家余家550萬萬噸噸2400余家余家800萬萬噸噸22一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B B、機會的把握、機會的

18、把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢23二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展（B）機會的把握）機會的把握勞動就業(yè)及成本國內外消費需求產業(yè)結構生產力發(fā)展水平紡織用量增加國務院惠農政策擴大內需構建和諧社會縮小城鄉(xiāng)差距棉花產量棉花產量24二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展（B）機會的把握）機會的把握市市場場競競爭爭準準入入門門坎坎提提高高加加工工能能力力嚴嚴重重過過剩剩行行

19、業(yè)業(yè)技技術術進進步步規(guī)規(guī)模?；б嬉婊a產國家產業(yè)宏觀調整國家產業(yè)宏觀調整加加 工工 企企 業(yè)業(yè)機會和威脅并存機會和威脅并存紡織行業(yè)的發(fā)展紡織行業(yè)的發(fā)展加工企業(yè)的大幅消減加工企業(yè)的大幅消減機會機會 威脅威脅存在空間存在空間2400余家余家16000余家余家25一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色 2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)

20、的影響 B、機會的把握 C C、競爭中的生存、競爭中的生存- -競爭性分析競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論26競爭中的生存競爭中的生存-競爭性分析競爭性分析競爭性分析競爭性分析如何競爭如何競爭在哪競爭在哪競爭靠什么競爭靠什么競爭和誰競爭和誰競爭27內 容 手段或辦法關鍵問題誰是目前主要的競爭對手？周邊現(xiàn)有企業(yè)排隊誰是潛在的競爭對手？周邊現(xiàn)有企業(yè)分析過去一段時間競爭對手的發(fā)展歷史？去其糟粕，取其精華未來競爭對手將來采取何種行動計劃？知己知彼，百戰(zhàn)不殆競爭中的生存競爭中的生存-和誰競爭和誰

21、競爭28內 容 手段或辦法關鍵因素全球、全國和局部區(qū)域市場份額如何分配 市 場 調 研主要競爭對手的市場在哪里，為什么？各細分市場的份額如何劃分？依據是什么？用戶需求分析，產品重新定位各競爭主體在競爭層面上有哪些優(yōu)勢？挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢，比較、調整、培育競爭中的生存競爭中的生存-在哪競爭在哪競爭29服務服務價格價格產品產品市場市場營銷營銷核心競爭力核心競爭力競爭中的生存競爭中的生存-靠什么競爭靠什么競爭找到競爭對手和自己企業(yè)的核心競爭力，分析、判斷并借鑒。找到競爭對手和自己企業(yè)的核心競爭力，分析、判斷并借鑒。30分析市場分析市場產品重新定位產品重新定位優(yōu)勢產品優(yōu)勢產品提升效益提升效益找出用戶需求

22、和工藝調整原料質量細分關鍵因素品牌營銷a、目前產品效益趨勢、目前產品效益趨勢競爭中的生存競爭中的生存-如何競爭如何競爭31競爭中的生存競爭中的生存-如何競爭如何競爭棉棉桿桿棉棉籽籽棉棉絨絨高級造紙原料高級造紙原料已研制成功已研制成功無害替代品無害替代品高級食用油高級食用油工業(yè)用油工業(yè)用油飼用蛋白飼用蛋白食用蛋白食用蛋白藥用蛋白藥用蛋白食用棉糖食用棉糖工業(yè)藥用棉酚工業(yè)藥用棉酚副產品的利潤率副產品的利潤率技術進步技術進步正在研發(fā)正在研發(fā)解決同油料爭地問題解決同油料爭地問題市場逐步飽和競爭白熱化技術進步細分市場主導產品（棉花）利潤率主導產品（棉花）利潤率主導產品主導產品副產品副產品未來產品效益趨勢未

23、來產品效益趨勢b、32創(chuàng)造新的創(chuàng)造新的利潤增長利潤增長點點發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢彌補不足彌補不足調研主業(yè)相關項目調研主業(yè)相關項目分析未來市場容量分析未來市場容量建立項目儲備建立項目儲備選取合適項目選取合適項目c、效益產生的途徑、效益產生的途徑適時啟動項目適時啟動項目形成產業(yè)形成產業(yè)競爭中的生存競爭中的生存-如何競爭如何競爭33一、棉花行業(yè)情況概述 1、世界各國棉花總產量、總消費量 2、中國棉花需求情況比較 3、目前我國棉花的產業(yè)鏈情況 4、目前我國棉花的價值鏈情況二、棉花加工企業(yè)階段性定位 1、行業(yè)周期的四個階段 2、各階段的特性 三、二十一世紀棉花加工行業(yè)的發(fā)展 A、政策導向 1、主要部門的角色

24、2、主要影響力的政策或規(guī)定 3、未來政策取向對加工業(yè)的影響 B、機會的把握 C、競爭中的生存-競爭性分析 1、和誰競爭 2、在哪競爭 3、靠什么競爭 4、如何競爭 D D、現(xiàn)在開始、現(xiàn)在開始 1、重在執(zhí)行 2、細節(jié)決定成敗 3、思路決定出路 四、結論a、目前產品效益趨勢c、效益產生的途徑b、未來產品效益趨勢34、重在執(zhí)行、重在執(zhí)行項目篩選項目篩選市場調研市場調研確定確定形成形成項目籌備項目籌備選取重點項目選取重點項目可行性分析可行性分析項目立項項目立項項目實施項目實施組織組織設立設立討論討論現(xiàn)在開始現(xiàn)在開始35、細節(jié)決定成敗、細節(jié)決定成敗資金來源資金來源技術支持技術支持人才支持人才支持運作模式運作模式項項目目執(zhí)執(zhí)行行n 企業(yè)自籌企業(yè)自籌 n 銀行信貸銀行信貸n 政府扶持政府扶持 n 引資入股引資入股n 知識產權知識產權 n 專利使用年限專利使用年限n 專家專家 n 技