創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南

1、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）

2、的簡單描述。機會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：顧客市場容量和趨勢競爭和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題:營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件收入收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴

3、融資關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利盈利能力和持久性固定的、可變的半可變的成本達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表同一時期的估計現(xiàn)金流分析突出成本控制系統(tǒng)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點 " ，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何

4、使用這些資金投資人可以得到的回報還可以討論可能的投資人退出策略應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點應(yīng)該：清楚，簡潔展示市場調(diào)查和市場容量確定顧客的 " 痛苦 " 并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù)在頭腦重要由一個投資退出策略解釋為什么你最合適作這件事請讀者做出反饋不應(yīng)該：過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競爭威脅進入一個擁塞的市場交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃濫發(fā)計劃仔細(xì)尋找可能的投資人創(chuàng)業(yè)計劃的要求創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：3-4 頁 A4紙?；静糠謾C會1）、描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）2）、描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念使用類比、給出例子解釋怎樣

5、滿足顧客的需求3）、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？策略4）、策略 +目標(biāo)市場 =創(chuàng)業(yè)模型5）、怎樣盈利？6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？7）、誰是顧客？怎樣做8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。9）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗和不足。10）、行動計劃?？蛇x部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力注意：以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型項目這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步

6、的成功例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)Z 產(chǎn)品 / 服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q 市場上D 億元的需求，使用S 解決方案 ,針對 / 解決 R 問題。（2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。（二）一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5 億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7 前5 百人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為 6 百萬；其中50%的人每年購買一個，為300 萬，價格： $50

7、0/雙，估計市場容量： 15 億美元。實現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商 /零售商；競爭對手；出版的報告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團隊合作經(jīng)驗；教授；說明誰會購買產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案：顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！為你的陳品 /服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價格；決策者？預(yù)算；成本 + 利潤 =價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是

8、大還是??？舉例說明大潛力的特點。例如： 3_5 年之內(nèi)的收益達(dá) 2 千萬至 1 億美元；每個員工收益達(dá) 15 萬到 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行的股票（ IPO ）;稅前利潤達(dá) 20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。描述產(chǎn)品 / 服務(wù)分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品 /服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者 /解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；例如：本地局域網(wǎng) /PC 機服務(wù)公司；有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？運作要求我們的競爭力與顧客交談如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢

9、？與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補這一缺陷。確立競爭優(yōu)勢當(dāng)前的運營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？從別的角度的解決方案？運作要求我們的競爭力與顧客交談保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；的保護；樹立一個品牌形象；行動；行動，在行動，占據(jù)市場。申請專利 / 國際專利建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10.量化自上而下：目標(biāo)市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言

10、，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本：價值鏈由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明：您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機會？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？但是因為您需要說服風(fēng)險投資者們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3 個 FT 開發(fā)員：340，000 年薪 =$120,000; 合同圖形和飲品設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總費用： $145,000 創(chuàng)造價值的過程： 開發(fā)；市場營銷；開發(fā)：1 個 FT 市場營銷經(jīng)理： 140,000 年薪 =$40,000;3個貿(mào)易展

11、示： 3 住 6000=$18,000; 印刷營銷材料：$10,000; 合同 PR 代理： $10,000; 網(wǎng)站： $8,000;市場營銷總成本： $86,000; 制造： CD_ROM 生產(chǎn)： $0.10/個；包裝： $0.90/個；生產(chǎn)總成本 $1.00/ 個；分銷：零售：零售價格的 50%；總的分銷成本：50%的零售價格；量化零售價格：$20/個，計劃第一年銷售100,000 個；開發(fā)成本：$145,000 營銷成本：$86,000 制造成本：$100,000 分銷成本：$1,000,000 總成本：1,331,000 利潤：$669,000(三 )循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3 個本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中