上半年金工車間安全生產(chǎn)工作總結(jié)與上半年銷售工作總結(jié)范文匯編.doc

1、上半年金工車間安全生產(chǎn)工作總結(jié)與上半年銷售工作總結(jié)范文匯編上半年金工車間安全生產(chǎn)工作總結(jié)2011 年度金工車間在安全生產(chǎn)工作中加強領(lǐng)導(dǎo)、嚴格管理、采取措施、杜絕隱患，認真貫徹執(zhí)行公司制定的有關(guān)安全工作的方針、政策、法規(guī)，并按照公司安委會的要求及工作目標，來開展工作。牢固樹立安全第一的指導(dǎo)思想，貫徹執(zhí)行預(yù)防為主，查防結(jié)合，綜合治理的工作方針，逐步完善了各項安全規(guī)章制度，2011 年度金工車間沒有發(fā)生重大安全事故。以人為本、強化宣傳教育、增強員工安全意識。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財產(chǎn)安全、公司穩(wěn)定發(fā)展，只有集中精力抓安全生產(chǎn)，才能保證生產(chǎn)的正常進行，所以說安全是生產(chǎn)的保證。年初車間就把提高員工的

2、安全意識作為安全管理的重點，并與班長簽訂安全管理責任書，充分發(fā)揮班組長的作用。每月召開安全專題會，使每個員工樹立安全生產(chǎn)的意識，讓大家明白安全生產(chǎn)千斤挑，人人肩上有目標的管理制度，以及在實際工作中應(yīng)注意的安全事項，預(yù)防安全事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)月活動期間，車間根據(jù)文件精神和安委會的要求，積極召開了安全生產(chǎn)月活動的專題班組會議對員工進行思想上的安全紀律教育，讓員工明白安全生產(chǎn)的責任：不傷害自己、不傷害他人、不被別人傷害。同時車間全面開展隱患排查治理工作，把查隱患、反違章作為重點，分別給二班、三0 班的車床制作了防護板，有效的防止第1頁共6頁車床工作時飛出的鐵屑傷及他人，治理了隱患。加強生產(chǎn)現(xiàn)場與設(shè)

3、備的管理，讓機修班對車間關(guān)鍵車床全面進行一級保養(yǎng)，做到電氣、設(shè)備處于完好狀態(tài)，各班工件擺放整齊規(guī)范，有條不紊，最大程度上提高了員工的效率和士氣，安全通道暢通無阻，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)環(huán)境，為安全生產(chǎn)提供了有力的保障，同時提升了外來參觀人員對龍華的企業(yè)形象。總之，在過去的一年里，金工車間的安全管理工作取得了一定的成績，但在 2012 年，隨著企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)量的不斷加大，我們的工作相當繁重，安全工作尤為重要。我們相信，經(jīng)過我們堅持不懈的努力，只要我們遵循安全第一，預(yù)防為主，查防結(jié)合，綜合治理的工作方針，堅持做好安全法規(guī)的宣傳和貫徹，堅持安全工作的嚴格管理，不斷完善安全管理制度，并認真落實到位，堅持做到

4、隱患查防在萌芽狀態(tài)，努力實現(xiàn)從事后查處向強化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)從被動防范向管住源頭轉(zhuǎn)變，安全工作就會取得更大的進步，同時也能為公司的生產(chǎn)建設(shè)進一步創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境，為公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成奠定堅實的基礎(chǔ)。金工車間第2頁共6頁上半年銷售工作總結(jié)范文上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，( 含 xx 地區(qū) )xx 年上半年完成銷售額 2512235 元，銷售單機 1740 臺，小裝 5 臺，完成全年銷售任務(wù)的 109%，貨款回籠率為99.75%，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了 73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作

5、的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導(dǎo);4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定

6、營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。第3頁共6頁二、明確任務(wù)，主動積極地工作工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善; 對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商

7、處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商。1、xx 年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務(wù)不去年增加了 20%身感任務(wù)艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商 3 個，每個的銷量都在50 臺以上。也為xx 年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。2、借政府補貼契機xx 年是政府補貼購置手扶拖拉機的第

8、一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1 和 sh111-3 兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400 臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。第4頁共6頁總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自

9、己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，直至客戶滿意。 xx 年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。四、產(chǎn)品市場分析晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格( 到貨價 1100 元) 贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是

10、晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北 xx 年銷量約 100 臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。五、 xx 年下半年市場工作設(shè)想第5頁共6頁總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：( 一) 依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場( 二) 繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的 ，爭取讓他們選擇沭河品牌( 三) 做好宣傳，讓”沭河 -中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心( 四) 為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。( 五) 自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)