受眾分析(客群分析)

1、20102010年年8 8月月 盛泰榮譽(yù)之城客群分析與定位盛泰榮譽(yù)之城客群分析與定位LOGOPartPart1 1產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 增強(qiáng)產(chǎn)品差異化魅力增強(qiáng)產(chǎn)品差異化魅力項目定位依據(jù)：項目定位依據(jù)：獨(dú)特的產(chǎn)品特質(zhì)獨(dú)特的產(chǎn)品特質(zhì),( ,(本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài)本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài)) )競爭項目的銷售主張；競爭項目的銷售主張；( (競爭項目特質(zhì)競爭項目特質(zhì)) )客戶群的心理需求；客戶群的心理需求；( (目標(biāo)客戶所需目標(biāo)客戶所需) )以及，三者相互作用。以及，三者相互作用。 LOGO產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài)本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài)LOGO1 1、地處市中區(qū)和高新區(qū)交界處，地段的市場認(rèn)知度

2、較高周邊配套成熟、地處市中區(qū)和高新區(qū)交界處，地段的市場認(rèn)知度較高周邊配套成熟完善；完善；購物：賽馬特超市購物：賽馬特超市 鑫隆購物中心鑫隆購物中心 太白路商業(yè)街太白路商業(yè)街銀行：市商業(yè)銀行、市工行、市建行銀行：市商業(yè)銀行、市工行、市建行餐飲：整盤規(guī)劃完善，星級酒店，先進(jìn)完善的休閑娛樂設(shè)施等餐飲：整盤規(guī)劃完善，星級酒店，先進(jìn)完善的休閑娛樂設(shè)施等行政：市綜合行政執(zhí)法局、公安局、教育局等行政：市綜合行政執(zhí)法局、公安局、教育局等學(xué)校：明珠小學(xué)、幼托，十二中，十六中，育才中學(xué)學(xué)校：明珠小學(xué)、幼托，十二中，十六中，育才中學(xué) 濟(jì)寧學(xué)院濟(jì)寧學(xué)院 濟(jì)寧醫(yī)濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院學(xué)院醫(yī)院：二院，山推醫(yī)院醫(yī)院：二院，山推醫(yī)院 如

3、意醫(yī)院如意醫(yī)院交通：周邊有六個公交站點(diǎn)，近二十路公交車，進(jìn)出便利交通：周邊有六個公交站點(diǎn)，近二十路公交車，進(jìn)出便利LOGO2 2、交通路網(wǎng)四通八達(dá)，、交通路網(wǎng)四通八達(dá)， ，緊臨火炬路和紅星路，直通濟(jì)寧未來重心北湖區(qū)和老，緊臨火炬路和紅星路，直通濟(jì)寧未來重心北湖區(qū)和老市區(qū)市中區(qū)，遠(yuǎn)近出行方便快捷；市區(qū)市中區(qū)，遠(yuǎn)近出行方便快捷； 位居濟(jì)寧市主干道火炬路、位居濟(jì)寧市主干道火炬路、紅星東路、毗鄰太白東路紅星東路、毗鄰太白東路, ,這三線是貫穿濟(jì)寧的主軸這三線是貫穿濟(jì)寧的主軸線，線，; 多路汽車通達(dá)此地，多路汽車通達(dá)此地，雙向八雙向八車道主軸貫穿城區(qū)，交通車道主軸貫穿城區(qū)，交通優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯道路狀況良

4、好道路狀況良好; 汽車站汽車站/火車站近在咫尺，遠(yuǎn)火車站近在咫尺，遠(yuǎn)程出行較為方便程出行較為方便;LOGO3 3、高新技術(shù)、高新技術(shù) 全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射新風(fēng)系統(tǒng)等舒適新風(fēng)系統(tǒng)等舒適LOGO4 4、復(fù)合項目，商業(yè)街區(qū)功能強(qiáng)大；、復(fù)合項目，商業(yè)街區(qū)功能強(qiáng)大； 近近4 4萬平米商業(yè)區(qū)，吸引大品牌客戶入住對提升項目的知名度、美譽(yù)度有很大萬平米商業(yè)區(qū)，吸引大品牌客戶入住對提升項目的知名度、美譽(yù)度有很大的幫助。這還能夠帶動其他生活設(shè)施以及配套的生成，在后期對提升項目的幫助。這還能夠帶動其他生活

5、設(shè)施以及配套的生成，在后期對提升項目升值空間亦是不可估量升值空間亦是不可估量LOGOLOGO5 5、區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品現(xiàn)代感較強(qiáng)，外立面典雅、大氣，很好的彰顯了項目尊、區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品現(xiàn)代感較強(qiáng)，外立面典雅、大氣，很好的彰顯了項目尊貴氣勢，業(yè)主會因此而自豪；貴氣勢，業(yè)主會因此而自豪；LOGO6、綠綠化率方面，五化率方面，五層頂設(shè)計層頂設(shè)計了以精致取了以精致取勝勝空中花空中花園園，在市中心卻，在市中心卻為為奇奇觀觀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，如古巴比望去，如古巴比倫倫再再現(xiàn)現(xiàn)；LOGO巴比倫 空中花園LOGO7 7、戶型多樣，可以滿足不同層次的客戶群需要、戶型多樣，可以滿足不同層次的客戶群需要; ; 但以大空

6、間但以大空間/ /高舒適度高舒適度/ /高總價為主；高總價為主；不同面積戶數(shù)配比LOGO通過上面兩個表格通過上面兩個表格,可以得出一個結(jié)論可以得出一個結(jié)論:戶型設(shè)計中戶型設(shè)計中, 大房間大房間,高舒適度是產(chǎn)品的一個顯著特點(diǎn)高舒適度是產(chǎn)品的一個顯著特點(diǎn).從過去傳統(tǒng)的緊湊型戶型設(shè)計向大房間的高舒適度的戶型過渡從過去傳統(tǒng)的緊湊型戶型設(shè)計向大房間的高舒適度的戶型過渡,也表明本案客戶群是一部分不僅僅滿足也表明本案客戶群是一部分不僅僅滿足”有其屋有其屋”的需求層面的需求層面,更多的是更多的是”優(yōu)其屋優(yōu)其屋”的精神層面需求的滿足，的精神層面需求的滿足，改善型改善型客群居多數(shù)客群居多數(shù)!LOGO競爭項目解析：

7、競爭項目解析：LOGO重點(diǎn)競品匯總表重點(diǎn)競品匯總表濟(jì)寧樓市高價高速的黃金時代一去不返。部分知名項目及為確保2010年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及快速回籠資金，采用暗降價格的策略拉動成交走量。（興唐國翠城價格含2000元精裝）LOGO價格導(dǎo)向明顯：整體來看，價格成為促進(jìn)銷售的主要因素。與市中價格導(dǎo)向明顯：整體來看，價格成為促進(jìn)銷售的主要因素。與市中區(qū)中心項目相比，本區(qū)域有一定的價格優(yōu)勢，主流區(qū)中心項目相比，本區(qū)域有一定的價格優(yōu)勢，主流4000-50004000-5000元元/ /，價格戰(zhàn)趨勢明顯；價格戰(zhàn)趨勢明顯；地段導(dǎo)向明顯：目前市中區(qū)中心地段城市配套成熟度明顯優(yōu)于其他地段導(dǎo)向明顯：目前市中區(qū)中心地段城市配套成

8、熟度明顯優(yōu)于其他區(qū)，價格明顯高于其他位置；區(qū)，價格明顯高于其他位置；戶型面積特征：各項目供應(yīng)主力以兩房三房為主，主流面積在戶型面積特征：各項目供應(yīng)主力以兩房三房為主，主流面積在80-80-130130平米之間。平米之間。產(chǎn)品形態(tài)特征：新推樓盤以板式小高層和高層為主，配以沿街底商產(chǎn)品形態(tài)特征：新推樓盤以板式小高層和高層為主，配以沿街底商競爭較少，去化較好；競爭較少，去化較好；精裝樓盤較少：只有國翠城和紅星精裝樓盤較少：只有國翠城和紅星8 8號精裝，森泰號精裝，森泰御城的酒店式公御城的酒店式公寓項目寓項目“壹世界壹世界”精裝，市場接受度尚可；精裝，市場接受度尚可；樣板間面積段：只有高端樓盤選擇做樣

9、板間，一般做整層。樣板間面積段：只有高端樓盤選擇做樣板間，一般做整層。重點(diǎn)競品分析總結(jié)重點(diǎn)競品分析總結(jié)LOGO應(yīng)對應(yīng)對措施措施本案位于價格本案位于價格較較高的市中高的市中區(qū)區(qū)，建，建議議以高科技以高科技產(chǎn)產(chǎn)品品為噱頭為噱頭，引爆市，引爆市場場，配合相配合相對較對較低的入市價格迅速出低的入市價格迅速出擊擊，占有市，占有市場場。縮縮短短銷銷售周期，售周期，減減少少銷銷售成本。售成本。戶戶型方面建型方面建議議要附和消要附和消費(fèi)費(fèi)者的心理需求，者的心理需求，結(jié)結(jié)合消合消費(fèi)費(fèi)者的者的購買購買力，建力，建議議在在80-150平米之平米之間間合理配比。合理配比。建建議議四四棟樓層兩棟棟樓層兩棟精裝，精裝，兩

10、棟兩棟毛坯，毛坯，滿滿足不同需求的客足不同需求的客戶戶！LOGO Part2 Part2 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 尋找差異化的客戶尋找差異化的客戶 客戶有很多，我們只選擇適合的客戶有很多，我們只選擇適合的LOGO目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表客戶具體屬性客戶具體屬性細(xì)分屬性細(xì)分屬性消費(fèi)層類別消費(fèi)層類別年收入水平年收入水平政府行政機(jī)關(guān)政府行政機(jī)關(guān)政府及行政機(jī)關(guān)官員政府及行政機(jī)關(guān)官員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬以上萬以上政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員員(中級中級)較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層6-10萬元萬元普通公務(wù)員普通公務(wù)員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層3-6萬元萬元企事業(yè)單位企事業(yè)單位高層管理人員高層管理

11、人員高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬元以上萬元以上中屋管理人員中屋管理人員較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層6-10萬元萬元普通管理人員普通管理人員中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層3-6萬元萬元私營企業(yè)私營企業(yè)私企業(yè)主私企業(yè)主高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬元以上萬元以上外資企業(yè)外資企業(yè)中高管理人士中高管理人士較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層6-10萬元萬元個體工商戶個體工商戶商貿(mào)個體戶商貿(mào)個體戶高消費(fèi)層高消費(fèi)層10萬元以上萬元以上個體工商戶個體工商戶較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層6-10萬元萬元城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階層層職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層8-10萬元萬元外企或大型企業(yè)員工外企或大型企業(yè)員工中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層4-6萬元萬元

12、專業(yè)人士專業(yè)人士較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層8-10萬元萬元知識型自由職業(yè)者知識型自由職業(yè)者中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層6-8萬元萬元LOGO 特征描述：特征描述： 年齡在年齡在30305555歲之間，歲之間， 已經(jīng)有一定積蓄，且首付能力在已經(jīng)有一定積蓄，且首付能力在2020萬以上；萬以上；從家庭結(jié)構(gòu)來看，目前普遍是兩代居。有良好教育背景的共同特點(diǎn)從家庭結(jié)構(gòu)來看，目前普遍是兩代居。有良好教育背景的共同特點(diǎn) 十分的關(guān)注小孩的教育和配套。十分的關(guān)注小孩的教育和配套。 自信，講排場，對身份自信，講排場，對身份/ /地位不斷的追求地位不斷的追求! !也樂于接受外界新鮮事務(wù)；也樂于接受外界新鮮事務(wù)；業(yè)余活動：業(yè)余活動：

13、業(yè)余活動較為單一，除了不固定的商業(yè)活動，客戶之間交流外，較多流連業(yè)余活動較為單一，除了不固定的商業(yè)活動，客戶之間交流外，較多流連于健身房、酒店、桑拿等地休閑娛樂場所。于健身房、酒店、桑拿等地休閑娛樂場所。LOGO價值屬性：價值屬性：追求追求居住品質(zhì)和居住形象居住品質(zhì)和居住形象，消費(fèi)具有較強(qiáng)的標(biāo)簽性質(zhì)；，消費(fèi)具有較強(qiáng)的標(biāo)簽性質(zhì)；對開發(fā)企業(yè)對開發(fā)企業(yè)品牌品牌忠誠度高，重視社區(qū)服務(wù)；忠誠度高，重視社區(qū)服務(wù)；濃烈的家庭觀念，追求和睦幸福的家庭生活；濃烈的家庭觀念，追求和睦幸福的家庭生活；購房時注重區(qū)域未來的購房時注重區(qū)域未來的升值升值空間，傾向于選擇區(qū)域第一品牌；空間，傾向于選擇區(qū)域第一品牌；重視生活

14、品位，重視生活品位，擇鄰而居擇鄰而居意態(tài)明朗，強(qiáng)調(diào)同質(zhì)階層的聚合。意態(tài)明朗，強(qiáng)調(diào)同質(zhì)階層的聚合。LOGO目標(biāo)客群特征提煉目標(biāo)客群特征提煉事業(yè)：事業(yè)，初具規(guī)模，快速成長事業(yè)：事業(yè)，初具規(guī)模，快速成長原使財富積累豐厚，通過經(jīng)商貿(mào)易、個體經(jīng)營、股票基金等淘的第一桶金。原使財富積累豐厚，通過經(jīng)商貿(mào)易、個體經(jīng)營、股票基金等淘的第一桶金。新經(jīng)濟(jì)誕生了一批財智新貴，以娛樂、咨詢、貿(mào)易等時尚行業(yè)為主體獨(dú)立經(jīng)營新經(jīng)濟(jì)誕生了一批財智新貴，以娛樂、咨詢、貿(mào)易等時尚行業(yè)為主體獨(dú)立經(jīng)營自己的公司，也包含部分金融、自己的公司，也包含部分金融、IT等行業(yè)高管。等行業(yè)高管。行政或者公共事業(yè)專職管理者、政府行政機(jī)關(guān)的高級公務(wù)員

15、、他們已經(jīng)成為各行政或者公共事業(yè)專職管理者、政府行政機(jī)關(guān)的高級公務(wù)員、他們已經(jīng)成為各部門中高級別的領(lǐng)導(dǎo)，可謂官場得意，平步青云。部門中高級別的領(lǐng)導(dǎo)，可謂官場得意，平步青云。閱歷：洞察力強(qiáng)，視界開闊閱歷：洞察力強(qiáng)，視界開闊人生可能經(jīng)歷了太大起落，事業(yè)成長不是一帆風(fēng)順，但經(jīng)過打拼終于人生可能經(jīng)歷了太大起落，事業(yè)成長不是一帆風(fēng)順，但經(jīng)過打拼終于事業(yè)有成；事業(yè)有成；知識面廣，閱歷豐富，相對學(xué)歷較高，眼界開闊；知識面廣，閱歷豐富，相對學(xué)歷較高，眼界開闊；LOGO關(guān)注點(diǎn)：政策敏感、見機(jī)行事關(guān)注點(diǎn)：政策敏感、見機(jī)行事關(guān)注政策變化，尤其關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策的變動；關(guān)注政策變化，尤其關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策的變動；根據(jù)政策的變化，

16、抓住市場機(jī)遇，及時、迅速作出相關(guān)反應(yīng)。根據(jù)政策的變化，抓住市場機(jī)遇，及時、迅速作出相關(guān)反應(yīng)。居?。宏P(guān)注炫耀性的產(chǎn)品亮點(diǎn)居住：關(guān)注炫耀性的產(chǎn)品亮點(diǎn)關(guān)注住宅炫耀性亮點(diǎn)，例如：地源熱泵系統(tǒng)、負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)、豪華體面關(guān)注住宅炫耀性亮點(diǎn)，例如：地源熱泵系統(tǒng)、負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)、豪華體面的地下車庫等；的地下車庫等；能夠彰顯身份、突出自我的產(chǎn)品特征是他們的最愛。能夠彰顯身份、突出自我的產(chǎn)品特征是他們的最愛。目標(biāo)客群特征提煉目標(biāo)客群特征提煉LOGO消費(fèi)觀：品牌至上，彰顯身份消費(fèi)觀：品牌至上，彰顯身份購物從來都高檔，高檔又時尚，自然多去逛以購物從來都高檔，高檔又時尚，自然多去逛以展現(xiàn)與眾不同的品位。錢對他們來展現(xiàn)與眾不

17、同的品位。錢對他們來說不是最重要的，生活的氛圍，氣勢才是他們想要的。說不是最重要的，生活的氛圍，氣勢才是他們想要的。私人轎車亦是各類中上階層現(xiàn)實(shí)身份與實(shí)力不可或缺的標(biāo)志之一私人轎車亦是各類中上階層現(xiàn)實(shí)身份與實(shí)力不可或缺的標(biāo)志之一 。關(guān)注品牌，尤其是服裝、首飾品牌，他們不吝惜通過自己努力掙得的金幣。高貴關(guān)注品牌，尤其是服裝、首飾品牌，他們不吝惜通過自己努力掙得的金幣。高貴典雅但不奢華、這就是他們想要的。典雅但不奢華、這就是他們想要的。處世風(fēng)格：積極果敢，個性棱角分明處世風(fēng)格：積極果敢，個性棱角分明生活、事業(yè)充滿激情，處世態(tài)度淡淡囂張，舉手投足間不經(jīng)意流露自我欣賞生活、事業(yè)充滿激情，處世態(tài)度淡淡囂

18、張，舉手投足間不經(jīng)意流露自我欣賞與炫耀。追求時尚與炫耀。追求時尚 講究品牌講究品牌 諸如對時裝諸如對時裝 以及以及 日用品日用品 聚會性質(zhì)聚會性質(zhì) 吃飯場所吃飯場所 居居住場所住場所 甚至打火機(jī)都有口味選擇甚至打火機(jī)都有口味選擇 。目標(biāo)客群特征提煉目標(biāo)客群特征提煉LOGO目標(biāo)客群特征總結(jié)目標(biāo)客群特征總結(jié)洞察力強(qiáng)，視界開闊洞察力強(qiáng)，視界開闊關(guān)注炫耀性產(chǎn)品亮點(diǎn)關(guān)注炫耀性產(chǎn)品亮點(diǎn)事業(yè)，初具規(guī)模，快速成長事業(yè)，初具規(guī)模，快速成長政策敏感，見機(jī)行事政策敏感，見機(jī)行事品牌至上，彰顯身份品牌至上，彰顯身份積極果敢，個性棱角分明積極果敢，個性棱角分明LOGO有這樣一群人，有這樣一群人，即使在酒吧坐到深夜也不必

19、擔(dān)心回家的路太遠(yuǎn)。即使在酒吧坐到深夜也不必?fù)?dān)心回家的路太遠(yuǎn)。他們是社會上的中堅力量，企業(yè)中的骨干，他們是社會上的中堅力量，企業(yè)中的骨干， 有穩(wěn)定的高額收入和高消費(fèi)支出，有穩(wěn)定的高額收入和高消費(fèi)支出，消費(fèi)力比較強(qiáng)消費(fèi)力比較強(qiáng)，有比較厚實(shí)的積蓄，有比較厚實(shí)的積蓄，生活中是一個耐不住枯燥的人，喜歡生活中是一個耐不住枯燥的人，喜歡享受生活享受生活而不是被生活奴役。而不是被生活奴役。他們對于他們對于交通便捷、生活休閑配套完善交通便捷、生活休閑配套完善非常關(guān)注；非常關(guān)注；同時對于同時對于物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)是否全面非常在意。是否全面非常在意。他們是我們的客戶他們是我們的客戶客戶細(xì)分客戶細(xì)分LOGO有這

20、么一群人，有這么一群人，他們已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)袖或者正在成為他們已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)袖或者正在成為行業(yè)領(lǐng)袖行業(yè)領(lǐng)袖，隨著他們財富的積累，他們擁有了隨著他們財富的積累，他們擁有了追求更加舒適生活追求更加舒適生活的資本。的資本。社交中，他們不隨意變化圈子，不隨意表達(dá)態(tài)度，社交中，他們不隨意變化圈子，不隨意表達(dá)態(tài)度，他們注重他們注重家庭安全家庭安全、生活的舒適性，生活的舒適性，自信，講排場自信，講排場以及以及彰顯身份彰顯身份的象征的象征。他們是我們的客戶他們是我們的客戶客戶細(xì)分客戶細(xì)分LOGO有一群人，絕對不能忘記，有一群人，絕對不能忘記，他們是琳瑯滿目的產(chǎn)品的收集者，他們是琳瑯滿目的產(chǎn)品的收集者，房子對于他們來

21、說可能只是一件昂貴的藏品。房子對于他們來說可能只是一件昂貴的藏品。無論以前、現(xiàn)在和未來，無論自住、出租還是賣掉賺錢，無論以前、現(xiàn)在和未來，無論自住、出租還是賣掉賺錢，可能都不是他們購買的目的，可能都不是他們購買的目的，物有所值物有所值是他們唯一關(guān)注的焦點(diǎn)，是他們唯一關(guān)注的焦點(diǎn)，睿智的他們一定會抓住我們睿智的他們一定會抓住我們高科技綠色低碳住宅高科技綠色低碳住宅的亮點(diǎn)，的亮點(diǎn)，捕捉到我這里不可多的捕捉到我這里不可多的完美商機(jī)完美商機(jī)。相信本案科技與商機(jī)的完美組合一定會打動他們的。相信本案科技與商機(jī)的完美組合一定會打動他們的。他們是我們的客戶他們是我們的客戶客戶細(xì)分客戶細(xì)分LOGO其一：他們經(jīng)濟(jì)富

22、有，地位卓著，意氣風(fēng)發(fā)，品牌是炫耀地位與品位的手段；其二：他們可能有過很多有價值的東西，但只有盛泰榮譽(yù)之城可以在朋友中炫耀的；其三：見多識廣，樂意接受新鮮事物，樂意主動了解、接觸、嘗試高新科技產(chǎn)品目標(biāo)客群特質(zhì)演繹總結(jié)目標(biāo)客群特質(zhì)演繹總結(jié)LOGO購買動機(jī)購買動機(jī)生存需生存需要要安全需安全需要要?dú)w屬需歸屬需要要尊重需尊重需要要自我自我實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)多么向往一種心靈的寧靜狀態(tài)！多么向往一種心靈的寧靜狀態(tài)！身份象征，品位之家！身份象征，品位之家！處于城市的中心位置。處于城市的中心位置。家，港灣，也是歸宿！家，港灣，也是歸宿！高質(zhì)量，關(guān)注生活細(xì)節(jié)！高質(zhì)量，關(guān)注生活細(xì)節(jié)！距離工作地點(diǎn)較近。距離工作地點(diǎn)較近。最舒

23、服的房子！最舒服的房子！LOGO距離自己工作地點(diǎn)不能太遠(yuǎn)；距離自己工作地點(diǎn)不能太遠(yuǎn)；居所檔次能夠體現(xiàn)自己的身份和地位；居所檔次能夠體現(xiàn)自己的身份和地位；家的感覺，仿佛隨時可歸的港灣；家的感覺，仿佛隨時可歸的港灣；局部細(xì)節(jié)都充分考慮了我的感覺；局部細(xì)節(jié)都充分考慮了我的感覺；居所個性，大氣，體現(xiàn)個人品位；居所個性，大氣，體現(xiàn)個人品位；樓盤的形象不知為什么樓盤的形象不知為什么,就是感覺舒服就是感覺舒服LOGO客戶的購物趨向選擇：客戶的購物趨向選擇：在消費(fèi)習(xí)慣上，在大型購物中心和大型商場占了較大比重，和綜合市場是在消費(fèi)習(xí)慣上，在大型購物中心和大型商場占了較大比重，和綜合市場是其次選擇。晚間的購物趨向優(yōu)

24、勢也較高，這說明比較好的購物環(huán)境和消費(fèi)其次選擇。晚間的購物趨向優(yōu)勢也較高，這說明比較好的購物環(huán)境和消費(fèi)信譽(yù)對消費(fèi)者有著直接的影響。信譽(yù)對消費(fèi)者有著直接的影響。 -本案的是近本案的是近4 4萬平米的綜合商業(yè)業(yè)態(tài)，萬平米的綜合商業(yè)業(yè)態(tài)，以及大型綜合購物中心的招入，能很好的滿足客戶的購物需求！以及大型綜合購物中心的招入，能很好的滿足客戶的購物需求！LOGO 客戶的餐飲消費(fèi)與休閑娛樂消費(fèi)選擇：客戶的餐飲消費(fèi)與休閑娛樂消費(fèi)選擇： 外出就餐與休閑娛樂已經(jīng)成為一種重要的社交方式和家庭交流方式，選擇和外出就餐與休閑娛樂已經(jīng)成為一種重要的社交方式和家庭交流方式，選擇和朋友、客戶、家人一起，洗浴、泡吧、朋友、客戶

25、、家人一起，洗浴、泡吧、KTVKTV、上網(wǎng)、廣場健身等活動已經(jīng)成、上網(wǎng)、廣場健身等活動已經(jīng)成為目標(biāo)客戶群體生活中必不可少的一部分，為目標(biāo)客戶群體生活中必不可少的一部分，-而本案豐富完善的休閑娛而本案豐富完善的休閑娛樂餐飲與配套可以使客戶足不出戶就能享受高品質(zhì)的餐飲及休閑娛樂服務(wù)，樂餐飲與配套可以使客戶足不出戶就能享受高品質(zhì)的餐飲及休閑娛樂服務(wù)，何不快哉！何不快哉！LOGO商務(wù)和工作的趨向選擇：商務(wù)和工作的趨向選擇： 商務(wù)和工作是地段和房型以及小區(qū)環(huán)境選擇的一個重要考慮因素：如商務(wù)和工作是地段和房型以及小區(qū)環(huán)境選擇的一個重要考慮因素：如出差和上班的交通便利、小區(qū)會所的商務(wù)功能且此階層普遍出差和上

26、班的交通便利、小區(qū)會所的商務(wù)功能且此階層普遍注重家庭注重家庭和子女教育和子女教育，偏向于營造家居的溫馨氛圍，同時對小區(qū)周邊的生活和，偏向于營造家居的溫馨氛圍，同時對小區(qū)周邊的生活和教育配套相當(dāng)關(guān)注教育配套相當(dāng)關(guān)注-本案交通便利，出入暢快，本案交通便利，出入暢快，LOGO 注重注重品味和品質(zhì)品味和品質(zhì)的生活趨向選擇：的生活趨向選擇：（較為年輕的客戶，傾向于選擇（較為年輕的客戶，傾向于選擇時尚和創(chuàng)新時尚和創(chuàng)新的產(chǎn)品，的產(chǎn)品， ）：對家居品牌及裝）：對家居品牌及裝修的設(shè)計，都希望能體現(xiàn)該消費(fèi)者對品味和品質(zhì)生活的追求：如智能化家修的設(shè)計，都希望能體現(xiàn)該消費(fèi)者對品味和品質(zhì)生活的追求：如智能化家居、新潮的

27、廚衛(wèi)設(shè)施等居、新潮的廚衛(wèi)設(shè)施等本案采用開發(fā)商提供產(chǎn)品建議，客戶自主本案采用開發(fā)商提供產(chǎn)品建議，客戶自主選擇式樣的裝修策略。滿足客戶對裝修方面的需求選擇式樣的裝修策略。滿足客戶對裝修方面的需求LOGOPart2 Part2 價值提煉價值提煉 打造差異化的價值體系打造差異化的價值體系 價值對比，有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)價值對比，有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn) 放大差異，突出產(chǎn)品特有的賣點(diǎn)放大差異，突出產(chǎn)品特有的賣點(diǎn) 價值凝練，建立不一樣的品牌形象價值凝練，建立不一樣的品牌形象 價值表現(xiàn)，獨(dú)具創(chuàng)意的品牌展示價值表現(xiàn)，獨(dú)具創(chuàng)意的品牌展示LOGO深度深度挖挖掘我掘我們們的價的價值值之地之地產(chǎn)產(chǎn)價值之價值之

28、商業(yè)商業(yè)-本案附有本案附有4 4萬平米面積商鋪外含高檔酒店等休閑娛樂配套，集濟(jì)萬平米面積商鋪外含高檔酒店等休閑娛樂配套，集濟(jì) 寧商業(yè)巨亨于一處。置巨亨于枕邊，何愁無錢可寧商業(yè)巨亨于一處。置巨亨于枕邊，何愁無錢可”斂斂“？價值之價值之地塊地塊- 本案位居濟(jì)寧市中區(qū)，周邊配套完善，隨著附近豪華高層的興本案位居濟(jì)寧市中區(qū)，周邊配套完善，隨著附近豪華高層的興 起必將帶動整個社區(qū)的商業(yè)的值的提升，為本案提供溢價空間。起必將帶動整個社區(qū)的商業(yè)的值的提升，為本案提供溢價空間。價價值值之之第二第二CBD-本案本案緊鄰緊鄰太白路商太白路商業(yè)業(yè)圈，圈，隨隨著本案以及周著本案以及周圍圍一系列一系列項項目目的的 建成

29、，以本建成，以本處處有利的地理位置，一定有利的地理位置，一定會會成成為為第二第二C BD集萬千城市商業(yè)元素于一身的地標(biāo)性建筑集萬千城市商業(yè)元素于一身的地標(biāo)性建筑LOGO深度深度挖挖掘我掘我們們的價的價值值之房之房產(chǎn)產(chǎn)價價值值之之低低碳碳科技科技-全智能化的管理方式、水地源全智能化的管理方式、水地源熱泵熱泵中央空中央空調(diào)調(diào)系系統(tǒng)統(tǒng)、外、外墻墻保保 溫運(yùn)溫運(yùn)用太用太陽陽能能輻輻射高新技射高新技術(shù)術(shù) 。 價值之價值之居住尺度居住尺度-本案以本案以80-15080-150平米左右的戶型為主選擇空間大，全城高平米左右的戶型為主選擇空間大，全城高 層人士趨之若鶩。層人士趨之若鶩。價值之價值之開發(fā)品牌開發(fā)品

30、牌-本案是由具有一本案是由具有一級開發(fā)資質(zhì)級開發(fā)資質(zhì)的盛泰房地的盛泰房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)開發(fā)公司公司開開 發(fā)發(fā)，由，由復(fù)復(fù)旦大旦大學(xué)設(shè)計學(xué)設(shè)計院院設(shè)計產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品以及品以及戶戶型，由浩型，由浩華華地地 產(chǎn)產(chǎn)集集團(tuán)運(yùn)團(tuán)運(yùn)作作銷銷售！售！價價值值之之空中花空中花園園-本五本五層頂設(shè)計層頂設(shè)計了以精致取了以精致取勝勝空中花空中花園園，在市中心卻，在市中心卻為為奇奇 觀觀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，如古巴比望去，如古巴比倫倫再再現(xiàn)現(xiàn)；綠色低碳科技居住元素的集大成者綠色低碳科技居住元素的集大成者LOGO價值凝練，建立不一樣的品牌形像價值凝練，建立不一樣的品牌形像如此便捷，置整個濟(jì)寧似自家后院出入自如。如此便捷，置整個濟(jì)寧似自

31、家后院出入自如。集萬千城市元素于一身的商住高第集萬千城市元素于一身的商住高第居高第之高，當(dāng)覽金綠朝拜居高第之高，當(dāng)覽金綠朝拜住廣室之廣，應(yīng)享愜密舒香住廣室之廣，應(yīng)享愜密舒香精裝與毛坯共有，典雅與品位齊飛精裝與毛坯共有，典雅與品位齊飛是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？LOGO價值凝練，建立不一樣的品牌形像價值凝練，建立不一樣的品牌形像這里交通發(fā)達(dá)，這里交通發(fā)達(dá)，三條八車道主軸干線貫穿本案，三條八車道主軸干線貫穿本案，無論你是乘坐公交車還是自駕出游還是到車站，無論你是乘坐公交車還是自駕出游還是到車站，便捷、如此便捷、整個濟(jì)寧如在自家后院。便捷、如此便捷、整個濟(jì)寧如在自

32、家后院。如此便捷，置整個濟(jì)寧似自家后院出入自如。如此便捷，置整個濟(jì)寧似自家后院出入自如。是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？LOGO價值凝練，建立不一樣的品牌形像價值凝練，建立不一樣的品牌形像居住在這里，一如我們的生活方式：白天的深色西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休居住在這里，一如我們的生活方式：白天的深色西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休閑去泡吧。閑去泡吧。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時間，用在生活的享受上。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時間，用在生活的享受上。居住功能為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼∨c辦公功能一體化居住功能為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼∨c辦公功能一

33、體化高字顯示高層寓所的層次、地位之高。居住在高層上一覽無余的是綠色的景觀高字顯示高層寓所的層次、地位之高。居住在高層上一覽無余的是綠色的景觀當(dāng)然還有樓下繁華的金錢氣息。當(dāng)然還有樓下繁華的金錢氣息。大戶型大面積，扎進(jìn)書房，泛海書香，享幾絲繁華喧囂后的私密愜意大戶型大面積，扎進(jìn)書房，泛海書香，享幾絲繁華喧囂后的私密愜意居高第之高，當(dāng)覽金綠朝拜居高第之高，當(dāng)覽金綠朝拜住廣室之廣，應(yīng)享愜密舒香住廣室之廣，應(yīng)享愜密舒香是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？LOGO價值凝練，建立不一樣的品牌形像價值凝練，建立不一樣的品牌形像超大面積的商鋪連體、超大面積的商鋪連體、入駐的大品牌商業(yè)

34、體銀座家居，大品牌連鎖超市等入駐的大品牌商業(yè)體銀座家居，大品牌連鎖超市等銀行、餐飲、酒店、娛樂等全面配套銀行、餐飲、酒店、娛樂等全面配套高檔的辦公樓層空間高檔的辦公樓層空間便捷的交通設(shè)施便捷的交通設(shè)施周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)一應(yīng)俱全。周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)一應(yīng)俱全。集萬千城市元素于一身的商住高第集萬千城市元素于一身的商住高第是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？是有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)嗎？LOGO價值對比，價值對比，以我之長應(yīng)對對手之短，形成以我之長應(yīng)對對手之短，形成有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)有別于競爭對手的差異化亮點(diǎn)全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、水地

35、源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射高新技術(shù)外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射高新技術(shù)濟(jì)寧濟(jì)寧“徹底告別傳統(tǒng)空調(diào)徹底告別傳統(tǒng)空調(diào)”“”“顛覆傳統(tǒng)生活方式的一場革命顛覆傳統(tǒng)生活方式的一場革命”獨(dú)享的居住獨(dú)享的居住 / / 生活體驗(yàn)環(huán)境生活體驗(yàn)環(huán)境LOGO盛泰盛泰榮譽(yù)之城榮譽(yù)之城差異化亮點(diǎn)差異化亮點(diǎn)討論討論1、全智能化的管理方式，2、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能、環(huán)保3、外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射高新技術(shù)，產(chǎn)品標(biāo)記對比明確、線條流暢2、低能耗先鋒技術(shù)地源熱泵系統(tǒng)3、節(jié)能保溫系統(tǒng)1、智能化管理系統(tǒng)可以發(fā)現(xiàn)表達(dá)思路清晰，將重點(diǎn)放在科技給消費(fèi)者居家生活帶來的根本轉(zhuǎn)變！LOGO不僅僅是談系統(tǒng)，更要談給生活帶來的改變

36、在前期的宣在前期的宣傳傳材料上看到很多材料上看到很多專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語，詳細(xì)詳細(xì)解解說說了本案的了本案的3大系大系統(tǒng)統(tǒng)。但是但是對對于于該該3大系大系統(tǒng)統(tǒng)“ “科技改科技改變變生活生活” ”的利益點(diǎn)缺乏感性直的利益點(diǎn)缺乏感性直觀觀的宣的宣傳傳。消。消費(fèi)費(fèi)者者難難以理解的宣以理解的宣傳傳行行為為，視為視為無效的宣無效的宣傳傳行行為為！因此，建！因此，建議議拿拿現(xiàn)現(xiàn)在普通住宅中在普通住宅中的生活情景的生活情景與與未未來來盛泰盛泰榮譽(yù)榮譽(yù)之城之城節(jié)節(jié)能能環(huán)環(huán)保科技住宅中的生活情景做比?？萍甲≌械纳钋榫白霰容^較。LOGO我們現(xiàn)在的生活LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOL

37、OGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO盛泰盛泰榮耀之城榮耀之城LOGO6+12A+66+12A+6LOGO6+12A+6LOGOLOGO負(fù)壓式自平負(fù)壓式自平衡新風(fēng)系統(tǒng)衡新風(fēng)系統(tǒng)LOGOLOGOLOGOLOGO24小時不限量熱水服務(wù)LOGOVS盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城LOGOLOGO盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城盛泰榮譽(yù)之城LOGO價價值值差異化亮點(diǎn)差異化亮點(diǎn)凝凝練練功能定位功能定位：純生態(tài)社區(qū)向綜合生態(tài)社區(qū)轉(zhuǎn)變，居住功能為：純生態(tài)社區(qū)向綜合生態(tài)社區(qū)轉(zhuǎn)變，居住功能為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼∨c辦公功能一體化主

38、轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼∨c辦公功能一體化1規(guī)劃布局規(guī)劃布局：住宅單元與工作單元融合，減少出行，真正意：住宅單元與工作單元融合，減少出行，真正意義上實(shí)現(xiàn)低碳義上實(shí)現(xiàn)低碳2項目價值項目價值：項目實(shí)現(xiàn)了綠色與效益的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了住戶的：項目實(shí)現(xiàn)了綠色與效益的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了住戶的居住舒適和生活支出雙贏，提升了周邊區(qū)域價值居住舒適和生活支出雙贏，提升了周邊區(qū)域價值3這是做政府想做的事情這是做政府想做的事情 做百姓高興地事情做百姓高興地事情LOGO這里將以人為本，全方位打造這里將以人為本，全方位打造 一個低能耗、零碳污染的綠色生態(tài)無碳城一個低能耗、零碳污染的綠色生態(tài)無碳城 一個產(chǎn)生強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)效益回報和社會價值的圣地一個產(chǎn)生強(qiáng)

39、大經(jīng)濟(jì)效益回報和社會價值的圣地 一個集居住生活一個集居住生活 工作運(yùn)動工作運(yùn)動 一站式休閑購物的現(xiàn)代化城區(qū)一站式休閑購物的現(xiàn)代化城區(qū)全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射高新技術(shù)外墻保溫運(yùn)用太陽能輻射高新技術(shù)使得生活舒適使得生活舒適 健康健康 低耗低耗 節(jié)能節(jié)能無暖氣片：增加面積無暖氣片：增加面積 空調(diào)室外機(jī)的二次污染、熱氣空調(diào)室外機(jī)的二次污染、熱氣 、噪音等不在會困擾我們的生活、噪音等不在會困擾我們的生活價價值值差異化亮點(diǎn)差異化亮點(diǎn)凝凝練練LOGO核心提煉與精準(zhǔn)定位核心提煉與精準(zhǔn)定位綠色的綠色的低碳的低碳的低耗的低耗的價值的價值的便利的便利的自由的自由的多功能的多功能的品味的品味的綠色的低碳的舒綠色的低碳的舒適健康高品質(zhì)生適健康高品質(zhì)生活體驗(yàn)活體驗(yàn)案名建議：案名建議：【盛泰高第】定位定位/ /主訴求：主訴求：集萬千城市元素于一身的商住高第盛泰廣場盛泰廣場低能耗、零碳污染的綠色生態(tài)無碳城