信息化時代我國會展企業(yè)國際化行為模式及路徑探索

1、信息化時代我國會展企業(yè)國際化行為模式及路徑探索摘要：21世紀以來，會展企業(yè)加快了其國際化的步伐，引入國外先進的管理理念和行業(yè)要素，使我國會展業(yè)得以快速開展。推動我國會展企業(yè)和會展工程“走出去，參與全球會展市場運作，是我國由會展大國向會展強國轉(zhuǎn)變的必由之路。在大量的企業(yè)實踐案例的根底上，分析總結(jié)了我國會展企業(yè)國際化的方向及主要行為模式，并在次根底上，詳細闡述了以工程和以資金為紐帶的兩種國際化路徑，為我國會展企業(yè)進行國際市場開發(fā)提供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：會展企業(yè);國際化;行為模式;路徑中圖分類號：F74文獻標識碼：Adoi：10.19311/j ki.1672-3198.2021.02.022會展業(yè)

2、作為我國新興效勞業(yè)，影響面廣，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，已經(jīng)成為各地區(qū)經(jīng)濟開展的新增長點，受到政府、學界等的廣泛關(guān)注。通過將國外先進的行業(yè)要素引入到國內(nèi)，中國會展業(yè)得以迅速開展，并與國際會展標準接軌。今年來，我國會展業(yè)在場館面積、展會數(shù)量、展會規(guī)模等方面呈現(xiàn)出強勁開展的勢頭，逐漸開展成為會展大國。盡管如此，我國會展業(yè)的開展水平與德國、意大利等會展強國相比，仍然存在較大差距。會展業(yè)整體開展水平不高、會展企業(yè)競爭力不強、缺乏高認知度的品牌展會等問題阻礙了我國會展業(yè)的開展。2021年，?國務(wù)院關(guān)于進一步促進展覽業(yè)改革開展的假設(shè)干意見?國發(fā)202115號確立了國際化作為展覽業(yè)長期開展方向之一。因此，積極推動國內(nèi)會

3、展企業(yè)和會展活動“走出去，參與全球會展市場運作，通過會展企業(yè)的國際化行為提升我國會展業(yè)的國際化水平，是我國由會展大國向會展強國轉(zhuǎn)變的必由之路。1研究現(xiàn)狀評述關(guān)于效勞業(yè)和效勞企業(yè)國際化的研究始于20世紀90年代Knight，1999，主要集中在：國際市場進入的影響因素分析，如Erramilli1991、AgarwalandRamaswami1992、Ekeledo和Sivakumar1998，2021分別闡述了市場知識、企業(yè)所有權(quán)區(qū)位及內(nèi)部因素、產(chǎn)品性質(zhì)和外部環(huán)境等對效勞企業(yè)進入國際市場的影響;國際化進入及運營模式的選擇，如McLaughlin和Fitzsimmons1996、Gronroos1

4、999和Christian2021、Ochel2021、Peinado和Barber2021分別闡述了效勞業(yè)全球化戰(zhàn)略、效勞企業(yè)國際化模式、效勞國際化的路徑和效勞企業(yè)國際化決策。而進一步具體到會展業(yè)和會展企業(yè)國際化的研究那么十分有限，且主要集中在會展業(yè)國際化開展的問題和對策方面，如王志海和藍肖雄2021以成都為例指出場館設(shè)施有限、品牌影響力缺乏、市場主體競爭力不強等是成都會展業(yè)國際化的主要問題并提出了相關(guān)建議;胡泓媛2021和彭慧翔2021分析了廣州會展業(yè)開展現(xiàn)狀及特點，嘗試制定了廣州會展業(yè)國際化開展策略。盡管我國學者已經(jīng)將研究重點轉(zhuǎn)向我國會展業(yè)國際化方面，但是對于會展效勞的實施主體會展企業(yè)的

5、國際化行為和路徑的研究那么極其匱乏，只能零星地從專家學者關(guān)于我國會展業(yè)國際化的相關(guān)研究中獲取，如劉廣明2021從危機管理角度闡述了會展企業(yè)如何在國際化開展過程中有效開展業(yè)務(wù);徐丹2021從城市國際合作的角度強調(diào)了會展企業(yè)國際化是會展業(yè)國際化的主要動力，并從合作內(nèi)容、合作渠道、合作形式和合作主體四個維度分析了城市會展業(yè)國際合作模式;張晶晶2021在分析國際會展業(yè)開展趨勢中提到三種會展企業(yè)國際化行為，即聯(lián)合辦展、收購展會和資產(chǎn)兼并;李秋秋2021分析了國外會展企業(yè)進入中國的主要形式，并總結(jié)了我國會展業(yè)走出去的兩種形式，即參加國外品牌展和合作辦展。2會展企業(yè)國際化方向2.1會展企業(yè)內(nèi)向國際化會展企業(yè)

6、內(nèi)向國際化是指會展企業(yè)主要通過引進外資及國外會展企業(yè)先進的設(shè)施及管理組織人才、合資經(jīng)營或者成為國外會展企業(yè)分公司或子公司的形式在我國范圍內(nèi)容實現(xiàn)初步國際化。會展企業(yè)內(nèi)向國際化在我國會展業(yè)起步階段常見的國際化形式，因為起步階段我國會展業(yè)沒有品牌展會、管理水平落后，并不具備足夠的經(jīng)驗和實力走出國門，向其他國家進行輸出;此時，在會展強國，一些會展企業(yè)，如德國法蘭克福展覽、英國勵展博覽集團已經(jīng)開始了海外市場開發(fā)的進程。借助內(nèi)向國際化，我國會展企業(yè)不需要走出國門就能夠獲取外資、先進的展會管理理念和設(shè)施設(shè)備，在短時間內(nèi)我國會展企業(yè)的管理水平和理念得到提升、會展工程競爭力得到增強，我國會展業(yè)也得以融入國際會

7、展業(yè)。2.2會展企業(yè)外向國際化外向國際化是指會展企業(yè)把會展活動從國內(nèi)市場向國外市場延伸，如在國外建立海外會展工程辦事處、成立展會銷售代理或者子公司等;或者會展企業(yè)將會展活動在國際市場范圍內(nèi)開展，如設(shè)立會展工程的海外分會場、在海外舉行專業(yè)展會等。相對于內(nèi)向國際化，外向國際化需要會展企業(yè)走出國門，融入國際市場，并按照會展業(yè)的國際慣例及規(guī)那么開展會展活動。采用這種國際化形式的會展企業(yè)不僅僅是為了將會展企業(yè)的產(chǎn)品及效勞在海外進行銷售，而且在國際上樹立會展企業(yè)及會展活動的知名度、建立海外子公司從而更好地拓展國際會展市場。3我國會展企業(yè)國際化的主要行為模式3.1品牌移植品牌移植是會展企業(yè)將自身主辦的品牌展

8、會完全輸出到其他國家城市和地區(qū)。這種國際化行為模式完全復(fù)制展會在國內(nèi)的開展方式，包括舉辦機構(gòu)、組織框架、實施過程、活動內(nèi)容、展現(xiàn)形式等，以到達快速在海外舉辦城市培育出國際型會展活動的目的。品牌移植具有容易實施、操作簡單的特點，不需要進行會展活動進行調(diào)研策劃等工作，會展企業(yè)只要將原有的會展內(nèi)容及運作方式照搬到國外舉辦城市，做好分工合作;對于一些已經(jīng)具有一點品牌知名度的成熟會展工程，成功率很高。例如很多大型國際會議的地址選擇在海外的知名城市舉行，但是舉辦機構(gòu)、組織框架、實施過程、活動內(nèi)容和展示形式等都保存其在國內(nèi)舉辦的一套操作標準。但是由于是機械性輸出，無法做到內(nèi)容及形式的融合及拓展，在輸出的過程

9、中可能存在一定的適應(yīng)性問題。3.2兼并收購兼并收購行為在會展企業(yè)國際化行為中比較常見，會展企業(yè)通過兼并收購海外會展企業(yè)或者會展工程活動，掌握某些海外品牌展會的所有權(quán)，借助該工程原有的市場根底和銷售網(wǎng)絡(luò)，到達快速進入海外市場的目的。常見的兼并收購行為主要包括收購一些行業(yè)關(guān)聯(lián)度比較高的小型會展工程，整合成一個主題展會，或者直接收購已經(jīng)具有一定品牌知名度的會展工程。兼并收購具有速度快、效果好的特點，一般大型會展公司進入到海外新市場，尤其是該地會展業(yè)已經(jīng)有一定的市場根底，且開展速度快的情況下，兼并收購能夠減少會展工程前期調(diào)研策劃和市場開發(fā)的時間，提升會展企業(yè)在國際市場站穩(wěn)腳跟的成功率。3.3借鑒融合借

10、鑒融合主要是會展企業(yè)在進行會展活動輸出的過程中，將展會特色、舉辦地元素和國際元素進行內(nèi)容融合，以適應(yīng)舉辦地的市場需求，這是一種對會展活動內(nèi)容進行借鑒、吸收和融合的模式。這種國際化行為模式具有較好的適應(yīng)性，且在會展活動的內(nèi)容和表現(xiàn)又具有鮮明的特色。同時，由于需要了解當?shù)卣箷倪\作方式，引入當?shù)卦兀?，在進行工程融合過程中會展企業(yè)需要投入較多的資源，如人員、資金等。3.4開發(fā)培育當會展企業(yè)進入會展業(yè)開展程度較低的海外市場時，可以較容易地發(fā)現(xiàn)市場空白或者新會展工程時機，一般選擇能夠代表某一行業(yè)先進水平或者某一領(lǐng)域開展方向的展覽題材。通過展會策劃、立項實施，經(jīng)過幾年的開發(fā)培育，使之成為當?shù)氐钠放茣?/p>

11、展活動。這種國際化行為方式歷時較長、資源投入也較大，因此，需要會展企業(yè)在投入初期進行充分的市場調(diào)研和海外市場準備。4信息化時代會展企業(yè)國際化的路徑選擇4.1以工程為紐帶的國際化路徑以會展工程為紐帶的國際化路徑主要是會展企業(yè)借助自有的品牌展會的優(yōu)勢，進行海外市場的拓展，包括設(shè)立工程海外代理商、代表處、辦事處、品牌移植以及展會內(nèi)容的借鑒融合等。尋找展會海外代理商是會展企業(yè)進行國際化拓展的第一步，通過代理商開發(fā)客戶、了解市場，但是由于缺少與客戶和市場的直接接觸，無論是客戶開發(fā)還是市場信息的搜集都有一定程度的延遲;設(shè)立會展工程海外辦事處的目的是為了深入了解當時的市場情況，更好地宣傳推廣會展工程，尋找當

12、地的合作伙伴以及為他們提供更好的效勞，這是進行會展企業(yè)國際化的初級階段和過渡階段，為后續(xù)進行大范圍的合作奠定根底。國際知名會展企業(yè)注重品牌展會的培育及推廣，也會借助品牌展會的知名度去翻開海外市場，例如利用在本國舉辦多年的國際知名展會的影響力，進行品牌輸出或者借鑒融合，在海外設(shè)立分會場、海外專場或者兩地輪流舉辦等。4.2以資金為紐帶的國際化路徑以資金為紐帶的會展企業(yè)國際化路徑主要是會展企業(yè)通過資金的投入獲得會展場館、會展工程或者會展企業(yè)的所有權(quán)，快速進行海外會展市場。通過投資參與會展場館的建設(shè)或者運營，或者場館的全部或者局部所有權(quán)或者經(jīng)營權(quán)，就能夠使會展企業(yè)在海外市場獲得一個有利的競爭優(yōu)勢，搶占先機。成立獨資或者合資會展企業(yè)是一種典型的國際化行為，通過投入大量的資金，獲得會展企業(yè)全部或者局部所有權(quán)，從而方便企業(yè)在國際市場上進行運作。獨資會展企業(yè)和合資相比，具有便于管控、正面接觸市場的優(yōu)勢;同時，也存在投資大、風險高的缺陷。兼并收購對于資金雄厚的會展企業(yè)也是一種常用的國際化手段，通過海外兼并收購會展工程或者會展企業(yè)，實現(xiàn)進入當?shù)貢故袌龅哪康摹?總結(jié)21世紀以來，中國會展企業(yè)加速了自身的國際化步伐，在國際會展市場上不斷地展現(xiàn)自身實力。我國會展業(yè)的國際化是一種必然的趨勢，會展企業(yè)是會展業(yè)國際化的行為主體，只有會展企業(yè)“走出去，在國際會展市場上站穩(wěn)腳跟，我國會展業(yè)才能從會展大國成為會展強