網(wǎng)站快速賺錢系統(tǒng)（單仁老師）

1、實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，90天讓你在網(wǎng)上快速賺錢！實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)主講老師：單仁2005中國十大儒商候選人中國電子商務(wù)協(xié)會 網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)委員會 委員長三角企業(yè)家協(xié)會 特聘營銷專家中國第一份管理雜志實戰(zhàn)商業(yè)智慧創(chuàng)始人實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)課程創(chuàng)始人香港紅路傳媒國際集團(tuán) 總裁一、實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)開篇世界在變，企業(yè)經(jīng)營的方法必須順勢而變中小企業(yè)能夠戰(zhàn)勝強者嗎？ 創(chuàng)新+營銷（小企業(yè)戰(zhàn)勝強者的案例） 順勢而為+借力經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)是趨勢更是借力的平臺網(wǎng)絡(luò)營銷？企業(yè)的營銷活動=傳統(tǒng)營銷基本原則 + 網(wǎng)絡(luò)手段+ 網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)成要素 二、網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)營銷：用最少資源、在最短

2、的時間，讓目標(biāo)客戶知道、了解、信賴、記得并且購買。網(wǎng)絡(luò)營銷定位目的：聚焦優(yōu)勢資源在有利的位置，務(wù)求產(chǎn)生實際銷售結(jié)果有效戰(zhàn)力原則l 集中有效資源（人力、資金、時間）l 集中于有競爭力的領(lǐng)域、項目l 集中于有效客戶l 集中宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品l 集中宣傳產(chǎn)品的核心利益l 集中讓幾個核心關(guān)鍵詞排名領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系一、 網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位一）、什么是網(wǎng)絡(luò)盈利模式？ 利用網(wǎng)絡(luò)，怎么賺錢 賣什么、賣給誰、怎么賣網(wǎng)絡(luò)盈利必須遵循三項法則ü 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)海量、快速、互動特性ü 以客戶為中心ü 更快捷、更方便、更便宜傳統(tǒng)企業(yè)五種網(wǎng)絡(luò)盈利模式一）、借網(wǎng)絡(luò)互動，挖掘未被滿足的需求，擴(kuò)大銷售盈利

3、我的身形網(wǎng)淘智網(wǎng)網(wǎng)上賣智慧第一種盈利模式的特點：l 深挖需求、創(chuàng)新顧客價值l 提升黏度，增加回頭率l 郵件（數(shù)據(jù)）營銷，零成本推廣第一種盈利模式適應(yīng)的行業(yè)和盈利點l 快速消費品、服務(wù)行業(yè)l 銷售產(chǎn)品盈利、低成本推廣增加盈利二）、和傳統(tǒng)渠道結(jié)合，把顧客帶向網(wǎng)絡(luò)第二種盈利模式的特點l 借助現(xiàn)有渠道和產(chǎn)品資源l 通過特定介質(zhì)，讓顧客參與，吸引進(jìn)入網(wǎng)站l 多次回頭消費或者提供更多服務(wù)盈利第二種網(wǎng)絡(luò)盈利模式適用的行業(yè)l 擁有實體渠道（零售點、連鎖店）的生產(chǎn)、服務(wù)和經(jīng)銷企業(yè)l 傳統(tǒng)渠道培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，低成本吸引客戶回頭購買產(chǎn)品三）、建立平臺，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供需雙方自我服務(wù)中國配貨網(wǎng)牛商網(wǎng)l 網(wǎng)絡(luò)營銷資源平臺

4、l 網(wǎng)絡(luò)營銷第一站（網(wǎng)絡(luò)營銷從這里起航）l 篩選服務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)l 讓所有能提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、工具、人才的供應(yīng)商和需要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、工具和人才的采購商自我服務(wù)和交易第三種盈利模式的特點l 建立一種專業(yè)共享的平臺架構(gòu)、建立產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)l 低成本垂直整合上下游資源l 一類業(yè)務(wù)切入，尋找模式再擴(kuò)展l 靠傭金、廣告盈利第三種盈利模式適用的行業(yè)l 行業(yè)性網(wǎng)站，服務(wù)性企業(yè)、經(jīng)銷型企業(yè)、研發(fā)等等四）、借互聯(lián)網(wǎng)低成本擴(kuò)張Blendtec攪拌機: 攪活市場l 精彩視頻系列30段 重復(fù)出現(xiàn)主題語：“攪得爛嗎？這是一個問題?！闭故尽?無所不能的強大功能”l 兩個月里被觀看了將近270萬次 九鉆網(wǎng)第四種盈利模式的特點l

5、 直接借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開放、自由的平臺進(jìn)行宣傳，低成本推廣中成長l 利用所有可能的方法，塑造功能價值、增強信賴 第四種盈利模式適用的行業(yè)l 所有需要在網(wǎng)上推廣的公司五）、借網(wǎng)絡(luò)整合資源花惠網(wǎng)第五種盈利模式的特點l 以挖掘顧客價值為核心l 在企業(yè)內(nèi)部或者和外部企業(yè)共享顧客資源第五種盈利模式適用的企業(yè)l 適用于每一個企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的盈利模式及其策略的總結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)主要網(wǎng)絡(luò)盈利模式及策略l 第一、低成本成長策略l 第二、網(wǎng)絡(luò)加盟的渠道策略l 第三、過路費策略：垂直整合，深挖客戶價值營養(yǎng)系統(tǒng)公司l 第四、門戶盈利策略l 第五、細(xì)分市場的策略 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系：核心競爭力定位營銷必須回答的問題？營銷的關(guān)

6、鍵：溝通+成交。溝通的目標(biāo)：記得+ 主動購買誰？目標(biāo)客戶的定位什么時候？時間、季節(jié)、問題記住什么？核心產(chǎn)品、獨特賣點企業(yè)SWOT分析SWOT分析的基礎(chǔ)？相對競爭對手面向未來發(fā)展照顧網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀立場客觀公正誰是你的競爭對手？你的競爭對手？l 同一顧客群l 同類別、同功能l 同一個市場l 有替代關(guān)系企業(yè)的 SWOT分析1. 公司/產(chǎn)品的優(yōu)勢？競爭優(yōu)勢： l 網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品技術(shù)？l 有形資產(chǎn)?l 無形資產(chǎn)：品牌及商譽?l 人力資源：人員及行業(yè)經(jīng)驗?l 組織體系：管理架構(gòu)及組織系統(tǒng)?l 對市場及顧客的理解2.公司/產(chǎn)品的劣勢？劣勢：優(yōu)勢的反面l 網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品技術(shù)？l 有形資產(chǎn)?l 無形資產(chǎn)：品牌及商譽?l 人力

7、資源：人員及行業(yè)經(jīng)驗?l 組織體系：管理架構(gòu)及組織系統(tǒng)?l 對市場及顧客的理解3.公司/產(chǎn)品的機會？你有什么機會？l 領(lǐng)先進(jìn)入市場l 技術(shù)轉(zhuǎn)移l 前端/后端整合l 細(xì)分市場從細(xì)分市場中找到機會l 細(xì)分人群/目標(biāo)對象：l 細(xì)分產(chǎn)品類別l 細(xì)分功能4.公司/產(chǎn)品的威脅？三、 目標(biāo)客戶定位誰是你的目標(biāo)客戶/核心客戶 ？ü 有需要（自己/他人消費）ü 能決策ü 能力和愿望更強目標(biāo)客戶有什么特點？目標(biāo)客戶在哪里？四、 核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品=主推產(chǎn)品/營銷產(chǎn)品如何選擇核心產(chǎn)品？ 代表類別特點 代表實力、技術(shù)核心 有競爭優(yōu)勢 容易找到溝通元素 能延伸消費五、 產(chǎn)品獨特賣點定位如

8、何尋找產(chǎn)品獨特賣點1 、目標(biāo)客戶主要考慮哪幾個因素？2 、您最好的一個是？3 、您為什么能做到？4 、您有什么獨特銷售主張/理念？ 5、用一句容易讓客戶記得的話說出來？6、 如何在網(wǎng)上呈現(xiàn)？六、 關(guān)鍵詞定位一、為什么要選擇關(guān)鍵詞？“關(guān)鍵詞”是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵1. 讓客戶方便找到你2. 是所有優(yōu)化的基礎(chǔ)3. 決定廣告投放的效率4. 提升企業(yè)品牌形象哪那里要使用關(guān)鍵詞？ META 標(biāo)簽 導(dǎo)航及欄目 網(wǎng)頁文章主題和內(nèi)容 搜索引擎廣告 推廣文案（文字、圖片及視頻等）正確選擇核心關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵策略之一二、牛商網(wǎng)關(guān)鍵詞分類法1. 泛關(guān)鍵詞 解釋：行業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)統(tǒng)稱等與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)具有廣泛意義

9、的關(guān)鍵詞 舉例：電腦、IT、DELL、筆記本、臺式機、服務(wù)器、顯示器、系統(tǒng)集成、解決方案 等特點：搜索量大、含義廣泛、潛在目標(biāo)客戶群比例小泛關(guān)鍵詞的擴(kuò)展u 產(chǎn)品別名擴(kuò)展 照相機/相機 電飯鍋/電飯煲 電腦/計算機u 名稱的地域擴(kuò)展 紅薯/地瓜 米線/米粉 滑鼠/鼠標(biāo)特點：從不同說法和區(qū)域用法習(xí)性上選擇2. 長尾關(guān)鍵詞解釋：泛關(guān)鍵詞和廠商、品牌、產(chǎn)地特性組合，泛關(guān)鍵詞和與廠商、品牌、原產(chǎn)地（或盛產(chǎn)地）組合格力空調(diào)，三鹿奶粉，涪陵榨菜Ø 泛關(guān)鍵詞和與產(chǎn)品特性組合 Ø 中藥減肥 光電鼠標(biāo)，真皮皮帶，玻璃茶環(huán)Ø 多重排列組合的長尾關(guān)鍵詞 Ø 康佳彩屏和弦手機，索

10、尼數(shù)字高清電視，虞美人真皮單人沙發(fā)特點：與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)緊密相關(guān)、潛在目標(biāo)客戶群比例大，但搜索量小3. 問題關(guān)鍵詞解釋：客戶想要的功能或者想要解決的問題詞舉例：醒腦、提神、驅(qū)痛清涼油； 保持身材-減肥中心；怎樣提升網(wǎng)上的成交率？在網(wǎng)上怎樣找到客戶？怎樣減肥？怎樣保持苗條？ERP解決方案、IT系統(tǒng)集成、企業(yè)存儲解決方案、主機托管解決方案、什么是光纖存儲器 等特點： 模擬客戶思維，潛在客戶群比例高4. 借力關(guān)鍵詞解釋：使用競爭對手企業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱或相關(guān)熱點事件 做關(guān)鍵詞等舉例：HP筆記本電腦、IBM服務(wù)器、校校通工程 等付費投放時必須對應(yīng)特殊定制的專有網(wǎng)頁5. 核心關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞：用來描述網(wǎng)頁核心內(nèi)容、希望獲得較好排名的主要服務(wù)名稱的詞匯舉例：網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷