《超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱》

1、超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱 一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？二、思維會(huì)影響行動(dòng)行動(dòng)會(huì)影響情感。1、 你有潛意識(shí)。2、 你有潛能。3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信：以微笑的目光“直視”對(duì)方。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？五、講演能力訓(xùn)練：運(yùn)用你的潛意識(shí)。列出你感興趣的任何話題。將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功

2、的定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。成功者具有： 良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000次希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。4、 要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？5、 大成就是小成績(jī)的累積。6、 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。7、

3、銷售冠軍：重信用，守承諾。8、 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。9、 銷售冠軍：重信用，守承諾。10、 銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開始。11、 銷售冠軍沒有借口。12、 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。13、 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。14、 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。15、 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。1、 人要自信，但不能自大。2、 億萬(wàn)富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。3、 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。4、 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。1、 失?。ㄝ敚?/p>

4、不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。2、 管好前景。3、 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。4、 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。1、 下定決心 = 切斷一切退路！2、 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。3、 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。5、 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合

5、作或競(jìng)爭(zhēng)。6、 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。7、 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。1、 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。2、 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。?、 動(dòng)機(jī)舉例：給女兒買一臺(tái)電腦 為兒子買一套教材 為妻子開一家小店 為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法： 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）， 給他快樂。十四、冠軍的持質(zhì)： 誠(chéng)懇 腳踏實(shí)地 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 良好的性格，良好的個(gè)性 保持感恩的心態(tài) 良好的形象 豐富的知識(shí) 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ?/p>

6、是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） 向不可能挑戰(zhàn) 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。1、 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。2、 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、 擁有成功者的形象。5、 盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、 拜訪上市公司的老板2、 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、 絕大部分人缺乏的是勇氣。4、 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。5、 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問貴

7、姓？”（對(duì)秘書）“我找老總有私事”?！拔铱商岣哔F企業(yè)的業(yè)績(jī)”。我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、 過(guò)去不等于未來(lái)。4、 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。6、 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。7、 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。8、 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。9、 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。10、 成功者相信之

8、后就看到。失敗者先看到，后相信。11、 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。12、 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。13、 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?4、 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想行為結(jié)果。十八、一次性的制勝法：1、 一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。2、 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。3、 好的教

9、練第一次就要糾正過(guò)失。4、 冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。5、 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。6、 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：初步的了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用 融會(huì)貫通再一次的加強(qiáng)回憶術(shù)：分段記憶。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人

10、情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫愛情詩(shī)25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切）： 當(dāng)總統(tǒng)成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)辦一所自由思想的大學(xué)研究哲學(xué)創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫寫詩(shī)歌寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年夫妻恩愛和睦。為此我愿意： 每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡(jiǎn)樸 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系

11、 忍辱 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個(gè)人 ，每天用更多時(shí)間與家人相處 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 每天看10分鐘以上的書二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式：1、 主持人介紹2、 講師主講3、 VCD播放4、 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）5、 熱身鍛練運(yùn)動(dòng)6、 高呼激勵(lì)語(yǔ)7、 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來(lái)）8、 上臺(tái)游戲示范9、 提問與思維訓(xùn)練二十三、高手的特征：強(qiáng)烈的求勝心 永不服輸 進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) 團(tuán)隊(duì)

12、精神，為國(guó)爭(zhēng)光 經(jīng)常反省 認(rèn)真工作，努力玩 更多的投入二十四、改變自己：1、 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。2、 一流的人做一流的事。3、 看人看結(jié)果。4、 收入是不會(huì)騙人的。5、 價(jià)值觀對(duì)我重要的事情你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游6、 潛力導(dǎo)致行動(dòng)   信念導(dǎo)致結(jié)果。7、 任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。1、 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。2、 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。3、 擁有冠軍的價(jià)值觀：敢于成為偉人向紀(jì)錄挑戰(zhàn) 以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) 永無(wú)止境地追求進(jìn)步 永

13、遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 凡事堅(jiān)持到底。4、走冠軍之路：用心認(rèn)真努力負(fù)責(zé)任二十六、冠軍推銷員：1、 自勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。2、 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。3、 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。4、 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲： 互相擁抱：你是最棒的 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 做大幅度鼓掌 互相接觸、按摸、拍打。二十八、20/80法則：1、 花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。2、 用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。二十九、馬上行動(dòng)

14、：為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例： 事先的準(zhǔn)備 使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） 了解顧客的問題，要求，渴望 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 解除反對(duì)意見 成交（推銷就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)）。 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 做售后服務(wù)。* 百分百銷售10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備： 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大

15、的偉大的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 列出公司偉大的1-10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）。 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。一心向善自我放松聽激勵(lì)性的磁帶。* 百分百銷售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情。 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。* 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。素食帶來(lái)耐力牛馬。肉食帶來(lái)爆發(fā)力虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。* 百分百銷售10項(xiàng)步驟之三：與顧客建立信賴感。通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見證。 透過(guò)傾聽。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。 推銷是用問的。 問的原則：先問簡(jiǎn)單、容易回答的問題。要問“是”的問題要從小“事”開始發(fā)問問約束性的問題。  顧客可談的答案盡量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)。 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊適度地看著他保持適度的提