酒店營銷策劃全集-XX酒店營銷方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-XX 酒店 2005 營銷方案據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章 目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元 /年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時間：自年 月-年月。第二章 形勢分析一、市場形勢1、 2004 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計今年還會增加12 個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當(dāng)激烈， “僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：鴻運(yùn)大酒店

2、、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章 市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體

3、（：1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。（ 2）境外旅游團(tuán)隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-一、客源市場分為：（1）團(tuán)隊 - 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客 - 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）會議 - 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季： 1、2、3、4、5、10、11、 12 月份 (其中黃金周月份： 10、2、5，三個月 )2、平季： 7、8 月份3、淡季： 6、9 月份三、旅

4、行社分類1、按團(tuán)量大小分成A 、B、 C 三類a 類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格（1）穩(wěn)定 A 類客戶，逐步提高A 類價格。（2）大力發(fā)展 B 類、 C 類客戶，擴(kuò)大 B、C 類比例。2、境外團(tuán)旅行社：（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類

5、專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際（3）新加坡：山海國旅（4）韓國市場 - 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。第四章 不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。1、旺季： 1、2、3、4、5、10、11、 12 月份2005 年 1 月（ 31 天） 3

6、 月（ 31 天）、4 月（ 30 天）、2005 年 11 月（ 30 天）、12 月（ 31 天）：A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價：團(tuán)隊價： 110 元 /間，散平均價： 180 元 /間C、月平均開房率： 90%即 161 間 /日D、每日收入：團(tuán)隊： 9666 元，散客： 10948 元E、五個月總（ 153 天）收入： 315.3942 萬元，月平均： 63.0788 萬元F、各月工作重點：2005年 1 月份：1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你

7、下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-4、加強(qiáng)婚宴促銷。2005年 3 月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、“五一”黃金周 - 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。2005年 4 月份：1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)- 以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）2004年 11 月、 12 月份：1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份： 10、 2、 5

8、，三個月各黃金周及月收入：*2004 年 10 月（ 31 天） :-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-A “十一”黃金周：全部七天1） 2、 3、4、5 日，團(tuán)隊 :散客 =6：4，房價：團(tuán)： 160 元 /間，散： 280 元/間開房率： 95%即 170 間/日每日收入：團(tuán)： 16320 元，散： 19040 元2） 1、 6 日， 團(tuán):散 =7:3，房價：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元/間開房率： 90%即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元3） 7 日，團(tuán)隊 :散客 =7:

9、3房價：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元/間開房率： 80%即 143 間/日每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元4）黃金周收入： 20.67 萬元B 當(dāng)月余下 24 日收入：49.4736 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4房價：團(tuán)隊價： 100 元/間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元C、本月總收入： 70.1436 萬元D、本月工作重點：-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-1、加強(qiáng)會議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3

10、、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)- 圣誕大餐。 10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。5、春節(jié) - 客房、家宴或年夜飯 - 元宵節(jié) - 情人節(jié)（1）餐飲部 10 月下旬完成制作方案。（2）銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*2005年 2 月份(本月只有 28 天)：A 春節(jié)黃金周：全部七天1） 2、 3、4、5 日，團(tuán) :散=5:5房價：團(tuán)： 180 元 /間，散： 280 元/間開房率： 98%即 175 間/日每

11、日收入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500 元2） 1、 6 日， 團(tuán):散 =6:4，房價：團(tuán)： 150 元 /間，散： 220 元/間開房率： 92%即 165 間/日每日收入：團(tuán)： 14850 元，散： 14520 元3） 7 日，團(tuán) :散=7:34）房價：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元/間-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-開房率： 80%即 143 間/日每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元4）黃金周收入： 23.6614 萬元B 當(dāng)月余下日收入：43.2894 萬元 (21 天

12、)，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房價：團(tuán)隊價： 100 元/間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元C、本月總收入： 66.9508 萬元D、本月工作重點：1、加強(qiáng)會議促銷。2、加強(qiáng)婚宴促銷。3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。*2005 年 5 月份 （31 天）A 五一黃金周，全部七天i>2、 3、 4、 5 日，團(tuán) :散=6：4，房價：團(tuán)： 150 元 /間，散： 260 元/間開房率： 90%即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 14490 元，散： 16744 元>1、 6 日， 團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：

13、120 元 /間，散： 220 元/間開房率： 90%即 161 間/日-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元>7 日，團(tuán) :散=7:3房價：團(tuán)： 110 元 /間（含雙早），散： 160 元/間開房率： 80%即 143 間/日每日收入：團(tuán)： 11011元，散： 6864 元i 黃金周收入： 19.1111萬元B 當(dāng)月余下日 24 天收入： 49.4736 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房價：團(tuán)隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%

14、即 161 間/日每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元C、本月總收入： 68.5847 萬元D、本月工作重點：1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)- 以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié) - 以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 （六月第三個星期天）2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。2、平季： 7、8 月份*A、 2005 年 7 月（ 31 天）， 2005 年 8 月（ 31 天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3房價：團(tuán)隊價： 90 元 /間，散平均價： 160 元/間-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類

15、專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-開房率： 85%即 152 間/日每日收入：團(tuán)： 9576 元，散： 7296 元二個月總（ 62 天）收入： 104.6064 萬元，月平均： 52.3032 萬元A、各月工作重點：7月份：1、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-7 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。3、中秋節(jié) - 月餅促銷， 7 月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8月份：4、加強(qiáng)署期師生活動促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。5

16、、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9 月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。3、淡季： 6、9 月份*A、 2005 年 6 月（ 30 天）， 2005 年 9 月（ 30 天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3，房價：團(tuán)隊價： 80 元/間，散平均價： 150 元/間總開房率： 70%即 125 間 /日每日收入：團(tuán)： 7000 元，散： 5625 元二個月總（ 60 天）收入： 75.75 萬元，月平均： 37.875 萬元B、各月工作重點：*6 月份：-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下

17、載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。2、加強(qiáng)署期師生活動促銷。 本文可以自由編輯3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。*9 月份：1、加強(qiáng)會務(wù)促銷。2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“圣誕”活動方案。4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元年平均開房率：86.065 %每日可供租房數(shù)：179 間計劃每日出租房數(shù)： 154 間（其中：團(tuán)隊 96 間/日，散客 58 間/日）平均房價：團(tuán)隊： 100 元/間，散客： 165.8 元/間。每天收入：團(tuán)隊： 0.96 萬元，散客： 0.9617 萬元5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.

18、5703 萬元總計：萬元-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-【最新資料Word 版可自由編輯！】獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everageD 、stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high season B、 the busy season C、 the peak season D. the off season8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sour B、sweetC 、 hot D、 salty、 The word“ cuisine” means（） .A、熱辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-10、 The wordA 、確認(rèn)B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC” is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、 personal computer D、 both B and C13、 wha