【精選】半年工作計劃四篇

1、【精選】半年工作計劃四篇半年工作計劃 篇1一、上學(xué)期工作回顧1、 成績（1）3月底4月初，發(fā)放家長問卷調(diào)查表，當(dāng)月第二周為家長會周，各班級根據(jù)本班家長問卷的實際反饋情況給予家長答復(fù)，會上老師們班級及幼兒園學(xué)期工作和家長作溝通交流，家長會得到了家長朋友們的一致好評。（2）4月19日幼兒園響應(yīng)集團公司精神，中班、大班、學(xué)前班幼兒園共同開展“綠化大行動”活動。（3）5月開展第二屆“家園杯”氣排球賽，活動得到了公司相關(guān)部門的支持，同時也得到了公司及家長朋友們的一致好評。（4）5月30日幼兒園到XX區(qū)福利院進行文藝匯演，并為那里的孤兒捐助了2341件衣物，此次活動得到了來賓電視臺、來賓日報等相關(guān)媒體的關(guān)

2、注，公司辦公室、行政管理科等部門給予了本次活動的大力支持。（5）6月1日，幼兒園舉行“童心飛揚 快樂無限”的“六一”文藝匯演，各班的演出節(jié)目都有亮點，特別是學(xué)前班的節(jié)目更是得到了家長們的高度好評。（6）6月7日，開展植物角活動，增強了孩子的熱愛大自然的情感，培養(yǎng)孩子探索自然科學(xué)的興趣，讓孩子體會到勞動的快樂。（7）6月17日開始了園服的訂購工作，除學(xué)前班外其他班級幼兒都訂購，這對于提升幼兒園的整體形象具有推動作用，放假前大部分幼兒的服裝都得以發(fā)放。（8）7月1日，在公司體育館舉行“紅歌向黨，我為祖國歌唱”的紅歌會，歌唱會結(jié)束為學(xué)前班送上了書包、字典等紀(jì)念品。（9）7月5日開始秋季學(xué)期預(yù)報名，使

3、幼兒園能夠及時了解下學(xué)期的幼兒入園情況，并且對新入園的小小班幼兒發(fā)放調(diào)查表，使我們及時了解幼兒的個體情況，以便能夠在學(xué)期開始能有針對性地對幼兒進行保教活動，使其更快適應(yīng)幼兒園的生活。（10）本學(xué)期進行了3次班級檢查，其中小小班、中班、大班各獲得一次獎勵，學(xué)前班獲得兩次獎勵。（點評各班的工作情況）（11）廚房工作本學(xué)期的非常出色，我們的孩子和老師們在她們優(yōu)秀的廚藝下口味好，身體好。（12）衛(wèi)生保健工作在沒有保潔人員的情況下，各班級在忙完本班的工作后，還打掃幼兒園其他活動場地的衛(wèi)生， 為幼兒創(chuàng)造了一個優(yōu)美整潔的環(huán)境。（13）各班級按照教學(xué)計劃順利開展保教工作，并且融入了適合本班幼兒的生活課程。2、

4、需要加強的方面（1）加強幼兒常規(guī)管理，讓常規(guī)的良好習(xí)慣貫穿到每一次課堂、每一次活動、每一次游戲。（2）堅持國學(xué)經(jīng)典誦讀、幼兒日常安全防護課程、禮儀教育三個方面教育特色，保教活動緊緊圍繞三個方面開展，讓幼兒做得學(xué)以致用，把在幼兒園學(xué)到的應(yīng)用到社會、家庭、社區(qū)等。（3）教學(xué)教案方面需要各位老師加強自查自檢。二、本學(xué)期工作重點認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹綱要的精神，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，本學(xué)期我們將不斷更新教育觀念，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面和諧發(fā)展。1、班級幼兒

5、分析本學(xué)期全園幼兒園人數(shù)197人，小小班30人、小班41人、中班43人、大班45人、學(xué)前班38人。保教人員分配：小小班（班主任容榕、老師黃慧媛、保育員馮梅）、小班（班主任蘇小敏、老師廖麗慧李桂珍、保育員韋成紀(jì)）、中班（班主任吳琨、老師李欣、保育員楊翠英）、大班（班主任曾萍、老師梁紅霞黎佳雪、保育員李廣秀）、學(xué)前班（班主任容小清、老師吳桂玉、保育員黃嬋媛）。幼兒人數(shù)除學(xué)前班外，其他班級均超員，因此工作的壓力很大。在確保幼兒安全的情況下，我們要根據(jù)孩子的個體差異運用與之相適應(yīng)教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌；語言能力、交往能力、自我表現(xiàn)能力、動手操作能力、生活自理能力等方面得到較好發(fā)

6、展；進一步培養(yǎng)孩子愛的能力，愛自己、愛父母、愛老師、愛同伴、愛他人，使幼兒的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境充滿愛的氣氛；特別要規(guī)范幼兒的一日常規(guī)管理，加強紀(jì)律管理，確保保教工作及各項活動順利開展。2、保教工作（1）保育工作保育教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，戶外活動后、飯前便后要洗手不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強幼兒自理能力，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細心呵護幼兒健康成長。在日?；顒又屑毿年P(guān)

7、注孩子的身體和心理的變化，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。促使幼兒建立良好的師幼關(guān)系、同伴關(guān)系，使幼兒感到溫暖、安全。（2）教育工作尊重孩子在活動中的主體地位，各班根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合課程五大領(lǐng)域的內(nèi)容、國文經(jīng)典誦讀弟子規(guī)、緊急情況自救及自我保護保護方法、禮儀教育，制定好每月教學(xué)計劃、每周教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施教育教學(xué)活動，通過豐富多彩的教育教學(xué)內(nèi)容及方法，讓幼兒得到全面和諧發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動性，增強孩子參與的興趣。重點加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。保教人員要認(rèn)識到常規(guī)管理的重要性，教學(xué)活動及其他活動開展是否有秩序、是否順利，和幼兒的常規(guī)是密不可分的，是培養(yǎng)幼兒良好行為形成的主要方式，這將影響

8、今后的發(fā)展。采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，如晨間談話、離園談話、個別談話等向幼兒講清常規(guī)、要求，并嚴(yán)格檢查常規(guī)活動的執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒遵守各項規(guī)則，形成良好的行為習(xí)慣。加強戶外活動及游戲活動，在活動中培養(yǎng)孩子謙讓、協(xié)作、友愛的精神。在活動中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。各班針對班級幼兒特點和發(fā)展目標(biāo)，重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)（9月10日）、中秋節(jié)（9月12日）、國慶節(jié)（10月1日）、重陽節(jié)（10月5日）、圣誕

9、節(jié)（12月25日）、元旦（1月1日）等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動，并積極邀請家長參與我們的活動。（3）安全工作安全工作是工作中的重中之重，我們要時刻把安全工作放在首位。定期或不定期組織相關(guān)人員對幼兒園活動設(shè)施進行安全檢查，排除安全隱患；重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責(zé)任心，細心排除一切不安全因素。并且將幼兒自我保護和自我救助的方法作為教學(xué)的一個重要內(nèi)容。學(xué)期間我們不定期地通過各種形式對各班級的安全教育工作進

10、行檢查，發(fā)現(xiàn)問題并糾正。（4）加強與家庭、社區(qū)的合作幼兒園工作的好壞和家庭、社區(qū)有著直接的密切的聯(lián)系，有了到家長和社區(qū)的支持，才能把各項工作活動順利開展。我們將通過各種活動形式（聯(lián)誼活動、氣排球活動等）加強和公司各部門、家長的聯(lián)系，建立更多的相互溝通交流的平臺，真正讓職工家屬走進幼兒園，了解幼兒園，取得他們更大的支持。a、根據(jù)班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。b、通過飛信、電話、網(wǎng)絡(luò)、家訪、面談等形式和家長保持緊密聯(lián)系，以緩和的言語及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，耐心解答家長心中的疑問，做到不急不燥，不卑不亢。c、對家長給予班級、幼兒

11、園的幫助要及時通過公告欄、短信等方式向家長表示感謝。d、定期開好家長會，家長會的內(nèi)容要認(rèn)真準(zhǔn)備，盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。e、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。f、組建幼兒園“家長愛心服務(wù)隊”，為幼兒園的各項大型活動開展提供義務(wù)服務(wù)。(5)班級管理a、班級教師之間要團結(jié)協(xié)作，共同討論工作中存在的困難，尋求解決的辦法，布置好班級的工作。b、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計劃，嚴(yán)格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。更多把教育教學(xué)活動結(jié)合到生活中，培養(yǎng)孩子動手參與的能力，做得學(xué)以致用

12、。c、認(rèn)真填寫幼兒考勤登記表，月末上交到園財務(wù)部。d、管理好班級財物，不讓財物丟失；外出戶外活動前要及時關(guān)燈、關(guān)水，加強節(jié)約意識。e、在需要的情況下，配班教師協(xié)助主班教師完成教學(xué)活動?？傊覀儗F結(jié)一致、同心協(xié)力把幼兒的各項工作做得更好。各月工作安排;九月份1、入園報名活動，開展安全、常規(guī)教育。2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。3、班級召開家長會。（錯開時間，其他班級相互參與，相互學(xué)習(xí)）4、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操。5、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了！”主題活動。6、結(jié)合中秋節(jié)開展主題活動。6、落實晨檢制度，嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。7、安全緊急疏散演習(xí)。8、制定班級學(xué)期計劃，確定本班學(xué)期教育特色。9、成立

13、家長委員會、伙委會。10、準(zhǔn)備重陽節(jié)文藝匯演活動節(jié)目。十月份1、 開展“我愛祖國，我愛家鄉(xiāng)”的主題活動。2、 開展XX區(qū)敬老院慰問活動。3、 加強常規(guī)訓(xùn)練活動，緊抓班級特色教育。4、 加強安全緊急疏散演習(xí)活動。5、 訓(xùn)練幼兒早操，增強幼兒體質(zhì)。十一月份1、 開展 “幼兒園舉案說法”競賽活動（家長和老師參加）。2、 繼續(xù)加強常規(guī)管理活動，加強安全緊急疏散演習(xí)。3、 組織教師開展“公開課”活動，相互學(xué)習(xí)，相互勉勵。（結(jié)合家長開放日）十二月份1、 繼續(xù)加強常規(guī)管理活動，加強安全緊急疏散演習(xí)。2、 圣誕節(jié)化妝舞會。3、 “迎新年”親子活動。4.、家長跳棋比賽。一月份1、 繼續(xù)加強常規(guī)管理活動，加強安全

14、緊急疏散演習(xí)。2、 開展假期安全教育活動。3、 開展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語言表達能力。二月份1、 繼續(xù)加強常規(guī)管理活動，加強安全緊急疏散演習(xí)。2、 幼兒手冊填寫、獎狀印刷。3、 學(xué)期工作結(jié)束園會。半年工作計劃 篇2讀書協(xié)會為了更好使同學(xué)們受益，為同學(xué)們提供一個展示自我才能的舞臺，增加同學(xué)們的讀書積極性，豐富廣大同學(xué)的課外生活和大學(xué)校園的文化；使學(xué)院圖書館的書籍真正的為同學(xué)們所用；讓同學(xué)們能夠更好的讀書，能夠健康的讀書，能夠時尚的讀書，為了鍛煉同學(xué)們的自我組織能力、管理能力與協(xié)調(diào)能力；增強同學(xué)們學(xué)習(xí)祖國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化知識的積極性；拓寬同學(xué)們的知識面以適應(yīng)社會對人才的要求；增強同學(xué)們的求知欲以

15、及推動校園文化建設(shè)進程和協(xié)會的發(fā)展。讀書協(xié)會將在接下來的一年里舉辦系列活動。一、納新工作：新學(xué)期開始了，新同學(xué)對大學(xué)生活充滿了幻想，而漫長的假期已將他們的才能壓抑了很久，他們會迫不及待將自己的才華釋放出來。在讀書協(xié)會申請及圖書館老師面試成功后將會給他們提供一個展示才華的舞臺，將他們納入其中，使其展現(xiàn)自我，從而鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，相信讀書協(xié)會將會成為他們的第二課堂。二、動員大會：在納新完畢后，讀書協(xié)會將組織一次動員大會。這次活動的目的是讓廣大新會員了解讀書協(xié)會，相互交流理解，并提出有關(guān)建議，使更多的同學(xué)加入讀書協(xié)會，從而開展多彩的活動。這次活動將會邀請院團委老師，圖書館老師及其他相關(guān)老師出席，邀

16、請學(xué)生會代表，各社團代表以及本會全體會員參加。三、安排新生進入讀書館，熟悉圖書館的使用。下半年新生將要搬到新區(qū)！對新和環(huán)境還需要熟悉，我們會提前組織會員參觀和熟悉南區(qū)圖書館的布局！以便更好更快的適應(yīng)新環(huán)境，能夠更快的促進南北區(qū)融合，屆時協(xié)會組織圖書館工作人員給新生講解讀書館的相關(guān)情況。并帶新生參觀讀書館，熟悉圖書館的學(xué)習(xí)環(huán)境。四、會刊編輯：為了擴大協(xié)會的知名度及進一步加強會員間的交流，讀書協(xié)會依然會定期辦會刊，同時向有關(guān)單位學(xué)習(xí)，爭取合作，把會刊辦好，以達到信息交流的目的。五、具體活動計劃：1.征文比賽為滿足廣大學(xué)生的寫作欲和表現(xiàn)欲,并為合肥學(xué)院的?？s志的發(fā)表征集文稿，沒學(xué)年我們協(xié)會都會舉行

17、多次的征文活動，活動不僅能增加同學(xué)們的寫作興趣，還能提高同學(xué)們的文化素養(yǎng)，增加讀書的娛樂性，同時我們還會設(shè)立相關(guān)獎項，激發(fā)同學(xué)們的寫作熱情。2.開展協(xié)會內(nèi)部的交流活動在新生入會之際，為加強新會員間的溝通和了解，增強組織的凝聚力，增加會員之間的交流，加強同學(xué)們之間的交流，有利于工作的展開，新學(xué)期開學(xué)后，組織會員到合肥的風(fēng)景區(qū)郊游或者聚餐。3.圖書館書目推薦沿襲傳統(tǒng)，向全院師生推薦近期的新書好書。定期張貼海報，列出各類圖書，建議同學(xué)們?nèi)プx，之后組織相互之間的交流，同時，也廣泛地向外征集讀者的意見，參考同學(xué)和老師們推薦的書籍。4.朗誦大賽為增強學(xué)生的整體素質(zhì)，增加校園文化的多樣性，協(xié)會預(yù)計舉辦一次大

18、型朗誦大賽。5.與學(xué)院兄弟社團舉行聯(lián)誼活動為增進社團間友誼，擴大社團在學(xué)院以及院外的影響力，準(zhǔn)備打破以往社團單打獨斗的局面，將社團做大做好。（具體方案，另行擬定）6.捐書與支教活動并重為鞏固上學(xué)期新建立的校外實踐基地,舉行一次大規(guī)模的捐書活動,并且定期派遣會員帶著圖書赴周邊小學(xué)支持當(dāng)?shù)亟逃?送去我們的愛心和知識，我們還會定期組織會員到小學(xué)支教，不僅鍛煉新會員，更更給小學(xué)生帶去新的知識和快樂。9.學(xué)期工作總結(jié)大會對一學(xué)期來的協(xié)會工作所取得的成果及不足進行總結(jié)。并向會員公布一學(xué)期的經(jīng)費使用情況。10、委員及各部門部長新制度各部門部長及委員不要求會員自己報名，主要通過在平時的表現(xiàn)和出勤次數(shù)來定，經(jīng)過

19、一學(xué)期的活動由部長親自選出適合擔(dān)當(dāng)副部長及委員的人選，這樣不僅能激起會員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎(chǔ)11、其他活動半年工作計劃 篇3導(dǎo)語：我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標(biāo)更明確，思路更清晰，銷售更有信心。（一）細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。我們以優(yōu)秀的事跡結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在細致的上半年銷售工作總結(jié)中汲取到了更多的經(jīng)驗、精粹

20、。如許在訂定下半年銷售工作籌劃時，我們的目標(biāo)更明了，思路更清楚，銷售更有決議信念。（一）細分目標(biāo)市場，大力大舉展開多層次立體化的營銷推行活動。最終，這里多是09年下半年工作籌劃中的銷售重點，部分當(dāng)真的客戶大要上可以分為四類，即現(xiàn)金辦理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。聯(lián)合全年的成長目標(biāo)，堅定以市場為導(dǎo)向，以客戶為中間，以賬戶為根本，抓大不放小，采納“確保穩(wěn)住大客戶，竭力變化小客戶，自動拓展新客戶”的計謀，訂定詳營銷籌劃，在全公司展開系列的媒體宣揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、構(gòu)造投標(biāo)和集結(jié)營銷活動等，構(gòu)成連續(xù)的市場推行攻勢。鞏固現(xiàn)金辦理市場領(lǐng)先職位處所。連續(xù)分層次、深切推行現(xiàn)

21、金辦理辦事，竭力進步產(chǎn)品的客戶代價。要經(jīng)過議定抓重點客戶擴大市場感化，加強現(xiàn)金辦理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集體客戶進行查看，深切分析其策劃特點、模式，計劃切當(dāng)?shù)默F(xiàn)金辦理方案，自動進行營銷。對現(xiàn)金辦理存量客戶開掘深層次的需求，辦理存在的題目，進步客戶貢獻度。本年篡奪新增現(xiàn)金辦理客戶185200戶。深切開辟公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根本客戶，并為資財產(chǎn)務(wù)、中間交易成長供給緊張來歷。200x年在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根本上，總結(jié)經(jīng)驗，強化營銷，加強營銷結(jié)果。要保存全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并珍視改進質(zhì)量；要優(yōu)化布局，進步優(yōu)良客戶

22、比重，低落籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，竭力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶保護辦理，深切分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。200x年要竭力兌現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增加272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷保護工作。針對全市另有部分鎮(zhèn)區(qū)財務(wù)所未在我行開戶的近況，經(jīng)過議定調(diào)用各種資本進行營銷，篡奪周全開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機構(gòu)展開營銷攻勢，篡奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、全國10強、納稅前8000名、出入口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。（二）加強

23、辦事渠道辦理，深切展開“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動?？蛻糍Y本是全公司相稱緊張的資本，對公客戶是全公司的優(yōu)良客戶和潛力客戶，要利用對公聯(lián)合視圖系統(tǒng)，在周全供給優(yōu)良辦事的根本上，進一步表現(xiàn)本性化、多樣化的辦事。要構(gòu)筑好三個渠道：一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部分起碼配置設(shè)備擺設(shè)3名客戶經(jīng)理；每個對公交易網(wǎng)點（含綜合交易網(wǎng)點）該當(dāng)根據(jù)交易成長環(huán)境起碼配備1名客戶經(jīng)理，客戶資本比較充裕的網(wǎng)點應(yīng)得當(dāng)增配，”構(gòu)建起高本質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的構(gòu)筑。如今，因為對公結(jié)算交易方法品種多樣，公司辦理模式的差別，對公客戶最經(jīng)常使用的仍然是柜面辦事渠道。我行要加強網(wǎng)點構(gòu)筑，在高朋理財中間改革中要富裕思

24、慮對公客戶的業(yè)必必要，滿足客戶的需求。各行部要訂定細致的網(wǎng)點對公交易營銷指南，對差別網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公交易的辦事內(nèi)容、辦事要求、辦事行動典范、辦事流程等進行教導(dǎo)。三是要拓展電子銀行交易渠道，擴大離柜交易占比。本年，電子銀行交易在連續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)富裕珍視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地展開營銷工作，要在優(yōu)良客戶市場上占有絕對優(yōu)勢。同時做好客戶辦事與深度營銷工作。經(jīng)過議定建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶贊成和辦事的緊張根據(jù)，及時為客戶辦理在利用我行電子銀行產(chǎn)品進程中碰到的題目，并當(dāng)令將電子銀行新產(chǎn)品保舉給客戶，進

25、步“動戶率”和客戶利用率。深切展開“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動。要建立以客戶為中間的當(dāng)代金融辦道理念，梳理軌制，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品立異，進步辦事效果，及時處理題目，加強辦事辦理，進步客戶如意度，構(gòu)建以客戶為中間的辦事模式。周全提拔部分辦事質(zhì)量，兌現(xiàn)全公司又好又快地成長目標(biāo)。（三）加快產(chǎn)品立異步調(diào)，加大新產(chǎn)品推行利用力度結(jié)算與現(xiàn)金辦理部作為產(chǎn)品部分，負擔(dān)著產(chǎn)品立異、保護與辦理的責(zé)任加強營銷贊成系統(tǒng)構(gòu)筑。做好總行全公法律人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息辦理和單位銀行結(jié)算賬戶辦理三大核心系統(tǒng)的推行工作，為履行科學(xué)的營銷辦理供給技巧伎倆。導(dǎo)語：我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們

26、在詳細的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標(biāo)更明確，思路更清晰，銷售更有信心。（一）細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)美滿結(jié)算產(chǎn)品立異機制。一是要履行產(chǎn)品經(jīng)理制制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為匯集、研發(fā)產(chǎn)品的緊張負擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部。分公司按期構(gòu)造關(guān)聯(lián)行、重點行召開產(chǎn)品立異交易鉆研會，集結(jié)辦理客戶關(guān)心的題目。進步財智賬戶品

27、牌的市場認(rèn)知度。本年要連續(xù)履行結(jié)算與現(xiàn)金辦理品牌計謀，以“財智賬戶”為核心，在聯(lián)合品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提拔品牌代價。要對新開辟的結(jié)算與現(xiàn)金辦理產(chǎn)品及時進行品牌計劃，訂定得當(dāng)?shù)钠放朴嬛\，納入到聯(lián)合品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推行力度，做好品牌保護，保存品牌感化力。成長第三方存管交易。抓住多銀行第三方存管交易的機會，擴大銀證交易占比，闡揚我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推行利用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的收集和新產(chǎn)品推行利用的構(gòu)造辦理，明了職責(zé)，加強考核，構(gòu)成觸角廣泛、反響伶俐的市場需求反饋收集和任務(wù)詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推行機制，加強市場急劇響應(yīng)本領(lǐng)，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快霸占市場

28、、獲得紅利。本年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信關(guān)照、金融辦事證書、全國自動料理系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理步隊構(gòu)筑，趕緊培養(yǎng)部分人才要加強人員辦理，履行平常工作典范，訂定行動標(biāo)準(zhǔn)，建立和美滿工作日記軌制、客戶檔案軌制、訪問客戶軌制以及信息反饋軌制。加強交易培訓(xùn)。本年分公司將連續(xù)構(gòu)造各種結(jié)算和現(xiàn)金辦理交易、電子銀行交易培訓(xùn)和營銷技巧培訓(xùn)，實行更加多樣化的培訓(xùn)方法，經(jīng)過議定深切基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范疇，竭力進步交易人員本質(zhì)，以適該當(dāng)代貿(mào)易銀行市場競爭需求。（五）強化流程辦理，進步風(fēng)險把握程度要以風(fēng)險防控為主線，自動美滿結(jié)算軌制系統(tǒng)構(gòu)筑。在產(chǎn)品立異中，堅定軌制先行。要按期傳達

29、結(jié)算案件的動向，訂定切當(dāng)?shù)姆纻滢k法，堅定禁止結(jié)算案件產(chǎn)生。加強對結(jié)算中間交易收益的辦理，加大對賬戶辦理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，管帳查抄員、過后監(jiān)督要要珍視闡揚平常交易查抄監(jiān)督的效用，及時發(fā)覺、堵塞交易過錯和弊端，各網(wǎng)點對存在的題目要進行整改。半年工作計劃 篇4今年上半年，我分局在市局和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé)，切實抓好城市綜合管理工作。據(jù)統(tǒng)計，1月1日至6月15日，我分局共查處（含教育改正）各類違法行為10265宗，其中執(zhí)行罰款739宗，共罰款39.89萬元，拆除違法建筑54宗；受理各類行政審批事項261宗，辦結(jié)110宗（符合審批條件）。一、上半年所做的主要工作（一）深化了市容環(huán)境

30、綜合整治工作今年以來，我分局繼續(xù)把市容環(huán)境綜合整治作為重點工作之一，并在鞏固20xx年整治成果的基礎(chǔ)上，推進和深化了市容環(huán)境綜合整治工作。重點抓好了以下工作：1、強化了門前“三包”，落實了上門收集生活垃圾制度。為加強我鎮(zhèn)生活垃圾的收集管理，我分局要求各家各戶、各類商鋪特別是大排檔要嚴(yán)格落實門前“三包”責(zé)任制，做到垃圾不落地和不出路。從20xx年4月1日開始在鎮(zhèn)中心區(qū)范圍內(nèi)先行試點實行上門收集生活垃圾，多渠道廣泛宣傳，并在試點過程中善于收集群眾意見建議，堅持邊試點邊總結(jié)，將服務(wù)方向面向了商戶和住戶：1、面向沿街商戶服務(wù)路線10條，收集時間為8:0010:00，14:0016:00；2、面向居民住

31、戶服務(wù)路線25條，收集時間為11:0013:00，18:0020:00。以搖鈴聲為主要提示，并要求環(huán)衛(wèi)保潔承包公司的保潔員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一佩戴“上門收集垃圾服務(wù)隊”標(biāo)志。通過試點，效果較為明顯。2、開展了戶外廣告專項整治。為加強我鎮(zhèn)戶外廣告的規(guī)范管理，我分局嚴(yán)格按照寮步鎮(zhèn)戶外廣告專項整治工作實施方案的安排布置，先由良橫片區(qū)于4月份起對寮城中路（霞邊黃沙河橋頭紅綠燈起至環(huán)城路）、莞樟路（黃沙河橋至寮步與東城石井交界處）沿線的戶外廣告進行試點整治，并從6月份起在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)推廣戶外廣告專項整治工作。對全鎮(zhèn)的52塊t型廣告牌已發(fā)通知，要求各設(shè)置者到市有關(guān)部門補辦相關(guān)審批手續(xù)，逾期未能辦理的自行拆除，否則

32、對其依法查處；對全鎮(zhèn)的726支燈桿廣告已發(fā)出了終止合同通知，要求其自行拆除；對已摸底調(diào)查的橋體廣告、落地式廣告、樓頂式廣告、墻體式廣告、門面式廣告，通知設(shè)置者對符合設(shè)置要求的限期內(nèi)進行補辦手續(xù)，不符合設(shè)置要求的自行拆除，對限期內(nèi)未補辦手續(xù)和自行拆除的進行依法查處。3、堅持規(guī)范管理建筑垃圾。為進一步規(guī)范我鎮(zhèn)建筑余泥的管理，杜絕廢磚頭、廢瓷磚、廢棄水泥渣土等各類建筑廢棄物、建筑廢料隨處亂傾倒、亂堆放的現(xiàn)象，一方面由專門公司對建筑垃圾消納場實行收費和管理，引導(dǎo)和督促各村（社區(qū)）加強對建筑垃圾的管理，確保建筑廢料一律入場；另一方面由分局加強對亂傾倒垃圾的執(zhí)法力度，發(fā)現(xiàn)一宗，處置一宗，有效減少亂傾倒垃圾

33、的行為。另外，全市建筑垃圾收運處理項目推廣現(xiàn)場會定于6月26日在寮步召開，通過推廣寮步的建筑垃圾管理經(jīng)驗做法，加快推進我市建筑垃圾管理工作，共同營造干凈、整潔的城市環(huán)境。4、抓好打造我鎮(zhèn)“三個一”精品工程。按照市局的工作布置，我分局于4月份選取了蟠龍路、香市公園、香市廣場作為我鎮(zhèn)的“三個一”精品工程來打造。通過強化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立分局“三個一”精品工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組落實責(zé)任，印發(fā)實施方案，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求開展工程周邊的城市綜合管理工作，務(wù)求形成一批有亮點、有特色、上水平的城市管理示范點，通過輻射和示范效應(yīng)，進一步提高我鎮(zhèn)城市管理水平。據(jù)統(tǒng)計，4月18日至6月15日，共整治試點工程周邊城市“六亂”23

34、5宗，對蟠龍路路面進行大面積修復(fù)，加強了沙井蓋的安全使用。對香市廣場水池進化定期清洗，對損壞的市政設(shè)施登記在冊一一修復(fù)。5、抓好橫坑三星小區(qū)的升級改造工作。根據(jù)鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的要求，我分局從20xx年4月起，將橫坑三星小區(qū)創(chuàng)建為“市容環(huán)境整治樣板小區(qū)”，并對三星小區(qū)兩旁城市“六亂”、商鋪占道經(jīng)營等行為進行集中整治，要求商鋪貨物不出墻,貨柜不出店，無違規(guī)搭建遮陽棚，區(qū)內(nèi)無亂拉掛等。據(jù)統(tǒng)計，1月1日至6月15日，共整治三星小區(qū)城市六亂192宗，拆除戶外違法廣告牌9宗。小區(qū)環(huán)境進一步改善。（二）抓好對城市綜合管理各類違法案件的查處1、在城市規(guī)劃管理執(zhí)法方面。共查處違反城市規(guī)劃的違法建筑59宗，其中拆除5

35、4宗（坑口1宗、良邊3宗、石龍坑3宗、上屯12宗、橫坑4宗、下嶺貝3宗、向西3宗、富竹山1宗、塘唇4宗、西溪2宗、鳧山1宗、石步1宗、泉塘3宗、藥勒1宗、浮竹山4宗、上底1宗、長坑1宗、劉屋巷1宗、陳家埔2宗、小坑1宗、良平社區(qū)1宗、汽車城1宗），拆除面積7948.5平方米；執(zhí)行罰款2宗，共罰款28.8萬元；責(zé)令停止建設(shè)3宗。2、在市容環(huán)境衛(wèi)生管理執(zhí)法方面。共整治違反城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定的行為4555宗，其中拆除亂拉掛1321宗、亂搭建121宗、整治亂堆放1822宗、亂張貼1254宗、查處泥頭車污染道路28宗、查處擅自傾倒垃圾4宗、制止公共場所焚燒雜物5宗。上述案件一并執(zhí)行罰款14宗，共

36、罰款2.29萬元。3、在占道經(jīng)營執(zhí)法方面。共整治占道亂擺賣5477宗，其中整治攤販亂擺賣3477宗，整治商鋪占道經(jīng)營20xx宗。上述案件一并執(zhí)行罰款708宗，共罰款6.76萬元。4、在市政管理執(zhí)法方面。共查處未經(jīng)批準(zhǔn)擅自設(shè)置戶外廣告38宗，其中拆除20宗；制止擅自挖掘城市道路6宗。上述案件一并執(zhí)行罰款9宗，共罰款 0.8萬元。5、在城市綠化管理執(zhí)法方面。共查處違反城市綠化管理等規(guī)定的行為7宗，其中制止損害綠化5宗，查處違法占用綠化用地2宗。上述案件一并執(zhí)行罰款5宗，共罰款1.19萬元。6、在社會生活和建筑噪音污染方面。共教育制止噪音污染111宗，其中制止生活噪聲污染92宗，制止建筑噪聲污染19

37、宗。（三）抓好城市管理的各項工作一是加強了城市配套設(shè)施的管理。共修復(fù)破損路面77處，修復(fù)破損雨水沙井蓋57個，修復(fù)破損路燈228盞，清理廣場水池6個；對第類橋梁巡查登記722次，對第類橋梁巡查登記386次，對類橋梁巡查登記230次。二是加大了對燃氣安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理力度。每月加強對我鎮(zhèn)的14個燃氣供應(yīng)站的巡查，對發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營黑氣的，發(fā)現(xiàn)一宗，查處一宗。據(jù)統(tǒng)計，1月1日至6月15日，共查處非法經(jīng)營“黑氣”行為12宗，暫扣鋼瓶262個，有效地規(guī)范燃氣市場秩序。并開展了餐飲場所燃氣安全檢查，共排查我鎮(zhèn)燃氣企業(yè)75家、餐飲場所1302家，對違規(guī)使用汽化爐的餐飲單位發(fā)出整改書20份，并在整改期限內(nèi)落實復(fù)

38、查，確保燃氣使用單位用氣安全。同時，對高壓、低壓燃氣管網(wǎng)堅持每星期一檢，其中檢查中發(fā)現(xiàn)的28處燃氣管道安全隱患已完成整改。三是加強綠化養(yǎng)護管理。對鎮(zhèn)內(nèi)各主干道樹木及時修剪，確保綠化景觀效果和安全，并加強病蟲害防治，督促承包公司強化綠化帶的保潔工作，確保綠化環(huán)境的質(zhì)量。（四）做好迎接20xx年鎮(zhèn)人大評議工作今年5月以來，我分局按照鎮(zhèn)開展人大評議工作的統(tǒng)一部署，認(rèn)真開展迎接鎮(zhèn)人大評議工作。并于5月21日召開了迎接鎮(zhèn)人大評議工作動員會議，對分局的迎評工作進行了任務(wù)分解，細化分工，明確了各股室（中隊）責(zé)任。同時要求分局上下要統(tǒng)一思想，切實增強工作的主動性和責(zé)任感，自覺接受鎮(zhèn)人大評議監(jiān)督；突出重點，堅持

39、依法行政，執(zhí)法為民，改進作風(fēng)，提高工作效能；緊扣環(huán)節(jié)，有條不紊逐步推進各項工作，使評議工作取得實效。（五）努力化解信訪突出問題我分局設(shè)立了辦事窗口及信訪室，及時處理群眾投訴，并且對每一宗投訴都做到有登記、有批辦、有催辦、有回復(fù)。1月1日至6月15日止，共接到群眾投訴、部門移交及上級交辦的投訴件共601宗（“12345服務(wù)熱線”轉(zhuǎn)辦投訴168宗），其中已處理并回復(fù)的投訴件555宗，尚有46宗正在處理之中，辦結(jié)率為92.34%。（六）繼續(xù)抓好了城市綜合管理宣傳教育工作為提高市民的城市意識和守法意識，創(chuàng)造良好的城管執(zhí)法氛圍，分局堅持積極開展了形式多樣的宣傳教育活動：一是開展了現(xiàn)場宣傳咨詢活動。分別于

40、3月15日、6月16日舉行了3次宣傳咨詢活動，重點宣傳了燃氣使用的安全知識，向市民現(xiàn)場發(fā)放了20xx多份城市管理宣傳手冊，為城管執(zhí)法營造良好的執(zhí)法氛圍。二是開展了上門收集生活垃圾宣傳工作。制作了上門收集生活垃圾通告、海報、動畫短片。三是通過分局官方微博（昵稱“寮城執(zhí)法”）及時向外界發(fā)送執(zhí)法動態(tài)，宣傳法律法規(guī)，報道規(guī)范化執(zhí)法和文明執(zhí)法，及時做好輿論引導(dǎo)、新聞發(fā)布。四是通過分局網(wǎng)站（網(wǎng)址為：）宣傳城市管理方面的法律、法規(guī)，及時公開分局執(zhí)法信息，公開投訴和監(jiān)督電話，增加執(zhí)法工作的透明度。五是制作了led電子宣傳橫幅。我分局分別在市民廣場旁、文化廣場旁、原公用事業(yè)服務(wù)中心大樓外選址共制作了3塊led電

41、子宣傳橫幅，以提升城市形象。六是通過電視現(xiàn)場報道一些違法案件的查處，以案警示。（七）共同做好民房報建工作我分局作為鎮(zhèn)民房建設(shè)審批工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位之一，積極開展了相關(guān)工作。今年上半年已通過鎮(zhèn)民房建設(shè)審批工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批同意建設(shè)的民房（民宅）共有134宗。工作中存在的主要問題：一是部分村（社區(qū)）對配合違法建筑的清理不夠重視，導(dǎo)致違法建筑仍有新增。二是城市“六亂”易出現(xiàn)反彈。三是環(huán)衛(wèi)工作仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)，環(huán)衛(wèi)保潔有的地方不到位。二、下半年工作計劃（一）繼續(xù)抓好市容環(huán)境綜合整治。一要堅持加強日常巡查執(zhí)法。對城市“六亂”堅持教育與處罰相結(jié)合，對屢教不改者，嚴(yán)管重罰。對亂傾倒建筑垃圾和泥頭車污染道路，要堅持夜間值班，發(fā)現(xiàn)一宗，查處一宗。二要推進上門收集生活垃圾工作，嚴(yán)格落實門前“三包”責(zé)任制。通過以點帶面，自7月份起逐步