小天鵝股份有限公司全套職位手冊

1、1 / 372目錄首席執(zhí)行官首席執(zhí)行官(CEO).4首席運營官首席運營官(COO).7銷售公司銷售公司.10 總經理.10市場總監(jiān).13 市場推廣部經理.16 產品經理部(產品)經理.19 渠道管理部經理.23 銷售總監(jiān).26 大客戶銷售部經理.29 銷售大區(qū)經理.32 銷售分公司經理.35 SD 銷售管理部經理.39計劃部經理.42客戶服務部經理.45職能管理部經理.48洗衣機事業(yè)副總洗衣機事業(yè)副總.51洗衣機廠洗衣機廠.55廠長.55制造部部長.58工藝部部長.61職能管理部部長.64研究發(fā)展副總研究發(fā)展副總.67技術中心技術中心.70技術中心主任.70整機設計部.73部長.73工業(yè)設計室

2、主任.76全自動洗衣機設計室主任.78主設計.81一般設計.83見習設計.85雙缸洗衣機設計室主任.87滾筒洗衣機設計室主任.90零部件設計部.93部長.93電腦板設計室主任.96綜合設計室主任.99電氣設計室主任.102測試部.105部長.105測試室主任.107計量室主任.109技術質量部.111部長.111洗衣機廠品管部部長.114技術管理室主任.117質量管理室主任.119技術信息室主任.121國際業(yè)務副總國際業(yè)務副總.123國際部部長.126海外發(fā)展組.129海外子公司管理組.132國際業(yè)務進出口公司.134總經理.134出口業(yè)務科.136綜合管理科.140綜合管理科.145財務科.

3、149企業(yè)發(fā)展副總企業(yè)發(fā)展副總.154企業(yè)發(fā)展部部長.156企業(yè)策略規(guī)劃組職員.159產銷儲計劃組職員.161項目投資管理組職員.163固定資產管理組職員.165企業(yè)發(fā)展部績效管理組.167銷售公司績效管理組.169洗衣機廠績效管理組.171物資副總物資副總.173物資部物資部.176部長.176采購組.179組長.179原材料、輔助材料采購員.182定牌、一般物資采購員.184物流組.186銷售分公司物流組.189倉庫管理組.191組長.191洗衣機廠倉庫管理組.194營銷規(guī)劃部營銷規(guī)劃部.196部長.196營銷規(guī)劃部市場研究組.199營銷規(guī)劃部品牌營銷組.201財務副總財務副總.204會計

4、部部長.207總帳報表會計職員.210應收應付會計職員.212固定資產會計職員.214稅收會計職員.216成本費用會計職員.218預算與績效分析會計職員.220財務部部長.222現(xiàn)金管理職員.225籌資投資管理職員.227信用與風險管理職員.229銷售公司財務處.231處長.231銷售費用會計職員.233應收帳款會計職員.235出納職員.237洗衣機生產廠成本會計職員.239內部審計部內部審計部.241部長.241職員.244信息技術部信息技術部.246部長.246應用系統(tǒng)組.249組長.249職員.252基礎設施管理組.254組長.254職員.257銷售分公司應用技術員.259熱線服務支持組

5、.261行政人事副總行政人事副總.263人力資源部人力資源部.266部長.266人力規(guī)劃和管理組.269培訓發(fā)展組.272薪資管理組.274銷售公司人事處.276銷售公司人事處薪資發(fā)放和招聘組.279銷售公司人事處培訓發(fā)展組.281洗衣機廠人事組.283行政部行政部.285部長.285檔案管理組.288公共關系組.290行政總務組.292洗衣機廠/銷售公司行政總務組.294醫(yī)務組.296安保消防組.298洗衣機廠安保消防組.300翻譯組.302法務組.304部門部門: : 小天鵝股份有限公司小天鵝股份有限公司員工姓名: 員工編號:職稱: 首席執(zhí)行官首席執(zhí)行官(CEO)(CEO)到任本職日期:

6、/ / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 董事會直接部屬直接部屬: :首席運營官國際業(yè)務副總房地產部部長特別助理職位設置目的職位設置目的: :首席執(zhí)行官作為董事會和上市公司之間的溝通橋梁，就主要事項向董事會進行匯報，就可能需要董事會/股東介入的外部事務向董事會提供建議，他主要負責對外關系，協(xié)助并代表上市公司處理其與政府之間的關系，協(xié)助上市公司管理與國內外主要客戶的關系，在國內和國際市場，作為上市公司的公眾形象代表。 工作職責工作職責: :1.負責帶領公司高級管理層組成的執(zhí)行委員會，討論、制定股份公司整體的長期發(fā)展目標和經營策略(如“十五”規(guī)劃)，在此長、短期策略

7、的指引下，帶領全公司人員其心協(xié)力，達到公司目標2.根據(jù)國、內外市場發(fā)展，積極尋找各種企業(yè)發(fā)展機會，例如：策略聯(lián)盟、新興業(yè)務的投資機會、新市場開辟等，確保企業(yè)能在激烈的競爭中穩(wěn)步前進3.組織實施董事會作出的各種決議、投資方案和公司年度計劃4.處理股份公司與政府之間的關系：根據(jù)中國的法律，確保股份公司的策略、操作符合中國政府法規(guī)；并在政府面前樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的發(fā)展獲得政府的支持5.管理股份公司與國際投資機構的關系，確保公司能極力發(fā)現(xiàn)投資機會，獲得企業(yè)發(fā)展所需的各種支持6.向董事會匯報、建議首席運營官和其它付總級別人員的任免計劃、薪金、績效考核等7.作為董事會任命的公司首席執(zhí)行官，全面監(jiān)管

8、股份公司的績效，并向董事會匯報8.按照相應的權限，審批合同和支出9.提議召開董事會臨時會議10. 完成董事會交給的其它任務匯報關系匯報關系以上 1-10 項向董事會匯報關鍵績效指標關鍵績效指標凈資產回報率銷售凈利潤率主營業(yè)務收入市場份額品牌市場價值公司人均銷售收入資產負債率在社區(qū)中的企業(yè)信譽級別所需條件所需條件: :專業(yè)技能 管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個性特質以質量為中心以客

9、戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應尊重他人 工作經驗10 年以上的相關經驗(含 6 年管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科以上學歷部門部門: : 小天鵝股份有限公司小天鵝股份有限公司員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 首席運營官首席運營官(COO)(COO)到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 首席執(zhí)行官 直接部屬直接部屬: : 企業(yè)發(fā)展付總財務總監(jiān)行政人事付總物資付總技術中心付總洗衣機業(yè)務付總營銷規(guī)劃部部長職位設置目的職位設置目的: :首席運營官的主要職責是全

10、面負責公司內部的經營運行，就年度財務和業(yè)務計劃、預期的績效等影響公司的所有重大事項和重要的績效不佳經營行為，向首席執(zhí)行官匯報，并提供建議；協(xié)調、監(jiān)控各個事業(yè)部的工作運行和績效情況。工作職責工作職責: :1.作為公司高級管理層之一，共同制訂公司的長期發(fā)展目標和經營策略(如“十五”規(guī)劃)，并根據(jù)制定出的策略，監(jiān)督、指導公司策略的執(zhí)行2.全面負責公司的日常生產經營管理工作，確保各部門的發(fā)展方向與董事會/首席執(zhí)行官的期望相同3.負責執(zhí)行委員會的工作，召集執(zhí)行委員會的每月例會和特別會議，對企業(yè)日常工作和特別問題進行討論4.制訂公司的基本管理制度和內部管理機構設置，向首席執(zhí)行官報告5.負責審閱各種公司內部

11、管理報表，并定期向首席執(zhí)行官報告6.對影響公司的所有重大事項，及時向首席執(zhí)行官提供建議7.針對重要的績效不佳經營行為，向首席執(zhí)行官提供補救建議8.確保策略、組織結構、業(yè)務流程、財務管理、控制流程以及政策/標準能夠有利于上市公司的運營，符合中國政府法規(guī)，并幫助上市公司實現(xiàn)其目標9.對事業(yè)部領導層和公司總部職能部門的內部運營進行指導和監(jiān)督10. 制定并實施組織結構的變革，使上市公司的運營更具有競爭力11. 監(jiān)控各個事業(yè)部的績效情況，并在需要時與事業(yè)部副總討論如何提高績效，協(xié)確保各事業(yè)部之間以及事業(yè)部同公司總部職能部門之間的協(xié)作12. 調查并制定新的經營活動，根據(jù)上市公司整體策略對現(xiàn)有業(yè)務進行調整、

12、重組13. 向股份公司副總們提供適當?shù)墓ぷ鲙椭?，并確保他們得到恰當?shù)募睢⒒貓蠛吞岣?4. 就公司執(zhí)行委員會等高級管理層的任免人選和薪金、員工發(fā)展等問題向首席執(zhí)行官匯報15. 按照相應的權限，審批合同和支出16. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系以上 1-16 項向首席執(zhí)行官匯報關鍵績效指標關鍵績效指標凈資產回報率銷售凈利潤率主營業(yè)務收入市場份額品牌市場價值公司人均銷售收入資產負債率總資產周轉率員工技能提升率企業(yè)文化評分員工工作滿意度員工流失率總體職能服務滿意度所需條件所需條件: :專業(yè)技能管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能

13、力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力 個性特質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應尊重他人 工作經驗 教育程度/專業(yè)訓練大學本科以上學歷部門部門: : 銷售公司銷售公司 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 總經理總經理到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 洗衣機事業(yè)副總直接部屬直接部屬: :市場總監(jiān)銷售總監(jiān)客戶服務部經理計劃部經理職

14、能管理部經理 職位設置目的職位設置目的: :銷售公司總經理的主要職責在于根據(jù)市場的需求，全面負責銷售公司的經營活動，確保合理使用工廠的生產設備，及時生產市場所需的高質量產品，同時盡可能降低成本，創(chuàng)造優(yōu)良的經濟效益，完成股份公司下達的經濟指標和技術指標。工作職責工作職責: :1.協(xié)助洗衣機事業(yè)副總根據(jù)公司的長期發(fā)展目標制訂市場、銷售和技術服務經營戰(zhàn)略2.每年年底根據(jù)公司制定的經營大綱目標，監(jiān)督指導制訂銷售公司的市場和銷售策略方案，經審批通過后負責領導銷售公司各部門執(zhí)行該策略方案3.代表銷售公司參加每月舉行的計劃平衡會，提供銷售公司的銷售計劃，并協(xié)同各個部門制訂各個部門相應配套的每月計劃(如主生產

15、計劃、采購計劃、物流計劃、新品上市計劃等)，以有效地支持公司市場需求的最大滿足4.領導建立和健全銷售公司的市場營銷管理機制，領導銷售公司市場、銷售、客戶服務和職能管理的一體化運營，努力完成年度及每月的銷售計劃5.結合銷售公司實際狀況與同行業(yè)的標桿水平(benchmarking)，于每年年底制訂銷售公司的成本預算/費用開支計劃，經審批通過后負責控制銷售公司的費用支出，在保證公司營銷任務達成的同時，盡量降低整體銷售費用6.協(xié)調與洗衣機廠、物資部門和技術部門的關系，確保在適當?shù)臅r間內向市場提供所需的相應品種和數(shù)量的高質量產品7.作為銷售公司內跨部門主要管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和關鍵人員的工

16、作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程8.根據(jù)公司合同評審規(guī)定，組織對非常規(guī)合同進行評審，確?？蛻舻男枨蠛凸镜纳a技術和能力相一致9.作為銷售公司代言人，處理好與外部重要政府機關、媒體機構、社區(qū)單位等的良好關系10. 作為項目主要管理人員之一與系統(tǒng)合作伙伴一起實施 SAP 以及其它跨部門的大型應用系統(tǒng)軟件，確保系統(tǒng)實施項目分銷管理相關模塊的高質量和按時完成，并在日常管理工作中高效利用信息系統(tǒng)11. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂銷售公司內部所需的績效評估指標，對銷售公司關鍵管理人員(包括市場、銷售、技術服務和職能管理負責人等)進行績效考評12. 根據(jù)公司人力資源政

17、策，向銷售公司關鍵管理人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)市場、銷售、技術服務和職能管理負責人在其職責范圍內的決策能力13. 負責組織進行銷售公司科長級以上管理干部的工作調配，并協(xié)助對銷售公司關鍵管理人員制訂培訓計劃，確保關鍵管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣14. 監(jiān)督銷售公司各級人員培訓的進度，注重提高全員素質和技能，關心職員工作與生活的平衡，調動全公司員工的主觀能動性15. 領導制訂銷售公司管理所需的各類管理報表(如銷售公司市場報告、銷售公司銷售報告、銷售公司技術服務報告等)，并定期匯報洗衣機事業(yè)副總16. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司管理相關的重大問題17. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)

18、秀營銷公司的管理方法，謀求營銷管理現(xiàn)代化的最佳方式，努力提高銷售公司的經濟效益，敢于管理創(chuàng)新18. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向洗衣機事業(yè)副總匯報關鍵績效指標關鍵績效指標內銷產品銷售收入新客戶銷售收入新客戶銷售收入份額增長比例新產品銷售收入新產品銷售收入收入份額增長比例各類銷售費用的預算達成率銷售費用與主營業(yè)務收入比率應收帳款周轉率存貨周轉率產成品周轉率經銷商的滿意度經銷商盈利率最終客戶滿意度公司對客戶的平均利潤水平供應鏈問題的延誤解決率書面的流程和制度所占的百分率(ISO 標準)新的或改進的流程和制度得到實施的百分率銷售公司每人每月銷售的單機數(shù)員工培訓參加

19、率SAP 系統(tǒng)模塊上線成功度所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機整體經營策略制訂能力洗衣機市場策略制訂能力洗衣機產品知識市場趨勢分析能力競爭分析能力產品定價能力廣告媒體關系管理能力營銷成果追蹤能力客戶關系維護能力政府機構公關能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)

20、業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗6 年以上相關工作經驗(含 2 年以上營銷管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)部門部門: : 銷售公司銷售公司 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 市場總監(jiān)市場總監(jiān)到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司總經理直接部屬直接部屬: :洗衣機產品經理市場推廣部經理渠道管理部經理職位設置目的職位設置目的: :銷售公司市場總監(jiān)的主要職責在于協(xié)助銷售公司總經理統(tǒng)籌進行市場管理工作，準確掌握市場動態(tài)信息，維護市場秩序，抓好產品定位、產品定價、市場促銷和市場渠道

21、管理工作，以引導和支持銷售任務的達成。工作職責工作職責: :1.根據(jù)公司制定的長期發(fā)展目標，負責擬定公司市場戰(zhàn)略報告，經銷售公司總經理及股份公司高級管理層審核批準后負責市場戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行2.每年年底根據(jù)公司制定的經營大綱目標，主導制訂銷售公司的市場策略方案，經審批通過后負責領導銷售公司各市場部門執(zhí)行該策略方案3.協(xié)同銷售公司總經理參加每月舉行的計劃平衡會，提供銷售公司的市場方案，并協(xié)同各個部門制訂各個部門相應配套的每月計劃(如主生產計劃、采購計劃、物流計劃、新品上市計劃等)，以有效地支持公司市場需求的最大滿足4.根據(jù)股份公司營銷規(guī)劃部制定的“小天鵝”整體市場形象定位，制訂具體的洗衣機各品種市場

22、定位，作為公司所有市場活動的核心5.負責建立和健全銷售公司的市場管理體制，領導銷售公司市場管理工作，監(jiān)督市場管理體制的貫徹執(zhí)行6.每年年底組織制訂市場各部門的成本預算，經審批通過后負責整體控制市場部門的成本費用支出7.領導開展洗衣機市場研究和競爭分析，如進行國內市場容量、各品種營銷渠道分布研究、各品種營銷渠道的共享性研究、產品需求和競爭力等分析，尋求市場增長空間，并與營銷規(guī)劃部市場研究組交流整合市場研究成果8.領導組織各項市場調研，并對洗衣機國內市場進行細分，確定自身各品種產品的目標客戶群9.領導產品經理對產品的特性進行研究，充分聽取技術中心和生產部門的產品特性指導，并負責對所有銷售分公司的產

23、品經理進行產品特性的培訓和指導10. 收集分析各品種洗衣機的市場價格，結合自身產品的市場定位和生產、研發(fā)成本，領導制訂洗衣機各品種的價格，使公司產品的價格形成連貫的體系，為目標客戶所接受11. 領導進行各品種洗衣機大型促銷活動的策劃，并與營銷規(guī)劃部及銷售總監(jiān)相協(xié)調，協(xié)調后監(jiān)控大型促銷活動的進展狀況，維護與重要政府部門和廣告新聞媒體的關系，及時解決出現(xiàn)的重大問題12. 領導進行各品種洗衣機的市場渠道管理，結合公司的市場策略方案，確定渠道開拓的重點方向，并維護與重要市場渠道代表的良好關系13. 協(xié)助技術服務部推廣大型的技術服務創(chuàng)新活動，向目標客戶群介紹技術服務創(chuàng)新內容及意義14. 學習同行業(yè)及國內

24、外優(yōu)秀企業(yè)的市場案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的市場管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良市場形象的樹立15. 作為銷售公司主要市場管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程16. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂市場各部門所需的績效評估指標，對市場各部門管理人員進行績效考評17. 根據(jù)公司人力資源政策，向市場各部門管理人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)其在職責范圍內的決策能力18. 負責組織進行市場各部門人員的內部工作調配，并協(xié)助對市場各部門管理人員制訂培訓計劃，確保下屬管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣19. 領導制訂市場管理所需的各類管理報表(如

25、洗衣機市場研究報告、洗衣機渠道管理報告、洗衣機促銷活動報告等)，并定期匯報銷售公司總經理20. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司市場管理相關的重大問題21. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司總經理匯報關鍵績效指標關鍵績效指標國內市場細分質量產品廣告與宣傳的質量評定級別促銷的成本效益比產品市場價格與品牌定位的匹配程度渠道銷售收入的分配比例員工培訓參加率所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機市場策略制訂能力洗衣機產品知識市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產品定價能力促銷管理能力渠道管理能力營銷成果追蹤能力政府機構公關能力管理技能理解公司使命、理

26、念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗5 年以上相關工作經驗(含 2 年以上營銷管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)部門部門: : 銷售公司市場推廣部銷售公司市場推廣部 員工姓名: 員工編號:職稱職稱:

27、 : 經理經理到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司市場總監(jiān)直接部屬直接部屬: :市場調研組職員市場促銷組職員媒體公關組職員職位設置目的職位設置目的: :銷售公司市場推廣部經理的主要職責在于統(tǒng)籌進行洗衣機的市場調研、媒體公關和促銷活動，準確掌握和傳遞市場動態(tài)信息，通過“推”、“拉”結合的方式促進市場需求的有序增長，支持洗衣機產品形象的建立和銷售任務的達成。工作職責工作職責: :1.每年年底根據(jù)銷售公司的市場策略方案，制訂市場調研和推廣策略，經審批通過后負責領導銷售公司市場調研和推廣策略的執(zhí)行2.每年年底負責擬訂市場推廣部的成本預算(包

28、括各項市場活動費用計劃)，經審批通過后負責整體控制市場推廣部的成本費用支出3.負責建立和健全銷售公司的市場調研和推廣管理制度4.制訂本部門工作目標和計劃，經銷售公司市場總監(jiān)審批通過后組織實施和管理5.負責開展洗衣機市場調研和競爭分析，了解客戶需求與購買者價值，尋求市場增長空間，并將分析結果主動提供給相關市場、銷售、技術和營銷規(guī)劃部門6.組織協(xié)同渠道管理部、產品經理部和銷售分公司開展市場細分工作，提出市場細分和目標客戶群的相應建議，并及時提交市場總監(jiān)審核7.與銷售公司產品經理合議后，負責制訂洗衣機市場推廣策劃和宣傳計劃，經審批通過后執(zhí)行和追蹤洗衣機市場推廣和宣傳活動，確保及時與股份公司多品種產品

29、的市場推廣活動緊密配合8.負責洗衣機產品的廣告和新聞的策劃宣傳，維護與重要的廣告和新聞媒介的良好關系，并確保及時與股份公司品牌建設和形象宣傳活動緊密配合9.組織相關的銷售分公司進行洗衣機的市場銷售網點建設/賣場布置，并協(xié)調與股份公司多品種產品的市場銷售網點建設/賣場布置工作10. 配合股份公司營銷規(guī)劃部進行戰(zhàn)略性洗衣機產品的上市推廣工作11. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的市場推廣案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的市場推廣方式，促進企業(yè)優(yōu)良市場形象的樹立12. 作為銷售公司主要市場調研和市場推廣流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改

30、流程13. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂市場推廣部內部人員所需的績效評估指標，對內部人員進行績效考評14. 根據(jù)公司人力資源政策，向市場推廣部內部人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)其在職責范圍內的判斷和決策能力15. 負責組織進行市場推廣部內部人員的內部工作調配，并協(xié)助對內部人員制訂培訓計劃，確保內部人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣16. 領導制訂市場推廣管理所需的各類管理報表(如洗衣機市場推廣報告、洗衣機市場調研報告、洗衣機產品宣傳報告等)，并定期匯報銷售公司市場總監(jiān)17. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司市場推廣相關的重大問題18. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有

31、職責，向銷售公司市場總監(jiān)匯報關鍵績效指標關鍵績效指標廣告、促銷費用占主營業(yè)務收入比率最終客戶滿意度調研次數(shù)最終客戶滿意度調研問卷的質量評定級別國內市場調研次數(shù)國內市場調研質量國內市場細分質量向技術中心延誤提供市場信息的比率產品廣告與宣傳的質量評定級別促銷的成本效益比售點建設完成的比率售點建設完成的質量評定級別所需條件所需條件: :專業(yè)技能市場推廣策略制訂能力洗衣機產品知識市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產品組合和價值定位能力產品定價能力產品形象策劃能力廣告策劃能力廣告媒體關系管理能力促銷管理能力營銷成果追蹤能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣

32、戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗4 年以上相關工作經驗(含 2 年以上市場推廣管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)部門部門: : 銷售公司產品經理部銷售公司產品經理部 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: ( (產品產品) )經理經理到任本職日期: / / 職等

33、職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司市場總監(jiān)直接部屬直接部屬: : 無職位設置目的職位設置目的: :銷售公司產品經理部產品經理的主要職責在于統(tǒng)籌進行產品的技術支持和價格管理工作，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。工作職責工作職責: :1.每年年底根據(jù)銷售公司的市場策略方案，制訂本產品線銷售策略，經審批通過后負責本產品線銷售策略的執(zhí)行和管理2.每年年底根據(jù)本產品線銷售策略，負責制訂本產品線的銷售計劃、資金周轉計劃、費用計劃和利潤計劃，經審批通過后負責組織實施并進行管理3.制訂本部門工作目標和計劃，經銷售公司總經理市場總監(jiān)審批通

34、過后組織實施和管理4.與技術中心保持密切溝通，準確細致地了解本產品線各產品的特性及其技術發(fā)展方向，以助于制訂準確的產品線銷售策略，提供銷售部門周到的技術支持5.根據(jù)對市場信息的把握，準確預測本產品線的市場需求，協(xié)同各銷售分公司制訂本產品線銷售計劃，并報經市場總監(jiān)審批6.根據(jù)對銷售公司各地區(qū)市場的把握和分公司在本產品線的實際運行情況，對已批準的預算可以提議修改，并書面請示報市場總監(jiān)審核7.根據(jù)銷售計劃和產品庫存情況，制訂本產品線的分貨計劃，經市場總監(jiān)審批后送交物流部門執(zhí)行8.依據(jù)銷售分公司的實際需求協(xié)同物流部門適時進行本產品線的調撥，并與物流部門共同控制調撥率9.與技術中心、生產部門和財務部合議

35、制訂本產品線的價格政策和本產品線各產品的基準價格，經審批通過后具體執(zhí)行10. 審核本產品線的各種特價申請，并報市場總監(jiān)和銷售公司總經理審批11. 負責在業(yè)務上領導本產品線銷售分公司產品經理確保產品線銷售策略和銷售計劃的有效執(zhí)行，監(jiān)控各分公司產品經理的銷售量、銷售額、銷售費用和應收帳款的狀況，并定期將產品線運營情況向市場總監(jiān)匯報12. 與市場推廣部合議制定市場推廣計劃，對計劃的執(zhí)行情況提出合理化建議13. 與渠道管理部合議制定渠道管理計劃，對計劃的執(zhí)行情況提出合理化建議14. 掌握產品庫存狀況，適時制訂及調整產品促銷計劃以保證合理庫存 15. 根據(jù)物流部門提供的缺損報告，及時提出處理缺損貨品的書

36、面請示報告，待批復后具體實施16. 協(xié)助渠道管理部進行經銷商渠道活動，加強對經銷商的了解與合作17. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的產品線管理案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的產品線管理方式，支持銷售目標的達成18. 作為銷售公司相應產品線管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程19. 根據(jù)公司績效管理政策，對銷售分公司的產品經理提供績效評估意見20. 領導制訂產品線管理所需的各類管理報表(如本產品線銷售進度報告，本產品線價格執(zhí)行報告等)，并定期匯報銷售公司市場總監(jiān)21. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司本產品線管理

37、相關的重大問題22. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司市場總監(jiān)匯報關鍵績效指標關鍵績效指標產品市場價格與品牌定位的匹配程度產品價格發(fā)生變化的平均周期產品價格發(fā)生變化的平均幅度內部調撥成本占物流總成本的比率所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機產品知識市場推廣策略制訂能力市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產品組合和價值定位能力產品定價能力產品形象策劃能力促銷管理能力渠道策略制訂能力渠道管理能力營銷成果追蹤能力洗衣機銷售策略制訂能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力

38、計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗4 年以上相關工作經驗(含 2 年以上營銷管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)部門部門: : 銷售公司渠道管理部銷售公司渠道管理部 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 經理經理到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公

39、司市場總監(jiān)直接部屬直接部屬: :渠道管理部職員職位設置目的職位設置目的: :銷售公司渠道管理部經理的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道管理工作，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。工作職責工作職責: :1.每年年底根據(jù)銷售公司的市場策略方案，制訂渠道發(fā)展策略，經審批通過后負責領導銷售公司渠道發(fā)展策略的執(zhí)行2.每年年底負責擬訂渠道管理部的成本預算，經審批通過后負責整體控制渠道管理部的成本費用支出3.負責建立和健全銷售公司的渠道選擇和管理制度4.制訂本部門工作目標和計劃，經銷售公司市場總監(jiān)審批通過后組織實施和管理5.負責開展洗衣機各品種營銷渠道分布研究以及各品種營銷渠道的共

40、享性研究，協(xié)助市場各部門尋求市場增長空間，并與銷售公司的市場調研和推廣組交流整合渠道分析成果6.根據(jù)渠道選擇和管理制度，指導各銷售片區(qū)貫徹進行渠道開拓與發(fā)展，及時組織解決渠道拓展中出現(xiàn)的問題7.收集行業(yè)的渠道信息，及時對市場計劃提出調整建議8.協(xié)助市場總監(jiān)進行營銷網點的規(guī)劃，經審批通過后協(xié)同相關銷售分公司進行營銷網點的建設9.負責組織進行經銷商渠道活動，了解其運作狀況和需求狀況，并及時協(xié)同其它部門采取針對性的舉措，加強經銷商之間信息的溝通10. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的渠道管理案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的渠道管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良市場形象的樹立11. 作為銷售公司主要渠道管理流程的負責人

41、，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程12. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂渠道管理部內部人員所需的績效評估指標，對內部人員進行績效考評13. 根據(jù)公司人力資源政策，向渠道管理部內部人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)其在職責范圍內的判斷和決策能力14. 負責組織進行渠道管理部內部人員的內部工作調配，并協(xié)助對內部人員制訂培訓計劃，確保內部人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣15. 領導制訂市場管理所需的各類管理報表(如洗衣機渠道管理報告，洗衣機渠道活動報告等)，并定期匯報銷售公司市場總監(jiān)16. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司渠道管理相關的重

42、大問題17. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司市場總監(jiān)匯報關鍵績效指標關鍵績效指標經銷商滿意度調研次數(shù)經銷商滿意度調研的質量評定級別市場上由于經銷商造成的沖貨次數(shù)對于市場上由于經銷商造成的沖貨進行制止的反應速度公司對每一類經銷商的平均利潤水平公司對直銷最終客戶的平均利潤水平渠道銷售收入的分配比例經銷商活動次數(shù)經銷商活動質量所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機產品知識市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力渠道策略制訂能力渠道信息收集能力渠道管理能力渠道活動開展能力營銷網點規(guī)劃能力營銷網點建設能力營銷成果追蹤能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務

43、知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗4 年以上相關工作經驗(含 2 年以上營銷管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)部門部門: : 銷售公司銷售公司 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)到任本職日期: / / 職等

44、職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司總經理直接部屬直接部屬: :大客戶銷售部經理銷售大區(qū)經理SD 管理部經理職位設置目的職位設置目的: :銷售公司銷售總監(jiān)的主要職責在于協(xié)助銷售公司總經理統(tǒng)籌進行銷售管理工作，監(jiān)控銷售進度，落實執(zhí)行各項業(yè)務指標(銷售量、銷售額、資金回籠率、利潤率等)，并監(jiān)督指導各銷售大區(qū)的銷售工作，確保市場占用率和銷售任務的達成。工作職責工作職責: :1.根據(jù)公司制定的長期發(fā)展目標和市場戰(zhàn)略，負責擬定公司銷售戰(zhàn)略報告，經銷售公司總經理及股份公司高級管理層審核批準后負責銷售戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行2.每年年底根據(jù)公司制定的經營大綱目標和市場策略方案，主導制

45、訂銷售公司的銷售策略方案，經審批通過后負責領導銷售公司各銷售部門執(zhí)行該策略方案3.協(xié)同銷售公司總經理參加每月舉行的計劃平衡會，提供銷售公司的銷售計劃，并協(xié)同各個部門制訂各個部門相應配套的每月計劃(如主生產計劃、采購計劃、物流計劃、新品上市計劃等)，以有效地支持公司銷售需求的最大滿足4.監(jiān)督銷售業(yè)務人員嚴格執(zhí)行股份公司營銷規(guī)劃部制定的公司與客戶交易、提供銷售服務時的行為模式和形象設計，確保銷售業(yè)務人員在完成年度及每月銷售計劃的同時，切實地建立和維護公司的優(yōu)良形象5.負責建立和健全銷售公司的銷售管理體制，領導銷售公司銷售管理工作，監(jiān)督銷售管理體制的貫徹執(zhí)行6.每年年底組織制訂銷售各部門的成本預算，

46、經審批通過后負責整體控制銷售部門的成本費用支出7.領導進行大客戶的銷售管理工作，制定大客戶的選擇標準和關系管理條例，協(xié)調各銷售分公司與大客戶的關系，確保維護公司與大客戶的良好關系，提高公司的利潤水平和企業(yè)影響力8.領導各銷售大區(qū)對銷售分公司進行銷售管理，防止任何違反銷售規(guī)范的行為，對各項經濟指標的進程進行監(jiān)督管理9.領導銷售公司的 SD 流程控制管理，確保每個銷售訂單都嚴格依照 SD 流程，確保數(shù)據(jù)的準確性，并控制客戶的信用風險10. 領導客戶檔案管理，確?？蛻魴n案的完整和有序11. 作為項目主要參與人員之一與系統(tǒng)合作伙伴一起實施 SAP 以及其它跨部門的大型應用系統(tǒng)軟件，確保系統(tǒng)實施項目分銷

47、管理相關模塊的高質量和按時完成，并在日常管理工作中高效利用信息系統(tǒng)12. 領導銷售各部門經常性地將第一線客戶信息反饋給市場各相關部門，配合市場部門制定更加準確有效的市場策略13. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的銷售案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的銷售管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良銷售形象的樹立14. 作為銷售公司主要銷售管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程15. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂銷售各部門所需的績效評估指標，對銷售各部門管理人員進行績效考評16. 根據(jù)公司人力資源政策，向銷售各部門管理人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)其在職

48、責范圍內的決策能力17. 負責組織進行銷售各部門人員的內部工作調配，并協(xié)助對銷售各部門管理人員制訂培訓計劃，確保下屬管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣18. 領導制訂銷售管理所需的各類管理報表(如各品種洗衣機銷售報告、大客戶銷售管理報告等)，并定期匯報銷售公司總經理19. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司銷售管理相關的重大問題20. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司總經理匯報關鍵績效指標關鍵績效指標新客戶銷售收入新客戶銷售收入份額增長比例原有客戶銷售收入原有客戶銷售收入份額增長比例新產品銷售收入新產品銷售收入收入份額增長比例原有產品銷售收入原有

49、產品銷售收入份額增長比例應收帳款周轉率新的符合條件的經銷商數(shù)量A 級經銷商的比例經銷商流失率員工培訓參加率所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機銷售策略制訂能力洗衣機產品知識競爭分析能力產品定價能力促銷管理能力營銷成果追蹤能力客戶銷售攻關能力客戶關系維護能力政府機構公關能力銷售合同管理能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合

50、作適應能力充滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗5 年以上相關工作經驗(含 2 年以上營銷管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)部門部門: : 銷售公司大客戶銷售部銷售公司大客戶銷售部 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 經理經理到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司銷售總監(jiān)直接部屬直接部屬: :大客戶銷售部職員職位設置目的職位設置目的: :銷售公司大客戶銷售部經理的主要職責在于領導本部門選擇大客戶，促成與大客戶的銷售合同，并監(jiān)督指導銷

51、售分公司落實執(zhí)行大客戶的銷售合同，維護與大客戶的良好關系，確保銷售和利潤指標的達成。注：大客戶描述性的定義如下1.全國性或跨多個省市區(qū)域的客戶2.行業(yè)性客戶，銷售容量在 XX 萬元人民幣以上3.銷售公司戰(zhàn)略性客戶工作職責工作職責: :1.每年年底根據(jù)銷售公司的銷售策略方案，制訂大客戶銷售策略，經審批通過后負責大客戶銷售策略的執(zhí)行2.每年年底負責擬訂大客戶銷售部的成本預算(包括各項市場活動費用計劃)，經審批通過后負責整體控制大客戶銷售部的成本費用支出3.負責建立和健全銷售公司的大客戶銷售管理制度，經審批通過后負責組織貫徹執(zhí)行4.制訂本部門工作目標和計劃，經銷售公司銷售總監(jiān)審批通過后組織實施和管理

52、5.擬訂大客戶的選擇標準，經審批通過后負責組織進行客戶的篩選、優(yōu)先級設定和具體需求的分析6.組織協(xié)同相關產品線產品經理針對具體的大客戶制訂產品價格7.帶領本部門人員進行目標大客戶的銷售攻關，與大客戶談判具體價格和付款條件，促成銷售合同和客戶關系的建立8.根據(jù)大客戶銷售管理制度，監(jiān)督指導各銷售分公司向大客戶提供產品和技術服務9.根據(jù)需要聯(lián)系生產和物資部，確保向大客戶產品供應的及時性10. 擬訂大客戶的關系管理條例，維護與大客戶之間的良好關系，持續(xù)理解、洞察和滿足其實際需求和潛在需求，提高公司的利潤水平和企業(yè)影響力11. 監(jiān)督大客戶銷售業(yè)務人員嚴格執(zhí)行股份公司營銷規(guī)劃部制定的公司與客戶交易、提供銷

53、售服務時的行為模式和形象設計，確保大客戶銷售業(yè)務人員在完成年度及每月銷售計劃的同時，切實地建立和維護公司的優(yōu)良形象12. 協(xié)助 SD 銷售管理部進行大客戶的檔案管理，確保大客戶檔案的完整、有序和實時更新13. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶銷售案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的大客戶銷售管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良形象的樹立14. 作為銷售公司主要大客戶銷售管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程15. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂大客戶銷售部門所需的績效評估指標，對大客戶銷售部內部人員進行績效考評16. 根據(jù)公司人力資源政策，

54、向大客戶銷售部內部人員提供必要的工作指導，培養(yǎng)其在職責范圍內的判斷和決策能力17. 負責組織進行大客戶銷售部內部人員的內部工作調配，并協(xié)助對內部人員制訂培訓計劃，確保內部人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣18. 領導制訂大客戶銷售管理所需的各類管理報表(如大客戶銷售匯總報告、大客戶銷售分類報告)，并定期匯報銷售公司銷售總監(jiān)19. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與銷售公司大客戶銷售管理相關的重大問題20. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司銷售總監(jiān)匯報關鍵績效指標關鍵績效指標大客戶銷售收入大客戶銷售收入份額增長比例應收帳款周轉率大客戶的滿意度公司對大客戶的平均

55、利潤水平抽查中沒有執(zhí)行統(tǒng)一產品和服務行為模式的比率所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機產品知識競爭分析能力產品定價能力渠道信息收集能力營銷成果追蹤能力客戶信息管理能力大客戶銷售策略制訂能力大客戶選擇能力客戶銷售攻關能力客戶關系維護能力政府機構公關能力銷售合同管理能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作適應能力充滿自信創(chuàng)新

56、精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神快速反應注重細節(jié)尊重他人工作經驗4 年以上相關工作經驗(含 2 年以上銷售管理經驗)教育程度/專業(yè)訓練大學本科及本科以上學歷/市場營銷、公共關系、企業(yè)管理等專業(yè)部門部門: : 銷售公司銷售大區(qū)銷售公司銷售大區(qū) 員工姓名: 員工編號:職稱職稱: : 大區(qū)經理大區(qū)經理到任本職日期: / / 職等職等: : 等等 級至級至 等等 級級直屬主管直屬主管: : 銷售公司銷售總監(jiān)直接部屬直接部屬: :銷售分公司總經理職位設置目的職位設置目的: :銷售公司銷售大區(qū)經理的主要職責在于領導所轄各個銷售分公司的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定，并協(xié)調組織銷售區(qū)域的資源分

57、配和合作，督導銷售區(qū)域的經濟指標的達成。工作職責工作職責: :1.每年年底根據(jù)銷售公司的銷售策略方案，制訂所轄銷售區(qū)域的銷售策略，經審批通過后負責該策略的執(zhí)行2.每年年底負責擬訂所轄銷售區(qū)域的成本預算(包括各項市場活動費用計劃)，經審批通過后負責整體控制所轄銷售區(qū)域的成本費用支出3.負責建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經審批通過后負責組織貫徹執(zhí)行4.制訂本部門工作目標和計劃，經銷售公司銷售總監(jiān)審批通過后組織實施和管理5.協(xié)同銷售公司的市場和銷售部門巡檢所轄各個銷售分公司的銷售工作，確保銷售公司的銷售政策在所轄區(qū)域得到貫徹執(zhí)行6.根據(jù)所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，穩(wěn)定所轄區(qū)域的市場價格，有力

58、防止所轄銷售區(qū)域的產品沖貨現(xiàn)象7.協(xié)調組織所轄區(qū)域的資源，確保所轄區(qū)域的資源得到有效和高效的優(yōu)化配置，以利于市場形象的統(tǒng)一和銷售指標的達成8.指導銷售分公司維護與重要的地方政府和外部機構的良好關系9.監(jiān)督所屬區(qū)域的銷售業(yè)務人員嚴格執(zhí)行股份公司營銷規(guī)劃部制定的公司與客戶交易、提供銷售服務時的行為模式和形象設計，確保銷售業(yè)務人員在完成年度及每月銷售計劃的同時，切實地建立和維護公司的優(yōu)良形象10. 學習同行業(yè)及國內外優(yōu)秀企業(yè)的大區(qū)銷售管理經驗，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的大區(qū)銷售管理方式，促進企業(yè)優(yōu)良市場形象的樹立11. 作為銷售公司主要大區(qū)銷售管理流程的負責人，協(xié)調流程中部門和人員的工作關系和任務分配

59、，確保流程的順利進行，并根據(jù)具體情況定期修改流程12. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂所轄銷售區(qū)域所需的績效評估指標，對所轄銷售分公司經理進行績效考評13. 根據(jù)公司人力資源政策，向所轄銷售分公司經理提供必要的工作指導，增強其決策能力14. 負責提議所轄銷售分公司經理的內部工作調配，并協(xié)助對分公司經理制訂培訓計劃，確保分公司經理良好的工作態(tài)度和高昂的士氣15. 領導制訂大區(qū)銷售管理所需的各類管理報表(如大區(qū)銷售匯總報告等)，并定期匯報銷售公司銷售總監(jiān)16. 根據(jù)客觀情況，領導解決或參與解決與大區(qū)銷售管理相關的重大問題17. 完成上級領導交辦的其它工作匯報關系匯報關系: :以上所有職責，向銷售公司銷

60、售總監(jiān)匯報關鍵績效指標關鍵績效指標大區(qū)銷售收入應收帳款周轉率市場上沖貨次數(shù)新的符合條件的經銷商數(shù)量A 級經銷商的比例經銷商流失率所需條件所需條件: :專業(yè)技能洗衣機產品知識競爭分析能力產品定價能力廣告媒體關系管理能力促銷管理能力渠道信息收集能力營銷成果追蹤能力客戶信息管理能力大區(qū)經營策略制訂能力客戶銷售攻關能力客戶關系維護能力政府機構公關能力管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識變革推動能力影響力創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力計劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質