砍掉成本-企業(yè)降低成本的利器

1、.企業(yè)降低成本的利器企業(yè)管理很簡單，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費(fèi)用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。     而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視因?yàn)樗麄兲焯煜姑?，天天救火！因?yàn)橄狸?duì)員是不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊(duì)伍？怎樣砍成本？  

2、0; 一、最簡單的企業(yè)管理公式：10-9=1    除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事外，企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的就是“收入-成本-費(fèi)用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。    所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。    二、企業(yè)降低成本（賺錢）的十把砍刀    1、企業(yè)家的第一把砍刀砍面子    （1）、砍排場，砍虛榮，砍辦

3、公面積，砍豪華。    （2）、沒有票子就沒有面子。    （3）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。    （4）、責(zé)任除以2等于零，項(xiàng)目只須一人負(fù)責(zé)。    2、企業(yè)家的第二把砍刀砍價(jià)專家    （1）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。    （2）、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不

4、漏湯”。    3、企業(yè)家的第三把砍刀砍人手    （1）、千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則，即目標(biāo)要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標(biāo)合理;且要有時(shí)間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時(shí)。（2）、利潤導(dǎo)向,讓數(shù)字說話,結(jié)果導(dǎo)向。    （3）、學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員，可采用時(shí)間圓餅圖，即分別寫上每小時(shí)工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。    （4）、目標(biāo)分離、任務(wù)

5、到人，通過績效評(píng)估找差距,獎(jiǎng)罰分明。    （5）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低績效要求。    （6）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。    4、企業(yè)家的第四把“砍刀”砍機(jī)構(gòu)    很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多，盲目擴(kuò)大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。（1）、機(jī)構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職。（2）、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。    （3）、

6、每個(gè)部門都是利潤中心和價(jià)值中心,必須明確職責(zé),能獨(dú)擋一面。    5、企業(yè)家的第五把“砍刀”砍固定資產(chǎn)    （1）、凡是商品買回來再賣出去都會(huì)貶值,所以固定資產(chǎn)等于負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào),要是沒有，最好不投資。    （2）、誰購買誰負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。    （3）、建立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。   

7、0;6、企業(yè)家的第六把“砍刀”砍采購成本    （1）、競標(biāo)砍價(jià)-借刀殺人    （2）、過關(guān)斬將-高層出馬    （3）、直搗黃龍-源頭購買    （4）、動(dòng)之以情-感恩圖報(bào)    （5）、釜底抽薪-原始單據(jù)    7、企業(yè)家的第七把“砍刀”砍預(yù)算    （1）、利潤是要求出來的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。 

8、   （2）、向所有花錢的人或部門要求消滅20%。    （3）、方法永遠(yuǎn)比問題多,只要有目標(biāo),任何方法都能找到,沒有做不到的事。    8、企業(yè)家的第八把“砍刀”砍庫存    （1）、庫存是企業(yè)利潤的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實(shí)際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。    （2）、先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場、客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品。  

9、; （3）、先感應(yīng)后回應(yīng)。    （4）、庫存率與獎(jiǎng)金掛鉤。    9、企業(yè)家的第九把“砍刀”砍劣質(zhì)客戶    （1）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時(shí)要知道贏利點(diǎn)是多少?    （2）、砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對待，進(jìn)行誠信分類，規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。    （3）、砍無誠信客戶,客戶分級(jí),誠信分類,授信管理。 

10、0;  （4）、砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。    10、企業(yè)家的第十把“砍刀”砍日常開支    （1）、砍電話費(fèi)的實(shí)用方法:    定出每個(gè)級(jí)別電話費(fèi)報(bào)銷價(jià)位。    除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。    所有電話要有電話清單。    （2）、砍成本的幾個(gè)絕招：  &

11、#160; 砍掉創(chuàng)造價(jià)值最少的汽車。    砍掉浪費(fèi)最多的汽車。    汽車維修應(yīng)拿回舊的配件。    汽車報(bào)銷費(fèi)用應(yīng)由乘車人簽字，比如過路費(fèi)等。    最好乘坐公共交通、打的報(bào)銷。    （3）、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)：    訂出各個(gè)級(jí)別應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)。    指定地方接待，與合作建立協(xié)議酒店。  

12、  本公司應(yīng)少去人。    （4）、砍辦公設(shè)備，用成本列支：    員工不得使用一次性水杯。    筆記本、筆可自己買。    勞保用品舊換新。    復(fù)印紙兩邊用。    空調(diào)開到合適溫度，不可太低。    每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。    （5）

13、、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向：    出差結(jié)果，為什么要出差？    不出差損失，要不要出差？    能不能不花或少花錢，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？    出差后是否能搞定，如果沒搞定咋辦？    真要出差請給出標(biāo)準(zhǔn)，分職位和地區(qū)。    三、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀砍會(huì)議    （1）、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。    （2）、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定，不是商討會(huì)議，會(huì)議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗(yàn)證。