中職市場營銷教學培養(yǎng)論文

1、摘要本論文主要從中職院校目前所應用的市場營銷教學模式入 手，研究和探討了教師需要承擔的工作任務、使用的教學方法等。新形式下， 中職院校要想保證市場營銷教學的順利進行， 就應該 明確該專業(yè)的教學目標， 豐富教學方法， 完善教學的考核體系以及做 好實踐創(chuàng)新教學工作， 只有這樣培養(yǎng)出來的營銷人才才能滿足當今社 會的發(fā)展需求。關(guān)鍵詞創(chuàng)新 ; 中職; 市場營銷 ; 教學市場營銷這門學科的綜合性非 常強，它主要對市場營銷規(guī)律進行研究。中職院校開展此專業(yè)的目的是通過教學使學生更具營銷能力， 讓 學生能夠應對市場營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進行的營銷教學角度來看， 不僅能夠讓學生掌 握更多的理論知識

2、，還能夠讓學生有效解決營銷問題。現(xiàn)如今市場競爭變得越發(fā)激烈， 在此種情況下， 企業(yè)當中的營銷 行為也逐漸變得復雜， 而中職院校在營銷專業(yè)所應用的教學模式已經(jīng) 無法跟上時代發(fā)展，并且出現(xiàn)的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應未來的營銷市場， 這是中職院校 以及市場營銷專業(yè)教師應該重點研究的問題。1 存在于市場營銷教學之中的問題我院校從崗位劃分角度出來， 對營銷課程進行了設置。我校在進行市場營銷教學時， 首先考慮了市場營銷活動與眾多工 作的實際性質(zhì)，并把市場營銷崗位劃分為四個類別， 分別為營銷策劃、 市場調(diào)查、客戶服務與產(chǎn)品銷售，之后將市場的營銷策劃、技術(shù)分析以及門店銷售等歸納為課堂主講

3、內(nèi)容。與此同時，我院校還對教學資源以及教學條件進行了優(yōu)化處理。 我院校教師按照項目化教學的實際需求，自行編制了教學教材， 并制訂了一些網(wǎng)絡資源， 以促進教學活動的展開， 雖然這在一定程度 上取得了良好的教學效果， 可是依舊有一些問題存在其中， 具體如下 11 教學理念不夠先進筆者通過調(diào)查眾多中職院校所進行的市場營銷 教學發(fā)現(xiàn)，近些年，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展得越來越快，中職院校為了 能夠滿足經(jīng)濟發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐。可是，在職業(yè)教學飛速發(fā)展中， 大部分中職院校表現(xiàn)出了教學理 念不夠先進、 跟不上時代發(fā)展的問題， 即一直沿用那種只重視向?qū)W生 傳授知識， 而不關(guān)注學生能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)式教育，

4、這樣必然會導致從 中職院校走出來的學生， 不具備非常強的分析與解決問題能力； 還有 一部分中職院校還未擺脫以前計劃經(jīng)濟年代一些中專院校所應用的 老舊教學思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向?qū)W生講授營銷知識， 這樣學生將無法提高自身的職業(yè)能力 1 。12 實踐教學環(huán)境較為欠缺通過研究眾多的教學經(jīng)驗表明，市場 營銷這門學科有著非常強的實踐性， 所以在營銷教學中一定要進行大 量的實踐教育，以提高教學質(zhì)量和學生的營銷能力?？墒乾F(xiàn)在眾多中職院校實際教學中， 關(guān)于實踐教學的手段依舊比 較欠缺， 雖然有部分院校在進行實踐教學時， 比較重視模擬市場營銷 的軟件，可是有很多因素都會對市場造成影響， 所以只依靠模擬

5、軟件 對學生進行實踐教學，學生營銷能力得不到大幅度的提高 2 。13 教學方法非常單一現(xiàn)在很多中職院校營銷專業(yè)的教師依舊應 用傳統(tǒng)理論講解方式進行教學， 課堂上教師一直在講臺上進行理論知 識的講解，而學生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可 3 。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、 一根粉筆、 一個黑 板來進行教學， 這些都充分地表現(xiàn)出目前中職院校應用營銷教學方法 的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開始應用一些現(xiàn)代化的教學方式進行 營銷教學，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如應用案例法進行教學， 可是所列舉的案例不夠恰當、 不真實 等，這些都會對教學效果造成影響。學生在這種教學環(huán)境中就會慢慢失去學

6、習興趣， 更不會主動投入 到學習之中，創(chuàng)造能力也就無法發(fā)揮出來。14 教師的專業(yè)素質(zhì)不強現(xiàn)在我國很多中職院校中的教師都是剛 剛畢業(yè)的高校學生， 他們沒有接受過專業(yè)的培訓， 畢業(yè)之后就步入到 中職院校擔任教師，根本沒有任何的工作經(jīng)驗以及專業(yè)技能。營銷專業(yè)的教師中， 很少有參加過營銷實踐活動或者是有營銷經(jīng) 驗。而通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明， 現(xiàn)在我國中職院校缺少一支具有豐富實踐 經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的教師隊伍， 這也成為學生營銷能力得不到提高 的主要原因。15 評價考核的體系不完善我國現(xiàn)在的大部分中職院校，在對營 銷課程進行考核時， 依舊應用傳統(tǒng)的考核方式， 通常是由教師使用筆 試的方式對學生學習效果進行評價

7、， 此種評價方法沒有非常強的科學 性4 。然而只依靠一張試卷根本無法衡量學生所掌握的營銷知識以及 所具有的影響能力。2 對營銷教學的方法進行改革，使學生的營銷能力得以提升 21 中職院校要具備組織和指導學生學習的能力中職院校正是學生規(guī)劃 人生以及走入社會最重要的時期， 也是培養(yǎng)自我創(chuàng)造力和開發(fā)能力的 時期。這就需要營銷教師具備非常強的組織能力、 專業(yè)教學能力以及指 導學生規(guī)劃自己職業(yè)的能力， 在教學過程中， 一定要對學生進行耐心 的教育和指導， 讓他們可以建立起正確的三觀， 使其職業(yè)道德得以提 升，讓學生們可以成為有理想、有抱負以及有利于社會的人才。22 建設一支具備良好素質(zhì)的師資隊伍中職院校

8、營銷專業(yè)教師主 要應該承擔以下工作職責第一， 要經(jīng)常和學生主動溝通， 掌握學生每 時每刻的思想情況， 幫助他們解決思想難題， 進而使他們可以健康成 長。第二，從旁指導學生，讓他們確定正確的學習目標，增加學習興 趣，進而使學生主動學習營銷知識 5 。第三，激勵學生積極參與學校組織的各類活動中， 使學生的知識 內(nèi)涵不斷增加。第四，積極與學校配合，支持學校開展的活動。在其余方面， 營銷教師應該組織班集體開展一些課外活動， 增加學習樂趣，使學生能夠在良好的氛圍中學習營銷知識?？墒?，現(xiàn)在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強的師資隊伍， 因此，中職院校在聘用營銷教師時， 不但要關(guān)注教師的道德品質(zhì)以及 知識

9、水平能力， 還要對實踐能力加強重視， 鼓勵教師多到各大企業(yè)工 作，主動參與市場營銷實踐活動，積累一些營銷實踐經(jīng)驗，以便更好 地進行營銷教學。23 應用的教學方法要符合學生職業(yè)能力發(fā)展要求要對中職院校 中營銷專業(yè)使用的教學方法進行改革， 突破傳統(tǒng)教學理念的束縛， 應 用新的教學理念和教學方法進行營銷教學 6 。作為營銷教師必須了解教學的實際內(nèi)涵， 例如，案例教學方法的 真正內(nèi)涵是讓學生能夠?qū)χR進行良好的掌握， 以使學生的實踐能力 得到提高。教學過程中， 教師要對多媒體技術(shù)進行合理應用， 讓學生可以熟 記營銷知識，使自己的眼界變得更加開闊。在教學課堂之上， 教師應該對教學內(nèi)容進行分析， 還要對能

10、力培 養(yǎng)要求加以考慮， 然后探究更加合理的教學方案， 進而使教學效果得 到提高。24 對學生的創(chuàng)新能力進行培養(yǎng)在進行市場營銷教學過程中，一 定要與市場做好聯(lián)系， 利用校外實踐進行教學， 讓營銷活動與市場營 銷實際相符合。中職院校要對實踐教學的方法進行探索， 對學生的實踐能力進行 培養(yǎng)。其一，中職院校應該和企業(yè)加強合作，提高學生的實踐能力。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)在市場上較為流行一個蓋鮮生的項目， 此項目 應用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及云計算機技術(shù)和電子商務模式構(gòu)建了一個立 體化的服務平臺， 此平臺突破了傳統(tǒng)眾多商業(yè)的經(jīng)營模式， 以一種全 新的運營模式和消費環(huán)境出現(xiàn)在市場中。現(xiàn)在蓋網(wǎng)線上所具有的企業(yè)與商家共上萬

11、家， 線下也走入到了酒 店、娛樂場所以及社區(qū)和餐飲企業(yè)中，此項目有著龐大的經(jīng)濟范圍， 可以作為學校培養(yǎng)人才的合作伙伴。所以，中職院?？梢灾鲃优c該項目的負責人聯(lián)系， 將本院校的學 生推薦給他們， 讓學生到該項目中實習， 這樣學生在實踐實習過程中 就會充分掌握經(jīng)營理念和方法，進而提高了自己的職業(yè)能力 7 。其二，在校園建立各種各樣的實踐活動。 學校作為一個小型社會，各種各樣的市場交易行為在其中存在， 中職院校營銷專業(yè)的教師就可以在校內(nèi)開展圣誕節(jié)活動、 校運會活動 以及歡迎新生入學活動等， 組織學生進行市場調(diào)查、 物品推銷以及策 劃營銷方案等，讓學生自己批發(fā)一些商品，在校園內(nèi)或校園外銷售， 這樣就可

12、以使學生的策劃能力、 營銷能力以及溝通能力都可以得到提 高。與此同時，還可以根據(jù)自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠 有效完成的微信公眾號推廣工作，使學生掌握微信營銷的方法。25 對想創(chuàng)業(yè)的學生進行實訓曾有人說過想要創(chuàng)業(yè)就要先參與創(chuàng) 業(yè)，所以學校一定要為學生創(chuàng)業(yè)提供條件。首先，對創(chuàng)業(yè)實訓課進行開設。 創(chuàng)業(yè)的綜合性和復雜性都非常得強， 它需要儲備眾多的學科知識。在創(chuàng)業(yè)中一定會遇到眾多問題， 所以， 一定要對學生的抗壓能力 進行培養(yǎng)。其次，投入資金支持實訓課的開展 8 。 想要表現(xiàn)實訓效果，就需要進行實踐，我們可以開創(chuàng)工作室，由 學校投入資金支持創(chuàng)業(yè)實訓的展開， 除此之外， 學校應該聘用具備創(chuàng) 業(yè)

13、經(jīng)驗的教師，由他們指導學生創(chuàng)業(yè)。26 對營銷考核體系進行建立想要激發(fā)學生產(chǎn)生學習營銷知識的 興趣，不單單只是聯(lián)系生活實際進行教學就能夠做到的， 還需要多應 用一些考核方式， 其中需要注意的是要建立起完善的考核模式， 不僅 要充分反映學生掌握營銷知識的情況， 還能反映出學生已具有的營銷 水平。在營銷教學過程中， 教師可以應用閉卷形式或者是開卷形式， 與 此同時還要利用一些口頭提問方式、 案例分析方式以及模擬操作的方 式對學生掌握的營銷知識和營銷技能進行考核， 應用這些方法來考查 學生的綜合能力，以使學生的綜合能力得以有效提高。3結(jié)語綜上所述，中職院校營銷專業(yè)教師在教學過程中，一定要 考慮培養(yǎng)學生

14、營銷知識和技能的目標，然后再對學生進行營銷教育， 并對營銷教學方式進行相應的改革以及創(chuàng)新， 使學生可以具備更高的 營銷職能，最后為社會服務。作者何文年單位廣西理工職業(yè)技術(shù)學校參考文獻 1 譚娟, 龍桂杰基于市場營銷應用型人才培養(yǎng)的項目化教學模式研究 學術(shù)論壇 ,2015,384177-1802 許潔虹基于能力導向的市場營銷專業(yè)實踐教 學體系的構(gòu)建 教育與職業(yè) ,201218155-1563 楊宜苗國內(nèi)市場營銷 研究進展分析基于人大復印資料 市場營銷理論版 2008-2013 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 中國流通經(jīng)濟 ,20141284-924 賈志芳 , 王靜企業(yè)信用 在企業(yè)市場營銷中的重要性分析 中國商貿(mào) ,2012199-1005 臧金偉 區(qū) 域 市 場 營 銷 與 企 業(yè) 市 場 營 銷 之 間 關(guān) 系 的