正官莊藥店推廣方案ppt課件

1、正官莊藥店推行方案天地行文化傳媒活動目的一、品牌籠統(tǒng)塑造/產(chǎn)品認知二、促進購買，提升終端售賣自信心經(jīng)過活動，促進購買。經(jīng)過活動，提升終端客戶對正官莊產(chǎn)品的認可及自信心經(jīng)過活動，提升品牌認知度及佳譽度。經(jīng)過活動中的展現(xiàn)，告知消費者正官莊的產(chǎn)品賣點目錄市場簡析市場簡析推行方案推行方案執(zhí)行細那么執(zhí)行細那么正官莊產(chǎn)品消費需求簡析正官莊產(chǎn)品消費需求簡析保健、養(yǎng)生消費行為以延年益壽為主要目的，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、運用方法，看重效果。贈送家人或長輩。消費目的自用消費傾向他用饋贈禮品結(jié)論結(jié)論養(yǎng)生與感恩的訴求，是目前正官莊消費人群的中心需求。春節(jié)將至，禮盒裝為本次推行重點主打產(chǎn)品正官莊高麗參產(chǎn)品功能正官莊高麗參產(chǎn)品

2、功能提高免疫力改善腸道安康改善血液循環(huán)強精作用抗糖尿作用改善肝功能養(yǎng)生養(yǎng)生保健保健市場簡析市場簡析推行方案推行方案執(zhí)行細那么執(zhí)行細那么推行思緒推行思緒藥店渠道體驗式促購型消費者活動促銷員導購促銷員導購+有獎銷量有獎銷量小型產(chǎn)品效果展現(xiàn)區(qū)小型產(chǎn)品效果展現(xiàn)區(qū)活動方案活動方案活動時間：2021年1月每周五/六/日活動地點：售賣正官莊的藥店活動對像：正官莊的目的消費者活動場地：15平米以上活動方式：1：設(shè)置正官莊品牌展現(xiàn)區(qū) 2：進駐導購員兩名 3：凡現(xiàn)場購買正官莊禮盒一盒者即可贈送XX禮品一份，并可參與轉(zhuǎn)盤搖獎活動，多買多得 4：派發(fā)宣傳DM產(chǎn)品知識及科普知識傳播 5：建立正官莊會員資料市場簡析市場簡

3、析推行方案推行方案執(zhí)行細那么執(zhí)行細那么活動勝利兩大關(guān)鍵活動勝利兩大關(guān)鍵導購員導購員展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)區(qū)消費者的接受度消費者的接受度消費者口碑宣傳消費者口碑宣傳銷量的達成銷量的達成產(chǎn)品的賣點表達產(chǎn)品的賣點表達消費者的感受消費者的感受為下回購買打下根底為下回購買打下根底導購員導購員培訓：正規(guī)專業(yè)培訓：正規(guī)專業(yè) 1 產(chǎn)品知識培訓產(chǎn)品知識培訓 1天天 2 銷售技巧培訓銷售技巧培訓 1天天 鼓勵：鼓勵： 根本工資：根本工資：90元元/天天 抽抽 成：售賣額的成：售賣額的 X% 原那么：原那么：1：達成購買：達成購買 2：留下較好品牌覺得：留下較好品牌覺得展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)區(qū)展現(xiàn)內(nèi)容：展現(xiàn)內(nèi)容： 1 產(chǎn)品展現(xiàn)：異形陳列架

4、，引人留意產(chǎn)品展現(xiàn)：異形陳列架，引人留意 2 賣點展現(xiàn)：宣傳圖冊及促銷員引見賣點展現(xiàn)：宣傳圖冊及促銷員引見 3 科普知識引見：展架科普知識引見：展架 4 企業(yè)引見：展架企業(yè)引見：展架 5 樣品派送樣品派送 原那么：在有限的空間打造正官莊的小型體驗區(qū)原那么：在有限的空間打造正官莊的小型體驗區(qū)活動整體流程活動整體流程藥店選擇建議藥店選擇建議連鎖藥房:鷺燕大藥房等社區(qū)周邊藥店：挑選大社區(qū)內(nèi)藥房賣場內(nèi)藥店：沃爾瑪內(nèi)或各大SHOPMALL內(nèi)藥房原那么：保證人流原那么：保證人流言論引導言論引導派發(fā)派發(fā)DM，自動接觸消費者，自動接觸消費者分析何種為自用或他用分析何種為自用或他用達成 購買促銷活動引見促銷活動引見導購流程導購流程引入促銷區(qū)，引見產(chǎn)品知識引入促銷區(qū)，引見產(chǎn)品知識建立客戶資料建立客戶資料后續(xù)動作后續(xù)動作- -客戶資料的追蹤及跟進客戶資料的追蹤