最新書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案

1、最新書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案每一次的促銷活動(dòng)都不是我們看上去那么簡(jiǎn)單的，背后都是經(jīng)過(guò)了精心的策劃準(zhǔn)備下面 就是小編給大家?guī)?lái)的書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案，歡迎大家閱讀參考！書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案1計(jì)劃摘要隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的 大學(xué)生也越來(lái)越多大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一 方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在 展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航.經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大 學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除

2、上課時(shí)間外擁有非常多的自山時(shí)間支配，因此，課外 閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo) 的惜況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái) 源于生活費(fèi),手頭并不寬裕然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢乂比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò) 高，難以接受因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買 二手書，反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分 新書，兩者兼顧.大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣這樣就 沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是 好

3、兒年才變動(dòng)一次， 變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件.加之二手書的價(jià)格是新書的 一半，其至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的.優(yōu)勢(shì)：一、成本低書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法 出售要合算，而且方便因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源而我們也 可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書.二、市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一 般以班為單位，需求量大,范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng) 的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力.三、獲利豐厚以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲

4、得較高的附加值，價(jià)格增值 比較大，獲利空間廣闊.四、技術(shù)含量要求不高對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不 是太 高.因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè) 二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體.企業(yè)描述就武漢科技大學(xué)城市學(xué)院來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，同一校區(qū)內(nèi)還有武漢外語(yǔ)外事職業(yè)學(xué) 院，周圉有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手 書丿占，只有學(xué)校后街有一兩家，但是丿占內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒有 兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以開一家二手書店,主要經(jīng) 營(yíng)二手書和部分新書重

5、點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù).大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身乂沒有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較 為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià) 格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提 供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等, 使大家能夠彼此交流信息，限度的擴(kuò)寬自身視野.與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替 大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店,提供適 當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效 降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求 合作伙伴

6、,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng).據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用乂很劃算， 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店 不會(huì)以廢紙價(jià)夠入 教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒 后再賣給顧客考慮到有些 高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開丿占前會(huì)進(jìn)行前期調(diào) 查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的 經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng) 模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力.地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位 要符合 以下兒點(diǎn)： 在學(xué)校附近沒有大型書城、書店. 以方

7、便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域. 不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心. 避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店.形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可 適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪, 但卻乂愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位,使其可以將自己的一些工具書、教 材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，其至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以 為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者.產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書

8、、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小 說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)U, 11.1于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書 籍的進(jìn) 購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把矢制度，可根據(jù)其他書城相矢商品在市場(chǎng)中的銷售情況,按類制定一份排 行表單，在丿占鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料， 同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用 海報(bào)的形式張貼相矢信息，促進(jìn)銷售.2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收 購(gòu)一銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)

9、源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓 庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量）， 限度節(jié)省成本.對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家 來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，乂可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售如此循 環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，乂能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下. 對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，乂是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保這是一件利人利己利社會(huì)的事！二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域，附近有 住宅區(qū)，顧客群體豐富確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍 以外，也要配置一些大眾化的

10、生活類、少兒類書籍.3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視?店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等.4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定 范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù).5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有需要，也可以送貨上門！6、如果產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度，許多人不 知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開，這樣，會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的為了能使盈虧平衡，所以要增加一 些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很 暢銷，很有盈利能力的.7、實(shí)體會(huì)員專區(qū)

11、，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客.市場(chǎng)分析以我們學(xué)校為基地,我們學(xué)校就有20000人，以財(cái)經(jīng)為例，有3萬(wàn)人，先少量估算，假設(shè) 有2萬(wàn)人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書,一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每 年有100萬(wàn)的市場(chǎng)容量.10個(gè)學(xué)校就有1000萬(wàn)了 ！由此可知，市場(chǎng)的龐大！根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大學(xué)生每年的教材費(fèi)為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700元/人/年_328524 人二 229, 966, 800 元/年同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700 元/人/年.651307 人二 455, 914, 900 元/年全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：700 元/

12、人/年_15617767 人二 10, 932, 436, 900 元/年這還是06年的人數(shù)，可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕僅杭州就是2億多更何 況是武漢，高校集中的地方.以我們學(xué)校,武漢科技大學(xué)城市學(xué)院為例，學(xué)生人數(shù)2萬(wàn)人左右，學(xué)習(xí)氣氛濃卑，圖書 需求量大而學(xué)校周邊并沒有特別大而具有規(guī)模的二手圖書店綜上所述，對(duì)于市場(chǎng)的前 期定位基本明確，消費(fèi)空間良好，選址問(wèn)題也較易解決，公司成立條件較為成熟.公司組織為節(jié)省幵支，更過(guò)為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書店設(shè)丿占長(zhǎng)一名，兼職工作 人員五名，其中三名成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)貨、校內(nèi)收購(gòu)、一定范圍 內(nèi)的送貨，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)在我店

13、營(yíng)業(yè)期間上班，主要工作就是 書架的整理、顧 客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等.書店規(guī)章制度（一）、上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請(qǐng)假.（-）、值班時(shí)要注意力集中有顧客時(shí)不允許看書、說(shuō)閑話、長(zhǎng)時(shí)間打電話等，以 防丟書.（三）、顧客有據(jù)包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放.（四）、無(wú)論顧客多少，至少應(yīng)有一個(gè)人專門看攤驗(yàn)書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫 助顧客找書等，均應(yīng)服從于看攤.（五）、上班時(shí)間不允許長(zhǎng)時(shí)間外出.（六）、如果當(dāng)班人少，易丟書籍可以放起來(lái)，用布告代替，當(dāng)班人多時(shí)拿出來(lái).（七）、從即日起，確認(rèn)丟書，要追究當(dāng)班人員的責(zé)任根據(jù)錯(cuò)誤情節(jié),適當(dāng)扣丄資. 多人值班，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人負(fù)擔(dān)大部或全部;無(wú)明

14、確責(zé)任人的，大家分?jǐn)?（八）、設(shè)立了加減分制度：1、擅自離崗或遲到,早退.2、與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),未能妥善化解糾紛.3、對(duì)顧客有不禮貌行為.書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案2（一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來(lái)，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來(lái)越多因此，對(duì)書籍的需求量也 越來(lái)越大但就陜西科技大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書 店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學(xué) 們對(duì)二手書的需求通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)二手書的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上 都不寬裕，購(gòu)買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng) 濟(jì)”的要求.（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行

15、T生陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院學(xué)校 教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)相對(duì)來(lái)說(shuō)房屋租金較低,在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多 而且他們多數(shù)都有購(gòu)買二手書的愿望，市場(chǎng)廣闊.幵辦二手書丿占與幵辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者；同時(shí)對(duì)技術(shù) 的要求不高，為廣大的投資者提供了便利.（三）公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近面積有80平方米， 主要經(jīng)營(yíng)二手書的收購(gòu)與銷售宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢 紙賣的慘?。涣硪?方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購(gòu)書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時(shí)也為教師子女課外 用書提供了便利.（四）管理及組

16、織宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書店，投資資金來(lái)自于三個(gè)合伙人，經(jīng) 營(yíng)凈利潤(rùn)按照出資比例進(jìn)行分配,三個(gè)共負(fù)盈虧書店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍 的歸類及擺放.（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書丿占，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種 類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力較低我在創(chuàng)辦二手書丿占時(shí)，首先要注意門 面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢;其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)訃和書籍的擺放;最重要 的是要定期外購(gòu)書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求如果能做到上面兒點(diǎn)，后 街的小店肯定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.在學(xué)校和教師公寓附近開丿占，人流量較大，市場(chǎng)廣闊；既

17、能滿足學(xué)生對(duì)二手書的需求 也能吸引一部分老師加入購(gòu)書的行列有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，總以為二手書丿占要建在 學(xué)校里，顧客就是學(xué)生其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無(wú)疑減少了店的顧客而在學(xué)校和 教師住所毗鄰的地方開店，U標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女.（六）營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)策略幵這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下兒點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其他書丿占見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想 開設(shè) 這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收 購(gòu),其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場(chǎng)就那么大，大家都介入，利潤(rùn)也就不那么明顯 了，而且極可能拖垮他們?cè)?/p>

18、的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)只要牢牢地占領(lǐng)校園市場(chǎng)，做強(qiáng)自己的品牌，兒 乎不可能發(fā)生來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如果萬(wàn)一有，那就得幕緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機(jī)遇期， 對(duì)學(xué)生提出的有建設(shè)性意見.其次，購(gòu)二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了.最后就是書店管理方面應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫.誠(chéng)然，各種各樣的問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)，妥善應(yīng)對(duì)危機(jī)是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的素質(zhì)建設(shè)一支很好 的購(gòu)書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需求在 這里是十分的必 要的，是能夠經(jīng)營(yíng)好二手圖書市場(chǎng)所必須具備的.(七) 財(cái)務(wù)分析確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用：(1) 房屋的租金:每年10000元左右(2) 房屋的押金:4000元(3) 房屋的裝修

19、費(fèi):3000元(4) 收購(gòu)5000本二手書(每本6元):30000元上表為模擬的利潤(rùn)表通過(guò)以上利潤(rùn)表可以看出第一年盈利500元第二年盈禾1J 62000 年.(A)創(chuàng)辦過(guò)程1、收購(gòu)大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的 考研書 籍及材也可涉獵渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來(lái)洽 談;或者讓招聘來(lái)的同學(xué)按照要求主動(dòng)收購(gòu)，自己再回收等等當(dāng)然前期的宣傳一定得做好， 價(jià)格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的3折左右這一切可以在開春到下半學(xué)期 結(jié)束時(shí)進(jìn)行.2、租賃店面選擇一家合適的店面也致管重要，按U詢的市場(chǎng)價(jià),在緯七路兩間 屋的價(jià) 格是10000/年左

20、右.3、辦證可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相矢手續(xù).4、營(yíng)業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后利潤(rùn)為62000元.當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運(yùn)營(yíng)隨著辦公的 現(xiàn)代化， 所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其 他的如訂購(gòu)圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè).(九) 發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)展望二手書市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針 對(duì)性和可操作性如果能夠發(fā)展成連鎖店將對(duì)圖書銷售市場(chǎng)產(chǎn)生積極 而深遠(yuǎn)的影響!創(chuàng) 辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇!尤其對(duì)于高校畢業(yè) 生來(lái)說(shuō)，國(guó)家給以了很大的 扶持力度和很多優(yōu)惠政

21、策.雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很理想的投資 理財(cái)項(xiàng)目（十）風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認(rèn)為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校但其實(shí)，學(xué)校一年有寒署兩次長(zhǎng)假，期間 兒乎沒 有生意盡管有時(shí)并不會(huì)虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間.二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域宏源書丿占 位于陜西科技大學(xué)附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富確定了選址后，書籍配置也要更為 多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類 書籍.2、進(jìn)貨要及時(shí)同時(shí)服務(wù)要好幵二手書門店的另一尖鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨，時(shí)常要有新淘來(lái)的二手書上架

22、.比如，客人如果來(lái)一次買了基本書，過(guò)一周來(lái)看，店里還是這些書，那他以后可能就不 會(huì)來(lái)了，要讓他每次來(lái)都有新收獲，才能留住客人進(jìn)貨渠道主要包括，到 學(xué)校宿舍區(qū)收 書，居民送來(lái)的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等.至于服務(wù)方面，書丿占員工要熟悉自己的舊書,給來(lái)找書的顧客一些推薦;要把顧客當(dāng)成 自己的朋友，多聊聊跟書有矢的話題，增加顧客對(duì)二手書店的認(rèn)同感.3、存在的風(fēng)險(xiǎn)二手書店的沖擊來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書現(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，兒 分鐘內(nèi) 便可訂購(gòu)到想要的書另一方面，中國(guó)的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn)，充斥著二手書“一本盜版書才 不到10元，很多顧客會(huì)覺得買二手書不如買盜版書”書店促銷活動(dòng)策

23、劃實(shí)施方案3第一章執(zhí)行總結(jié)1. 1項(xiàng)目簡(jiǎn)介音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化 氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超 值享受，并且書店設(shè)立了主題書架主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，有意 識(shí)地將與某一主題相矢的圖書整合到一起的銷售方式可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題.休閑書吧集圖書館、書丿占、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻 翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力， 放松身心，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處.1.2服務(wù)簡(jiǎn)介休閑書店的核心就是服務(wù)，讓您看書

24、不是我們的LI的，讓您的心靈放松才是我 們的U 的!書店提供的是氛圉，是環(huán)境丿占里捉供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點(diǎn), 還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋為來(lái)書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為 各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán) 提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù).1.3市場(chǎng)分析從全國(guó)范圉內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已 從以物 質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)人們開始矢注消費(fèi)產(chǎn)品的品 質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè)化等要素而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著 它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含 量”.從城市發(fā)展角度來(lái)看

25、，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑 使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使 越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美 享受;其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,并日益滲透到 每個(gè)人的工作、生活之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊 密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息.作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都 市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”

26、的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)它們?cè)谌〉?良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán).因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精 神文化需求.14營(yíng)銷策略休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用， 精心經(jīng)營(yíng)好書吧,保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交 流和豐富信息為 一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì) 之間的橋梁與紐帶根據(jù)調(diào)查分析，Lh于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生 要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大

27、學(xué) 雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正 為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在 較大的空口 經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下兒個(gè)服務(wù)項(xiàng)H：一、實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免 費(fèi)并提供免費(fèi)飲水（非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠.二、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期和不定期的舉辦一 些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們 的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,和浪漫氣氛.三、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給 所有朋 友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái).四、除了提供會(huì)員服務(wù)

28、和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)（如:咖 啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料）.品牌宣傳LU于資金等各方面因素書吧采取低;成本傳播策略1：產(chǎn)品傳播產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè) 性差異反倒是良好的傳播方式產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判 斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附 信息上作文章一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是 產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品 質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保

29、證傳播力，信息的差異化是最重要的書 吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有 藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè) 性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形成深 刻印象，慢慢形成品牌知名度.2: 口碑傳播人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力品牌的價(jià)值和內(nèi)涵 是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的矢鍵在于你如何利用口碑有效 實(shí)現(xiàn)傳播不妨鎖 定消費(fèi)群體中的”意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的 個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特 別的有針對(duì)性的服務(wù)因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的 人群，這很有感染力和說(shuō)服力這才是你要達(dá)到的真實(shí)LI

30、的口碑與服務(wù)是連為一體的， 先有服務(wù)后有口碑書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求，給消費(fèi)者留下良好的印象，感 動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量.3:公矢?jìng)鞑ス甘怯肋h(yuǎn)的低成本傳播利器，棋至有公矢第一廣告第二的說(shuō)法口前消費(fèi)者 對(duì)廣告的 公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公尖活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式.因此，書吧吧倡導(dǎo)消 費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書吧的 品牌形象.4:分眾傳播在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的 選擇當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的

31、那些最有價(jià) 值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人也許 效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為價(jià)值 的一群人藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做 到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者.5：新媒體傳播是企業(yè)開發(fā)彳氐成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站，矢注度很 高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò) 的效果.書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案4一、活動(dòng)主題：“迎一書城一店聯(lián)合_x教育真悄大回饋二、活動(dòng)時(shí)間：20_年8月15日一一8月24日三、活動(dòng)地點(diǎn)：_書城占四、參與人員：市場(chǎng)部_校區(qū)工作人員五、活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在活動(dòng)期間，在一書

32、城一店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美 一小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.2、凡在活動(dòng)期間，在一書城一店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美一禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份.3、凡在活動(dòng)期間，在一書城占購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精 美一大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.六、宣傳配合：1、在書城占收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板.2、在書城店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)0. 58cm （長(zhǎng)）_0. 88cm （寬）】3、在_書城一店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪4. 7m （長(zhǎng)）_2.0m （寬）】4、在一書城一店的正門

33、led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容.七、人員安排：1、市場(chǎng)部1）聯(lián)系一書城一店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定2）活動(dòng)詢的物料準(zhǔn)備3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估2、一校區(qū)咨詢師1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤八、牛幼科準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算略書店促銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案5-、刖呂這里是心靈自山高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這 里就是書的世界書承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分近年來(lái)，在我 過(guò)掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球， 各類雜志備受他們的青

34、睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大書店無(wú)限的商機(jī)， 就是那些小型書店也嘗到了甜頭為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書 店是一種明智之舉.首先，本書店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀 需求.其次,書店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相矢費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款之 后，用自 有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀.再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75%出售，雜志和小說(shuō)可以直接售岀也可以 岀租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售本書店還回收各類舊書,再以書本的40%出售.然后，擬訂招聘訃劃和薪酬訃劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度.最后,做好風(fēng)

35、險(xiǎn)防御準(zhǔn)備.總之，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書店.二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書 極為不便，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買而且具初步調(diào)查顯 示，在一 口名學(xué)生 當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō),20%的學(xué)生喜歡看雜 志,30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí) 買學(xué)習(xí)資料，剩下的20%不確定（見圖表21廠這樣看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院 內(nèi)幵一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店,將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求,而且學(xué) 院對(duì)面III保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工,將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體.市場(chǎng)定位而且我校到U前為止還沒有一家規(guī)模書店

36、書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生. 蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),各類書刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一 消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事 業(yè)男，購(gòu)書的支出也不在話下書店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師 生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng)第二階段,規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向 周邊更廣的消費(fèi)群體.競(jìng)爭(zhēng)分析U前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)當(dāng)然，這一行 業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,要積累忠誠(chéng)客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù) 體系.三、場(chǎng)地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是

37、非常的充足，選擇一家在資金 方面開支較少的丿占面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此笫一階段場(chǎng)地我將 選擇學(xué)校內(nèi)部笫一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元，相對(duì)較便宜距離 消費(fèi)群體最近，很方便他們看書，買書，租書校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對(duì)于書的保潔很有 好處而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)第二階段，如果經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)較好，盈利狀況羨優(yōu)的話，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)， 這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的消費(fèi)群體，這將對(duì)書 店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效.四、產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會(huì)把小說(shuō)，

38、雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，限 度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購(gòu)入一些有矢家庭，健 康，飲食方面的書具體內(nèi)容如下：消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主 要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上.五、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu) 惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn)，因此本書店初期所有的開支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資 金來(lái)源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在 開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過(guò)二渠道圖書 公司購(gòu)書，也可以直接到出版社電話訂購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來(lái)，就節(jié) 省了運(yùn)輸費(fèi)再者，因書丿占規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家