商業(yè)模式與品牌快速成長(zhǎng)之道優(yōu)選資料

1、商業(yè)模式與品牌快速成長(zhǎng)之道作為品牌人和專業(yè)咨詢?nèi)耍恢睕](méi)有停止思考的就是什么樣的商業(yè)模式能夠用最短的時(shí)間，最快的速度，最小的資源投入而成就一個(gè)成功的品牌？這是一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)情況下的新課題，但是現(xiàn)實(shí)中很多的企業(yè)和品牌確實(shí)做到了！用幾乎少到接近零成本的花費(fèi)，在一個(gè)對(duì)廣告和傳播近乎膜拜的市場(chǎng) 環(huán)境中，無(wú)疑是一個(gè)了不起的奇跡，更是一個(gè)榜樣！使得我們不得不懷著 認(rèn)真和尊敬去探究、分析。7 月初，第二屆中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選在北京揭曉。分眾 “資本包圍成 就行業(yè)領(lǐng)先 ”模式、天娛傳媒 “客戶價(jià)值和諧共振 ”模式以及集團(tuán) “奧運(yùn)助推 模式分獲前三名。引人注目的是，在入圍的 20 家企業(yè)中， “資本運(yùn)作 ”和“ 兩

2、大主題占據(jù)了很重的地位。、集團(tuán)、大連萬(wàn)達(dá)、集團(tuán)、中星微、中基 實(shí)業(yè)、無(wú)錫尚德、博迪生、永樂(lè)電器等的商業(yè)模式均與這個(gè)兩大主題息息 相關(guān)。7 月 29 日，美國(guó)最有影響力的商業(yè)周刊評(píng)出了 2006年度全球最具價(jià)值品牌 100 強(qiáng)。再次蟬聯(lián)冠軍寶座，而軟件巨擘緊隨其后，屈居亞軍， 居第三。在這個(gè)排名當(dāng)中，非常有趣的是傳統(tǒng)商業(yè)模式的品牌上升速度非常有 限，甚至象汽車，膠卷品牌雖然仍然列 100強(qiáng)之中，然而跟 05 年相比卻有大幅度的下降。弓I人注目的是google, starbucks, ebay這類非常規(guī)商業(yè)模式的快速上升！他們的共同特點(diǎn)是在品牌的傳播方面幾乎沒(méi)有什么投入，但是卻以驚人的速度把傳統(tǒng)商

3、業(yè)模式下的品牌甩下很遠(yuǎn)！ 這更加吸弓著我們深入探究商業(yè)模式與品牌快速成長(zhǎng)之間的內(nèi)在關(guān)系！商業(yè)模式?jīng)Q定品牌成長(zhǎng)的路徑商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗，這一理念越來(lái)越多地得到與專家的認(rèn)可。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段之后，中國(guó)的企業(yè)需要向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。通常我們談的最多的是創(chuàng)新，企業(yè)制度創(chuàng)新，企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新！在一個(gè)日益由速度和決定的社會(huì)里，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為任何一個(gè)企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段！這也決定 了品牌的成長(zhǎng)之道！給商業(yè)模式確定的定義就是：企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。這里的價(jià)值不僅僅是為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，還包括為客戶、員工、合作伙伴乃到整個(gè)社會(huì)提供的價(jià)值。商業(yè)模式既然是

4、創(chuàng)造價(jià)值的流程，判斷其優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)造價(jià)值的效率。具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)占用（消耗）一定資源可以社會(huì)提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；或者，具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)為社會(huì) 提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)占用（消耗）較少的資源05年中國(guó)的一個(gè)神話就是在納斯達(dá)克的成功上市！緊跟之后，成為中 國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)追逐的偶像和榜樣！而江南春下的之所以能夠取得并不亞于李彥宏的輝煌和轟動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是他借助資本的力量對(duì)現(xiàn)有、零星的傳媒進(jìn)行了集中、快速的整合，使得一種被非主流媒體表現(xiàn)出了非凡的力量和價(jià)值！因此，這種潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)一旦與資本結(jié)合，便會(huì)爆發(fā)出一種近似原子彈爆炸的驚人能量！這樣的品牌便會(huì)象運(yùn)載火箭一樣，脫離常規(guī)的

5、品牌成長(zhǎng)軌道，快速吸引眾人的眼球而成為高掛太空的一顆品牌 明星！在一個(gè)信息社會(huì)中，往往路徑?jīng)Q定了品牌成長(zhǎng)的速度！正如一個(gè)品牌 還在利用古老的飛鴿傳書，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻輕輕一敲鍵盤，同樣的內(nèi)容以電 子郵件的形式，以接近光速的時(shí)速到達(dá)了目的地！這就是我們研究商業(yè)模 式與品牌超常規(guī)成長(zhǎng)之道關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力所在。 ?領(lǐng)先的商業(yè)模式如何引爆了品牌能量？ 無(wú)論是李彥宏也好，江南春也好，在他們的手里面有兩塊魔方 商 業(yè)模式和！只有同時(shí)玩轉(zhuǎn)了這兩個(gè)魔方，正如干柴烈火，才瞬間創(chuàng)造了奇 跡。和分眾兩個(gè)品牌誕生之后就象從娘胎里吸收了足夠的營(yíng)養(yǎng)一般，同齡 的小孩子一歲才能跌跌撞撞的走路，而和分眾卻可以從呱呱落地開(kāi)始就能 快速

6、跑起來(lái)，所以這樣的生命跟通常的成長(zhǎng)模式相比是一個(gè)了不起的奇跡！洞察、尋找獨(dú)特的商業(yè)模式遠(yuǎn)比在一個(gè)存在著太多競(jìng)爭(zhēng)者，千軍萬(wàn)馬 過(guò)獨(dú)木橋的行業(yè)里拼命廝殺要重要的多！選擇比實(shí)干更重要，這一點(diǎn)再次 被證明確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。因此，發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)新一種與眾不同的商業(yè)模式是創(chuàng)造一個(gè)快速成長(zhǎng)品 牌的關(guān)鍵。商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)是要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯前所未有或 者與眾不同。在分眾出現(xiàn)之前，中國(guó)擁有分布于各大城市 CBD 的寫字樓， 有成千上萬(wàn)的超市、賣場(chǎng)；但是因?yàn)槿鄙僬?，零零星星的分散與各地， 這樣的傳媒根本不可能被有實(shí)力的廣告客戶所看好。江南春無(wú)疑洞察到了 暗藏在其中的玄機(jī)。因而能夠創(chuàng)造出買斷、整合行業(yè)媒體，并且借用風(fēng)

7、險(xiǎn) 資本的力量對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行全面整合， 從而能夠提供給客戶一個(gè)人群集中， 行為相似的品牌傳播平臺(tái)，這樣無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)全新的媒體操作平臺(tái)，所 以廣告客戶只要是找到分眾就可以輕而易舉的把全國(guó)的專業(yè)媒體拿到手 里；而對(duì)于分散于各地和寫字樓里的小媒體，背靠分眾這棵大樹(shù)好乘涼， 也不必為客戶來(lái)源冥思苦想了！而對(duì)于全新媒體的回報(bào)，由于是人群集聚 的細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)有一半是扔到水里去的理論就不復(fù)存在了！所以，當(dāng)傳統(tǒng)的廣告模式被顛覆之后，這樣的的回報(bào)自然是可觀到了 極致！不被風(fēng)險(xiǎn)資本吹捧是不可能的！分眾和的成功更加印證了典型的品牌本性 差異性，與眾不同！的 品牌個(gè)性是成功，而的品牌個(gè)性則是享受駕駛樂(lè)趣！

8、因?yàn)闃?shù)立差異性，無(wú)疑就是把自己的勢(shì)能增加！一塊原先在谷底的石頭被搬到了高山之巔，從 被動(dòng)的被萬(wàn)人踐踏到自然而然受萬(wàn)種注目，品牌在媒體和公眾的關(guān)注下實(shí) 現(xiàn)了爆炸性的快速成長(zhǎng)！因此，簡(jiǎn)單的講，品牌的差異性越強(qiáng)，商業(yè)模式越是容易成功，品牌成長(zhǎng)的成本就會(huì)越小，品牌成長(zhǎng)的速度就會(huì)越快！這是一個(gè)看似高深，實(shí)則簡(jiǎn)單的品牌規(guī)律！這是李氏品牌第一定律！當(dāng)然其中要有的支撐。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)資本扮演的角色是演繹整個(gè)品牌的過(guò)程！在成就商業(yè)模式的過(guò)程中成 就了品牌的飛速成長(zhǎng)！創(chuàng)新商業(yè)模式對(duì)品牌塑造的啟發(fā)商業(yè)周刊評(píng)選出的2006年全球100強(qiáng)品牌中，google居第24位, 而ebay居47位，居91位，按照專業(yè)研究人員的統(tǒng)計(jì)結(jié)

9、果，這三個(gè)品牌在 廣告投入方面幾乎為零，那么究竟是他們的什么行為或者因素成就了超越 傳統(tǒng)行業(yè)動(dòng)輒十幾億美元的廣告費(fèi)的回報(bào)呢？按照上面的分析，由于商業(yè)模式的與眾不同而引起的公眾的關(guān)注，其 價(jià)值傳播的真實(shí)性與可信性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告所謂的策劃或者創(chuàng)意，因?yàn)?創(chuàng)新的商業(yè)模式成功的把品牌成長(zhǎng)塑造成了一個(gè)備受關(guān)注的新聞或者讓大 家欲知詳情，且聽(tīng)下回分解的期盼，新聞媒體不斷的免費(fèi)報(bào)道、無(wú)償宣傳， 這樣的傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告所謂賣點(diǎn)的傳播，因?yàn)樵鹊膹V告內(nèi) 容基本已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了！對(duì)這樣的廣告具備了較強(qiáng)的免疫力。標(biāo)準(zhǔn)化的東西 對(duì)公眾失去了吸引力，也失去了可信力，因此，在一個(gè)公眾充滿強(qiáng)烈獵奇 的世界里，只有強(qiáng)

10、烈的與眾不同的品牌才能夠獲此殊榮！品牌的新聞效應(yīng) 遠(yuǎn)大于品牌的常規(guī)媒體傳播，這是李氏品牌第二定律！當(dāng)然，品牌的新聞傳播與策劃的又完全不同！是無(wú)中生有，或者是典 型的小題大做，是生硬的把事件與品牌強(qiáng)行鏈接的！而象這樣的品牌，它 的開(kāi)店速度，它的成功，它的戰(zhàn)略模式等等，它本身就是在做新聞，完全 有別于刻意的！因此，行為和戰(zhàn)略的差異性去實(shí)踐新聞傳播，是成就品牌 的最鋒利的武器！換句話說(shuō)，靠行為做出來(lái)的品牌要比出來(lái)的品牌要高明 的多！是典型的出來(lái)的品牌，到今天除了低價(jià)的微波爐這一形象，的品牌 還能代表什么？而的成功卻并非刻意的，正按照自己的戰(zhàn)略在一步步演繹 這品牌的新模式！這是李氏品牌第三定律！用行動(dòng)去做品牌！品牌與生來(lái) 就是勢(shì)不兩立！所以，包括和，一直在公眾面前維持著神秘的面紗，因此媒體中報(bào)道google員工在上班時(shí)間的休閑空間和方式都成了點(diǎn)擊率非常高的頭條新 聞！能夠把一瓶碳酸水賣到了 670 億美元的！這本身又是一個(gè)期待揭開(kāi)的 謎！因此，品牌傳播，永遠(yuǎn)不要把話說(shuō)