品牌運(yùn)營中心酬薪管理及績效考核方案B

1、文件：公司銷售系統(tǒng)管理及績效考核方案文件編號：版本：制定日期：執(zhí)行日期：第一章：總則一、定義：1. 薪酬是：企業(yè)對其員工所做貢獻(xiàn) （包括其實(shí)現(xiàn)的績效、付出的努力、時(shí)間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗(yàn)與 創(chuàng)造）付給的相應(yīng)回報(bào)或答謝，其實(shí)質(zhì)是個(gè)人對公司貢獻(xiàn)的價(jià)值體現(xiàn)。2. 銷售收入：因銷售物品產(chǎn)生的金額，回款后，扣除稅率部分即為銷售收入。銷售收入的核算是與 客戶款貨兩訖，除稅后的數(shù)據(jù)。二、管理及考核的原則：1 .績效原則薪酬管理必須以鼓勵(lì)員工改進(jìn)工作績效，不斷努力進(jìn)步為原則，獎(jiǎng)勵(lì)那些完成高難度工作指標(biāo)的員工和優(yōu)質(zhì)、高效、超額完成工作指標(biāo)的員工。2 激勵(lì)原則薪酬管理必須實(shí)現(xiàn)多元化的激勵(lì)功能，對員工的努力、能力提升

2、、協(xié)作、忠誠和創(chuàng)新等各種有利組織發(fā)展的行為或結(jié)果給予激勵(lì)性酬付，形成積極向上的集體導(dǎo)向。3 保障原則薪酬分配過程中，貨幣工資必須充分保障員工的基本生活需要，并保證貨幣工資與實(shí)際工資 （即貨幣工資扣除通貨膨脹率之后的工資收入）相符。4 公平原則薪酬管理必須保證公平合理，一是內(nèi)部公平，即保證員工在職務(wù)等級、工資等級、能力、表現(xiàn)、資 歷等都相同或不同的情況下薪酬相同或不同，員工對所得酬付與所作出貢獻(xiàn)和努力表示認(rèn)同；二是 組織與個(gè)人間的公平，即組織付出的薪酬成本必須與組織所得的效益保持適當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系，薪酬成 本的增加幅度必須低于效益增長幅度和勞動生產(chǎn)率增長幅度。四、適用范圍：公司銷售系統(tǒng)人員第二章：工

3、資與職務(wù)結(jié)構(gòu)-、工資結(jié)構(gòu)及職務(wù)等級工資采用結(jié)構(gòu)工資+提成工資，即結(jié)構(gòu)工資包括基本工資、崗位工資、績效工資，其中：基本工資：用于保障員工基本生活水平，反映生活費(fèi)用價(jià)格水平，或無崗位人員所享受的工資。崗位工資：根據(jù)職務(wù)高低確定，反映崗位責(zé)任的繁簡輕重和個(gè)人年度工作績效的好壞?？冃ЧべY：根據(jù)個(gè)人月度銷售目標(biāo)完成狀況、工作表現(xiàn)、工作效果確定。三、結(jié)構(gòu)工資中各項(xiàng)占比：項(xiàng)目四、五級六級七級八級基本工資25%20%30%35%崗位工資25%20%20%25%績效工資50%60%50%40%2.工資結(jié)構(gòu)及職務(wù)等級對照表：（表3）職務(wù)對應(yīng)事業(yè)部系統(tǒng)級別工資級別月度工資結(jié)構(gòu)基本工資崗位工資績效工資工資合計(jì)/月經(jīng)理

4、/副經(jīng)理四、五級12500250050001000022250225045009000320002000400080004175017503500700051500150030006000主任/副主任六級6120012003600600071100110033005500810001000300050009960960288048001090090027004500高級銷售工程師七級111260840210042001212008002000400013114076019003800141050700175035001596064016003200銷售工程師八級1610507501200300

5、017980700112028001887562510002500197705508802200207005008002000試用期九級2165055060018005.為便于工資結(jié)算，薪酬考核中績效工資的數(shù)據(jù)將個(gè)位數(shù)四舍五入化為零，并進(jìn)行整數(shù)調(diào)整第三章：工資管理1 工資級別根據(jù)銷售收入任務(wù)、目標(biāo)利潤、客戶開發(fā)的難易程度、個(gè)人資質(zhì)能力等核定。2 其中經(jīng)理級（即對應(yīng)工資1-5級）和試用期員工不參與銷售提成計(jì)算3、績效工資和提成工資與銷售任務(wù)完成程度掛鉤。根據(jù)每月銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行考核及計(jì)算提成。4、銷售經(jīng)理需在每年的一月份對下屬各銷售人員設(shè)定本年度銷售任務(wù)（銷售任務(wù)必須根據(jù)部門銷售任務(wù)及員工的

6、工資級別進(jìn)行評定），并將年度銷售收入任務(wù)分解至各月份，形成月銷售任務(wù)，經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)后至商務(wù)部存檔保管；新入職銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)由銷售經(jīng)理定出其本年度銷售任務(wù)及各月銷售任務(wù)；5、所有銷售人員的年度及月度任務(wù)以書面形式發(fā)給商務(wù)部備檔。如有人員變動（離職、調(diào)崗等） 由各銷售經(jīng)理及時(shí)修訂及調(diào)整銷售任務(wù)。6 績效工資及提成工資核算方法 ：3 1基本任務(wù)量：月銷售收入任務(wù)的60%確定為基本任務(wù)量?；救蝿?wù)量不享受提成。3 2績效工資和提成工資核算：類型任務(wù)達(dá)成率提 成績效工資基本銷售任務(wù)完成60%c XW 100%5號、7號堿性電池:2%績效工資=績效工資額X銷售任務(wù)達(dá)成率> 100%5號、7號

7、堿性電池:3%全額績效工資基本任務(wù)未完成v 60%無提成當(dāng)月績效工資全部扣除舉例:3月份的銷售收入任務(wù)為100000萬，實(shí)際完成120000萬.達(dá)成率120%.其中基本任務(wù)量=100000 X0.6=60000萬,則超出基本任務(wù)量部分 =120000-60000=60000萬.其中:40000萬享受堿性電池：2%提成，20000 萬享受堿性電池:3%提成。當(dāng)月績效工資為全額績效工資。3 3營銷系統(tǒng)營銷人員實(shí)際銷售的價(jià)格必須符合公司的價(jià)格體系，否則不能享受提成。如有特別 銷售，并出色完成銷售收入預(yù)算任務(wù)的，可向副總經(jīng)理申請?zhí)貏e獎(jiǎng)。三、工資發(fā)放：1、商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)人員的薪酬核算，并由副總經(jīng)理批

8、準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)部給予支付。2、工資給付日期為次月 20日，若該日為休假日時(shí)，則順延至工作日發(fā)放。因其它原因不能按期發(fā)放工資時(shí)，財(cái)務(wù)部須提前 2天以上通知所有員工，并公告變更后的支薪日期。3、 誤算超付或少付的工資轉(zhuǎn)入下月扣除或補(bǔ)足，超付或少付金額較大時(shí)（人民幣500元及以上），財(cái) 務(wù)部可進(jìn)行及時(shí)追索或補(bǔ)足。4、每月工資結(jié)算后，財(cái)務(wù)部將銷售系統(tǒng)人員的工資發(fā)放明細(xì)單給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理發(fā)給下屬員工，下屬員工如對工資計(jì)算和存在疑問時(shí)，根據(jù)工資發(fā)放明細(xì)單至商務(wù)部解釋和處理，商務(wù)部接到后兩個(gè)工作日內(nèi)必須答復(fù)。5、核算、核定、發(fā)放、審批工資人員以及員工本人必須對工資負(fù)保密之責(zé)，不得相互談?wù)?，一旦發(fā)現(xiàn)，按影

9、響程度扣發(fā)相應(yīng)比重的當(dāng)月績效工資。第四章績效考核、銷售收入完成量采取滾動累計(jì)式模式:1、因銷售收入預(yù)算與實(shí)際達(dá)成總會有一定的偏差，每月統(tǒng)計(jì)實(shí)際的銷售收入及回款，并與當(dāng)月銷售收入任務(wù)對比，對于超出或減少部分采取滾動平均至年度內(nèi)剩余月份，并調(diào)整剩余月份銷售收入預(yù) 算任務(wù)。舉例：3月份預(yù)算銷售任務(wù)Y 80萬，實(shí)際銷售Y 100萬，則多出的Y 20萬平均分配到剩余的 9個(gè)月 預(yù)算中（每月可減少預(yù)算Y 2.22萬元），若4月份預(yù)算銷售任務(wù)為Y 100萬，則可調(diào)整為Y 97.78萬 元；若4月份實(shí)際銷售達(dá)成為Y 60萬，則少出的Y 37.78萬元平均分配到剩余的 8個(gè)月預(yù)算中（每 月需增加預(yù)算Y 4.72

10、萬元），若5月份的年初預(yù)算為Y 120萬元，則調(diào)整后5月份的預(yù)算為Y 120- ¥ 2.22+ ¥ 4.72 =¥ 122.5萬元，其他月份依此類推。2、銷售收入以確認(rèn)客戶已在銷售出貨單上簽名驗(yàn)收后生效，每月以商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的銷售出貨明細(xì)數(shù)據(jù)為依據(jù)。銷售回款以確定客戶收到貨物且貨款已打入公司帳號為依據(jù)。3、 銷售任務(wù)達(dá)成率=（實(shí)際銷售額X 50%銷售回款X 50%十銷售收入任務(wù)、銷售任務(wù)分配銷售部可根據(jù)年度銷售任務(wù)自行分解至月度銷售任務(wù)及制定其比例，但上半年所制定的銷售收入預(yù)算總額不得低于全年銷售收入預(yù)算總額的40% ;每季度的銷售收入預(yù)算總額占全年比率為：一季度：2

11、0% ;二季度：20% ;三季度：30% ;四季度：30%。且每季度根據(jù)實(shí)際情況可向公司申請進(jìn)行一次調(diào)整， 但調(diào)整幅度控制在 10%。三、績效考核：1、銷售經(jīng)理的績效考核根據(jù)部門銷售目標(biāo)來進(jìn)行考核，2、 有銷售任務(wù)的銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未達(dá)成銷售目標(biāo)，工資級別下調(diào)1級；3、 有銷售任務(wù)的銷售人員如連續(xù)三個(gè)月達(dá)成銷售目標(biāo)的120%，工資級別上調(diào)一級；上調(diào)至工資最高 級別時(shí)可進(jìn)行職位晉升。第五章 附則、本方案從二00八年四月一日起執(zhí)行。、本方案最終解釋權(quán)或修訂權(quán)歸。擬 制: 審 核： 批 準(zhǔn)：5771001803090012095 579036822859633082577100180309001

12、2386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 1017758311740866741708810034335610