中秋佳節(jié)主題班會

1、本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源并去 *x 成功開發(fā)代理商 1家，當月代理商就在 *x 跟進亞運會的場管項 目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如： *x 豐田汽車廠 房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的 項目如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖 不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事 共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì) 量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推 薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金

2、等方面問題才會自己選擇風管。二、下月工作目標和開展思路1、受*x客戶邀請，去*x拜訪*x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視 *x 周邊市場。力 爭在 *x 年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的 質(zhì)量。2、在 *x 市市政工程上做文章：在 *x 年必建項目上關于赤崗另零如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑 設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高 工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相 信設計院的推薦，

3、如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風 管。三、下月工作目標和開展思路1、受*x客戶邀請，去*x拜訪*x年亞運場管的一些工程（預定時間 為一周），重新審視 *x 周邊市場。力爭在 *x 年開工前拿下兩個以上重點項 目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。2、在 *x 市市政工程上做文章：在 *x 年必建項目上關于赤崗另零領事 管服務大樓和 *x 亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到 預定的效果，在 *x 年也能成交。3、在*x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價 值。4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。5、認真審視

4、市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應 對思路。四、競品情況（那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市 場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路嗎？）1、本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重 要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起 分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是 “望遠鏡 ”，公司永遠成不了先峰， 所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上： “沒有投入就沒有收 獲”？2、

5、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非 是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很 好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業(yè)務找到 好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果 出差是為了好玩，不如在家理玩！于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起 分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是 “望遠鏡 ”，公司永遠成不了先峰， 所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上： “沒有投入就沒有收 獲”？2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非 是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很 好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業(yè)務找到 好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題？3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果 出差是為了好玩，不如在家理玩！4、關于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ?新手很多問題（產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算）能看透自己的下半生是怎樣？只有 目標與計劃。最終能否達