《我是小小推銷(xiāo)員》教案

1、人教版五年級(jí)上冊(cè)第三單元口語(yǔ)交際我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)方案教學(xué)目標(biāo)： 1、運(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行交際，提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。2、 通過(guò)交際實(shí)踐,初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，成功地把一件商品清楚明白、簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人，引發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)的欲望。3、 在交際中，增強(qiáng)合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，獲得商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：按一定順序講清楚“商品”的特點(diǎn)課前準(zhǔn)備：1、教師準(zhǔn)備：分好小組，選好組長(zhǎng)2、學(xué)生準(zhǔn)備: 讓學(xué)生搜集一些有關(guān)商品推銷(xiāo)的知識(shí)、故事，豐富對(duì)商品推銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，還布置學(xué)生每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以吃的、玩的、用的并盡可能多的掌握這種物品的有關(guān)資料。教學(xué)過(guò)程：一 、

2、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣師：今天同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”,現(xiàn)你想讓手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買(mǎi)下來(lái)嗎？我們今天就試著做一名“小小推銷(xiāo)員”。2.、齊讀課題，指名讀。3、分享故事：“把梳子賣(mài)給和尚”二、掌握技巧1、分享推銷(xiāo)事例片段討論:推銷(xiāo)員是抓住商品的什么特點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)的?她在推銷(xiāo)的過(guò)程中用了哪些具體方法?2、在學(xué)生自由討論發(fā)言的基礎(chǔ)上,師生共同歸納，推銷(xiāo)商品的基本方法。(1)了解客戶(hù)需求,詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)、性能和作用,以及商品給客戶(hù)帶來(lái)的益處，必要時(shí)還要進(jìn)行演示，并讓客戶(hù)品嘗或者使用。(2)推銷(xiāo)商品時(shí)，說(shuō)話(huà)要清楚流暢，簡(jiǎn)潔生動(dòng)，態(tài)度親切大方，熱情有禮貌。(3)根據(jù)客戶(hù)心理，適

3、當(dāng)給予價(jià)格優(yōu)惠。三、小組討論交流，嘗試推銷(xiāo)1、師:看來(lái)，做一名推銷(xiāo)員還真不容易呢！接下來(lái)，大家在小組內(nèi)嘗試推銷(xiāo)，把自己的商品介紹給同學(xué)。讓同學(xué)們針對(duì)你推銷(xiāo)產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。2、認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納。3、小組互相推銷(xiāo)，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)學(xué)生用不同于別人的方式介紹產(chǎn)品，交流后相互評(píng)價(jià)，修正，再推舉代表參加全班交流。（教師巡視，個(gè)別指導(dǎo)，確保每一個(gè)學(xué)生都能有效地參與交際）。四、班級(jí)推銷(xiāo)1、 各組選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。2、 “顧客”認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，提出質(zhì)疑。3、 “推銷(xiāo)員”耐心機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題。五、評(píng)選最佳推銷(xiāo)員1、明主投票，評(píng)選最

4、佳推銷(xiāo)員。2、最佳推銷(xiāo)員分享成功經(jīng)驗(yàn)。3、師小結(jié)：我們這次推銷(xiāo)產(chǎn)品，雖然是模擬表演，但是從這個(gè)活動(dòng)中，大家不僅學(xué)到了推銷(xiāo)方法，增長(zhǎng)了推銷(xiāo)的知識(shí)，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢?六、 拓展延伸為自己的小商品的創(chuàng)編廣告詞。板書(shū)設(shè)計(jì) 我是“小小推銷(xiāo)員” 內(nèi)容：外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格 方法：列數(shù)字、打比方、作比較、舉例子 態(tài)度：親切自然、熱情有禮教學(xué)反思：上五年級(jí)這個(gè)年齡的孩子，對(duì)身邊事物雖有初步的認(rèn)識(shí)，但是對(duì)其特點(diǎn)了解還是比較膚淺，就這個(gè)話(huà)題進(jìn)行口語(yǔ)交際，可能大部分同學(xué)覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)，也有極少數(shù)孩子知識(shí)面比較廣，產(chǎn)品介紹較全面一些。就這種情況，僅僅讓學(xué)生交流已知的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是讓學(xué)生進(jìn)行合作，在合作中學(xué)會(huì)交際。本次口語(yǔ)交際的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生懂得了抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)、從產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)的方法，條理清楚。首先，課前談話(huà)渲染氣氛，導(dǎo)入本節(jié)課的主題。思考從哪些方面介紹商品、用什么方法進(jìn)行推銷(xiāo)，小組試賣(mài)，充分發(fā)揮學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)，讓孩子們?cè)谳p松地環(huán)境下大膽地練習(xí)。然后開(kāi)展班級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，讓學(xué)生使用一定的說(shuō)明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語(yǔ)言打動(dòng)別人，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽(tīng)、抓住要點(diǎn)大膽提問(wèn)的能力。在互動(dòng)的交際過(guò)程中，激發(fā)學(xué)生口語(yǔ)交際的興趣