校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書3頁(yè)

1、南昌大學(xué)校園禮品店建設(shè)策劃書一營(yíng)銷環(huán)境分析1.市場(chǎng)的概況 從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，校園紀(jì)念品行業(yè)逐漸引領(lǐng)了校園時(shí)尚潮流，并成功搶占無數(shù)在校學(xué)生和校友的消費(fèi)空間，成為學(xué)校團(tuán)體和校友個(gè)體間相互交流必不可少的形式之一?；仡櫄v史，現(xiàn)代中國(guó)改革開放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，而新興的以學(xué)校為依托的校園禮品更是會(huì)成為禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。一般大一點(diǎn)的地級(jí)市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)數(shù)百萬人，這都使校園禮品市場(chǎng)變得更為廣闊。2、市場(chǎng)文化背景 自南昌大學(xué)成立已有九十載，從1921年創(chuàng)辦的江西公立醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校到現(xiàn)在的文理醫(yī)工滲透、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的“211工程”重點(diǎn)建設(shè)

2、綜合性大學(xué)，南昌大學(xué)已擁有重點(diǎn)學(xué)科4個(gè)，院士12人，博士點(diǎn)64個(gè)，碩士點(diǎn)242個(gè)，在這九十年的風(fēng)雨歷程中，有著許多重大事件的記載，而校園紀(jì)念禮品的發(fā)行可以有效記錄著這些事件方方面面，具有十分的紀(jì)念意義。同時(shí)，在校師生和廣大校友對(duì)于這些文化紀(jì)念品有著急切的需求。而在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、朋友及愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益

3、增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。禮品又是與禮儀聯(lián)系在一起的，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，相信在校園建設(shè)一個(gè)紀(jì)念禮品店一定可以受到追捧。3、禮品市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)無季節(jié)性，無暫時(shí)性，禮品跟隨于校園文化又不乏時(shí)代潮流和文化素養(yǎng)。4、校園禮品店籌建概況：我們的禮品店是一家初具規(guī)模的校園紀(jì)念禮品店，選址位于我們南昌大學(xué)前湖校區(qū)的九棟，以網(wǎng)店和實(shí)體店兩種形式開展。校園禮品店主要經(jīng)營(yíng)一些帶有學(xué)校紀(jì)念意義的紀(jì)念品等。我們的主要目的是站在學(xué)校的平臺(tái)上為了滿足學(xué)校師生及廣大校友的需求，為其提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園禮品網(wǎng)絡(luò)店鋪，是禮品店籌建過程中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品更新信息是最及時(shí)的

4、，而且可以不經(jīng)過中間商，通過網(wǎng)點(diǎn)管理員的經(jīng)營(yíng)直接到達(dá)消費(fèi)者。加之與實(shí)體店鋪同步進(jìn)行，也排除了積壓貨品的后顧之憂，二者相輔相成，把昌大的歷史通過實(shí)體的形式展示出來。5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：我們的網(wǎng)絡(luò)店鋪提供在線人性化咨詢服務(wù)，從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。（詳細(xì)的校園網(wǎng)店?duì)I銷策略在禮品構(gòu)思附件中有詳細(xì)介紹）。6、機(jī)會(huì)與威脅并存市場(chǎng)方面的未全部開發(fā)，但是禮品產(chǎn)品的樣式多樣使得市場(chǎng)的開發(fā)難度加大，個(gè)性，有創(chuàng)意的禮品貨源一般分布分散，而且非常考驗(yàn)我們進(jìn)貨

5、的眼光，但年輕人的創(chuàng)意是無限的，我們可以利用自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻方便了解學(xué)生需求。7、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度： 學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜歡。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷。5. 銷售策劃書 我們的銷售策劃分階段實(shí)施，我們?cè)诓煌A段采取不同的營(yíng)銷模式來打開我們的市場(chǎng)，進(jìn)一步影響全局。第1階段是調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)查學(xué)生的禮品愛好，確定網(wǎng)店定位。第2階段是挖掘市場(chǎng)，宣傳電子商務(wù)知識(shí)，宣傳網(wǎng)絡(luò)店鋪，提高店鋪在同學(xué)中的知名度。首先要做好在本校