個人酒水銷售工作總結(jié)

1、個人酒水銷售工作總結(jié)工作總結(jié)頻道為大家整理的個人酒水銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。我是XX年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會， 通過 一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：一、培訓(xùn)方面XX年年11月27日一一XX年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持 培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的 結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通 過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營 銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印， 安排的培訓(xùn)時間也非常合理： 上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家 消化上午所講

2、營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆 記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈 現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！ 我以前對營銷應(yīng)該 說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有 了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識（公司的概況、公司人力資源制 度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力 資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做， 這就是我以后培訓(xùn)的樣板 與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！二、人力資源管理方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度

3、進行了簡單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工招聘與錄用、績效管理與kpi 績效考核；2、準備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦；3、 醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員 蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵 通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不一年 660 元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安 裝事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操

4、作系統(tǒng)、 安裝驅(qū)動程序。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣 區(qū)打招商電話。四、例會方面1基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報 工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的 工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄， 不怕貽笑大方之家積極 發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提咼。尤其是我 在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操 作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯， 也確實有利于以后 的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司

5、領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給 了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況1認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實 際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市 場情況的任務(wù)。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料， 對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29家、邳州市26家、新沂 市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料 進行補充）。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、 湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有 24個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣， 認為很先進， 也一定有所作為。4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到 10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃 金銷售季節(jié) 春節(jié)的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹慎，