xxxx超市開業(yè)方案

1、xxxx超市開業(yè)方案 2004-6-18 17:02:30  來源：xxxx縣城人口約1516萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達街開設(shè)超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對于形成新的商圈是很好的基礎(chǔ)。由于xxxx超市不在居民消費習慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激

2、發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費習慣的場所?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機方案將突出會員功能和快訊的功能。開業(yè)倒計時：4.25-4.1基本開業(yè)時間是4.254.24-4.22三天是試業(yè)期間，和各項工作檢查期4.224.21基本完成供應商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。4.20-4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。4.11-供應商商品開始進場4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。4.94.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。開業(yè)前的超市開張宣傳活動

3、可以選擇如下活動：1、 利用有線電視宣傳2、 利用流動廣播車3、 利用電動摩托車4、 利用手機短信5、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認他們在縣城成群的走動6、 提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格由供應商提供特價)7、 給xxxx的商鋪老板和各級領(lǐng)導和有關(guān)系的客人。發(fā)放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）8、必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。10、店頭海報（開業(yè)前58顧客可免費獲得超市會員卡）11、店頭海報本列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內(nèi)完成會員卡的獲得：1、 凡是在xxxx超市一

4、次購物滿50元可以免費獲得會員白金卡一張2、 憑身份證18元可以獲得會員卡一張3、 xxxx超市開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費獲得會員卡一張4、 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張5、 參與幸運抽獎獲得會員卡？6、 是4.25日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張7、 xxxx縣城的摩的司機在超市購物不分金額多少均都可以獲得會員卡一張。8、 xxxx縣城的各個店鋪的老板或經(jīng)理可以獲得一張會員卡9、 xxxx超市神秘親情發(fā)放會員卡（每個員工可給會員卡5張發(fā)給親朋好友）。10、 xxxx超市員工每月獲得親情會員卡2張11、 對xxxx超市有突出貢獻的顧客可以得到會員白金卡一張。12、 x

5、xxx超市供應商可以得到會員白金卡。xxxx超市會員的利益：1、 xxxx會員購物享受積分獲得高額的禮品2、 xxxx會員可以憑會員卡以會員價在xxxx超市購物-會員卡一年一換。3、 在20042005春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與天涯海角海南游抽獎。每次選出4名幸運會員及2名優(yōu)秀店員到祖國的寶島海南進行親情旅游。4、 會員在本xxxx超市開業(yè)的第五天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）5、 在超市開業(yè)第3 天可以憑會員卡和購物小票參與排隊套鴨活動(會員卡獲得一個套鴨的圈，購物小票一張獲得一個套鴨的圈)6、 xxxx超市會員在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的驚喜7、 xx

6、xx會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品或購物券。8、 xxxx超市教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份9、 有會員卡的優(yōu)秀學生每學期可以憑獎狀在超市領(lǐng)取禮物一份有會員卡的小朋友可在六一兒童節(jié)那天和家人一起到xxxx超市領(lǐng)取神秘禮品一份。10、 xxxx超市不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與11、 xxxx超市的新婚會員可以xxx9折購買超市商品并獲得意外新婚大禮。421通過試業(yè)對商品的各個條碼、陳列、堆頭、標價、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補金的準備、收銀員的考評、理貨員的考評、供應商商品特價的最后核定進行再次的檢查。開業(yè)的活動安排：方案范文無法思考和涵蓋全

7、面，最好仔細瀏覽后下載使用。422開始試業(yè)在店頭貼出試業(yè)海報，不做特價銷售，開始發(fā)放快訊和開業(yè)宣傳單423通過試業(yè)對商品的各個條碼、陳列、堆頭、標價、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補金的準備、收銀員的考評、理貨員的考評、供應商商品特價的最后核定進行再次的檢查。424調(diào)整4。23的各個問題，并在當天下午停止試業(yè)，關(guān)門一天或半天，對425日的開業(yè)進行開業(yè)前的沖刺做戰(zhàn)前動員。開業(yè)的快訊：宣傳主題是-xxxx超市在xxxx是一個全新的超市全新的商品。1、 全新的休閑娛樂購物的好去處。2、 全場全新的商品等您來選購。3、 全場全惠的商品價格為您的需要貼心節(jié)省金錢。4、層出不同的活動為您助興開業(yè)：開業(yè)的商品價格

8、是一個顧客關(guān)心的焦點，結(jié)合供應商對大部分商品進行特價和促銷價的前提進行銷售。425開業(yè)開業(yè)的第一天，在縣城進行舞獅或舞龍活動，鑼鼓喧天，舞獅、場外四周活動、約一小時。讓鑼鼓在縣城環(huán)城走動，在鳴炮之后就開始營業(yè)，開業(yè)的時間是黃金時間不要讓開業(yè)活動浪費太多。開業(yè)第一天要做的事情是：開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費獲得會員卡一張收銀員對所有進店消費的顧客發(fā)放第二天活動的宣傳單宣傳單的內(nèi)容是：謝謝你的光臨，歡迎您帶著您的小票和會員卡來參加4。27的幸運套鴨活動，一張會員卡可以獲得一個套鴨的圈，一張購物小票可以獲得一個套鴨的圈，滿50元或100元消費的顧客可以免費辦理一張會員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎券，參加x

9、xxx超市開業(yè)5。1幸運大抽獎。（這個抽獎是從4.255.1）大獎是名牌山地車和名牌電磁爐、消毒柜、風扇，更多的幸運禮品等你來特等獎：2名 海南游一等獎：3名 山地車二等獎：4名 電磁爐三等獎：5名 消毒柜四等獎10名 風扇附加：必須在4月23日至5月1日的每天一張共計9張電腦小票和會員卡方可抽此大獎。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。滿100元的顧客贈送顧客8元封包一個（購物券限定在428號消費，理由是電腦錄入和防偽）有前面的幾天的各類的宣傳活動，顧客的到場率是會很高的，按8個收銀臺的收銀機算，第一天的營業(yè)額會是1012萬左右。店內(nèi)外利用廣播和海報宣傳4.264.27號的活

10、動方案。426號開業(yè)第2天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張xxxx超市與超市供應商共同舉辦文藝演出，（上午一場，晚上一場）在演出之中進行現(xiàn)場倒價拍賣和現(xiàn)場禮品派發(fā)（倒價拍賣就是將店內(nèi)商品的標價按原價進行階段降價拍賣，顧客對心儀的商品快速報價，例如可樂是2.5元拍賣師2.42.3 .1元叫價，直到顧客應價為止。由于是促銷拍賣顧客應該掌握好機會。）店內(nèi)外利用廣播和海報宣傳4.27號的幸運氣球抽獎活動。 滿50元消費的顧客可以免費辦理一張會員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運大抽獎（這個抽獎是從4.255.1）滿100元的顧客贈送顧客8元封包一個（購物券限定在4.28號消費，理

11、由是電腦錄入和防偽）活動是會積聚人氣的，所以在4.26的銷售額不會出現(xiàn)很快速的減低。427 幸運氣球抽獎活動通過幾天的宣傳顧客知道了4.27號的活動是不少的了，所以回頭顧客是很多的，加上前來套鴨的顧客不會少，冷場的局面不會出現(xiàn)，（天氣的因素除外）活動是：1、 會員顧客和有小票的顧客可以在4.27號下午開始排隊進行套鴨活動。2、 在427號購物的顧客滿50元的顧客可以到店頭扎一個幸運氣球，幸運氣球有個種禮品及大獎，由于有氣球的爆炸聲相信一定會有很多的顧客進行消費的。幸運氣球抽獎活動內(nèi)容是：凡是當天消費到50元的顧客可以扎一個幸運氣球，氣球內(nèi)有一張獎品的紙條，和一些碎紙，力求營造一個開心的氣氛。需

12、要注意的是氣球爆炸多個，造成的爭執(zhí)。滿50元消費的顧客可以免費辦理一張會員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運大抽獎方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。（這個抽獎是從4.255.1）滿100元的顧客贈送顧客8元封包一個（購物券限定在428號消費理由是電腦錄入和防偽）店頭海報宣傳和廣播4.28號的焰火晚會4284.28號的焰火晚會.在早上鳴放一些鞭炮，店頭海報和廣播對晚上的焰火晚會進行宣傳，由于由25、26、27三天的購物券要消費，所以4.28號的人流還是不會少的，營業(yè)額也會有所保持。繼續(xù)滿50元消費的顧客可以免費辦理一張會員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎券，參加xxxx

13、超市開業(yè)51幸運大抽獎（這個抽獎是從4.255.1）429通過幾天的活動顧客的消費能力會有所下降了，推動顧客的購買是要比較實際的促銷，和有力度的促銷了。在4.28號就開始出海報和廣播宣傳從4.29號開始凡是到xxxx超市購物的顧客每會員消費3元非會員消費5元就能購獲贈送一個雞蛋或一抓名牌靚米，多買多送。是會員卡的顧客3元就獲送一個雞蛋或一抓名牌靚米。本次活動從4.29-5.1至這樣的促銷沒有實際對商品降價，不會引起同行的惡性降價競爭活動和不滿，更能給顧客很親切的感覺，視幾天的銷售和毛利來確定是否在51號進行大獎海南游的抽獎。在到底4.25-4.29五天的營業(yè)額會都是10萬，到底可以考慮，達不到

14、就不考慮。繼續(xù)滿50元消費的顧客可以免費辦理一張會員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎券，參加xxxx超市開業(yè)51幸運大抽獎（這個抽獎是從4.255.1）5151是一個很好的節(jié)日是顧客購物的高峰，盡管由于開業(yè)幾天的促銷使顧客的消費掉了xxxx很多的購買力，但是周邊的顧客仍然會進入這個消費圈，所以在結(jié)合51日的抽獎活動，仍然能帶動很多的消費購買力。51在5。1的當天，凡是購物滿50元的顧客可以獲得2張大獎的抽獎券，這樣的簡單的活動就可以了。同時使xxxx各個超市要進行的活動進行相應的調(diào)整。5254視同行的活動進行相應的調(diào)整。xxxx超市快訊：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。1、 購物滿xx

15、x元，可以相當于xx元2、 印花的收集3、 加xx元可以換購xxx商品4、 可以參加套鴨活動并獲得套鴨的一個圈5、 加25元的購物小票可以獲得扎幸運氣球抽獎6、 加25元購物小票可以活動會員卡一張7、 xxx種商品的特價本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額-毛利-顧客實惠"這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機；在如何解決這一問題時，"以確保"人氣"為本。"持續(xù)客流量"為本。費用預算：1、 快訊費用 5000×0.

16、4020002、 套鴨活動的鴨子 60×106003、 各類宣傳單 5000×0.15004、 各類宣傳 2000×120005、 會員卡 10000×0880006、 抽獎禮物 2000×120007、 演出費 1500×115008、 焰火 1000×110009、 其他開支 2000×1=200010、 購物卡 5000×084000建議發(fā)放購物卡取代現(xiàn)金禮包給關(guān)系戶。其他超市開業(yè)案例參考：天河超市開業(yè)方案活動主題：五龍共舞 低價風云 活動日期(海報期)：2003年9月5日-9月21日 活動內(nèi)容：

17、海上升明月 天涯共此時-中秋猜謎對詩會（超市聯(lián)手） 活動時間：9月9日-11日 活動內(nèi)容：活動期間，超市賣場懸掛謎語、古今詩句，當日在超市購物（不限金額）的顧客均可參加活動。顧客持當日購物微機小票和猜中的謎語、詩句到兌獎處領(lǐng)取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份，猜完為止。凡顧客能正確猜對的，由工作人員收回；顧客未猜對的由工作人員重新掛回賣場。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。 中秋大獎天天拿 節(jié)日禮包送給你（超市聯(lián)手） 活動時間：9月5日-14日 活動內(nèi)容：凡當日購物累計滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎券一張。100元兌換兩張，依次類推。獎券分正副券兩部分，

18、顧客可將副券撕下投入抽獎箱。每天下午5點開獎。5點以后購物的顧客可參加第二天的抽獎活動。14日抽獎時間改為15日上午10：00點。顧客持購物小票和獎券副券兌獎。9月16日前兌獎有效。 自收銀及大宗購物不參加此項活動。 每日獎項設(shè)置： 一等獎2名 獎團圓大禮包一份 價值100元 二等獎10名 獎吉祥大禮包一份 價值50元 三等獎100名 獎幸運禮包一份 價值3元 教師節(jié)重謝師恩 活動時間：9月9日、10日 活動內(nèi)容：活動期間，教師當日購物30元以上均可憑購物小票和有效證件領(lǐng)取禮品一份。 每人限領(lǐng)一份。 家庭選擇好實惠 大宗購買價更優(yōu)-海報專辟大宗購物專版 緣鎖今生 情定天河-天河超市婚慶促銷月拉開帷幕 活動時間：9月