匯仁集團架構(gòu)及管理模式

1、 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復制。此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復制。 123營銷公司和匯仁制藥江西企業(yè)群上海企業(yè)群殼資源公司相互持股同時擁有生產(chǎn)和經(jīng)營的資質(zhì)生物制 藥概念高新技術(shù)企業(yè)4注：紅色為成熟（支柱）業(yè)務，黃色為新興業(yè)務，藍色為培育業(yè)務5采購采購營銷營銷物流物流信息化信息化內(nèi)部管理內(nèi)部管理采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷飲片委托生產(chǎn)殼資源管理渠道相互利用6781. 從前述的集團架構(gòu)看，各公司都有自己的業(yè)務領(lǐng)域，今后集團基于各種目的還會成立其它的法人實體。如果各法人均完全獨立運作，

2、有可能會出現(xiàn)集團控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實施、事業(yè)重復、經(jīng)營資源分散、內(nèi)部競爭等問題。2. 因此需要統(tǒng)一分配資源、實現(xiàn)資源的共享，排除集團內(nèi)部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復和競爭，在各事業(yè)群體當中重新構(gòu)筑合理的組織體制。3. 以匯仁集團為內(nèi)部統(tǒng)一運營管理的載體，通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)。集團所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個公司，均從集團業(yè)務和資源角度統(tǒng)一考慮其在內(nèi)部運營管理體系中的地位。4.根據(jù)集團戰(zhàn)略要求，按照功能及任務將集團劃分成研發(fā)、采購、制造、營銷、醫(yī)藥流通、中藥材等六大板塊，并嚴格界定各板塊占用的資產(chǎn)，使各板塊均成為財務上明確的責任主體。95.以各板塊為第一級責

3、任主體，逐級分解，依此建立內(nèi)部管理會計內(nèi)部管理會計核算體系核算體系，明確各級責任主體的責、權(quán)、利，進而實現(xiàn)集團內(nèi)部有效可控的運營管理。6.在明確內(nèi)部運營管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對外經(jīng)濟關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務會計核算體系，并指導各責任主體形成對外經(jīng)濟關(guān)系。即把集團所屬各公即把集團所屬各公司作為司作為“殼資源殼資源”進行運作與管理進行運作與管理。7.在運營過程中，財務對資產(chǎn)流動狀態(tài)應及時、透明的反映在各級責任主體及責任人上。同時要注意兩個問題：10匯仁藥業(yè)有限公司從完成股改到正式掛牌上市，至少需要兩年的時間。上市之前匯仁集團內(nèi)部運營組織架構(gòu)如下：匯仁企業(yè)集團研發(fā)

4、事業(yè)部采購事業(yè)部制造事業(yè)部財務管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計部行政管理部經(jīng)營決策委員會OTC營銷部專業(yè)產(chǎn)品營銷部基 礎(chǔ) 管 理 事 業(yè) 部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司醫(yī)藥制造業(yè)務板塊公司目前的支柱業(yè)務，已經(jīng)很成熟醫(yī)藥流通業(yè)務板塊，正在發(fā)展之中中藥材種植業(yè)務板塊，正在培育之中這是一種混合型的組織結(jié)構(gòu)，是根據(jù)匯仁目前業(yè)務發(fā)展狀況，將職能整合型部門、事業(yè)部和獨立運作公司并列進行管理。隨著新業(yè)務的不斷發(fā)展，未來匯仁架構(gòu)的發(fā)展方向是向典型的事業(yè)部制過渡。11匯仁企業(yè)集團董事局研究事業(yè)部采購事業(yè)部制造事業(yè)部經(jīng)營決策委員會OTC營銷部專業(yè)產(chǎn)品營銷部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司投資中心、決策中心投資中心、決策中心成

5、本中心成本中心收入中心收入中心利潤中心利潤中心管理中心管理中心費用中心費用中心財務管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部12匯仁集團董事局主席/總裁研發(fā) 事業(yè)部總監(jiān)采購 事業(yè)部總監(jiān)制造 事業(yè)部總監(jiān)財務管理部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)信息化管理部總監(jiān)監(jiān)察審計部總監(jiān)行政管理部總監(jiān)經(jīng)營決策委員會主任OTC 營銷部總監(jiān)專業(yè)產(chǎn)品營銷部 總監(jiān)流通 事業(yè)部總監(jiān)現(xiàn)代中藥公司總經(jīng)理集團副總裁基礎(chǔ)管理總裁助理公共關(guān)系總裁助理131415界定規(guī)劃集團資產(chǎn)集團資產(chǎn)外部稅務會外部稅務會計核算系統(tǒng)計核算系統(tǒng)集團運營集團運營集團資產(chǎn)集團資產(chǎn)運營/執(zhí)行內(nèi)部管理會內(nèi)部管理會計核算系統(tǒng)計核算系統(tǒng)外部稅務會外部稅務

6、會計核算系統(tǒng)計核算系統(tǒng)16財務管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部集團公司薪酬管理中心人事調(diào)配中心培訓中心核算管理中心財務管理中心資金調(diào)度中心投資管理中心17集團公司OTC營銷部流通事業(yè)部現(xiàn)代中藥公司中藥材種植中藥材貿(mào)易標準提取物飲片生產(chǎn)基地建設(shè)項目組A上海基地基地建設(shè)項目組B江西基地計劃調(diào)度中心供應商管理部計劃部采購部銷售部市場部專業(yè)產(chǎn)品營銷部研發(fā)事業(yè)部臨床研究室工藝研究室技術(shù)情報室產(chǎn)品開發(fā)室制造 事業(yè)部采購 事業(yè)部品質(zhì)保證中心大區(qū)分公司銷售部市場部執(zhí)行經(jīng)理渠道拓展部XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司市場部大區(qū)專業(yè)銷售經(jīng)理銷售代表質(zhì)量管理部18制藥板塊的企業(yè)，包括匯仁藥業(yè)股份

7、、上海匯仁制藥等，由集團研發(fā)、采購、制造及營銷等事業(yè)部和職能部門直接經(jīng)營管理。匯仁藥業(yè)不存在自己的組織結(jié)構(gòu)，全部業(yè)務和管理職能均由集團部門行使；上海匯仁制藥則由集團派駐相關(guān)人員或部門進行經(jīng)營管理。研發(fā)事研發(fā)事業(yè)部業(yè)部采購事采購事業(yè)部業(yè)部OTC營營銷部銷部專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品營銷部營銷部各職能管理部門各職能管理部門匯仁藥匯仁藥業(yè)股份業(yè)股份上海匯上海匯仁制藥仁制藥制造事制造事業(yè)部業(yè)部江西生江西生產(chǎn)基地產(chǎn)基地上海生上海生產(chǎn)基地產(chǎn)基地所有制所有制藥藥企業(yè)的企業(yè)的共享平臺共享平臺直接管理直接管理通過部門通過部門委派來管委派來管理理匯仁集匯仁集團團19財務部財務部會計核算中心會計核算中心財務管理中心財務管理中

8、心資金管理中心資金管理中心投資管理中心投資管理中心A A公公司司B B公公司司C C公公司司事事業(yè)業(yè)部部事事業(yè)業(yè)部部事事業(yè)業(yè)部部集團內(nèi)部集團內(nèi)部資金供給資金供給及調(diào)劑及調(diào)劑股股權(quán)權(quán)證證券券其其他他合并財合并財務報表務報表對經(jīng)營管對經(jīng)營管理進行控理進行控制考核制考核控制現(xiàn)控制現(xiàn)金流金流資本資本控制控制20流通事業(yè)部除財務管理和其它基礎(chǔ)管理由集團統(tǒng)一進行或?qū)嵤┪晒芾硗?，其它業(yè)務工作相對獨立進行。目前流通事業(yè)部所管轄的6家醫(yī)藥公司均獨立運作，待流通事業(yè)部的業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模之后，再根據(jù)集團化管理的原則進行組織調(diào)整，實現(xiàn)內(nèi)部的資源共享。21現(xiàn)代中藥公司在集團內(nèi)部實行相對獨立運作，除財務管理和其它基礎(chǔ)

9、管理由集團統(tǒng)一管理或?qū)嵤┪晒芾硗?，所有業(yè)務工作均獨立開展，其中飲片可委托制造事業(yè)部生產(chǎn)。22倉庫倉庫財務財務OTC營銷部營銷部財務部財務部總裁總裁提供財務管理服務提供會計管理、報表信息執(zhí)行、監(jiān)督、指導制造制造 事業(yè)部事業(yè)部流通流通 事業(yè)部事業(yè)部采購采購事業(yè)部事業(yè)部銷售部銷售部 (其他財務職能部門) 負責按照有關(guān)規(guī)定建立基層財務帳； 負責定期與顧客核對財務帳 ,協(xié)助公司 財務部做好應收帳款的管理工作.23人事管理OTC營銷部營銷部人力人力資源資源總裁總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息提供員工招聘培訓、日常管理、績效考核等信息監(jiān)督、指導制藥制藥 事業(yè)部事業(yè)部流通流通 事業(yè)部事業(yè)部

10、采購采購事業(yè)部事業(yè)部銷售部銷售部 進行本地的人員招聘、培訓和員工管理工作 按照集團的要求進行銷售人員的績效考核 負責其他行政事務2425匯仁集團董事局主席/總裁財務管理部總監(jiān)經(jīng)營決策委員會主任集團副總裁基礎(chǔ)管理總裁助理公共關(guān)系總裁助理集團總部的核心任務：q 重大業(yè)務發(fā)展方向確定q 重大投資決策q 重要人事任免q 對各事業(yè)部業(yè)務的指導q 建立一套科學系統(tǒng)的管理體系并在集團推行輔助職能部門26研發(fā)事業(yè)部：研發(fā)事業(yè)部：負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊中相關(guān)新產(chǎn)品的選擇、購買、研究、二次開發(fā)、臨床試驗、中試、工藝改進、證照報批等工作，為集團制藥業(yè)務板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。采購事業(yè)部：采購事業(yè)部：負責

11、匯仁集團制藥業(yè)務板塊中所有經(jīng)營性（包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、產(chǎn)成品、高額辦公用品等）物資的采購、倉儲與運輸，保證集團生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行，并降低成本。制造事業(yè)部：制造事業(yè)部：負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，進行基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備安裝，保證集團產(chǎn)品按質(zhì)按量為企業(yè)發(fā)展服務。OTC和專業(yè)產(chǎn)品營銷部：和專業(yè)產(chǎn)品營銷部：負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷工作，為集團發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。流通事業(yè)部：流通事業(yè)部：全面負責匯仁集團醫(yī)藥流通業(yè)務的發(fā)展與經(jīng)營，保證醫(yī)藥流通業(yè)務在2005年前成為集團的支柱業(yè)務之一?，F(xiàn)代中藥公司：現(xiàn)代中藥公司：全面負責匯

12、仁集團中藥材種植、飲片加工、中藥材國際貿(mào)易等業(yè)務的培育和開展，使中藥材業(yè)務成為集團未來發(fā)展的潛在力量。27醫(yī)藥流通事業(yè)部 渠道拓展部上海醫(yī)藥公司財務管理中心人力資源管理中心市場部人力資源部人力資源部財物管理部財物管理部集團公司直屬集團公司直屬XX醫(yī)藥公司財務管理中心OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫說明：虛線所匡部門為集團公司派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負責管理，業(yè)務由集團公司相應部門負責領(lǐng)導質(zhì)量管理部XX醫(yī)藥公司采購部采購部28OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部XX醫(yī)藥公司財務管理中心倉庫 執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店終端客戶為醫(yī)

13、院終端客戶為藥店醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司采購部終端運作模式29分公司為分公司為OTC所轄單位所轄單位,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責醫(yī)藥代表管理內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責醫(yī)藥代表管理OTC營銷部專業(yè)產(chǎn)品營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場部 分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表.專業(yè)銷售經(jīng)理30 分公司為OTC所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 醫(yī)藥代表負責醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負責13個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧O

14、TC銷售。 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 醫(yī)院在藥品入庫后2-3個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細單進行客戶管理。 OTC營銷部業(yè)務代表負責下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。31匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品營銷部銷售代表銷售代表OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表在匯仁在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥代表32制造業(yè)

15、與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明在匯仁在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷事業(yè)部醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制在醫(yī)藥公司相應部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售。造業(yè)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應部門全權(quán)領(lǐng)導，下轄銷售代表產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應部門全權(quán)領(lǐng)導，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表?；蜥t(yī)藥代表。醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營平臺及辦公醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營平臺及辦公平臺。在汽車運輸當日所達范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲平臺。在汽車運輸當日所達范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲運輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品

16、的分銷配送提供了必要條件。運輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。的物流配送中性。33專業(yè)銷售經(jīng)理匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理專業(yè)產(chǎn)品營銷部銷售代表銷售代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表分公司銷售代表銷售代表銷售代表OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理在匯仁在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售34醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享在匯仁

17、在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名慮各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售。專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售。OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導。專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導。制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。問題：問題：醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。匯仁醫(yī)藥公醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。匯仁醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉儲配送，倉儲配送只司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻

18、不能滿足異地銷售的倉儲配送，倉儲配送只能依靠當?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售能依靠當?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。量未必支持租用費用。如利用當?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營平臺，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，如利用當?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營平臺，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長期認同。在產(chǎn)品暢銷時，經(jīng)銷商一般會代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長期認同。在產(chǎn)品暢銷時，經(jīng)銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時，易引起渠道糾紛，從而影響代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。35年度規(guī)劃管理流程年度經(jīng)營預算管理流程項目決策管