場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)制度及績(jī)效考核制度

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)制度及績(jī)效考核制度標(biāo)準(zhǔn)化文件發(fā)布號(hào)：（9556EUATWK-MWUBWUNN-INNULDDQTYKII南陽(yáng)華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰臼袌?chǎng)激勵(lì)制度及激勵(lì)考核制度市場(chǎng)激勵(lì)制度及激勵(lì)考核制度第一章目的第一條 為充分激發(fā)員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和挖掘業(yè)務(wù)人員 的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)南陽(yáng)華潤(rùn) 燃?xì)獾牧己眯蜗?，建立客觀、公正、合理的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量化考核分配 機(jī)制，特制定本指導(dǎo)原則。第二章適用范圍第二條本方案適用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)人員第三章基本原則第三條根據(jù)燃?xì)馐袌?chǎng)和華潤(rùn)企業(yè)文化的特點(diǎn)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)應(yīng)遵循如下原則：（一）協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)共存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重原則；（二）適度激勵(lì)與穩(wěn)

2、定發(fā)展的原則；（三）總額控制原則；（四）差異性原則，因企業(yè)發(fā)展階段、價(jià)格水平、對(duì)燃?xì)獾恼J(rèn) 知程度等均不相同，對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)程度也因此而異。第四章基本辦法第四條業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)第五條基本工資1、根據(jù)工資水平及業(yè)務(wù)人員的承受能力綜合確定，基本工 資占崗位工資的60%,即684元/月。2、基本工資對(duì)應(yīng)一定的業(yè)務(wù)量，基本業(yè)務(wù)量根據(jù)公司當(dāng)年 業(yè)務(wù)量總額及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難易程度確定，本年暫定為285戶。3、 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開(kāi)發(fā)用戶達(dá)到基本業(yè)務(wù)量及以上時(shí)，享受 全額基本工資，每少完成一戶相應(yīng)扣減元（每季度統(tǒng)算一次，前兩 個(gè)月暫按684元/月發(fā)放）。第六條業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（一）1>獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)民用戶

3、均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)測(cè)算，民用戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)暫定為71S o/戶。2、商業(yè)戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：民用戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)X100,即370元3、工業(yè)戶均獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：每戶按2000元獎(jiǎng)勵(lì)。4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部每完成開(kāi)發(fā)一戶商業(yè)及工業(yè)用戶，公司按370元/戶及2000元/戶標(biāo)準(zhǔn)核給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部獎(jiǎng)金，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部?jī)?nèi)部 根據(jù)商戶流量、業(yè)務(wù)員的參與程度等進(jìn)行二次分配。5、根據(jù)公司目前面臨的內(nèi)外部形勢(shì)，將引入調(diào)節(jié)系數(shù)（f）,來(lái)反映公司不同發(fā)展階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難易程度,并以此來(lái)調(diào)節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：超出目標(biāo)戶數(shù) （每人）30003000-60006000以上調(diào)節(jié)系數(shù)（f）1（二）獎(jiǎng)金核算6、業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開(kāi)發(fā)285戶以上部分，核算獎(jiǎng)金。（1）每

4、筆業(yè)務(wù)計(jì)提獎(jiǎng)金的全額直接歸業(yè)務(wù)員。（2）計(jì)提的獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的月度考核結(jié)果發(fā)放，考核內(nèi) 容主要為個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量、本區(qū)域用戶普查情況及部門安排的臨時(shí)工 作完成情況。（3）業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)總額=（當(dāng)月開(kāi)發(fā)戶數(shù)-185） X。7、獎(jiǎng)勵(lì)額在當(dāng)月發(fā)放。8、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)額與回款率掛鉤，具體掛鉤核算辦法為回 款率二實(shí)際回款/實(shí)際安裝應(yīng)計(jì)收入總額X 100%o除特殊情況，如果在單項(xiàng)合同履行完畢，回款率未達(dá)到95%, 則不發(fā)放該項(xiàng)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。9、業(yè)務(wù)人員的年終獎(jiǎng)按公司有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。第七條 招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等按公司有關(guān)制度執(zhí)行，實(shí)報(bào)實(shí) 銷。第八條 為提高計(jì)劃執(zhí)行的準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性，每位業(yè)務(wù)人 員承擔(dān)一定的基本任務(wù)量。連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量的，提交 公司調(diào)整工作崗位。第五