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文檔簡介

1、企業(yè)目標的確定目標的定義目標確定的難點高德拉特的目標觀（TOC）企業(yè)持續(xù)存在的條件企業(yè)所需要的經營業(yè)績擺脫現(xiàn)實困境的關鍵TCL經營方式的表達1、目標的定義關注點追求點應有的業(yè)績關鍵領域中的表現(xiàn)2、目標確定的難點目標必須可以衡量1.衡量什么2.怎么衡量難以確立可衡量標準1.衡量標準的可靠性（如智商）2.被衡量對象的確定性（如某種貢獻或成就）3.愈來愈多的專業(yè)技能標準替代企業(yè)目標（如廚師）3、高德拉特的目標觀（TOC）福特汽車的電子部花巨資實行JIT兩年，生產周期只縮短少許，轉向TOC，一年內超越日本對手TOC指導企業(yè)集中有限資源于整個系統(tǒng)中最重要的地方用常識對復雜系統(tǒng)進行管理復雜的辦法是行不通的

2、，問題愈復雜，解決問題的辦法愈要簡單古人云：簡便易行請確立一個目標？市場占有率?產品?技術?人才?以上目標能使公司持續(xù)下去嗎?以上目標能解決公司現(xiàn)實困境嗎？4、企業(yè)持續(xù)存在的條件凈利潤資金利潤率現(xiàn)金流量5、企業(yè)所需要的經營業(yè)績提高有效出貨減少存貨占用降低營運費用三者排序一定6、擺脫現(xiàn)實困境的關鍵使所有人或部門的努力朝著一個方向一個產生成果的方向1.使有效出貨盡可能的快2.使各環(huán)節(jié)的存貨盡可能的少3.使存貨轉變?yōu)橛行С鲐浀倪\營費用盡可能的低7、TCL經營方式的表達IT&RIT技術支持下的整體運行效率(即以速度沖擊規(guī)模)職業(yè)化客戶顧問隊伍支持下的終端分銷能力(即精耕細作)以速度沖擊規(guī)模速度是規(guī)模的本質卡西歐方式的應用 變款式 變產量 變價格IT技術的應用消費領域消費領域流通領域流通領域生產領域生產領域速度速度=通過通過三大領域三大領域時間時間效率三部曲點（工序）線（流程）面（系統(tǒng)/方式）97%的效率來源于系統(tǒng)之中（戴明）精耕細作提高訪問顧客的數(shù)量與質量深化與顧客的聯(lián)系與顧客結成

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