重疾不重全部?jī)?nèi)容

1、 重 疾 不 重丁云生2015-3-2罹患癌癥的商界大佬們李開(kāi)復(fù)淋巴瘤喬布斯胰腺癌巴菲特前列腺癌王均瑤直腸癌悲劇源于使命、壓力和無(wú)知Disease ProcessDisease ProcessNormal Coronary ArteryCopyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.Right Coronary Artery in RAO 45oRight Co

2、ronary Artery in RAO 45oNo angulation30o caudal angulation動(dòng)畫(huà)心臟支架手術(shù)演示Treatment alternatives ABGTreatment alternatives ABG心臟兩居室心臟兩居室心臟復(fù)蘇體外循環(huán)馬凡氏綜合癥馬凡氏綜合癥馬凡氏綜合癥為常染色體顯性遺傳的結(jié)締組織病，以四肢細(xì)長(zhǎng)、蜘蛛指、雙手過(guò)膝，馬凡氏綜合癥為常染色體顯性遺傳的結(jié)締組織病，以四肢細(xì)長(zhǎng)、蜘蛛指、雙手過(guò)膝，身高超常，漏斗或雞胸、脊柱后側(cè)凸為特征，伴瓣膜和主動(dòng)脈擴(kuò)張等心血管異常。身高超常，漏斗或雞胸、脊柱后側(cè)凸為特征，伴瓣膜和主動(dòng)脈擴(kuò)張等心血管異常。常合并自

3、發(fā)氣胸、眼晶狀體脫位、硬脊膜膨出等。法國(guó)兒科醫(yī)生安東尼常合并自發(fā)氣胸、眼晶狀體脫位、硬脊膜膨出等。法國(guó)兒科醫(yī)生安東尼馬凡在馬凡在1896年首次發(fā)現(xiàn)并描述該病癥。許多名人尤其體育界明星罹患此病。年首次發(fā)現(xiàn)并描述該病癥。許多名人尤其體育界明星罹患此病。主動(dòng)脈夾層主動(dòng)脈夾層主動(dòng)脈夾層是高血壓的嚴(yán)重并發(fā)癥，血液通過(guò)主動(dòng)脈裂口進(jìn)入管壁造成管壁兩層主動(dòng)脈夾層是高血壓的嚴(yán)重并發(fā)癥，血液通過(guò)主動(dòng)脈裂口進(jìn)入管壁造成管壁兩層分離，表現(xiàn)撕裂樣胸痛。預(yù)后差尤其是分離，表現(xiàn)撕裂樣胸痛。預(yù)后差尤其是I型夾層，血腫破入心包導(dǎo)致心臟壓塞使型夾層，血腫破入心包導(dǎo)致心臟壓塞使心臟喪失射血功能，危及生命。少數(shù)繼發(fā)馬凡綜合癥的主動(dòng)脈

4、中層囊樣壞死，是心臟喪失射血功能，危及生命。少數(shù)繼發(fā)馬凡綜合癥的主動(dòng)脈中層囊樣壞死，是運(yùn)動(dòng)員猝死的主要原因之一，例如美國(guó)女排明星海曼。運(yùn)動(dòng)員猝死的主要原因之一，例如美國(guó)女排明星海曼。主動(dòng)脈瘤第二心臟雅爾塔會(huì)議上意氣風(fēng)發(fā)的三位巨頭從左至右：丘吉爾、羅斯福、斯大林高血壓導(dǎo)致的疾病高血壓導(dǎo)致的疾病心血管病死亡風(fēng)險(xiǎn)心血管病死亡風(fēng)險(xiǎn)血壓每增加一倍，心血管死亡風(fēng)險(xiǎn)增加一倍；高血壓喜歡什么樣的人群？1. 有高血壓家族史2. 口味重3. 喜好飲酒4. 體重超標(biāo)5. 長(zhǎng)期精神緊張壓力大6. 打鼾如雷心臟病的癥狀心臟病的癥狀心臟病發(fā)作的癥狀往往極具迷惑性，當(dāng)突然出現(xiàn)圖中這些表現(xiàn)時(shí)，都要及時(shí)提高警惕；阿司匹林阿司匹

5、林阿司匹林什么時(shí)候服用比較好？晚上睡覺(jué)前服用 心腦血管不良事件大多發(fā)生在清晨和上午主要疾病主要疾病動(dòng)脈硬化癌惡性腫瘤分類命名規(guī)則惡性腫瘤分類命名規(guī)則癌癥癌癥 癌癥： （定義） 是指一種或多種惡性腫瘤，以惡性細(xì)胞不斷生長(zhǎng)和擴(kuò)散，并浸潤(rùn)到正常組織為特征，包括惡性淋巴瘤和惡性骨髓異常增生。下列腫瘤除外：1. 何杰金氏病1期2. 10. 僅通過(guò)內(nèi)窺鏡進(jìn)行治療的腫瘤癌癥診斷是指由專門(mén)從事病理解剖或病理診斷的醫(yī)生依據(jù)病理證據(jù)作出符合上述癌癥定義的診斷。病理證據(jù)是基于對(duì)固定組織或血系統(tǒng)標(biāo)本所作的陽(yáng)性病理報(bào)告，是以對(duì)可疑組織的細(xì)胞結(jié)構(gòu)和形態(tài)檢驗(yàn)得出的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，任何組織涂片檢查和穿刺活檢結(jié)果不作為病理證據(jù)。

6、原位癌原位癌原位癌是指原位無(wú)浸潤(rùn)的癌癥，即惡性腫瘤細(xì)胞未穿透基底膜以下組織。20122012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)中國(guó)腫瘤登記年報(bào)發(fā) 病 率 排 名： 第一位： 第二位： 胃癌 第三位： 結(jié)直腸癌 第四位： 肝癌 第五位： 食管癌肺癌20132013年年 成都成都 癌癥癌癥發(fā) 病 率 排 名(男)： 第一位： 第二位： 食管癌 第三位： 腸癌 第四位： 肝癌 第五位： 胃癌肺癌20132013年年 成都成都 癌癥癌癥發(fā) 病 率 排 名(女)： 第一位： 第二位： 乳腺癌 第三位： 腸癌 第四位： 子宮頸癌 第五位： 肝癌肺癌廣州癌癥發(fā)病與年齡20歲 31/10萬(wàn)40歲 231/10萬(wàn)45歲 40歲以

7、前癌發(fā)病都平穩(wěn),但45歲以后直線上升60歲 688/10萬(wàn)80歲 1001/10萬(wàn)五年存活率原因1.癌癥種類不同.2.癌癥診斷時(shí)的時(shí)期不同.3.治療的規(guī)范程度不同.4.癌癥的教育認(rèn)知不同.5.財(cái)務(wù)支持力度不同.肺的舒張肺的收縮肺煙肺早期診斷早期診斷無(wú)可靠的血清癌標(biāo)志物用于診斷或普查肺癌無(wú)可靠的血清癌標(biāo)志物用于診斷或普查肺癌低劑量螺旋低劑量螺旋 CTCT -LDCT-LDCT對(duì)肺的檢出敏感性高于對(duì)肺的檢出敏感性高于X X線胸片及線胸片及傳統(tǒng)傳統(tǒng)CTCT，有利于發(fā)現(xiàn)早期肺癌有利于發(fā)現(xiàn)早期肺癌乳腺癌的癥狀無(wú)痛性的腫塊大小或形狀產(chǎn)生變化腋窩腫脹乳頭改變或流出乳液乳腺疼痛也是乳腺癌的一種癥狀，但這并不常

8、見(jiàn)。乳腺癌：為什么是我？乳腺癌最明顯的風(fēng)險(xiǎn)因素是性別乳腺癌最明顯的風(fēng)險(xiǎn)因素是性別男人也會(huì)的，但概率約是女性的男人也會(huì)的，但概率約是女性的1/1001/100其他危險(xiǎn)因素其他危險(xiǎn)因素年齡在年齡在5555歲以上歲以上有家族史有家族史晚婚或未育晚婚或未育初潮早、絕經(jīng)晚初潮早、絕經(jīng)晚未哺乳未哺乳但但80%80%的女性乳腺癌患者無(wú)家族史的女性乳腺癌患者無(wú)家族史乳腺癌改良根治術(shù)后3 3月保留皮膚乳腺切除術(shù)乳房切除后再造術(shù)乳腺自查方法（一）脫去上衣，在明亮的光線下，面對(duì)鏡子做雙側(cè)乳房視診：雙臂下垂，觀察兩邊乳房的脫去上衣，在明亮的光線下，面對(duì)鏡子做雙側(cè)乳房視診：雙臂下垂，觀察兩邊乳房的弧弧形輪廓有無(wú)改變、是

9、否在同一高度，乳房、乳頭、乳暈皮膚有無(wú)脫皮或糜爛，乳頭是否提高或形輪廓有無(wú)改變、是否在同一高度，乳房、乳頭、乳暈皮膚有無(wú)脫皮或糜爛，乳頭是否提高或回縮。雙手回縮。雙手叉腰，身體做左右旋轉(zhuǎn)狀繼續(xù)觀察以上變化。叉腰，身體做左右旋轉(zhuǎn)狀繼續(xù)觀察以上變化。乳腺自查方法（二）取立位或仰臥位，左手放在頭后方，用右手檢查左乳房，手指要并攏，取立位或仰臥位，左手放在頭后方，用右手檢查左乳房，手指要并攏，從乳房上方順時(shí)針從乳房上方順時(shí)針逐漸移動(dòng)檢查，按外上、外下、內(nèi)下、內(nèi)上、腋下順序，逐漸移動(dòng)檢查，按外上、外下、內(nèi)下、內(nèi)上、腋下順序，系統(tǒng)檢查有無(wú)腫塊。注意不要遺漏任系統(tǒng)檢查有無(wú)腫塊。注意不要遺漏任何部位，不要用指

10、尖壓或是擠捏。何部位，不要用指尖壓或是擠捏。檢查完乳房后，用食指和中指輕輕擠壓乳頭，觀察是否有帶檢查完乳房后，用食指和中指輕輕擠壓乳頭，觀察是否有帶血的分泌物。血的分泌物。通過(guò)檢查，如果發(fā)現(xiàn)腫塊或其他異常，要及時(shí)到醫(yī)院做進(jìn)一步檢查。通過(guò)檢查，如果發(fā)現(xiàn)腫塊或其他異常，要及時(shí)到醫(yī)院做進(jìn)一步檢查。你知道自查乳腺的最佳時(shí)間嗎？月經(jīng)正常的婦女，月經(jīng)正常的婦女，月經(jīng)來(lái)潮后第月經(jīng)來(lái)潮后第9 91111天是乳腺檢查的最佳時(shí)間天是乳腺檢查的最佳時(shí)間，此，此時(shí)雌激素對(duì)乳腺的影響最小，乳腺處于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)，容易發(fā)現(xiàn)病變。時(shí)雌激素對(duì)乳腺的影響最小，乳腺處于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)，容易發(fā)現(xiàn)病變。在哺乳期出現(xiàn)的腫塊，如疑為腫瘤，應(yīng)

11、在斷乳后再進(jìn)一步檢查。在哺乳期出現(xiàn)的腫塊，如疑為腫瘤，應(yīng)在斷乳后再進(jìn)一步檢查。成人腸道的長(zhǎng)度大腸癌好發(fā)部位分布MilesMiles手術(shù)MilesMiles手術(shù)Miles直腸指檢直腸指檢：直腸指檢：超過(guò)半數(shù)的大腸癌發(fā)生在直腸，而80的直腸癌屬于中低位，直腸肛門(mén)指檢可以發(fā)現(xiàn)。內(nèi)鏡檢查內(nèi)鏡檢查內(nèi)鏡檢查 超過(guò)70的大腸癌發(fā)生在直腸和乙狀結(jié)腸，腸鏡檢查是發(fā)現(xiàn)早期大腸癌的最有效手段。腸鏡檢查不僅可清晰地觀察腸道，并可在直視下鉗取可疑病變進(jìn)行病理學(xué)檢查，有利于早期及微小結(jié)直腸癌的發(fā)現(xiàn)與確診。幽門(mén)螺桿菌（TEMTEM） 防胃癌該怎么吃維生素C能夠阻斷胃癌的主要致病因素亞硝基化合物合成，從而起到防癌作用。通過(guò)攝

12、食大量的新鮮水果和蔬菜補(bǔ)充維生素C，已被多個(gè)國(guó)家寫(xiě)入癌癥預(yù)防的膳食指南中。維生素C含量比較高的食物主要有獼猴桃、橘子、西紅柿、辣椒、青菜、苦瓜等人物人物患病時(shí)的年齡患病時(shí)的年齡病情病情“股神股神”沃倫沃倫巴菲特巴菲特8282歲歲20122012年年4 4月被查出患早期前列腺癌，目前尚未危及生命月被查出患早期前列腺癌，目前尚未危及生命傳媒大亨默多克傳媒大亨默多克6969歲歲20002000年被查出患早期前列腺癌，目前健康狀況良好。其妻子鄧文迪依靠默年被查出患早期前列腺癌，目前健康狀況良好。其妻子鄧文迪依靠默多克在化療前冷凍的精子，在多克在化療前冷凍的精子，在20012001年和年和2003200

13、3年先后生下兩個(gè)女兒年先后生下兩個(gè)女兒美國(guó)前總統(tǒng)里根美國(guó)前總統(tǒng)里根（已故）（已故）7474歲歲19851985年和年和19871987年因身患結(jié)腸癌、前列腺癌和皮膚癌先后幾次接受手術(shù)。年因身患結(jié)腸癌、前列腺癌和皮膚癌先后幾次接受手術(shù)。20042004年死于肺炎，享年年死于肺炎，享年9393歲歲南非前南非前總統(tǒng)總統(tǒng)曼德拉曼德拉( (已故已故) )8383歲歲20012001年確診并接受治療，至今健康年確診并接受治療，至今健康法國(guó)前總統(tǒng)密特朗法國(guó)前總統(tǒng)密特朗（已故）（已故）7676歲歲19921992年法國(guó)總統(tǒng)府對(duì)外宣布密特朗患上了前列腺癌。在完成第二個(gè)總統(tǒng)任年法國(guó)總統(tǒng)府對(duì)外宣布密特朗患上了前列腺

14、癌。在完成第二個(gè)總統(tǒng)任期的次年即期的次年即19961996年，密特朗逝世，享年年，密特朗逝世，享年7979歲歲美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾美國(guó)前國(guó)務(wù)卿鮑威爾6666歲歲20032003年確診并成功進(jìn)行手術(shù)，至今健康年確診并成功進(jìn)行手術(shù)，至今健康委內(nèi)瑞拉委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)總統(tǒng)查韋斯查韋斯( (已故已故) )5757歲歲20112011年年6 6月首次發(fā)現(xiàn)患癌后進(jìn)行多輪治療，月首次發(fā)現(xiàn)患癌后進(jìn)行多輪治療，20122012年年4 4月查韋斯結(jié)束在古巴的月查韋斯結(jié)束在古巴的癌癥治療，回到委內(nèi)瑞拉，稱將戰(zhàn)勝癌癥并贏得癌癥治療，回到委內(nèi)瑞拉，稱將戰(zhàn)勝癌癥并贏得1010月的總統(tǒng)選舉月的總統(tǒng)選舉前紐約市長(zhǎng)朱利安尼前紐約市長(zhǎng)朱

15、利安尼5656歲歲20002000年中期參議院競(jìng)選時(shí)確診，至今健康年中期參議院競(jìng)選時(shí)確診，至今健康李敖李敖6868歲歲20032003年確診，手術(shù)成功，至今健康年確診，手術(shù)成功，至今健康有這些癥狀要小心食管癌唾液增多嗆咳久治不愈的支氣管反流感染或難治性肺炎、肺膿腫聲音嘶啞淋巴結(jié)腫大前胸、后背疼痛消化道出血黃疸 肝病末期肝病末期肝炎肝硬化肝癌甲狀腺癌正悄然成為一種高發(fā)癌甲狀腺癌正悄然成為一種高發(fā)癌 甲狀腺癌成為增長(zhǎng)最快的癌癥之一1973年2009年10萬(wàn)人3.6例11.6例（美國(guó)）高科技成像技術(shù)的進(jìn)步，如超聲波、 CT和磁共振成像(MRI)的廣泛使用，現(xiàn)在可發(fā)現(xiàn)小至2毫米的甲狀腺結(jié)節(jié)。90%屬微

16、小小乳頭狀癌研究顯示：這類腫瘤的生長(zhǎng)非常緩慢，不會(huì)出現(xiàn)癥狀，也幾乎不會(huì)導(dǎo)致死亡。甲狀腺癌乳頭狀癌到底需不需要手術(shù)治療？甲狀腺癌死亡率低宮頸癌的演變宮頸癌的演變癌癥并不意味著死亡！癌癥并不意味著死亡！阿姆斯特朗1996年查出睪丸癌，經(jīng)過(guò)治療后重返賽場(chǎng)，成就環(huán)法自行車賽“七冠王”霸業(yè)！ 王 楠 2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌， 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈，2008年奧運(yùn)會(huì)取 得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績(jī)后功成身退。 蔡琴2000年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由于發(fā)現(xiàn)和治療及時(shí)順利痊愈，她也因此成為臺(tái)灣最著名的一位抗癌成功的女藝人！ 汪明荃、羅家英夫婦汪1994年患甲狀腺癌，2002年再次患乳腺癌，羅2005年發(fā)現(xiàn)肝癌，兩人至今仍活躍在演

17、藝界。癌癥并不意味著死亡！癌癥并不意味著死亡！癌癥是一種慢性病癌癥是一種慢性病20062006年，世界衛(wèi)生組織（年，世界衛(wèi)生組織（WHOWHO）公布）公布：癌癥其實(shí)也是一種慢性病！癌癥是最有耐心的“殺手”，接觸致癌因素使細(xì)胞癌變，到最后形成腫瘤，往往需要幾十年的時(shí)間。發(fā)病緩慢提高警惕長(zhǎng)期生存積極面對(duì)癌癥通過(guò)及時(shí)、有效和長(zhǎng)期治療，可以像糖尿病、高血壓一樣得到控制，甚至讓患者與癌癥和平共處很多年。 三級(jí)預(yù)防WHO 顧問(wèn)委員會(huì)于1981年提出一級(jí)預(yù)防：消除病因降低癌癥發(fā)生率二級(jí)預(yù)防：早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療降低死亡率三級(jí)預(yù)防：康復(fù)治療提高生活質(zhì)量,延長(zhǎng)生存期細(xì)胞免疫療法癌癥研究界在2013年經(jīng)歷了一個(gè)巨變

18、，因?yàn)橐粋€(gè)醞釀了數(shù)十年的策略終于確立了它的潛力。在癌癥的免疫療法中治療的標(biāo)靶是身體的免疫系統(tǒng)而不是直接針對(duì)腫瘤。而科學(xué)雜志的編輯們認(rèn)為這些做法正在展現(xiàn)足夠的前景而讓其能登上本年度最重要的科學(xué)突破的榜首。癌癥存活率癌癥存活率診斷出癌癥后5年內(nèi)， 30% 的人可以繼續(xù)存活。肝癌腦出血、肺心病帕金森氏癥白血病膀胱癌心肌梗死名人與重大疾病名人與重大疾病謝里夫侯賽因 淋巴癌克林頓 心臟搭橋里根 老年癡呆葉利欽 心衰竭小淵惠三 中風(fēng)名人與重大疾病名人與重大疾病梅艷芳宮頸癌，終年40歲傅彪肝癌，終年42歲陳曉旭乳腺癌，終年42歲 李 鈺淋巴瘤，終年33歲羅 京淋巴癌，終年48歲名人與重大疾病名人與重大疾病我

19、相信：一個(gè)人這一生， 一定會(huì)得重大疾病， 如果沒(méi)有得， 那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了， 還沒(méi)有機(jī)會(huì)得。 -丁云生 2006年，與重大疾病保險(xiǎn)的創(chuàng)始人-南非醫(yī)生Barnard博士（攝于北京）重疾險(xiǎn)仍是必須品 “2006上海國(guó)際保險(xiǎn)論壇”上，重大疾病保險(xiǎn)的創(chuàng)始人南非醫(yī)生Barnard博士首次在中國(guó)演講“重疾險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng)及其重要意義”。1983年，由于看到很多患者和他們的家人因患疾病而陷入巨大的經(jīng)濟(jì)困頓之中，Barnard博士開(kāi)出了世界上首張重大疾病保險(xiǎn)單。博士說(shuō)隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來(lái)不能治愈的患者有康復(fù)的可能，大家可以從近30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另

20、一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來(lái)越年輕的趨勢(shì)。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時(shí)治療，例如乳腺癌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重疾保險(xiǎn)可以為其及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。重疾險(xiǎn)的挑戰(zhàn)同時(shí)，MariusBarnard也表示，重疾險(xiǎn)自出現(xiàn)以來(lái)，在發(fā)展過(guò)程中也并不是一路平坦，主要原因是跨越了保險(xiǎn)和醫(yī)學(xué)兩大領(lǐng)域，其復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識(shí)往往也讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員和購(gòu)買者在理解產(chǎn)品時(shí)，極容易產(chǎn)生偏差；而在發(fā)生理賠時(shí)，購(gòu)買者自己的理解和保險(xiǎn)公司的說(shuō)法又往往會(huì)出現(xiàn)很大的分歧，這一情況在發(fā)展中國(guó)家中表現(xiàn)得尤其明顯。他也表示，實(shí)踐已經(jīng)證明重疾險(xiǎn)在社會(huì)醫(yī)療保障體系補(bǔ)充方面的突出功能，同時(shí)，重疾險(xiǎn)需要和醫(yī)學(xué)共同發(fā)展。

21、重疾不重重疾不重重疾險(xiǎn)三十年致敬之作重疾險(xiǎn)三十年致敬之作今天不養(yǎng)生，未來(lái)要養(yǎng)醫(yī)生早期預(yù)防早期治療發(fā)現(xiàn)疾病盡速治療，避免錯(cuò)失黃金治療期尋求專業(yè)醫(yī)生的診斷，提高治愈率一天一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我專業(yè)協(xié)助財(cái)務(wù)安排盡早購(gòu)買足夠之重大疾病險(xiǎn)如何讓重疾不如何讓重疾不重重我們可以透過(guò)以下四點(diǎn)及早準(zhǔn)備：社保七宗罪社保七宗罪1 1、住院押金；、住院押金；2 2、紅包；、紅包；3 3、手術(shù)中的自費(fèi)器材；、手術(shù)中的自費(fèi)器材；4 4、ICUICU自費(fèi)藥物；自費(fèi)藥物；5 5、住院期間家屬額外花銷；、住院期間家屬額外花銷；6 6、住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少；、住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少；7 7、未來(lái)、未來(lái)“工作

22、收入損失工作收入損失”。觀念一觀念一3 3、而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更、而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來(lái)自于工作收入損失。大的來(lái)自于工作收入損失。2 2、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢；、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢；1 1、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大?。?、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大??；觀念二觀念二保險(xiǎn)：是保障保險(xiǎn)：是保障人創(chuàng)造價(jià)值的人創(chuàng)造價(jià)值的能力；能力；所以，不是因所以，不是因?yàn)槲覀冇锌赡転槲覀冇锌赡芑贾丶捕?gòu)買；患重疾而購(gòu)買；而是，因?yàn)槲叶牵?/p>

23、因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值們有創(chuàng)造價(jià)值的能力。的能力。財(cái)富人生圖財(cái)富人生圖30歲男性42歲47歲財(cái)富人生財(cái)富人生圖財(cái)富人生圖財(cái)富人生圖市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于客戶來(lái)講，重疾險(xiǎn)早已不是買不買的問(wèn)題，而是跟誰(shuí)買、買多少的問(wèn)題。推銷不難，難在不知道流程。班費(fèi)德文說(shuō)：10203040促成（CLOSE）商品/展示說(shuō)明（問(wèn)題處理）需求（觀念培養(yǎng)）信任（人的價(jià)值）行銷新思維 方向勝于努力重疾險(xiǎn)成交面談重疾險(xiǎn)成交面談1.加費(fèi)2.保障期限3.疾病種類4.等等重大疾病保護(hù)重大疾病保護(hù)現(xiàn)在，你可以保護(hù)生命中，最珍貴的兩樣資產(chǎn)了！你的身體健康和 你的經(jīng)濟(jì)健康健康保險(xiǎn)保障的核心風(fēng)險(xiǎn)健康保險(xiǎn)保障的核心風(fēng)險(xiǎn)核心風(fēng)險(xiǎn)是因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟(jì)損失。 1、因?yàn)榧膊』蛞馔鈧?dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支 2、因?yàn)榧膊』蛞馔鈧?dǎo)致不能正常工作或失去工作能力從而帶來(lái)的收入損失 3、因?yàn)榧膊∷ダ匣蛞馔鈧?dǎo)致生活不能自理從而帶來(lái)的護(hù)理開(kāi)支六種核心疾病 惡性腫瘤不包括部分早期惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥永久性的功能障礙 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)須異體移植手術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）須開(kāi)胸手術(shù)