祛斑市場商業(yè)計劃書

1、祛斑市場糜爛不堪險象環(huán)生作為企業(yè)，我們絕不能回避祛斑問題因為客戶有斑這是事實，并且消費群體年年增加如何破危變機(jī)？尋找出路祛斑市場投資商業(yè)計劃書揭密祛斑市場內(nèi)幕，解析突圍第一情報市場透視篇一、祛斑市場的三大罪證1、浮夸效果、言過其辭（過份的夸大效果，文字游戲式的承諾，連藥品、醫(yī)院都不能保證治療效果，區(qū)區(qū)一個妝字號產(chǎn)品，豈能如此，違背廣告法乃第一大罪）2、違背醫(yī)理、偽造理論（美容行業(yè)的許多技術(shù)、理論非?！俺啊?，就連目前醫(yī)學(xué)領(lǐng)域都望塵莫及。偽造科學(xué)、捏造理論乃第二大罪證）3、背離法規(guī)、蒙騙市場（無數(shù)產(chǎn)品根本沒有經(jīng)過國家批準(zhǔn)功能的產(chǎn)品（衛(wèi)妝準(zhǔn)字號）也肆意浮夸功能，幾乎太多有產(chǎn)品都加入了違禁成份（激素

2、鉛、汞等），連日化大品牌都不例外背離法規(guī)、蒙騙消費者實乃第三大罪也）二、三類祛斑產(chǎn)品不可信1、快速消斑、短時間根治的產(chǎn)品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）2、未經(jīng)國家批準(zhǔn)功能的衛(wèi)準(zhǔn)字號產(chǎn)品（根本沒有資質(zhì)談功效）3、承諾效果，絕不返彈的產(chǎn)品（沒有期限、沒有度量、沒有法律公正的承諾無異于廢話）三、美容企業(yè)不要回避祛斑產(chǎn)品。目前美容界普遍存在一個問題，就是回避祛斑產(chǎn)品。因為祛斑產(chǎn)品要反彈給企業(yè)壓力太大，所以有很多美容企業(yè)只做護(hù)理不做祛斑，但客戶有斑這是事實，所以目前很多做護(hù)理專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌紛紛陷入困境，這也是必然的規(guī)律。只有引進(jìn)真正健康有效的祛斑產(chǎn)品，你的護(hù)理品牌才能真正生存下去。一些專業(yè)做

3、祛斑的企業(yè)，只考慮祛斑的近期效果，重視概念性炒作， 追求短期效果及經(jīng)濟(jì)效益，忽視與回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道這種產(chǎn)品會產(chǎn)生過敏反應(yīng)與色斑反彈，卻回避不談， 以至大量的不健康祛斑產(chǎn)品紛紛涌進(jìn)市場，市場就越做越死。 雖然短期會給企業(yè)帶來一些經(jīng)濟(jì)效益，但這樣會影響整個美容行業(yè)，最終還是會影響企業(yè)自身的發(fā)展。為了消費者利益，為了整個美容行業(yè)，美容企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該高度重視祛斑產(chǎn)品的技術(shù)升級，也希望有關(guān)政府部門提供相應(yīng)的幫助與支持。四、祛斑市場現(xiàn)狀。據(jù)市場調(diào)查， 目前臉上有斑的人越來越多，但到美容院做祛斑的人越來越少。其原因很多人都不止一次到美容院做過祛斑產(chǎn)品，但每次都出現(xiàn)反彈，錢越花越多，斑卻

4、越做越多。消費者包括美容院已經(jīng)對目前的祛斑產(chǎn)品失去信心。去了許多美容院采訪，均表示， 對于色斑的治療效果不夠理想，色斑難祛。 那么色斑為什么難祛？在了解了色斑的形成原因后，我們分析了目前市場上的祛斑產(chǎn)品三個不足：不足一：一般護(hù)膚產(chǎn)品的有效成分很難達(dá)到皮膚的基底層。有些產(chǎn)品確實有能消除色素的成分，但由于分子過大，或活性不夠， 有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有棘層，消除那些已處在代謝狀態(tài)的黑色素，而對游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無能為力，因而也只能望“斑”興嘆。不足二：治標(biāo)不治本。少數(shù)祛斑產(chǎn)品加入了一些有強(qiáng)力祛斑作用的化學(xué)成分，使用后能明顯淡化色斑，但它們對色斑的生成過程沒有任何作用

5、，聽之任之。 使用產(chǎn)品的時候，美白效果不錯，一旦停用， 才發(fā)現(xiàn)色斑依然我行我素，更糟糕的是， 用的時間一長， 皮膚產(chǎn)生了耐藥性，慢慢效果越來越差。不足三：在祛斑的同時很難保證不傷及皮膚。前幾年，有兩三種祛斑產(chǎn)品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來的是消費者沒完沒了的投訴。原來， 這類產(chǎn)品祛斑效果雖然明顯，其作用過程卻類似于換膚術(shù)，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價，暫時的美白換來的是對皮膚永久的損害。五、祛斑市場糜爛的罪魁禍?zhǔn)资钦l？答案是：美容院。早期很多美容機(jī)構(gòu)在選擇功效型的項目時，首要考慮的是產(chǎn)品的速效性，以抓住消費者求美心切的消費心理，主打速效牌， 美化產(chǎn)品概念及功效，消費者極容易在誘惑下，

6、很快買單，然而后期的安全問題在一定的時間積累下，導(dǎo)致了消費者的信任危機(jī)。其次終端市場的所饋信息，直接導(dǎo)致上游生產(chǎn)廠家變成幫兇，話說一切以為市場為中心，美容院需要什么， 廠家就生產(chǎn)什么， 一些昧著良心的廠家隨之也就打著概念的幌子，“血洗市場” ，這種惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致祛斑市場糜爛不堪！六、目前的祛斑產(chǎn)品為什么會反彈?為什么要長期鞏固依懶? 目前普遍的祛斑產(chǎn)品運(yùn)用的是隱性剝脫十漂白遮蓋技術(shù)。這類技術(shù)程序是先將表皮逐步脫落，然后每天涂擦含鉛、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，這樣幾天就可以使客戶的皮膚很白。這類產(chǎn)品的優(yōu)點足近期效果較好：缺點是：(1)由于表皮長期被剝脫，下面的真皮層就長期暴露在外， 紫外線

7、與污染氣體大量照射與沖擊真皮層，其酪氨酸酶產(chǎn)生的黑色素因子直接沉淀在真皮層， 由于真皮層與皮下組織沒有隔離作用，黑色素就逐漸進(jìn)入皮下組織引成深層斑。每天涂擦脫皮霜會造成皮膚越來越薄，紅血絲外露，造成皮膚發(fā)炎、過敏等現(xiàn)象，這是長期脫皮造成的副作用。(2)另外長期擦含重金屬的膏霜，雖然當(dāng)時有臨時的漂白功效，但重金屬對黑色素沒有真正的分解、淡化功能，這好比黑墻上面涮了一層白粉水，只是表面的遮蓋作用，依賴性很強(qiáng)，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑會重新暴露出來。另一方面有毒性的重金屬膏霜長期使用會使皮膚細(xì)胞中毒，免疫功能衰退也會逐步返黑，最重要的這類產(chǎn)品需長期使用， 沒有終止的日期，這樣長期的脫皮、長期使

8、用重金屬膏霜會造成大量的皮膚過敏與色斑反彈，使祛斑行業(yè)陷入目前的困境。市場機(jī)會篇一、深層斑 (反彈斑 )是目前美容行業(yè)的主要障礙。深層斑引發(fā)原因：表皮長期剝脫真皮層長期暴露在外，黑色素不斷從真皮層進(jìn)入皮下組織，逐步堆積引成斑塊，這種色素已透過表皮層進(jìn)入皮下組織，所以目前市場上的剝脫性產(chǎn)品只是表面的剝脫無法接觸皮下組織的深層色素，所以這類剝脫性祛斑產(chǎn)品已不起任何作用，長期使用還會使斑更加嚴(yán)重。二、什么樣的祛斑產(chǎn)品才算合格？祛斑后沒有任何依賴，即使停用全部產(chǎn)品(至少幾個月 )也不出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，這才是真正健康、有效的祛斑產(chǎn)品。目前的祛斑技術(shù)定位標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，而且有重大的誤區(qū)，有關(guān)方面應(yīng)該制定健康有效

9、祛斑產(chǎn)品的中心標(biāo)準(zhǔn)。目前市面上普遍靠依賴、控制，停用就反彈的祛斑產(chǎn)品，這實際是一種假性祛斑產(chǎn)品，只是暫時性的控制，并且對皮膚產(chǎn)生傷害、遲早反彈的不健康祛斑產(chǎn)品。三、由誰來重新建立消費者的信心與信任？有過前科的美容院在這次新的較量只能成為束手待斃的俘虜或打保衛(wèi)戰(zhàn)，虛浮的概念一旦揭穿很難再取信于消費者，而對于沒有做過特效類祛斑的經(jīng)銷商美容院面臨著新的市場反撲機(jī)會，結(jié)合目前祛斑產(chǎn)品存在的問題（偽科學(xué)、違背法律、危害機(jī)體等）進(jìn)行正確引導(dǎo)，通過散發(fā)科普單張， 小型沙龍會議重新給消費者樹立正確的祛斑觀念，給對手進(jìn)行致命的一擊，把曾經(jīng)失去或現(xiàn)在還想擁有更多的客戶資源，統(tǒng)統(tǒng)收回來！理由是現(xiàn)在的消費者今非昔比，他們有自己的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)，久病成醫(yī)， 他們對祛斑產(chǎn)品的判斷更加理智，更加有自己的分析能力。在回歸理性的消費特征下，真正科學(xué)的、健康的、安全的、有效的產(chǎn)品在與偽科學(xué)、違背機(jī)理特征強(qiáng)調(diào)快速的、違規(guī)的產(chǎn)品較量下，最終誰