國際化經(jīng)營中的幾個(gè)問題

1、盧東斌國際化經(jīng)營中的幾個(gè)問題國際化經(jīng)營中的幾個(gè)問題1一、中外企業(yè)的國際化視覺一、中外企業(yè)的國際化視覺（一）中國企業(yè)的國際化（一）中國企業(yè)的國際化1.走出去圖什么？走出去圖什么？2.要做中國猶太人要做中國猶太人?3.靠什么走國際化經(jīng)營之路靠什么走國際化經(jīng)營之路?23（二）美國惠普公司國際化（二）美國惠普公司國際化1.惠普的惠普的POM(Process Of Management)起源起源2.POM的實(shí)質(zhì)的實(shí)質(zhì)3.POM的內(nèi)容的內(nèi)容4.POM的啟示的啟示4（三）對經(jīng)營與管理的反思（三）對經(jīng)營與管理的反思 衡量衡量目標(biāo)目標(biāo)手段手段經(jīng)營經(jīng)營管理管理效益效益效率效率功能功能職能職能結(jié)果結(jié)果過程過程5二、

2、二、“國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營” 準(zhǔn)備準(zhǔn)備（一）想想我們沒開拓的市場（一）想想我們沒開拓的市場 阿根廷馬丁加西亞島中國竹文化村阿根廷馬丁加西亞島中國竹文化村 開發(fā)項(xiàng)目建議書開發(fā)項(xiàng)目建議書6中國對竹子的開發(fā)利用有數(shù)千年的歷史，形成了具有東方色彩中國對竹子的開發(fā)利用有數(shù)千年的歷史，形成了具有東方色彩的竹文化，竹子在中國人的手中被加工成工藝品、竹樓，竹子的竹文化，竹子在中國人的手中被加工成工藝品、竹樓，竹子的嫩牙的嫩牙竹筍可食用，各種形態(tài)各異的竹子可用于觀賞。中竹筍可食用，各種形態(tài)各異的竹子可用于觀賞。中國傳統(tǒng)的竹文化是形成中國古老文明的一個(gè)重要組成部分。國傳統(tǒng)的竹文化是形成中國古老文明的一個(gè)重要組成部

3、分。 阿根廷地大物博，土地肥沃，氣候很適合竹子的生長，但對阿根廷地大物博，土地肥沃，氣候很適合竹子的生長，但對竹子的種植、加工、使用的方法和知識相對較弱。竹子的種植、加工、使用的方法和知識相對較弱。 馬丁加西亞島的中國村為中國傳統(tǒng)的竹文化引入阿根廷提供馬丁加西亞島的中國村為中國傳統(tǒng)的竹文化引入阿根廷提供了條件。我們在對馬丁加西亞島進(jìn)行了初步了解后認(rèn)為：可將了條件。我們在對馬丁加西亞島進(jìn)行了初步了解后認(rèn)為：可將馬丁加西亞島作為中國竹文化引進(jìn)窗口，投資于馬丁加西亞島作為中國竹文化引進(jìn)窗口，投資于“馬丁加西亞馬丁加西亞島中國竹文化村開發(fā)項(xiàng)目島中國竹文化村開發(fā)項(xiàng)目”。7一、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃一、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

4、： l、開發(fā)內(nèi)容：開發(fā)內(nèi)容： A、根據(jù)馬丁加西亞島的自然地理?xiàng)l件引入幾種中國特有的竹種。根據(jù)馬丁加西亞島的自然地理?xiàng)l件引入幾種中國特有的竹種。 在馬丁加西亞島的零星荒地上種植，每一塊荒地種植一種或幾種竹子，使其在馬丁加西亞島的零星荒地上種植，每一塊荒地種植一種或幾種竹子，使其一方面具有觀賞價(jià)值，另一方面為研究提供條件。一方面具有觀賞價(jià)值，另一方面為研究提供條件。 B、竹制品的加工在種植的竹子具備開采條件后，將竹子加工成工藝品、家具、竹制品的加工在種植的竹子具備開采條件后，將竹子加工成工藝品、家具、竹樓等竹制品。竹樓等竹制品。 竹制品的加工可為研究竹制品在阿根廷的經(jīng)濟(jì)用途提供依據(jù)。竹制品的加工可

5、為研究竹制品在阿根廷的經(jīng)濟(jì)用途提供依據(jù)。 竹制品的加工過程也可成為旅游觀光的一項(xiàng)內(nèi)容，中國的竹加工的過程具有竹制品的加工過程也可成為旅游觀光的一項(xiàng)內(nèi)容，中國的竹加工的過程具有一定的觀賞性。一定的觀賞性。 將竹筍加工成食品供游客食用，使阿根廷人體驗(yàn)獨(dú)特的東方飲食文化。將竹筍加工成食品供游客食用，使阿根廷人體驗(yàn)獨(dú)特的東方飲食文化。 C、建造竹樓。建造竹樓。 在建筑用竹成熟后在建筑用竹成熟后(或從其他地方運(yùn)來或從其他地方運(yùn)來)，用竹子建造竹樓，風(fēng)格可采用傣家竹，用竹子建造竹樓，風(fēng)格可采用傣家竹樓或其他民族的建筑形式。竹樓建造在竹林中，內(nèi)部配備竹家具樓或其他民族的建筑形式。竹樓建造在竹林中，內(nèi)部配備竹

6、家具(竹桌、竹椅、竹桌、竹椅、竹床等竹床等)，為游客提供具有東方民族特色的度假場所。，為游客提供具有東方民族特色的度假場所。 計(jì)劃建造計(jì)劃建造20棟各具特色的竹樓。棟各具特色的竹樓。 D、中國竹研究中心中國竹研究中心 研究竹子在阿根廷的生長、繁衍、經(jīng)濟(jì)用途等與竹有關(guān)的課題，并指導(dǎo)在馬研究竹子在阿根廷的生長、繁衍、經(jīng)濟(jì)用途等與竹有關(guān)的課題，并指導(dǎo)在馬丁加西亞島竹文化村的種植、竹制品的加工、竹樓的建造等。丁加西亞島竹文化村的種植、竹制品的加工、竹樓的建造等。8二、項(xiàng)目開發(fā)目的二、項(xiàng)目開發(fā)目的： l、在阿根廷引進(jìn)中國竹文化，了解中國的古老文在阿根廷引進(jìn)中國竹文化，了解中國的古老文明。明。 2、進(jìn)行竹

7、子研究。研究各種竹子在阿根廷的生、進(jìn)行竹子研究。研究各種竹子在阿根廷的生長、繁衍等情況，為阿根廷今后開發(fā)利用竹子提供長、繁衍等情況，為阿根廷今后開發(fā)利用竹子提供依據(jù)。依據(jù)。 3、豐富馬丁加西亞島的旅游資源。中國竹文化、豐富馬丁加西亞島的旅游資源。中國竹文化村建成后，將形成獨(dú)具東方色彩的竹文化旅游景點(diǎn)，村建成后，將形成獨(dú)具東方色彩的竹文化旅游景點(diǎn)，可極大地豐富馬丁加西亞島的旅游資源，吸引更多可極大地豐富馬丁加西亞島的旅游資源，吸引更多的游客上島觀光游覽。的游客上島觀光游覽。 4、以馬丁加西亞島的中國村項(xiàng)目為窗口，加深、以馬丁加西亞島的中國村項(xiàng)目為窗口，加深我們與阿根廷政府、企業(yè)的相互了解，為今后

8、的合我們與阿根廷政府、企業(yè)的相互了解，為今后的合作提供條件。作提供條件。9三、項(xiàng)目投資計(jì)劃：、項(xiàng)目投資計(jì)劃：(初步初步) l、我們計(jì)劃以我們計(jì)劃以20年為投資期，第年為投資期，第l4年派出年派出15人人(其中竹專家其中竹專家1人，竹工藝師人，竹工藝師4人，種竹工人人，種竹工人10人人)；第第520年，增派年，增派10人人(主要為服務(wù)人員主要為服務(wù)人員)。 2、中國村建設(shè)計(jì)劃：、中國村建設(shè)計(jì)劃： 第第13年，主要進(jìn)行竹園的種植，將引進(jìn)的數(shù)年，主要進(jìn)行竹園的種植，將引進(jìn)的數(shù)十種竹子種植在馬丁加西亞島上的各片荒地上。十種竹子種植在馬丁加西亞島上的各片荒地上。 第第4年，進(jìn)行竹樓的建造，觀光型竹加工場

9、地的年，進(jìn)行竹樓的建造，觀光型竹加工場地的建造。建造。 第第525年，對馬丁加西亞島中國竹文化村全面年，對馬丁加西亞島中國竹文化村全面開發(fā)旅游、餐飲、工藝品等。開發(fā)旅游、餐飲、工藝品等。10四、投資分析四、投資分析 1、擬投資、擬投資10 95萬美元萬美元(10年年)，其中：，其中： A、前期費(fèi)用前期費(fèi)用 75000 美元美元(含含15人的出國人員費(fèi)用、登記注人的出國人員費(fèi)用、登記注冊費(fèi)等冊費(fèi)等) B、竹種引種費(fèi)用竹種引種費(fèi)用 2000美元種美元種*60種種=120000美元美元(包括竹種、包括竹種、國內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅、商檢等國內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、關(guān)稅、商檢等) C、土地開發(fā)投資土地開發(fā)投資(

10、10年年) 100000美元美元 D、人工費(fèi)用人工費(fèi)用 80000美元美元 10年共年共 960000美元美元 E、每年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用每年運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 30000美元美元(房屋維護(hù)、液化氣、工具、差房屋維護(hù)、液化氣、工具、差旅費(fèi)等旅費(fèi)等) 10年共年共 360000美元美元 F、貸款利息貸款利息 30000美元年美元年 10年共年共 360000美元美元 合計(jì)合計(jì) 1095萬美元萬美元11 2、項(xiàng)目收益：從第、項(xiàng)目收益：從第3年開始年開始A、中國竹文化村建成后可增加門票收入：中國竹文化村建成后可增加門票收入：(以每以每人增加人增加5美元計(jì)美元計(jì))30000人年人年*5美元美元=150000美元美元B、每

11、年的竹制品收入約：每年的竹制品收入約：30000美元美元C、竹樓出租收入：竹樓出租收入：20美元天美元天*20棟棟*365天天*30上客率約上客率約43000美元年美元年小計(jì)小計(jì) 223 萬美元萬美元 7年累積年累積156萬美元萬美元 3、投資的現(xiàn)金流量分析：、投資的現(xiàn)金流量分析： 由于前十年基本處于盈虧平衡狀態(tài)，因此，合由于前十年基本處于盈虧平衡狀態(tài)，因此，合作期至少在作期至少在20年以上。年以上。 12 五、社會效益分析五、社會效益分析 我們將中國的竹文化引入阿根廷，必將加深中我們將中國的竹文化引入阿根廷，必將加深中阿兩國人民的相互了解，增加友誼。中國古老燦阿兩國人民的相互了解，增加友誼。

12、中國古老燦爛的文化與阿根廷的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，也必將產(chǎn)爛的文化與阿根廷的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，也必將產(chǎn)生新的成果。生新的成果。 我們將竹研究和加工引入阿根廷，為阿根廷人我們將竹研究和加工引入阿根廷，為阿根廷人更深入地了解竹子的種植方法、加工方法、觀賞更深入地了解竹子的種植方法、加工方法、觀賞價(jià)值，為阿根廷人更好地開發(fā)利用竹資源提供幫價(jià)值，為阿根廷人更好地開發(fā)利用竹資源提供幫助。助。13六、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供的幫助六、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供的幫助 由于阿根廷馬丁加西亞島中國竹文化村開發(fā)項(xiàng)目投入較大，投資由于阿根廷馬丁加西亞島中國竹文化村開發(fā)項(xiàng)目投入較大，投資回收周期長，北京加世達(dá)公司

13、希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供以回收周期長，北京加世達(dá)公司希望阿根廷馬丁加西亞島方面提供以下幫助下幫助 1、以較低的價(jià)格將馬丁加西亞島中國村的土地租給北京加世達(dá)、以較低的價(jià)格將馬丁加西亞島中國村的土地租給北京加世達(dá)公司，租期在公司，租期在25年以上。年以上。 2、在馬丁加西亞島中國竹文化村建成后、在馬丁加西亞島中國竹文化村建成后(約約3年年)，將旅游門票提，將旅游門票提高高5美元，并協(xié)助北京加世達(dá)公司與當(dāng)?shù)芈糜喂咎幚砗藐P(guān)系，將美元，并協(xié)助北京加世達(dá)公司與當(dāng)?shù)芈糜喂咎幚砗藐P(guān)系，將門票收入按比例及時(shí)轉(zhuǎn)交給中國竹文化村。門票收入按比例及時(shí)轉(zhuǎn)交給中國竹文化村。 3、給予馬丁加西亞島中國竹文化村工作

14、人員移民指標(biāo)、給予馬丁加西亞島中國竹文化村工作人員移民指標(biāo) 4、在馬丁加西亞島中國竹文化村的注冊登記等工商管理方面給、在馬丁加西亞島中國竹文化村的注冊登記等工商管理方面給予方便。予方便。14（二）接到項(xiàng)目推介書，應(yīng)考慮什么？（二）接到項(xiàng)目推介書，應(yīng)考慮什么？1.了解背景資料了解背景資料 介紹介紹CBI計(jì)劃、阿根挺基本情況計(jì)劃、阿根挺基本情況152.理清戰(zhàn)略思路理清戰(zhàn)略思路 您的優(yōu)勢是什么您的優(yōu)勢是什么? 可從所有權(quán)、區(qū)位、內(nèi)部化角度思考可從所有權(quán)、區(qū)位、內(nèi)部化角度思考 您的劣勢是什么？您的劣勢是什么？ 機(jī)會與威脅是什么？機(jī)會與威脅是什么？163.判斷做為老總應(yīng)考慮的事情判斷做為老總應(yīng)考慮的事情

15、 研究開發(fā)戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略 租賃系統(tǒng)的開發(fā)租賃系統(tǒng)的開發(fā) 流通配送中心流通配送中心 市場導(dǎo)向生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)市場導(dǎo)向生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā) 技術(shù)合作的推進(jìn)技術(shù)合作的推進(jìn) 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立174.研究市場研究市場 熟悉市場界定方法熟悉市場界定方法185.該部署可行性研究了該部署可行性研究了 國外投資可行性研究核對清單國外投資可行性研究核對清單196.您應(yīng)把握哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)您應(yīng)把握哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)? 與著名指揮家的對話得到的啟示與著名指揮家的對話得到的啟示 調(diào)查與分析調(diào)查與分析 不同意見的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一不同意見的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一20三、確認(rèn)國際化經(jīng)營的方式與時(shí)機(jī)三、確認(rèn)國際化經(jīng)營的方式與時(shí)機(jī)（一）可考慮的方式及比較

16、（一）可考慮的方式及比較21出出 口口 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì) 較高的運(yùn)輸成本、較高的運(yùn)輸成本、貿(mào)易壁壘貿(mào)易壁壘 和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì) 與當(dāng)?shù)劁N售與當(dāng)?shù)劁N售代理的摩檫代理的摩檫 許許 可可 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 缺乏對技術(shù)的缺乏對技術(shù)的控制、無法實(shí)現(xiàn)控制、無法實(shí)現(xiàn) 區(qū)位區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、無法對經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)、無法對 業(yè)務(wù)進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 特許特許 專營專營 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 無法對質(zhì)量進(jìn)行控制、無法對質(zhì)量進(jìn)行控制、無法進(jìn)行無法進(jìn)行 全全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)交交鑰匙工程鑰匙工程 在外國直接投資受影響的國

17、家可從在外國直接投資受影響的國家可從 培養(yǎng)較高效率的競爭對手培養(yǎng)較高效率的競爭對手 工藝技術(shù)上受到收益工藝技術(shù)上受到收益 無法長期占領(lǐng)市場無法長期占領(lǐng)市場 合資合資 企業(yè)企業(yè) 可以獲得合資伙伴的支持、分?jǐn)偪梢垣@得合資伙伴的支持、分?jǐn)?無法對技術(shù)控制、無法進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)無法對技術(shù)控制、無法進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 成本和風(fēng)險(xiǎn)、政治上易被接受成本和風(fēng)險(xiǎn)、政治上易被接受 無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)獨(dú)資子公司獨(dú)資子公司 能夠保護(hù)技術(shù)、能夠?qū)嵭腥驊?zhàn)略能夠保護(hù)技術(shù)、能夠?qū)嵭腥驊?zhàn)略 較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)較高的成本和風(fēng)險(xiǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)

18、22（二）香港老板在大陸投資的經(jīng)歷（二）香港老板在大陸投資的經(jīng)歷23四、跟上國際商務(wù)活動的新潮流四、跟上國際商務(wù)活動的新潮流1.國際商務(wù)活動的新潮流戰(zhàn)略聯(lián)盟國際商務(wù)活動的新潮流戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟指潛在和實(shí)際得到競爭者之間所簽指潛在和實(shí)際得到競爭者之間所簽 訂的合作協(xié)議。訂的合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)正式的合資企業(yè)正式的合資企業(yè)242.案例分析案例分析 從臺灣第一代筆記本電腦成功看戰(zhàn)略聯(lián)盟從臺灣第一代筆記本電腦成功看戰(zhàn)略聯(lián)盟253.戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作步驟戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作步驟決定好所處連接價(jià)值鏈決定好所處連接價(jià)值鏈選擇合作伙伴選擇合作伙伴伙伴可以接受嗎伙伴可以接受嗎?選擇聯(lián)盟類型選擇聯(lián)盟類型協(xié)

19、議談判協(xié)議談判建立組織建立組織建立信任和承諾建立信任和承諾評價(jià)業(yè)績評價(jià)業(yè)績達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)了嗎達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)了嗎開始開始結(jié)束結(jié)束結(jié)束聯(lián)盟或檢查并結(jié)束聯(lián)盟或檢查并 改正執(zhí)行情況改正執(zhí)行情況繼續(xù)或更多介入繼續(xù)或更多介入是是是是否否否否26A A公司公司 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 投入后勤投入后勤原材料供應(yīng)與采購原材料供應(yīng)與采購運(yùn)營、生產(chǎn)裝配與運(yùn)營、生產(chǎn)裝配與 設(shè)施運(yùn)營設(shè)施運(yùn)營 營銷與銷售營銷與銷售促進(jìn)與渠道聯(lián)系促進(jìn)與渠道聯(lián)系產(chǎn)出后勤產(chǎn)出后勤/交貨交貨 服務(wù)、修理服務(wù)、修理 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 投入后勤投入后勤原材料供應(yīng)與采購原材料供應(yīng)與采購運(yùn)營、生產(chǎn)裝配與運(yùn)營、生產(chǎn)裝配與 設(shè)施運(yùn)營設(shè)施運(yùn)營 營銷與銷售營銷

20、與銷售促進(jìn)與渠道聯(lián)系促進(jìn)與渠道聯(lián)系 產(chǎn)出后勤產(chǎn)出后勤/交貨交貨 服務(wù)、修理服務(wù)、修理B公司公司R&D&D供應(yīng)供應(yīng)/生產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)營運(yùn)營生產(chǎn)生產(chǎn)/營銷營銷營銷營銷交貨交貨第一步第一步:如何連接價(jià)值鏈如何連接價(jià)值鏈? ?27-需求戰(zhàn)略互補(bǔ)需求戰(zhàn)略互補(bǔ)-依據(jù)互補(bǔ)技能依據(jù)互補(bǔ)技能-需求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司需求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司-能夠帶來能夠帶來“適當(dāng)適當(dāng)”程度的相互依賴的伙伴程度的相互依賴的伙伴-避免避免:拋錨拋錨“伙伴伙伴”-警惕警惕“象象-蟻蟻”復(fù)合體復(fù)合體第二步第二步:如何選擇伙伴如何選擇伙伴?28第三步第三步:如何選擇聯(lián)盟類型如何選擇聯(lián)盟類型?聯(lián)盟類型聯(lián)盟類型 參與程度參與程

21、度 解散難易解散難易 對競爭者的清晰度對競爭者的清晰度 是否要合同是否要合同 法律實(shí)體法律實(shí)體非正式的國非正式的國 通常參與范圍通常參與范圍 容易容易,任何任何 通常競爭對手通常競爭對手 否否 無無際合作聯(lián)盟際合作聯(lián)盟 和時(shí)間有限和時(shí)間有限,是是 一方可輕易一方可輕易 不清楚不清楚 一種便利結(jié)合一種便利結(jié)合 解散解散正式的國際正式的國際 更深入的參與更深入的參與 在合同到期在合同到期 常通過商務(wù)出常通過商務(wù)出 是是 無無 合作聯(lián)盟合作聯(lián)盟 要求交換所有者要求交換所有者 以前由于公司以前由于公司 版物中的聲明對版物中的聲明對 公司的知識和資源公司的知識和資源 的法律責(zé)任和的法律責(zé)任和 競爭者有一

22、定了解競爭者有一定了解 作出的資源承諾作出的資源承諾 但細(xì)節(jié)是保密的但細(xì)節(jié)是保密的 較難解散較難解散國際合資國際合資 深入?yún)⑴c要求深入?yún)⑴c要求 由于公司投入由于公司投入 由于公司是獨(dú)由于公司是獨(dú) 是是 是，獨(dú)立是，獨(dú)立企業(yè)企業(yè) 交換財(cái)務(wù)、所交換財(cái)務(wù)、所 大量資源并對大量資源并對 立的法律實(shí)體立的法律實(shí)體 的公司的公司 有者公司知識有者公司知識 獨(dú)立的法律實(shí)獨(dú)立的法律實(shí) 雙方情況都很雙方情況都很 和管理資源和管理資源 體有所有權(quán)，體有所有權(quán)， 清楚。清楚。 很難解散很難解散29第四步第四步:如何協(xié)商、達(dá)成協(xié)議？如何協(xié)商、達(dá)成協(xié)議？對對雙方而言雙方而言聯(lián)盟生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)聯(lián)盟生產(chǎn)什么產(chǎn)品

23、和提供什么服務(wù)新聯(lián)盟的住所新聯(lián)盟的住所協(xié)議的遵守遵循哪一國法律協(xié)議的遵守遵循哪一國法律每一個(gè)合作方的基本責(zé)任是什么，包括哪一家公司提供生產(chǎn)技術(shù)、工廠地點(diǎn)、員工培訓(xùn)等每一個(gè)合作方的基本責(zé)任是什么，包括哪一家公司提供生產(chǎn)技術(shù)、工廠地點(diǎn)、員工培訓(xùn)等各方管理人員的貢獻(xiàn)是什么各方管理人員的貢獻(xiàn)是什么其他員工的貢獻(xiàn)是什么其他員工的貢獻(xiàn)是什么如何區(qū)分特許經(jīng)營使用費(fèi)和利潤如何區(qū)分特許經(jīng)營使用費(fèi)和利潤應(yīng)該如何控制公司應(yīng)該如何控制公司如何組織公司如何組織公司誰擁有新公司開發(fā)的新產(chǎn)品或技術(shù)誰擁有新公司開發(fā)的新產(chǎn)品或技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品賣給誰戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品賣給誰 ，賣到什么地方，賣到什么地方需要聯(lián)盟前的協(xié)議嗎需要聯(lián)盟前

24、的協(xié)議嗎聯(lián)盟如何解散聯(lián)盟如何解散主要對選擇方主要對選擇方新的合資企業(yè)的名稱是什么新的合資企業(yè)的名稱是什么雙方的權(quán)益貢獻(xiàn)是什么雙方的權(quán)益貢獻(xiàn)是什么合資企業(yè)董事會的構(gòu)成如何合資企業(yè)董事會的構(gòu)成如何30第五步第五步:如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織設(shè)計(jì)如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織設(shè)計(jì)（1）決策控制）決策控制 （2）管理結(jié)構(gòu)）管理結(jié)構(gòu) （3）選擇聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)）選擇聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)31第六步第六步:如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟中的人力資源管理戰(zhàn)略聯(lián)盟中人力資源管理因素戰(zhàn)略聯(lián)盟中人力資源管理因素人力資源管理規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃 培訓(xùn)和發(fā)展培訓(xùn)和發(fā)展 溝通戰(zhàn)略意圖溝通戰(zhàn)略意圖 培訓(xùn)跨文化能力培訓(xùn)跨文化能力

25、采取長期動態(tài)的方式采取長期動態(tài)的方式 保證包括所有合伙公司的培訓(xùn)保證包括所有合伙公司的培訓(xùn) 在國際合資企業(yè)中的職業(yè)生涯結(jié)構(gòu)在國際合資企業(yè)中的職業(yè)生涯結(jié)構(gòu)配備人員配備人員 考核和獎(jiǎng)勵(lì)考核和獎(jiǎng)勵(lì) 給配置決策以時(shí)間給配置決策以時(shí)間 考核要基于長期目標(biāo)考核要基于長期目標(biāo) 為聯(lián)盟提供高素質(zhì)人員為聯(lián)盟提供高素質(zhì)人員 構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)激勵(lì)構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)激勵(lì)-學(xué)習(xí)或利潤學(xué)習(xí)或利潤 不要依賴合伙公司配置人員不要依賴合伙公司配置人員 將獎(jiǎng)勵(lì)與全球戰(zhàn)略掛鉤將獎(jiǎng)勵(lì)與全球戰(zhàn)略掛鉤32第七步第七步:如何建立與維持信任和承諾如何建立與維持信任和承諾-認(rèn)真尋求戰(zhàn)略伙伴認(rèn)真尋求戰(zhàn)略伙伴-掌握自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作伙伴的戰(zhàn)略目標(biāo)掌握自己

26、的戰(zhàn)略目標(biāo)和合作伙伴的戰(zhàn)略目標(biāo)-尋求雙嬴的結(jié)局尋求雙嬴的結(jié)局-穩(wěn)步發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展-投資于跨文化培訓(xùn)投資于跨文化培訓(xùn)-投資于直接溝通投資于直接溝通33第八步第八步:如何評估國際戰(zhàn)略聯(lián)盟績效如何評估國際戰(zhàn)略聯(lián)盟績效 管理過程管理過程 組織學(xué)習(xí)組織學(xué)習(xí)良好的合作伙伴關(guān)系良好的合作伙伴關(guān)系-沒有沖突或和睦相處沒有沖突或和睦相處 了解新市場了解新市場很高的員工士氣很高的員工士氣 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新技術(shù)新技術(shù)滿足社會責(zé)任目標(biāo)滿足社會責(zé)任目標(biāo) 開發(fā)新開發(fā)新的管理方法的管理方法人力資源開發(fā)人力資源開發(fā) 開開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)創(chuàng)新技術(shù)與當(dāng)?shù)卣蚪坏琅c當(dāng)?shù)卣蚪坏?帶來其帶來其他的潛在機(jī)會他的潛在機(jī)會 顧客滿意程度顧客滿意程

27、度 促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售 競爭力競爭力 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額 投投資回報(bào)率資回報(bào)率影響競爭對手影響競爭對手(阻止在一個(gè)國家立足阻止在一個(gè)國家立足) 資產(chǎn)回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率 營銷營銷總銷售額總銷售額評估標(biāo)準(zhǔn)評估標(biāo)準(zhǔn)34五、國際化經(jīng)營中的人才五、國際化經(jīng)營中的人才1.1.對人才的要求對人才的要求2.2.關(guān)于人才的幾個(gè)問題關(guān)于人才的幾個(gè)問題 怎樣選拔人才？怎樣選拔人才？ 怎樣留住人才？怎樣留住人才？ 跳槽與影響？跳槽與影響？ 人才的身價(jià)？人才的身價(jià)？ 肥貓不抓耗子怎么辦？肥貓不抓耗子怎么辦？35六、綜合案例分析六、綜合案例分析“低調(diào)低調(diào)”運(yùn)作運(yùn)作 “ “高調(diào)高調(diào)”回應(yīng)回應(yīng)

28、 東北恒利公司跨國并購案例東北恒利公司跨國并購案例 摘要摘要我國企業(yè)我國企業(yè)“走出去走出去”面臨巨大的輿論壓力和競面臨巨大的輿論壓力和競爭壓力。通過恒利公司跨國并購案例及其分析，我們強(qiáng)爭壓力。通過恒利公司跨國并購案例及其分析，我們強(qiáng)調(diào)要取得跨國并購成功，必須抓住盡職調(diào)查、談判合同、調(diào)要取得跨國并購成功，必須抓住盡職調(diào)查、談判合同、成交價(jià)格三個(gè)焦點(diǎn)，處理好高水平專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、將內(nèi)外成交價(jià)格三個(gè)焦點(diǎn)，處理好高水平專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、將內(nèi)外壓力變成一股合力、人心所向三個(gè)關(guān)鍵問題，做到壓力變成一股合力、人心所向三個(gè)關(guān)鍵問題，做到“低低調(diào)調(diào)”運(yùn)運(yùn)作，作，“高調(diào)高調(diào)”回應(yīng)。回應(yīng)。36 一、引言：一、引言： 自從我國提出自從我國提出“走出去走出去”戰(zhàn)略以來，企業(yè)跨國并購越來戰(zhàn)略以來，企業(yè)跨國并購越來越受到人們的關(guān)注。海內(nèi)外的輿論壓力更給人們帶來了種種越受到人們的關(guān)注。海內(nèi)外的輿論壓力更給人們帶來了種種迷團(tuán)。為什么中海油并購尤尼科比起雪佛蘭迷團(tuán)。為什么中海油并購尤尼科比起雪佛蘭165165億美元的競億美元的競價(jià)相比，有價(jià)相比，有2