企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得

1、企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得 企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得 參加企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的心得體會(huì) 在201*年3月28日我參加了為期兩個(gè)多星期的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽，在此次大賽中我經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽兩場(chǎng)比賽之后，沒(méi)能進(jìn)入半決賽，但是關(guān)于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。關(guān)于本次比賽，我總結(jié)了以下一些心得體會(huì)。 一，決策方面：決策方面包括生產(chǎn)，運(yùn)輸，制定價(jià)格，財(cái)務(wù)，促銷(xiāo)與廣告。1生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請(qǐng)與雇傭，機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)等。比賽共有三種 產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機(jī)，這三種產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機(jī)的機(jī)器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個(gè)生產(chǎn)的側(cè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾豢赡苡心敲炊嗟呢?cái)務(wù)，人力，物

2、力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時(shí)一定要使得人機(jī)生產(chǎn)費(fèi)用最小化。工人的聘請(qǐng)一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機(jī)器購(gòu)買(mǎi)要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)量。建議第一期多買(mǎi)機(jī)器。 2運(yùn)輸：運(yùn)輸有固定成本和變動(dòng)成本，要合理的安排運(yùn)輸，產(chǎn)品市場(chǎng)的比重，三種產(chǎn)品一種是用來(lái)占市場(chǎng)的，其他兩種用來(lái)掙錢(qián)，建議把運(yùn)費(fèi)低的市場(chǎng)多運(yùn)，好占市場(chǎng)占有率，那樣比分會(huì)高一點(diǎn)。 3定價(jià)：這是困擾每個(gè)隊(duì)伍的問(wèn)題，事實(shí)上定價(jià)問(wèn)題也確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因?yàn)樗P(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)、累計(jì)納稅、人均利潤(rùn)

3、率、資本利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)，更因?yàn)樗苯佑绊懫髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價(jià)，測(cè)試市場(chǎng)容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷(xiāo)、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期堅(jiān)持相對(duì)一致的定價(jià)策略。每一期可以研究時(shí)間序列和市場(chǎng)份額、市場(chǎng)價(jià)格，以自身企業(yè)產(chǎn)品狀況為主，輔以市場(chǎng)狀況，將定價(jià)合理化。 4促銷(xiāo)和廣告：促銷(xiāo)和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達(dá)消費(fèi)者手里，促銷(xiāo)和廣告每一期輪換漲停，一期促銷(xiāo)，一期廣告。如果運(yùn)往市場(chǎng)的產(chǎn)品多，想更好的占有市場(chǎng)那么高促銷(xiāo)，高廣告會(huì)很有效。 5財(cái)務(wù)：每期決策的做完后，要關(guān)于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才干保證企業(yè)資金流不出問(wèn)題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要

4、兼顧，在不同時(shí)期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對(duì)資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來(lái)說(shuō)，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以合計(jì)，但切記不能過(guò)多，免得因小失大。 二關(guān)于比賽的其他方面 1研發(fā)，從比賽中來(lái)看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開(kāi)始，每期每種產(chǎn)品都進(jìn)行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。無(wú)論每個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品每升一級(jí)所帶來(lái)的需求影響不盡相同，具體可以參照前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級(jí)的升級(jí)巨額費(fèi)用外，其他等級(jí)的升級(jí)費(fèi)用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個(gè)例子說(shuō)，假設(shè)每期均賣(mài)200個(gè)c產(chǎn)品，產(chǎn)品c升一級(jí)需要10萬(wàn)元，由此可以帶來(lái)200元的抬價(jià)，

5、則第一期和第二期各分?jǐn)偝杀?萬(wàn)元，因?yàn)樘r(jià)帶來(lái)的收入是4萬(wàn)元，則第一期和第二期利潤(rùn)上各減少了1萬(wàn)，第三期利潤(rùn)則增加4萬(wàn)，而且往后的幾期利潤(rùn)也會(huì)有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開(kāi)始每個(gè)產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來(lái)看，他們通常并沒(méi)有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)的時(shí)候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開(kāi)研發(fā)帶來(lái)的高成本壓力。同時(shí)他們認(rèn)為，由于資金時(shí)間價(jià)值的存在，產(chǎn)品升級(jí)到第五級(jí)后所增加的收入彌補(bǔ)不了前期的成本投入。 2融資，融資有兩種渠道，一個(gè)是銀行貸款，另一個(gè)

6、是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達(dá)到最大限度的發(fā)行債券，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，這樣才干迅速擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時(shí)候銀行貸款基本用完，可以主要通過(guò)債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來(lái)是降低成本，二來(lái)是提升資本利潤(rùn)率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對(duì)比賽環(huán)節(jié)上的熟悉。 三關(guān)于團(tuán)隊(duì)和知識(shí)方面 通過(guò)這次比賽我深深的熟悉到團(tuán)隊(duì)力量的偉大，團(tuán)隊(duì)分工明確，互相協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時(shí)間，使工作效率提升。這次比賽運(yùn)用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識(shí)，其中有財(cái)務(wù)管理，運(yùn)籌學(xué)，計(jì)算機(jī)，管理學(xué)，會(huì)計(jì)等方面的知

7、識(shí)，還有很多我們沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在熟練運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，讓我感覺(jué)了我自己的微小，知識(shí)能力方面的欠缺。 最后我想說(shuō)：謝謝學(xué)校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機(jī)會(huì)，特別要感謝系里老師對(duì)我們比賽的幫助和支持。 擴(kuò)大閱讀：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 指導(dǎo)老師：霍煜梅班級(jí)：201*級(jí)mba二班小組：公司7姓名：宋海龍 時(shí)間：201*年9月12日企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 文件名稱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告版本號(hào)v1.0編制宋海龍審核公布時(shí)間201*年9月12日公布單位北郵mba201*級(jí)二班備注 1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 目錄 第一章課程概述.3 1.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬介紹.31.2企業(yè)比賽模擬的意義.3

8、1.3企業(yè)比賽模擬的目的.3第二章團(tuán)隊(duì)組建.4 2.1團(tuán)隊(duì)組建.42.2職責(zé)分工.4第三章決策思路.4 3.1產(chǎn)品定位.43.2市場(chǎng)定位.63.3價(jià)格定位.7第四章模擬賽況總體分析.8 4.1企業(yè)比賽模擬主要指標(biāo).84.2企業(yè)比賽模擬分項(xiàng)指標(biāo).8第五章模擬賽況分期解析.11 5.1第十期賽況分析.115.2第十二期賽況分析.135.3第十五期賽況分析.16第六章經(jīng)驗(yàn)收獲.19 6.1經(jīng)驗(yàn)分享.196.2劣勢(shì)剖析.206.3收獲心得.20 2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 第一章課程概述 1.1課程介紹 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里進(jìn)行

9、經(jīng)營(yíng)決策的訓(xùn)練。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識(shí)，提升分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。決策模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、有用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)按時(shí)間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將依據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制決定各公司的銷(xiāo)售量，并評(píng)價(jià)一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出綜合評(píng)價(jià)。經(jīng)多期模擬后，按綜合績(jī)效排出名次。 1.2

10、課程意義 管理施行模擬提供了一個(gè)體驗(yàn)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺(tái)，是理論 教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競(jìng)爭(zhēng)性，且可以觀測(cè)不同方案的結(jié)果。管理施行模擬既有競(jìng)爭(zhēng)性和趣味性，同時(shí)也體現(xiàn)了決策的知識(shí)性。它能 給人以類(lèi)似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識(shí)，并更為復(fù)雜。 1.3課程目的 啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則 思索制定和優(yōu)化決策的理論和方法培養(yǎng)管理者素養(yǎng)戰(zhàn)略思維商業(yè)敏銳度信息/數(shù)據(jù)分析能力 3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 人際溝通能力 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感與毅力 第二章團(tuán)隊(duì)組建 2.1團(tuán)隊(duì)組建 在開(kāi)學(xué)期初，經(jīng)過(guò)了兩天的拓展訓(xùn)練，之后開(kāi)始了第一堂課管理施行模擬。依據(jù)課程安排，第一

11、天上午首先進(jìn)行準(zhǔn)備工作，主要工作有三項(xiàng)：確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。 我們分成了13個(gè)小組，期中前8組分別由全班同學(xué)分組形成，第九組由老師負(fù)責(zé)，作為比較對(duì)照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學(xué)們分別對(duì)照小組名單進(jìn)行對(duì)應(yīng)分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認(rèn)對(duì)應(yīng)的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司。公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位。 2.2職責(zé)分工 關(guān)于總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位，我們通過(guò)討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進(jìn)行角色分擔(dān)。我分擔(dān)的角色是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格制定和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)確定。 第三章決策思路 3.1產(chǎn)品定位 公

12、司將以產(chǎn)品b和c為主打產(chǎn)品，具體分析如下： 4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖3-1第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況 依據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品a的市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的期末庫(kù)存均為656，而且本期需求和本期銷(xiāo)售均為119，按照我們預(yù)期制定作6期的安排，在市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的庫(kù)存估計(jì)可以滿足市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供應(yīng)，因此，公司合計(jì)暫時(shí)以銷(xiāo)售庫(kù)存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而關(guān)于市場(chǎng)3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品b和c按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。 5 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖3-2第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額 依據(jù)第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額，我們可以清楚看到在產(chǎn)品b的市場(chǎng)3和產(chǎn)品c的三個(gè)市場(chǎng)均

13、屬于空白領(lǐng)域。無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)較高，但是利潤(rùn)也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品b和產(chǎn)品c。 3.2市場(chǎng)定位 公司將以市場(chǎng)1和市場(chǎng)3為主打市場(chǎng)，具體分析如下： 6 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖3-3產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用 圖3-4產(chǎn)品變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)用 從產(chǎn)品分銷(xiāo)規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于企業(yè)的地理位置不同，到兩個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)有差異。第3市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)，各企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)相同。市場(chǎng)3由于處于空白領(lǐng)域，而且存在較高利潤(rùn)，因此市場(chǎng)3作為主打市場(chǎng)，同時(shí)合計(jì)市場(chǎng)1，在產(chǎn)能和資金同意的狀況下開(kāi)拓市場(chǎng)2。 3.3價(jià)格定位 公司將采用期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研

14、發(fā)費(fèi)用 依據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷(xiāo)的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)展產(chǎn)能，保證市場(chǎng)需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級(jí)，產(chǎn)品等級(jí)也發(fā)展到最高級(jí)，各個(gè)公司狀況基本相同，這個(gè)時(shí)候我們就要用規(guī)模效益贏得市場(chǎng)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，增加市場(chǎng)份額。 7 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 第四章模擬賽況總體分析 4.1比賽模擬主要指標(biāo) 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院mba201*級(jí)在開(kāi)學(xué)之際，開(kāi)展了管理施行模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進(jìn)行了7場(chǎng)

15、模擬比賽，我們七公司優(yōu)異的成績(jī)，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊(duì)主要指標(biāo)進(jìn)行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤(rùn)，累計(jì)納稅，累計(jì)分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項(xiàng)見(jiàn)下表： 序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利潤(rùn)3863956918509294801147632137299517427271085081

16、累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表 4.2比賽模擬分項(xiàng)指標(biāo) 本期收入序

17、號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173圖4-1本期收入數(shù)據(jù)分析圖 8 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 本期成本序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092圖4-2本期成本數(shù)據(jù)分析圖 本期利潤(rùn)序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利潤(rùn)3863956918509294801147632137299517427271085081圖4-3本期

18、利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析圖 累計(jì)納稅序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746圖4-4累計(jì)納稅數(shù)據(jù)分析圖 9 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 累計(jì)分紅序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069圖4-5累計(jì)分紅數(shù)據(jù)分析圖 期末現(xiàn)金序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926圖4

19、-5期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖 凈資產(chǎn)序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392圖4-6凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖 10 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 綜合分序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542圖4-6綜合分?jǐn)?shù)據(jù)分析圖 第五章模擬賽況分期解析 本章節(jié)主要對(duì)公司決策較為重要的三期進(jìn)行較為具體的剖析。 5.1第十期賽況分析 依據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品b和產(chǎn)品c，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品a利用庫(kù)存

20、向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞作密集型的產(chǎn)品b在第一班投入較多人工，關(guān)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。 11 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖5-1第10期公司制定決策分析圖 依據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第二名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下列圖： 圖5-2第10期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖 依據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下列圖： 圖5-4第10期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖 12 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 在本期公司定價(jià)較高，但仍在產(chǎn)品c投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，對(duì)公司后期決策加強(qiáng)了定價(jià)信心，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，對(duì)定價(jià)決策的制定，在一輪正式的比賽后堅(jiān)定了信心，取得了非常特

21、別的業(yè)績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下列圖： 圖5-4第10期各公司市場(chǎng)份額分析圖 5.2第十二期賽況分析 這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，依據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品b和產(chǎn)品c，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品a利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞作密集型的產(chǎn)品b在第一班投入較多人工，關(guān)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。 值得注意的是本期強(qiáng)化了對(duì)綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定一個(gè)綜合成績(jī)。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中計(jì)算人均利潤(rùn)率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新

22、雇的工人，計(jì)算資本利潤(rùn)率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場(chǎng)份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。 由于上期轉(zhuǎn)入現(xiàn)金流不夠250萬(wàn)，為保證各權(quán)重都能取得較好成績(jī)，我們注 13 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 意到了這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬(wàn)，以保證充足的現(xiàn)金流，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下列圖所示： 圖5-5第12期公司制定決策分析圖 依據(jù)較好的決策制定，在本

23、期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下列圖： 圖5-6第12期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖 14 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 依據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下列圖： 圖5-7第12期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖 在本期公司定價(jià)較高的狀況下，產(chǎn)品c仍非常穩(wěn)定地在投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，公司營(yíng)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下列圖： 圖5-8第12期各公司市場(chǎng)份額分析圖 15 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 5.3第十五期賽況分析 這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品b和產(chǎn)品c的三個(gè)市場(chǎng)的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地

24、超出了市場(chǎng)需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率，公司決定將滿足產(chǎn)品b和產(chǎn)品c的三個(gè)市場(chǎng)需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品a的生產(chǎn)，以保證個(gè)個(gè)指標(biāo)都能最優(yōu)。 我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購(gòu)買(mǎi)機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才干使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。因此，在模擬比賽的尾聲則不打算對(duì)機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)展生產(chǎn)，公司決定堅(jiān)持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比達(dá)

25、到最優(yōu)。 在這一輪，我們通過(guò)對(duì)各公司的市場(chǎng)價(jià)格的比對(duì)和分析，由于經(jīng)過(guò)前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級(jí)也到了最高，而在此時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我已清醒地熟悉到，只有通過(guò)走規(guī)模效益的路線，才干更好的占有市場(chǎng)。另外在前幾期對(duì)研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級(jí)達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識(shí)到必須通過(guò)降價(jià)來(lái)保證市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下列圖所示： 16 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖5-9第15期公司制定決策分析圖 依據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，分別在累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均

26、利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率均達(dá)到個(gè)公司排名的第一，而且綜合分達(dá)到了1.889，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常顯然，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下列圖： 17 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 圖5-10第15期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖 依據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)調(diào)低，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下列圖： 圖5-11第15期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖 在本期公司定價(jià)調(diào)低的狀況下，各產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們的庫(kù)存全部清零，而且價(jià)格最低的狀況下，部分公 18 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告 司的市場(chǎng)占有量仍大于我們公司，我們意識(shí)到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)分析是有價(jià)值的，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們合計(jì)再下一期的模擬中提升部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以保證利潤(rùn)的最大化： 圖5-12第15期各公司市場(chǎng)份額分析圖 第六章經(jīng)驗(yàn)收獲 6.1經(jīng)驗(yàn)分享 1、決策思路 在對(duì)上期庫(kù)存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品b和產(chǎn)品c的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3對(duì)后來(lái)公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開(kāi)始我們公司就通過(guò)增加