中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析系列

1、自從今年1月份第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿(mǎn)座上線(xiàn)以來(lái)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。中國(guó)人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒(méi)有開(kāi)團(tuán)的網(wǎng)站，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的勢(shì)頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購(gòu)，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。作為中國(guó)最早的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，LETYO團(tuán)購(gòu)生活一直在密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)傳播者，我想從最基本的概念說(shuō)起，細(xì)說(shuō)一下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的魅力所在。一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的興起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是網(wǎng)上的團(tuán)體購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從美團(tuán)網(wǎng)（）開(kāi)始興起，目前美團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)成功復(fù)制美國(guó)Groupon模式的網(wǎng)站典

2、范。二、什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)？- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概念：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，指的是互相不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者在特定的時(shí)間內(nèi)在同一網(wǎng)站上共同購(gòu)買(mǎi)同一種商品，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)特點(diǎn)：* 商品數(shù)量：同一時(shí)間內(nèi)只賣(mài)一件；* 團(tuán)購(gòu)時(shí)限：一般是一天，不過(guò)很多網(wǎng)站會(huì)持續(xù)團(tuán)購(gòu)幾天甚至幾周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。三、國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站類(lèi)型- 服務(wù)型：服務(wù)型團(tuán)購(gòu)是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。- 實(shí)體商品型：在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購(gòu)一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)方式和美國(guó)的 WOOT.COM網(wǎng)站相似，不過(guò)采用的是Groupon網(wǎng)

3、站的界面類(lèi)型。- 混合型：服務(wù)類(lèi)商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個(gè)網(wǎng)站上交叉團(tuán)購(gòu)，另一種是做兩個(gè)不同的網(wǎng)站。四、2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事記五、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，首先要說(shuō)說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)的情況。美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)自2008年11月 Groupon上線(xiàn)以來(lái)，截止到2010年3月有66家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，日成交量為176單。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自1月開(kāi)始短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO團(tuán)購(gòu)生活收錄的，包括還沒(méi)開(kāi)團(tuán)、或者開(kāi)團(tuán)之后關(guān)閉的的206個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開(kāi)團(tuán)或者開(kāi)團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。從速度

4、發(fā)展上來(lái)說(shuō)，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站17個(gè)月的復(fù)合月增長(zhǎng)率為30%，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在6個(gè)月內(nèi)的復(fù)合月增長(zhǎng)率為172%.總之，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和美國(guó)存在很大不同，客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知度也不同。雖然中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)復(fù)制了美國(guó)Groupon的模式，不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)更加巨大，國(guó)民的消費(fèi)能力更加旺盛，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，還有很多潛力可挖。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)代才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)系列分析之二、中國(guó)10大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)績(jī)分析（1）主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)績(jī)分析LETYO團(tuán)購(gòu)生活收集了開(kāi)團(tuán)時(shí)間較長(zhǎng)、開(kāi)團(tuán)次數(shù)較多的94個(gè)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行了統(tǒng)

5、計(jì)分析。發(fā)現(xiàn)從6月份開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)人數(shù)和金額大增。當(dāng)然，里面的功臣當(dāng)屬糯米網(wǎng)，當(dāng)天開(kāi)團(tuán)即賣(mài)出15萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的好成績(jī)，也一下子將六月份的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總體業(yè)績(jī)帶了起來(lái)。2010年3月到7月的團(tuán)購(gòu)次數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為114%、參團(tuán)人數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率為178%.（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）從團(tuán)購(gòu)金額上來(lái)看，如果排除糯米網(wǎng)的影響，7月份主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)總金額還是節(jié)節(jié)上升的，2010年3月到7月的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)金額的復(fù)合增長(zhǎng)率為189%，7月底肯定突破6000萬(wàn)大關(guān)。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）總體看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭正猛，全國(guó)形勢(shì)一片大好。預(yù)計(jì)在未來(lái)的半年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)涌現(xiàn)大量的淘金者。大型社區(qū)網(wǎng)

6、站和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的進(jìn)入對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是件好事，很多不了解團(tuán)購(gòu)的社區(qū)用戶(hù)會(huì)通過(guò)社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，無(wú)形中帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)的增長(zhǎng)。新開(kāi)的小型網(wǎng)站也不必?fù)?dān)心用戶(hù)被搶走的問(wèn)題，因?yàn)樯唐穼?duì)用戶(hù)的吸引力高于用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，特別是在有了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站以后。LETYO團(tuán)購(gòu)生活檢測(cè)到的用戶(hù)行為是：某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粉絲每天的首選還是先直接去他們喜歡的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不過(guò)由于每日的商品只有一個(gè)，今天的商品未必是他們喜歡的，那這個(gè)時(shí)候他們會(huì)選擇去團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站再看其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品。這種用戶(hù)行為對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意味著兩件事：一是商品的選擇很重要，二是團(tuán)購(gòu)是公平的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，每個(gè)網(wǎng)站只要腳踏實(shí)地地做都還是有機(jī)會(huì)的。之

7、所以這樣說(shuō)也不是我個(gè)人的憑空臆測(cè)。LETYO團(tuán)購(gòu)生活做了六個(gè)月的團(tuán)購(gòu)次數(shù)分析，每次團(tuán)購(gòu)的平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和平均團(tuán)購(gòu)金額在6、7月呈緩慢上升的趨勢(shì)，2010年3月到7月的每次團(tuán)購(gòu)平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為30%、平均團(tuán)購(gòu)金額的復(fù)合增長(zhǎng)率為35%.其實(shí)對(duì)于每天一次團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)行為來(lái)說(shuō)，除非你是很大的、知名度很高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每天每單保持在600人左右已經(jīng)是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）團(tuán)購(gòu)火不火，只看購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)金額還是不夠的。比如：一天賣(mài)了一千單和一周賣(mài)了一千單顯然不同，從這個(gè)角度出發(fā)，LETYO團(tuán)購(gòu)生活獨(dú)創(chuàng)了“熱購(gòu)指數(shù)”。熱購(gòu)指數(shù)就是平均每小時(shí)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，通過(guò)熱購(gòu)指數(shù)可以反映團(tuán)購(gòu)

8、商品的購(gòu)買(mǎi)火爆程度。如果排除6月份糯米團(tuán)的影響，其余93家主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站熱購(gòu)指數(shù)已經(jīng)由3、4月份的每小時(shí)10人以下增長(zhǎng)到7月份的每小時(shí)10人以上，2010年3月到7月的熱購(gòu)指數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率為19%.這說(shuō)明用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)這種電子商務(wù)的模式還是很追捧的。（注：數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）LETYO團(tuán)購(gòu)生活按照開(kāi)團(tuán)日期、團(tuán)購(gòu)次數(shù)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)、團(tuán)購(gòu)金額等綜合因素選出十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從參團(tuán)人數(shù)上看，截止到2010年7月23日，美團(tuán)還是保持很好的上升趨勢(shì)，月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到120%.預(yù)計(jì)到7月底，其他幾大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)可以和六月持平或者略高。（數(shù)據(jù)來(lái)源： LETYO團(tuán)購(gòu)生活 包含中國(guó)主要10個(gè)團(tuán)購(gòu)

9、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)， 數(shù)據(jù)截止到2010年7月23日）從每次團(tuán)購(gòu)的平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)看，美團(tuán)參團(tuán)人數(shù)依然增長(zhǎng)勢(shì)頭可觀，月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61%.58和優(yōu)享也略有上升，不過(guò)其他八大網(wǎng)站都呈略微下降的趨勢(shì)。雖然平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和月度參團(tuán)人數(shù)不很樂(lè)觀，不過(guò)從平均購(gòu)買(mǎi)金額上看，每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又表現(xiàn)出自己的特色：1、 58團(tuán)購(gòu)上升很快2、 美團(tuán)、F團(tuán)、滿(mǎn)座、優(yōu)享團(tuán)、基本穩(wěn)定3、 糯米團(tuán)、愛(ài)幫團(tuán)有所下降LETYO團(tuán)購(gòu)生活按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)金額的10%作為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收入來(lái)預(yù)測(cè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收益情況，美團(tuán)還是保持很好的上升趨勢(shì)，月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到86%.除了愛(ài)幫、阿丫團(tuán)之外，其他八大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是持平或者上升。對(duì)比十大網(wǎng)站的業(yè)績(jī)和94個(gè)主要網(wǎng)站的業(yè)

10、績(jī)，不難看出：十大網(wǎng)站并沒(méi)有統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，十大之外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收益頗豐的也不在少數(shù)。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還出于初期階段，誰(shuí)會(huì)笑到最后我們拭目以待。前幾篇我們分析了十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和中國(guó)主要94家（包括十大）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)績(jī)，為了更明確十大網(wǎng)站對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的影響，接下來(lái)我們把十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的的業(yè)績(jī)和主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)績(jī)做了一下對(duì)比。從平均團(tuán)購(gòu)次數(shù)、平均購(gòu)買(mǎi)金額和平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)上看，十大團(tuán)購(gòu)遙遙領(lǐng)先，十大團(tuán)購(gòu)分別是主要團(tuán)購(gòu)的2.73、4.26、4.67倍。熱購(gòu)指數(shù)（每小時(shí)平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)）的表現(xiàn)也是成績(jī)可人，十大團(tuán)購(gòu)是主要團(tuán)購(gòu)的4.91倍。對(duì)比中差別不大的是人均購(gòu)買(mǎi)金額：45元、49元，這說(shuō)明團(tuán)購(gòu)客戶(hù)平均每人的消費(fèi)還是穩(wěn)定在40-50元之間。主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與10大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)分析從上面的分析可以看出一個(gè)問(wèn)題：每次團(tuán)購(gòu)的商品定價(jià)很重要，過(guò)低或者過(guò)高