店鋪?zhàn)晕以\斷公式

1、會(huì)計(jì)學(xué)1店鋪?zhàn)晕以\斷公式店鋪?zhàn)晕以\斷公式診斷能讓我們獲得什么？診斷能讓我們獲得什么？提升業(yè)績(jī)提升業(yè)績(jī)正常良性經(jīng)營(yíng)正常良性經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才建立良好的復(fù)制模式建立良好的復(fù)制模式店鋪位置店鋪位置案例分析案例分析: 客流量客流量 / 客層客層XX服飾XX服飾XX商業(yè)街為什么同一條為什么同一條街上隔壁兩家街上隔壁兩家店鋪進(jìn)店率會(huì)店鋪進(jìn)店率會(huì)不一樣呢？不一樣呢？進(jìn)店率收銀臺(tái)櫥 窗休息區(qū)口頭語言口頭語言/肢體語言肢體語言零售無大事零售無大事,全部在細(xì)節(jié)全部在細(xì)節(jié)!深度接觸率深度接觸率試穿率試穿率小小提示：小小提示：語言與行動(dòng)的完美結(jié)合是最能使人付足于你的要求。案例分析案例分析:試衣間的布置試衣間

2、的布置/ 淑女屋的見聞淑女屋的見聞話話 術(shù)術(shù)A、 問題能通過數(shù)據(jù)來找出來，并能很快進(jìn)行調(diào)整，問題能通過數(shù)據(jù)來找出來，并能很快進(jìn)行調(diào)整，但我們不能忽略專賣店的但我們不能忽略專賣店的 核心靈魂核心靈魂人人才。才。 所有的問題都能歸為您人員的問題，管理好！所有的問題都能歸為您人員的問題，管理好！指揮好！這場(chǎng)商戰(zhàn)您是指揮好！這場(chǎng)商戰(zhàn)您是 贏家！贏家！ 一切工作起始于您如何留住人一切工作起始于您如何留住人您的發(fā)展不是您員工最關(guān)心的您的發(fā)展不是您員工最關(guān)心的她最關(guān)心您能給她什么她最關(guān)心您能給她什么永遠(yuǎn)做主動(dòng)的管理者，被動(dòng)就要挨打永遠(yuǎn)做主動(dòng)的管理者，被動(dòng)就要挨打激勵(lì)因素激勵(lì)因素工作興趣工作興趣成就成就得到認(rèn)

3、同得到認(rèn)同獲贊賞獲贊賞責(zé)任責(zé)任升職升職保健因素保健因素工作環(huán)境工作環(huán)境薪金薪金公司制度公司制度安全感安全感人際關(guān)系人際關(guān)系滿意區(qū)域不滿區(qū)域 顯示權(quán)威顯示權(quán)威 發(fā)泄怒氣發(fā)泄怒氣 讓員工感到自己被瞧不讓員工感到自己被瞧不起起贏得戰(zhàn)爭(zhēng)贏得戰(zhàn)爭(zhēng)是：是：批評(píng)的目的批評(píng)的目的不是：不是：當(dāng)您要批評(píng)您員工時(shí)！ 幫助員工認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤幫助員工認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤 就補(bǔ)救方案達(dá)成一致就補(bǔ)救方案達(dá)成一致 提高業(yè)績(jī)提高業(yè)績(jī) 時(shí) 段 金金 額額 占占 比比8：0010：00 200 1.7%10：0012：00 500 4.3%12：0014：00 1200 10.2%14：0016：00 3800 32.5%16：0018：00 1100 9.4%18：0020：00 4300 36.8%20：0022：00 600 5.1% 匯匯 總總 11700 100% 缺貨點(diǎn)利潤(rùn)(銷售）損失部分利潤(rùn)(銷售）損失部分 缺貨點(diǎn)補(bǔ)貨黃金時(shí)機(jī)整個(gè)生命周期的1/3導(dǎo)入期成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn)品生命周期的典型曲線出自1957年，美國(guó)布茲 阿倫和哈米爾管理咨詢公司新產(chǎn)品管理補(bǔ)貨時(shí)機(jī)掌握款式分類訂價(jià) 毛利（以銷售為標(biāo)準(zhǔn)）目地補(bǔ)貨主推款低低維持基本開銷可暢銷款中