公司營(yíng)銷(xiāo)部職位說(shuō)明書(shū)（共7個(gè)職位）

1、×公司營(yíng)銷(xiāo)部職位說(shuō)明書(shū)（共7個(gè)職位） 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別部長(zhǎng)薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶、供應(yīng)商負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)主管各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間30歲以上性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上資歷 要求8年以上企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)其他 要求1、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知；2、 有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；3、 具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 正直、坦誠(chéng)、成

2、熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力；7、 良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。崗位職權(quán)1、 有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、采購(gòu)等管理工作提出要求；2、 有權(quán)提出各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的考核要求；3、 有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；4、 有權(quán)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展和大客戶談判事宜。崗位職責(zé)1、 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作，組織全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣；2、 規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3、 拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；4

3、、 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；5、 依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)； 6、 塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；7、 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系；8、 指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作；9、 組織采購(gòu)管理工作，并配合公司采購(gòu)降價(jià)工作；10、 管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門(mén)管理工作。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培

4、訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)營(yíng)業(yè)代表各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上資歷 要求1、 年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上粉末冶金行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；2、 地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系；其他 要求1、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和行業(yè)狀況有較深刻認(rèn)知；2、 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；3、 熟練操作辦公軟件；4、 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；5、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位

5、職權(quán)1、有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下與客戶談判價(jià)格與合同；2、有權(quán)在制造部同意下與客戶談判交貨時(shí)間與要求；3、 有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；4、 有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下拓展業(yè)務(wù)。崗位職責(zé)1、 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；2、 制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；3、 督導(dǎo)各辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；4、 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；5、 分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；6、 制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；7、 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；8、

6、 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；9、 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系；10、 整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱市場(chǎng)經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)內(nèi)勤各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上資歷 要求5年以上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。其他 要求1、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)

7、知；2、 有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；3、 有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；4、 熟練操作辦公軟件；5、 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；6、 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；崗位職權(quán)對(duì)公司營(yíng)業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)1、 參與總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的制定；2、 組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；3、 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公

8、司管理層；4、 編制與銷(xiāo)售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，以及市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃；5、 組織做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷(xiāo)售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；6、 制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門(mén)人員的執(zhí)行情況；7、 組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門(mén)聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；8、 策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會(huì)等活動(dòng)；9、 組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。工作環(huán)境辦公室，舒適工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)管理技能開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營(yíng)業(yè)代表崗位編

9、號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部、財(cái)務(wù)部任職資格年齡區(qū)間25-35歲性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)高中以上資歷 要求5、 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上粉末冶金行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；6、 有地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系；其他 要求1、 具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；2、 良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力；3、 坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神；崗位職權(quán)1、 對(duì)公司營(yíng)業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶信息收集及反饋等。2、負(fù)責(zé)區(qū)域市

10、場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展及客戶訂單跟進(jìn)工作（與客戶談定價(jià)格、交貨方式、結(jié)算方式、銷(xiāo)售政策等）。3、負(fù)責(zé)公司與客戶之間的商務(wù)談判、參觀、交流等商務(wù)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作。4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)及技術(shù)支持工作。5、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；6、跟進(jìn)貨款回收工作；工作環(huán)境辦公室及客戶公司工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)結(jié)算與票據(jù)等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)市場(chǎng)經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部任職資格年齡區(qū)間28歲

11、以下性別女學(xué)歷專(zhuān)業(yè)高中以上資歷 要求1、了解業(yè)務(wù)流程，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟練操作辦公軟件 其他要求1、 了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程；2、 細(xì)心，富有責(zé)任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的工作熱情。崗位職權(quán)1、 有權(quán)了解各業(yè)務(wù)代表的客戶訂單情況；2、 有權(quán)要求各業(yè)務(wù)代表提供準(zhǔn)確的相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；3、 有權(quán)拒絕開(kāi)出無(wú)訂單的產(chǎn)品送貨單。崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)開(kāi)出每天產(chǎn)品送貨單與跟進(jìn)客戶回簽單據(jù)，對(duì)相關(guān)單據(jù)及時(shí)歸類(lèi)與匯總；2、 編制銷(xiāo)售月報(bào)，為公司制定正確的銷(xiāo)售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；3、 與其他部門(mén)協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求；4、 迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和

12、可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；5、 隨時(shí)了解客戶的變化，配合業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求；6、 管理與維護(hù)營(yíng)業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案；7、 接待來(lái)訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。工作環(huán)境辦公室，舒適寬敞工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購(gòu)主管崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)采購(gòu)員制造部、技術(shù)部、倉(cāng)庫(kù)任職資格年齡區(qū)間40歲以下性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上資歷 要求3年以上五金機(jī)械采購(gòu)和供應(yīng)商管理工

13、作經(jīng)驗(yàn)其他要求1、 熟悉物資采購(gòu)招投標(biāo)程序；2、 豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程；3、 熟練使用電算及辦公軟件；4、 積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；5、 人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)1、 對(duì)采購(gòu)員的出勤等行政管理?yè)碛泄芾頇?quán)；2、 對(duì)采購(gòu)正常業(yè)務(wù)工作擁有管理權(quán)；3、 對(duì)采購(gòu)價(jià)格的核定擁有提議權(quán)；4、 對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)能力有權(quán)提出要求及影響交貨的處罰權(quán)崗位職責(zé)1、 調(diào)查、分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)；2、 擬訂和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃；3、 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)、產(chǎn)品分類(lèi)和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；4、

14、管理采購(gòu)員以確定采購(gòu)的產(chǎn)品符合客戶的需要；5、 發(fā)展、選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購(gòu)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫(kù)等；6、 改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；7、 發(fā)展和維護(hù)采購(gòu)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)、物流職能部門(mén)的內(nèi)部溝通渠道；8、 向管理層提供采購(gòu)報(bào)告。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具培訓(xùn)物流管理、采購(gòu)管理、談判、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購(gòu)員崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類(lèi)別對(duì)外聯(lián)絡(luò)供

15、應(yīng)商負(fù) 責(zé)對(duì) 象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)采購(gòu)主管技術(shù)部、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)任職資格年齡區(qū)間35歲以下性別不限學(xué)歷專(zhuān)業(yè)高中以上資歷 要求2年以上五金機(jī)械采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)其他要求1、 熟悉采購(gòu)程序，了解行業(yè)狀況；2、 熟練使用計(jì)算機(jī)；3、 積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；4、 人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)1、 有權(quán)處理相關(guān)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作；2、 有權(quán)提出更換供應(yīng)商；3、 有權(quán)提出對(duì)不合格供應(yīng)商的處罰意見(jiàn)；4、 有權(quán)提出供應(yīng)商付款意見(jiàn)；5、 有權(quán)了解供應(yīng)商的實(shí)際情況并提出業(yè)分配量意見(jiàn)。崗位職責(zé)1、 搜集、分析、匯總及考察評(píng)估供應(yīng)商信息，及與供應(yīng)商簽訂小額采購(gòu)合同