致臺球計費系統(tǒng)廠家一封信

1、致臺球系統(tǒng)同行一封信。大家好，我是深圳鵬揚計費系統(tǒng)廠家。第一次都用這種形勢跟 大家交流?？粗F(xiàn)在臺球系統(tǒng)市場亂的一塌糊涂。實在是想出來 跟大家談談。經(jīng)歷過07到09年的同行應該知道，那時候計費系統(tǒng)雖然說 不上暴利，但是至少利潤客觀。很多人那時候已經(jīng)在羨慕這塊市 場，然后打算進軍臺球系統(tǒng)市場。但是當時門檻較高。所以同行 那時候比較少。慢慢的行內(nèi)開始出現(xiàn)oem,就是多家同行使用 的是一款軟件。有專門的工廠單獨生產(chǎn)控制器。所以門檻大大降 低，只要有個oem的軟件，然后到工廠批發(fā)控制器就能起一個 牌子了。目前市場上我都數(shù)不過來有多少個牌子了，我閑著沒事 在網(wǎng)上搜搜信息，經(jīng)常能看到從來沒見過的牌子。但是

2、有一點， 這些牌子的產(chǎn)地都比較集中。門檻低了，同行多了。競爭口然厲害。最直接，最有效果的 競爭方式就是降價。便宜好賣，都知道。便宜的五六百的，我想 問一句。五六百塊錢的系統(tǒng)。您這邊怎么能賺錢？薄利多銷？ 一 套系統(tǒng)能掙一百？如果能你這成本確實有優(yōu)勢。但是100塊錢， 除去你養(yǎng)房租，員工，兩年的保修，公司的日常運營成本，能剩 下嗎。你還有無限期的服務呢，忙來忙去什么也沒掙著。我有點 相信如果能堅持這么做的，只有兩種解釋：一是沒打算行業(yè)長久 呆下去，賺著錢馬上撤，管他以后有什么服務的，兩年質保都是 說給客戶聽聽的。二是，您真是一個慈善家，苦了自己實惠了別 人?，F(xiàn)在很多臺球器材看不起我們做系統(tǒng)的，為

3、什么？因為我們處 于行業(yè)底層，行業(yè)邊緣。說白了，我們本來是屬于軟件行業(yè)的， 現(xiàn)在缺因為軟件的行業(yè)特征，所以才要臺球器材商渠道。而大部 分的臺球器材是不懂軟件。這樣我們要做的更多，費的心思也要 更大一些。客戶那邊所有的問題我們都義無反顧，誠心誠意的為 客戶解釋解決?？梢韵胂瘳F(xiàn)在的服務壓力有多大，我這經(jīng)常凌晨 有客戶給我咨詢，頭大。但是沒辦法。你做的每一個客戶都要給 他服務一輩子的。這種壓力也會隨著客戶量的不斷增加，越來越 大。我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務！我很難想像按照現(xiàn)在臺球系統(tǒng)的利潤空間，有多少同行能堅 持下來把這無期的服務給做好。現(xiàn)在行內(nèi)自身競爭壓縮利潤空 間。在維持不下的時候，降成本。

4、我想問一句。你們當時一開始 做這行業(yè)的時候是怎么想的，覺得門檻低，掙錢容易？那現(xiàn)在你 們是怎么想的，真的掙錢嗎？現(xiàn)在整個行業(yè)都被搞的烏煙瘴氣。 搞的都不掙錢。降成本。那你們都明白降成本的代價，服務大大 加大。惡性循環(huán)的。品質跟不上，那你的品牌會越來越差，縱使 價格再便宜，口碑已經(jīng)爛了，還指望誰來購買？換個品牌重新做, 之前的客戶不管了？這是個辦法，同行也有這么做的了。咱不說 這東西是否違法，那你對得起自己的良心？我還是想說，做什么東西都有個規(guī)矩。有規(guī)矩大家都好過。 而且我們是要求保證我們能有足夠的利潤空間去服務好我們的 客戶提高產(chǎn)品品質。這是最起碼的。如果有誰說他就是賺完錢走 人，那我們管不著。但最起碼的，你不要把這市場搞的誰都沒法 過了，你是瀟灑走人，我們還要堅持做下來，我們還有那么多客 戶需要我們?nèi)シ?！我只期望一點，大家用心做產(chǎn)品，用心做好這個市場。讓我 們以后比品質，比技術力量。不要把比價格當成唯一手段。我們 都是小企業(yè)，我們也都有榮辱觀，責任感。如果大家都想把產(chǎn)品 做好。那請靜下心好好想想。接下來應該怎么做