百思勤翡翠城月推廣方案

1、8 月推廣方案走過 7 月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8 月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。8 月推廣目標： 8 月份爭取完成 120 套，至 8 月底，累計完成 300 套的階段銷售目標，8 月推廣節(jié)點： 開盤（建議安排8 月 16 日， 8 月第三周周六）第一部分 8月推廣策略建議：（一）8 月推廣面臨的形勢：劣勢：客戶積累從零開始刺激要素已經(jīng)釋放

2、8 月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達至少3 個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7 月集中消化完畢。 8 月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢：市場形象強勢品牌銷售態(tài)勢十分火爆銷售硬件基本完善可以說，翡翠城是7 月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8 月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、

3、保持優(yōu)勢。延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20 批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8 月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、 樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。（二）8 月推廣核心：1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點完成300 套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8 月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開

4、盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累客戶鎖定節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤的目標：1、實現(xiàn)累計300 套銷售指標并制造開盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動， 翡翠城以

5、火爆熱烈、 倍受消費者青睞的形象正式進入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88 名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3% 的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當于接近1 萬元左右的房價款） 。開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠開盤活動：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國游大抽獎（抽16 位成交客戶）成立翡翠俱樂部2、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，dm內(nèi)容進行

6、有針對性策劃。1)西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2)8 月 9 日前，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開第一輪攻勢3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房4)以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交6)展開新一輪攻勢3、 置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500 元/ 套。4、 活動組織：以開盤活動為重頭戲。 （開盤活動另案討論）8 月 9 日、 10 日，開展一次針對南開新

7、客戶的一日游活動。開展周末常規(guī)活動：9、10 日明清家具展23、24 日火槍展30、31 日藝術(shù)品拍賣準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、 大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8 月 10 日前召開專題會議討論行動計劃第二部分 8月宣傳安排（一）8 月推廣重點：1、價格上揚 / 優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價50 元，過價格上

8、揚，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進度，體現(xiàn)升值潛力。開盤當日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。2、賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開， 翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關(guān)鍵， 本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對翡翠城的認可。關(guān)于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：地鐵物業(yè)的升值概念地鐵的時間成本降低、更為方便快

9、捷地鐵造就城市現(xiàn)代化地鐵天津動脈。3、開盤活動宣傳通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：1、 戶外廣告各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)pop ，營造開盤氣氛。建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強沖擊力視覺沖擊。工地圍板制作完成。針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。2、報媒投放投放媒體說明宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體軟

10、文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會逐漸降低， 建議適當投放一期。投放表時間段投放內(nèi)容媒體選擇8 月 1 日宣布價格上揚政策每日新報8 月 2 日翡翠城升值的理由每日新報8 月 7 日翡翠賣點翡翠城開盤 88 優(yōu)惠、開盤活動介紹今晚報夾頁8 月 8 日地鐵概念生活半徑、開盤88 優(yōu)惠每日新報8 月 12 日開盤 88 優(yōu)惠每日新報8 月 15 日開盤廣告宣告開盤、宣布價格上揚政策天津日報每日新報今晚報8 月 16 日開盤花絮電視8 月 18 日翡翠奇跡轟動天津翡翠旺銷解密之一今晚報8 月 19 日翡翠奇跡轟動天津翡翠旺銷解密之二今晚報8 月

11、 20 日翡翠奇跡轟動天津翡翠旺銷解密之三今晚報8 月 21 日地鐵概念降低時間成本、價格上揚政策每日新報8 月 28 日地鐵概念天津動脈、價格上揚政策每日新報說明：所有廣告需提前預(yù)定版面； 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞。3、dm開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投放。要求：突出地鐵概念針對南開房價高的特點，突出性價比針對南開知識結(jié)構(gòu)高的特點，突出文化性4、dvd制作完成，開盤當日發(fā)放。5、翡翠生活雜志8/2003 第四期樣板房特刊前言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業(yè)主主裝修設(shè)計師主裝飾設(shè)計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇網(wǎng)站 bbs關(guān)于翡翠城樣板間的討論、