律師法律顧問實務(wù)

1、希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！律師法律顧問實務(wù)內(nèi)容提要：本文提出了法律顧問在律師業(yè)務(wù)中的重要性和開展此項業(yè)務(wù)的重點及難點問題，并對律師及律師事務(wù)所如何更好的開展法律顧問工作進行探討。關(guān)鍵詞：法律顧問律師律師事務(wù)所導(dǎo) 言法律顧問服務(wù)是律師的業(yè)務(wù)范圍之一，在非訴訟領(lǐng)域占首要位置。律師法第二十五條規(guī)定律師的業(yè)務(wù)范圍中，第一項便是 “接受公民、 法人和其他組織的聘請，擔任法律顧問； ”由此可見法律顧問工作的地位和重要性。以往， 社會公眾 （包括律師本身）對律師的業(yè)務(wù)的認識往往局限于參加訴訟打官司。近年來，隨著法制的不斷完善和普法宣傳的逐漸深入，不僅使越來越多的人意識到法律顧問的重要作用， 也使律師

2、本身認識到此項業(yè)務(wù)的廣闊前景，從而使法律顧問工作在律師業(yè)務(wù)中的比重不斷上升。 目前，在某些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的律師事務(wù)所及律師的業(yè)務(wù)中，法律顧問事務(wù)已經(jīng)上升到了主導(dǎo)地位。第一章法律顧問業(yè)務(wù)的重要性律師法第二十六條規(guī)定：“律師擔任法律顧問的，應(yīng)當為聘請人就有關(guān)法律問題提供意見，草擬、審查法律文書，代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動，辦理聘請人委托的其它法律事務(wù)，維護聘請人的合法權(quán)益”。律師法律顧問業(yè)務(wù)的重要性，歸結(jié)起來可體現(xiàn)在社會價值和經(jīng)濟價值兩個方面：一、社會價值律師法第二十六條雖然列舉了代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動的法律顧問工作，但這并非法律顧問工作的重心。可以說，律師之所以稱為“師”，其價值決不僅

3、僅在于為當事人解決糾紛、亡羊補牢?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑者也”（韓愈師說 ） ，從社會價值角度看，律師擔任法律顧問的作用體現(xiàn)在其突出了“預(yù)防”二字。即，通過顧問律師的法律咨詢、法律宣傳、法律幫助等具體工作，使聘請人的行為納入法律軌道，從而最大限度的避免糾紛、陷入訟累，希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！進而使整個社會的活動著法制化方向發(fā)展。這正是律師社會價值的最終體現(xiàn)。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！二、經(jīng)濟價值法律顧問業(yè)務(wù)的經(jīng)濟價值表現(xiàn)在兩個方面，即對聘請人的經(jīng)濟價值和對律師及律師事務(wù)所的經(jīng)濟價值。首先， 顧問律師能夠通過以預(yù)防為主的工作，使聘請人減少為解決糾紛、進行訴訟產(chǎn)生的開支；

4、還能通過幫助聘請人完善內(nèi)部管理、參與經(jīng)濟談判等工作，直接為聘請人產(chǎn)生經(jīng)濟效益。其次， 律師事務(wù)所是以盈利為目的的服務(wù)機構(gòu)，在提供優(yōu)良服務(wù)的前提下，法律顧問業(yè)務(wù)不僅可帶來穩(wěn)定的顧問費收入，還可帶來聘請人的訴訟案件和其他收費項目（如律師見證）等收入，這是律師的其他業(yè)務(wù)項目所不能具備的。第二章發(fā)展法律顧問業(yè)務(wù)的重點法律顧問業(yè)務(wù)的價值雖已逐漸為廣大律師認同，但法律顧問業(yè)務(wù)的開展仍存在較多問題和難點，歸納起來有如下兩個方面：一、發(fā)展顧問單位如何發(fā)顧問單位是法律顧問業(yè)務(wù)中的首要問題，否則，談及法律顧問服務(wù)只能是無源之水、無本之木。 通常， 律師與聘請人建立法律顧問關(guān)系需要一個雙方相互認識的過程，而并非直接

5、達成協(xié)議， 且該過程與其他律師業(yè)務(wù)相比尤為漫長和復(fù)雜，這就需要律師及律師事務(wù)所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。一般來說， 律師與聘請人建立顧問關(guān)系前，雙方的接觸途徑主要有三種：一、聘方自行上門尋找顧問律師；二、聘方委托律師辦理其它法律事務(wù)后，雙方就顧問服務(wù)進行洽談；三、雙方通過第三人介紹后就顧問服務(wù)進行洽談。除此之外， 律師主動上門毛遂自薦擔任法律顧問也算是一種方式，但這種方式在實踐中存在的還不多。不論通過何種途徑洽談，最終并非所有的客戶都能與律師達成法律顧問協(xié)議，而談判的成功與否，在很大程度上取決于律師及律師事務(wù)所。綜上所述， 發(fā)展法律顧問單位工作的重點在于：一、如何成

6、就與聘請人洽談的條件；二、如何在洽談之后最終達成協(xié)議。二、保持顧問單位顧問合同的續(xù)簽也是實踐中的重點。顧問合同期滿后（通常是一年），就面臨著雙方續(xù)簽的問題。 一般情況下， 是否續(xù)簽顧問合同取決于聘方的態(tài)度，而往往并非所有顧問單位都希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！愿意續(xù)簽顧問合同。顧問單位拒絕續(xù)簽的原因是多方面的，但常見的有以下幾種: 希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！ 1、律師服務(wù)不到位：當事人聘請法律顧問的目的在于獲得服務(wù)，而非支付顧問費， 如果遇到律師收取顧問費后就對顧問單位不聞不問，甚至在需要律師幫助的情況下律師無法到場，或者辦事拖延、 不盡職責(zé)，這顯然與聘方的期望不符，出現(xiàn)這種情況，

7、雙方就失去了合作的意義，這屬于律師缺乏職業(yè)責(zé)任感所致。也有的律師雖非職業(yè)責(zé)任感不強，但因自身業(yè)務(wù)水平有限，無法勝任顧問單位的全部法律事務(wù)（尤其是新型法律事務(wù)），甚至造成工作失誤，這也會使聘方在經(jīng)過一年的合作后，對顧問律師的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，因而拒絕續(xù)簽合同?？傊?， 無論律師本身主觀愿望如何，只要服務(wù)不到位，其所造成的后果不僅是該律師喪失了一個顧問單位，還可能進一步導(dǎo)致該客戶從此對整個律師行業(yè)產(chǎn)生不好的評價，其負面效果不容忽視。因此，避免服務(wù)不到位是律師擔任法律顧問時的起碼要求。 2、缺少服務(wù)內(nèi)容：雖然從理論上說法律存在于社會生活的各個角落，但實際上， 由于聘方的客觀狀況千差萬別， 律師的服務(wù)量不可

8、能等同。實踐中，確實存在聘方聘請了法律顧問后，長期沒有需要律師提供幫助的事務(wù)；甚至出現(xiàn)這種請況，在律師定期回訪時，聘方單位人員因忙于處理日常事務(wù)，根本無暇接待律師。如此一來二往，連律師自己也失去了回訪的積極性。這種情況雖然可以說不是律師本身因素造成的，但其結(jié)果卻相同， 一年下來后， 聘方自然不愿意再繼續(xù)做無謂的支出，而且， 這種狀況一旦普遍化，勢必在社會上形成法律顧問無用論的觀念，從而給整個律師行業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來阻礙。 3、更換律師：聘方在顧問合同期滿后選擇其他律師擔任法律顧問，這是律師行業(yè)自由競爭的正?，F(xiàn)象。要避免這種結(jié)果，顧問律師必須從努力提高自身服務(wù)水平入手，盡可能的消除顧問工

9、作中的瑕疵。當然，也不可否認有一些律師通過不正當競爭包括拉關(guān)系、壓價格甚至送回扣的手段拉業(yè)務(wù)， 這需要加強律師行業(yè)管理和律師執(zhí)業(yè)自律建設(shè)。但從長遠來說， 顧問律師的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量仍然是聘請人的首要要求，也是律師的努力方向。 4、經(jīng)濟困難，削減開支：在市場經(jīng)濟下， 任何個體都存在著經(jīng)營風(fēng)險。例如一些小型私營企業(yè)，一旦某個較大項目無法如期收回資金，就很容易出現(xiàn)經(jīng)濟緊張的狀況；而全局性的經(jīng)濟不景氣更會迫使多數(shù)企業(yè)銀根緊縮。這時對于聘請人來說，也許數(shù)千、上萬元的法律顧問費的支付就成了負擔。在這種情況下， 如果顧問律師原本就未起到顯著的作用，雙方續(xù)簽的可能性就很小了；即使聘請人仍然認為顧問律師必不可

10、少，通常也會提出降低收費或分期付款的要求。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！總之， 當事人未能續(xù)簽顧問協(xié)議的原因多種多樣，有時是以上幾種原因混合造成的。但歸根結(jié)底，律師服務(wù)質(zhì)量的好壞對于聘請人是否續(xù)簽合同仍然起著決定性的作用，因此說，如何提供讓聘請人滿意的服務(wù)是律師保持顧問單位時面臨的首要問題。第三章如何開展法律顧問業(yè)務(wù)如前所述，律師開展法律顧問業(yè)務(wù)的重點在于發(fā)展顧問單位和保持顧問單位兩個方面，具體落實在：一、如何成就與聘請人洽談的條件；二、如何在洽談之后最終達成協(xié)議；三、如何提供讓聘請人滿意的服務(wù)。要做好這些工作，可從以下幾個方面入手：一、樹立品牌形象，提高自身知名度樹立品牌形象， 提高自身

11、知名度是一個老生常談的話題，但是， 它仍然是律師乃至律師事務(wù)所發(fā)展中至關(guān)重要工作之一。只有做好這一點，律師和律師事務(wù)所才能夠吸引更多的當事人，創(chuàng)造更多建立法律顧問關(guān)系的機會。要做好上述工作，應(yīng)由律師事務(wù)所及律師共同配合： 1、律師事務(wù)所的工作：（1） 、形象設(shè)計：對外形象是律師事務(wù)所展現(xiàn)給當事人的第一印象，大到律師事務(wù)所的選址、裝修、 辦公設(shè)備、 在新聞媒體上的面貌，小到律師名片乃至信封、信紙的設(shè)計，都直接或間接的影響著當事人對該所的評價。針對法律顧問業(yè)務(wù)的特殊性，律師事務(wù)所需要做好以下工作：首先， “律師事務(wù)所簡介”是必不可少的推薦資料。該簡介一般包括“本所概況”、 “事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證復(fù)印件

12、”、 “辦公場所圖片” 、 “律師簡介” 、 “典型案例” 、 “收費標準”和“法律顧問合同樣本”等方面的內(nèi)容。 簡介的內(nèi)容應(yīng)當著重體現(xiàn)事務(wù)所的特色和優(yōu)勢，使當事人能夠在最短的時間里完成對事務(wù)所總體了解，并產(chǎn)生良好的印象。其次，由于當事人一般不會在第一次與律師接觸之后就當場決定聘請法律顧問，因此律師需要在第一次洽談的基礎(chǔ)上以律師事務(wù)所名義向?qū)Ψ教峁┮环莘深檰柗?wù)計劃書。計劃書是律師事務(wù)所及律師對今后如何提供法律顧問服務(wù)的規(guī)劃和承諾。由于通過第一次交流律師已經(jīng)對當事人的基本狀況和服務(wù)需要有了大體的了解，針對這些具體情況就可以制定出相應(yīng)的工作框架， 甚至可以提出幾種不同服務(wù)檔次、不同收費標準的方

13、案以供當事人選擇，從而能夠彌補單純顧問合同內(nèi)容不夠具體的缺陷。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！除“簡介”和“計劃書”外，顧問合同的內(nèi)容和裝幀也十分重要。在合同內(nèi)容上，應(yīng)當隨附本所的收費標準，因為律師事務(wù)所通常都在顧問合同中訂有辦理聘請人的訴訟或其他收費案件時給予優(yōu)惠的條款，附收費標準既體現(xiàn)了顧問合同的嚴謹、規(guī)范， 也可避免此后在收費問題上產(chǎn)生爭議。在合同裝幀上， 應(yīng)當上檔次， 不宜繼續(xù)停留在打印后用釘書機裝訂的水平。此外， 律師事務(wù)所還可以向顧問單位統(tǒng)一提供可擺放、懸掛的注有律師事務(wù)所名稱、地址、電話及顧問律師姓名等內(nèi)容的法律顧問牌。一方面，聘請人可以通過顧問牌對外公示、宣傳自己的綜合實力；

14、另一方面， 律師事務(wù)所和律師也能收到間接宣傳的效果，可謂一舉兩得。（2）對外宣傳：律師事務(wù)所的對外宣傳和形象設(shè)計是相輔相成、不可分割的。 對外宣傳途徑有很多，包括報紙、電臺、電視等新聞媒體報道，舉行公開法律咨詢、法律講座，建立網(wǎng)站等等。為更好的開展法律顧問業(yè)務(wù)，律師事務(wù)所應(yīng)當在宣傳工作中有意識的突出此項業(yè)務(wù)對企事業(yè)單位乃至個人的重要性，并闡明本所在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)水平。值得一提的是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上宣傳的效果日益顯現(xiàn)。律師事務(wù)所如有條件應(yīng)當盡快建立起自己的網(wǎng)站，并在其中制作法律顧問專欄，盡可能的將本所提供法律顧問服務(wù)的內(nèi)容、方式、收費標準等內(nèi)容以文本、圖片的形式發(fā)布

15、上網(wǎng)。 2、律師的工作。（1）樹立自身形象：律師的對外形象與律師事務(wù)所的對外形象同樣重要，二者都是形成當事人的第一印象的決定因素。尤其當律師不在律師事務(wù)所與當事人會面的情況下，律師形象不僅代表了本人，還代表了律師事務(wù)所。律師的形象不僅局限于衣著、用品，還包括其言談、舉止乃至于個人修養(yǎng)、素質(zhì)、學(xué)歷等諸多方面的因素，是各個方面的綜合體現(xiàn)。在法律顧問業(yè)務(wù)中， 服務(wù)對象的特性決定了他們對律師的形象有著較普通案件當事人更高的預(yù)期標準。 而且，在評價律師衣著、用品等外在形象的同時，已有越來越多的當事人開始關(guān)注律師的學(xué)歷、專業(yè)等內(nèi)在素質(zhì)。相對來說，具有高學(xué)歷或多專業(yè)能力（如注冊會計師資格、房地產(chǎn)評估師資格）

16、的律師，其業(yè)務(wù)水平更能為當事人所信任。此外，隨著經(jīng)濟發(fā)展和中國加入wto 后的國際化趨勢，顧問法律事務(wù)日益復(fù)雜、多樣， 律師的業(yè)務(wù)水平也必須適應(yīng)更高的要求，否則將不能滿足顧問單位的實際需要?！澳嫠兄?，不進則退”。因此，律師在做好本職工作的同時，應(yīng)當從長遠角度考慮，充分利用業(yè)余時間，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代的需要。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽?。?）對外宣傳：同律師事務(wù)所一樣，律師個人也需要對外宣傳。當然， 不能把對外宣傳片面地理解為做廣告、發(fā)傳單。例如，在媒體上解答法律咨詢、發(fā)表法律評論，這些工作雖然不會產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但收到的宣傳效果卻比花錢作廣告更理想。此外，發(fā)表論文也是律師對

17、外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業(yè)務(wù)專長和業(yè)務(wù)方向而定， 并盡可能選擇在服務(wù)對象中通行的刊物上發(fā)表。例如， 側(cè)重房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師可選擇房地產(chǎn)刊物發(fā)表論文，側(cè)重證卷業(yè)務(wù)的律師可選擇證卷刊物發(fā)表論文等等。在律師事務(wù)所的對外簡介中，律師個人簡介可以幫助當事人直接、充分地了解律師的具體情況。個人簡介除了應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)歷、專業(yè)知識、論著等個人優(yōu)勢外，還需在律師自行收集其辦理過的較有影響力或較為成功的典型案例（涉及國家秘密、 商業(yè)秘密和個人隱私的除外） ，這在洽談法律顧問的時候是對律師個人業(yè)務(wù)水平的一個有利的說明。容易被忽視的一點是，其實律師辦好委托事務(wù)是最好的自我宣傳。在辦理委托事務(wù)的過程中，律

18、師的工作作風(fēng)、執(zhí)業(yè)態(tài)度、業(yè)務(wù)水平都被委托人看在眼中，記在心里。在長期執(zhí)業(yè)的日積月累中， 社會上便會逐漸形成對該律師的評價，這種好或不好的評價將直接影響到律師日后的業(yè)務(wù)發(fā)展。二、協(xié)商簽約律師事務(wù)所和律師的對外宣傳創(chuàng)造了與聘請人交流溝通的條件，此后， 雙方便開始就建立法律顧問關(guān)系的合作事宜進行協(xié)商。協(xié)商簽約的過程是律師與聘請人直接面對面接觸的過程，不論是聘請人直接上門洽談還是通過第三人的介紹，這一過程都必不可少。在這一過程中， 律師可以對聘請人的基本情況和要求有一個初步的了解，同時將自己的律師事務(wù)所和自己本人介紹給聘請人。因此， 協(xié)商簽約就將主要圍繞這兩個內(nèi)容展開： 1、了解聘請人的狀況和需要：在

19、協(xié)商簽約的過程中，律師應(yīng)當首先傾聽聘請人的介紹和需要。因為通常情況下，律師和聘請人之間一旦建立起法律顧問關(guān)系，往往就直接轉(zhuǎn)入顧問工作，而無暇對當顧問單位進行全面、 充分的了解， 這時首次洽談中對當事人的了解就成為律師初步制定工作計劃和服務(wù)方式方法的依據(jù)。 此外，由于法律顧問的服務(wù)內(nèi)容和收費因聘請人具體情況的不同而有所區(qū)別，因此律師在沒有對聘請人進行充分了解之前就匆忙發(fā)表自己的意見是不慎重的。通常， 聘請人準備聘請法律顧問時首先想到的是向律師了解其服務(wù)狀況、收費標準， 在這種情況下， 便需要律師通過發(fā)問、引導(dǎo)等方式對談話方向進行修正，從而使洽談工作順利進行。希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！對聘

20、請人的了解，涉及以下幾個方面：（1） 、聘請人的基本情況。聘請人的基本情況包括其名稱、地址、規(guī)模（注冊資金）、性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營狀況、人員人數(shù)、管理體制等內(nèi)容，以及其整體實力和支付能力等信息。（2） 、聘請人的法律事務(wù)概況。雖然法律顧問的工作是全面和廣泛的，由于聘請人的情況各不相同，聘請法律顧問的目的各異， 因此對顧問律師的要求也自然有所側(cè)重。如有的單位訴訟案件多，有的單位合同事務(wù)多，而有的單位需要律師就專門的大型項目進行談判等等。對聘請人的法律事務(wù)概況進行了解有助于律師對今后顧問工作的工作重點和工作強度做出預(yù)見，并對顧問費做出合理測算。（3） 、洽談對象的基本情況。洽談對象指直接

21、參與顧問合同洽談的人員。對洽談對象基本情況的了解主要涉及其在所代表單位中的職務(wù)，授權(quán)范圍， 有無簽約決定權(quán)等等。一般來說，律師進行顧問洽談應(yīng)當盡可能直接同對方單位的負責(zé)人見面，如果并非如此， 也應(yīng)在洽談結(jié)束后向代表人提出這一建議，并要求其向負責(zé)人轉(zhuǎn)達。同時，洽談結(jié)束后，需要索取洽談對象的聯(lián)系電話，已備事后查詢、及時聯(lián)系。 2、介紹法律顧問工作的內(nèi)容：在初步了解了聘方的基本情況之后，律師就需要向?qū)Ψ浇榻B顧問工作的基本情況（包括回答對方就此事宜的咨詢）。主要包括如下幾個方面：（1） 、法律顧問的性質(zhì)、作用和服務(wù)范圍；（2） 、律師事務(wù)所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和狀況；（3） 、

22、就對方單位今后的法律事務(wù)進行分析并提出工作設(shè)想；（4） 、對顧問費用的數(shù)額及支付方式進行說明。其中，第（ 1） 、 （2）項內(nèi)容是固定和通用的，第（3） 、 （4）項則應(yīng)根據(jù)聘方的實際情況靈活掌握。如果聘方的法律事務(wù)種類較多、較復(fù)雜，也可以在書面計劃書中對日后的工作規(guī)劃進行詳細說明。三、服務(wù)希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！一旦簽訂了法律顧問合同，律師就需立即投入到顧問服務(wù)當中去。 1、辦好首件法律事務(wù)：在擔任法律顧問初期階段，給聘方解決一、 兩件棘手的法律事務(wù)，對于律師在企業(yè)中樹立良好形象、開創(chuàng)顧問工作新局面是非常重要的。首件法律事務(wù)的內(nèi)容應(yīng)當依聘請人的實際情況而定。如果聘請人本身是帶著需要

23、解決的法律事務(wù)聘請律師的， 那么該事務(wù)便是律師初期工作的首選；如果聘請人一時尚未提出要求，律師則可根據(jù)前期對聘請人的熟悉與了解，既可以幫助其建立健全管理制度，也可以幫其追討債款，還可以幫助其參與談判等?？傊准墒聞?wù)的標準就是聘請人客觀存在又急需解決，且律師通過努力就可以辦成的事情。 2、勤于聯(lián)系、加強溝通：辦好首件法律事務(wù)，雖可收到一時之效，但終究不是長久之策。接下去的工作如何開展，仍然是不可忽視的。實踐中， 有的律師只在聘請人有需要時才進行服務(wù)，并不主動和聘請人聯(lián)系。 這在聘方法律事務(wù)繁忙的時候尚可，但如果聘方法律事務(wù)不多，或者聘方人員對律師可以提供哪些服務(wù)的認識較為模糊，就會造成律師

24、服務(wù)的空檔，從而給服務(wù)對象造成法律顧問工作不積極、作用不大的印象。要使顧問工作持續(xù)發(fā)揮作用，除了及時完成聘請人委托處理的事務(wù)外，還需平時加強與聘請人的聯(lián)系與溝通。（1） 、聯(lián)系方式：律師與聘請人的聯(lián)系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時間前往聘方進行回訪，了解、 解決需要處理的法律事務(wù)。坐班式的聯(lián)系方式適用于法律事務(wù)繁多的聘請人，這種方式通常需要聘方的配合，如提供辦公場所等?；卦L式是一種比較普遍和實用的聯(lián)系方式，但顧問律師應(yīng)當掌握兩次回訪之間不能相隔太長的時間，回訪頻率通常以平均每月2 次為宜。（2） 、制定聯(lián)系制度：聯(lián)系方法也是十分重要的。顧問律師可以設(shè)計一套與聘方的聯(lián)系制度，包括： 與聘方指派聯(lián)系人員的聯(lián)系制度、與法律顧問機構(gòu)的聯(lián)系制度、與職