【精選】銷售經(jīng)理2020年下半年工作參考計劃范文

1、銷售經(jīng)理2020年下半年工作參考計劃范文為了進一步提高本人的工作效率及工作才能，特制定以下工作打算：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成本人朋友，到達思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高本人的工作激情與工作自決心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表;(見附表)2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一

2、總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有非常好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐一銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預定訪問;7、提高本人營銷技巧

3、，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政治理處的姚科長;以上是我七月份工作打算，我會嚴格按打算進展每一項工作;敬請魏總對此打算不全的一面加以指點，感謝!行政助理月工作打算范文我是人力行政部*，這是我將來一個月工作打算，詳細內(nèi)容如下：一、辦公環(huán)境合理進展衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;二、辦公用品治

4、理1.辦公用品及禮品的采購、領用、監(jiān)視與本錢操縱2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及治理，防止公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作3.精確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用三、會議與活動1.做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;2.協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。四、招聘及其它事務1.協(xié)助hr招聘，搜集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤，及時進展組織構(gòu)造的更新3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務1.來訪人員的接待2.證照、合同申辦材料的預備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務的工作，完成交辦的事務;2.協(xié)助建立和完善行政后勤治理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)

5、視、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作打算，還有非常多不完善的地點，我會漸漸改良目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望能夠有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好開展的同時對本人也是一個提升。盡管入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最根本的公司制度都不明白，非常多時候工作配合起來就有一定的困難。治理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事處理咨詢題的才能公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有

6、些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清晰除了辦公室人員，平時大家非常難有時機一起交流!因此適時的舉辦一些公司活動是非常有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像材料，記錄公司開展的歷史福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是如此發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想如此的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅?因此非常多時候我們能夠更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關(guān)心，對公司也有更好的妨礙崗位職責不明確，非常多制度不完善，工作沒有激情等以上純

7、屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!財務部月工作打算一、加強標準治理、做好日常核算1、依照公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務收支情況進展審計，提高資金使用效益。4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務治理制度的擬稿工作，加強財務制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進展記賬。

8、做到"三及時"：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金治理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務;及時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業(yè)務開辟力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推進等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、開展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占據(jù)市場。9、完成公司董事會

9、及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強根底防備、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安咨詢題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設備的完好性進展檢查，假設有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。2、票證治理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的治理工作以及平安防備工作，確保不漏不遺不缺。3、負責防火平安。嚴格執(zhí)行用電治理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進展嚴格治理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負責防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)覺咨詢題及時處理并向上匯報。三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量1、嚴格恪守會計人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，對違背規(guī)定的人員提

10、出處理意見。2、嚴格進展考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進展。3、要建立和健全各項治理根底工作制度，促進企業(yè)治理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項治理根底工作制度，包括：財務治理制度、財產(chǎn)物資治理及清查盤點制度、行政治理制度，依照各項治理制度的根底工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應如何做，以及什么不能做，做錯了如何辦等細則。如此，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務治理根底工作都清晰，要求人人恪守。通過施行這些制度，進一步提高企業(yè)治理整體水平。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴格審核費用開支，操縱預算，加強資金

11、日常調(diào)度與操縱，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金治理責任制。盡量防止無打算、無定額使用資金。四、加強素養(yǎng)養(yǎng)成、推進隊伍建立隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素養(yǎng)日顯重要。1、認真學習會計法、企業(yè)財務治理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立結(jié)實地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺恪守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵抗不正之風。2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進展業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握根底知識的同時,加強計算機知識的學習,以習慣現(xiàn)階段財務治理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關(guān)性知識,