用友公司沙盤模擬系統(tǒng)與商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)比較報告

1、“用友”企業(yè)模擬沙盤與“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)比較報告目 錄1用友企業(yè)模擬沙盤與“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)簡介11用友企業(yè)模擬沙盤簡介12商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)簡介2流程介紹21用友企業(yè)模擬沙盤流程介紹22商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)流程介紹3用友企業(yè)模擬沙盤和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)異同點31 用友企業(yè)模擬沙盤和商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)相同點32 用友企業(yè)模擬沙盤和商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)不同點321從總體上比較結(jié)果如下：322按不同角色比較：323生產(chǎn)方面：324銷售方面：325財務(wù)方面：4附 錄 4.1用友沙盤對抗賽規(guī)則4.2用友模擬沙盤市場預測圖1用友企業(yè)模擬沙盤與商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)簡介1.1用友企業(yè)模

2、擬沙盤簡介用友股份有限公司研發(fā)的企業(yè)沙盤模擬培訓模式從根源上說是戰(zhàn)爭沙盤模擬的一個變形，最早的沙盤是在戰(zhàn)爭中根據(jù)實際的地形、地貌等按一定比例縮小后用來指揮部隊作戰(zhàn)用的，它可以跨越通過實兵軍演檢驗、培養(yǎng)高級將領(lǐng)的巨大成本障礙和時空限制，因而受到了世界各國的普遍運用。同樣，企業(yè)要培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才也面臨代價高昂的困擾，用友股份有限公司就是抓住了這一點從而開發(fā)出了通過沙盤模擬演練來實踐企業(yè)真實經(jīng)營的現(xiàn)代培訓模式。在模擬培訓中它運用獨特直觀的道具（盤面包括總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)等的基本職能；現(xiàn)金、原材料、產(chǎn)成品等用不同顏色的塑料幣代替；生產(chǎn)線、產(chǎn)品標示、ISO9000和ISO14

3、000、已開拓市場等用硬紙板代替），融入了市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點評，使培訓人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中真切的體會到了企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程，運籌帷幄，決戰(zhàn)商場。圖1-1 用友企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤用友沙盤模擬培訓面世之后,就以獨特新穎的模式、深刻實用的效果受到學校師生甚至企業(yè)單位們的青睞。在2000年，沙盤模擬培訓已經(jīng)成為世界500強企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓的首選課程，也成為高校提高學生管理、經(jīng)營思想首選的方式之一。1.2商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)簡介無獨有偶，在用友引領(lǐng)我國高校及企業(yè)進行模擬經(jīng)營培訓的隨后，上海派金信息科技公司也開發(fā)出了另一種企業(yè)模擬經(jīng)營培訓的方式“商道”

4、企業(yè)模擬經(jīng)營軟件，具體地說是通過計算機遠程操作的方式進行，培訓人員首先分好小組，然后在計算機輸入決策數(shù)據(jù)后，由遠程的服務(wù)器對同一比賽范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)進行處理后反饋結(jié)果，各小組根據(jù)接收的結(jié)果進行下一輪決策，如此循環(huán)，直至比賽結(jié)束。上海派金信息科技有限公司研發(fā)的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件以計算機為基礎(chǔ)，采用自動化的處理方式，引入了更多的變量因素，使模擬更真實，市場影響因素更全面，經(jīng)營環(huán)境更逼真，讓模擬人員更加真切的體驗到了企業(yè)經(jīng)營中的各種問題與對策，提高了就業(yè)實踐能力，同時也適應了高校老師與企業(yè)培訓部門對實踐教學新模式、新產(chǎn)品的學習和體驗需求，他還迎合了教育部大力推廣高校信息化實踐教學及信息化復合型

5、人才的培養(yǎng)方案，受到了高校師生的一致歡迎，激發(fā)了廣泛的興趣與愛好！圖1-2 上海派金公司開發(fā)的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營軟件界面商業(yè)模擬比賽引入我國教育界和企業(yè)界已經(jīng)有若干年歷史，時下，全球存在各種商戰(zhàn)模擬比賽，其中絕大多數(shù)是以軟件虛擬環(huán)境為依托的比賽，如全球商業(yè)挑戰(zhàn)賽（GMC）、歐萊雅商業(yè)比賽（e-Strat）。金蝶軟件公司開發(fā)出來的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是第一個我國自己的商戰(zhàn)模擬軟件，這個創(chuàng)舉提供給我們的“盛宴”將不同于以往。商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)軟件自問世以來，以其超前的時代性和杰出的實用性受到了多方好評，得到了政府的大力支持，同時也榮獲國家及地方多項大獎。當前正是經(jīng)管類實驗室建設(shè)的關(guān)鍵時期，

6、急需功能完善、內(nèi)涵深刻、有豐富教學使用經(jīng)驗的教學軟件。商道的推出適應了形勢發(fā)展的需要，成為高校建設(shè)現(xiàn)代“企業(yè)經(jīng)營模擬”實驗室的最佳候選軟件之一。 2流程介紹2.1用友企業(yè)模擬沙盤流程介紹用友企業(yè)模擬沙盤對抗賽中有A、B、C、D、E、F等若干個組，每個小組代表一個企業(yè)。在一個企業(yè)中主要職能定位分別為：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)；生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，每個小組在整個比賽過程中圍一張有模擬盤面的桌子做決策。在起始年，每個小組都擁有相同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。圖2-1 西安郵電學院學生參加沙盤模擬大賽情景起始年，每組CEO先帶領(lǐng)各總監(jiān)根據(jù)老師提前公布的各地區(qū)對各種產(chǎn)品的需求（見附錄）制定戰(zhàn)略策

7、劃，然后每個組向老師提交廣告費，由提交廣告費最多的組先選擇產(chǎn)品訂單（根據(jù)以往的經(jīng)驗這一部非常重要，對第二年的經(jīng)營有直接的幫助），然后由廣告費次之的小組選單，以此排列直到訂單被選完或者各組廣告費被用盡。從市場中贏得訂單后，各小組采購總監(jiān)開始用現(xiàn)金購買原材料-入庫；生產(chǎn)總監(jiān)開始生產(chǎn)-完工交貨；財務(wù)總監(jiān)支付員工工資及福利，用現(xiàn)金支付國家稅收等，在應收賬款到期后收賬。從起始年開始，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)制定的戰(zhàn)略調(diào)節(jié)產(chǎn)能，看加減多少，以及加減生產(chǎn)線的類型；市場總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略安排下一年的廣告費用，并擬定進入的市場和準備研發(fā)的產(chǎn)品種類，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)各部門的資金需求安排貸款計劃。每一年的整個流程分為四個季度，每個季度進

8、行一次流程的循環(huán)，如果出現(xiàn)現(xiàn)金為負或所有者權(quán)益為負則宣告企業(yè)破產(chǎn)，所以財務(wù)總監(jiān)的規(guī)劃能力要求要強一些，在經(jīng)營寬松的時候要制定最優(yōu)的借款策略，在經(jīng)營困難的時候要制定額外損失最少的籌資策略。從第二年開始，根據(jù)規(guī)則每個地區(qū)由上一年的市場老大首先選單，然后由本年廣告費投入最多的組選單，選單必須符合必須的要求，如不能選還未取得市場準入資格的市場的訂單，不能選本公司不能生產(chǎn)的產(chǎn)品種類的訂單，不能選未開發(fā)成功的產(chǎn)品資格認證的訂單等等。然后開始新的的采購、生產(chǎn)、經(jīng)營和財務(wù)活動。在經(jīng)營過程中，可以根據(jù)行情的變化改變自己公司的戰(zhàn)略以避開競爭，賺取更多利潤，但這需要充分的市場研究和財務(wù)預算等才能盡可能做好。從相同的

9、資金和相同的規(guī)則出發(fā)，通過不同的手段，企業(yè)運營之后會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最終根據(jù)每個企業(yè)的利潤和資產(chǎn)等結(jié)果評出優(yōu)勝企業(yè)。2.2商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)流程介紹 商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)在比賽中分為若干個行業(yè)，每個行業(yè)里可以有最多16各小組參賽，每個小組為一個企業(yè)，角色分別為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，與用友企業(yè)沙盤不同的是所有人面對電腦屏幕，通過在不同的屏幕之間切換來完成各個總監(jiān)的決策內(nèi)容。在起始年，行業(yè)內(nèi)的各個公司有相同的資金、產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品質(zhì)量，股票價格，債務(wù)等等。比賽最終結(jié)果按計算機自動評分結(jié)果排出名次。在起始年，各小組根據(jù)老師給CEO的行業(yè)需求圖（如圖2-3）制定自己的戰(zhàn)略計劃，決

10、定是走中檔、低檔、高檔哪種路線，對應著安排產(chǎn)能分布、大小和變化策略。圖2-2 行業(yè)需求圖樣本在每輪比賽前，由CEO和各總監(jiān)根據(jù)所處的行業(yè)情況一起研究戰(zhàn)略后，CEO在系統(tǒng)主界面第0屏首先修改行業(yè)變化情況，然后輸入各項要求各總監(jiān)必須要達到的決策數(shù)據(jù)，然后由各總監(jiān)在1-9屏中輸入相關(guān)決策以達到CEO在第0屏所要達到的標準。CEO決策數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量等級、服務(wù)評分、品牌形象、款式數(shù)量、廣告預算、專賣店和零售店數(shù)量、客戶折扣、競爭激烈程度，公司數(shù)目；網(wǎng)絡(luò)市場直銷價、款式數(shù)量、送貨方式；貼牌市場生產(chǎn)數(shù)量?？偟膩碇v，CEO第0屏是本公司所有決策的一個大綱，是整體規(guī)劃，用來指導本公司的各項決策結(jié)果。

11、圖2-3 商道企業(yè)模擬經(jīng)營軟件主界面圖2-4 CEO決策屏實景主界面中的第1、2、3屏由生產(chǎn)總監(jiān)負責，具體內(nèi)容包括第1屏，產(chǎn)能的安排，款式數(shù)量多少，質(zhì)量控制費用，工人工資，工人數(shù)目等，通過對上面數(shù)據(jù)的不斷調(diào)整，來達到所要求的質(zhì)量等級，合適的廢品率以及較高的生產(chǎn)效率；第2屏產(chǎn)能在哪個地方增加或減少，或者給現(xiàn)有的產(chǎn)能進行質(zhì)量、管理成本等等的升級，以此來減小總成本；在第3屏比賽各組之間可以進行產(chǎn)能的交易，或者關(guān)閉工廠。 圖2-5 第1屏生產(chǎn)部（運營管理） 圖2-6 第2屏生產(chǎn)部（項目改造）圖2-6 生產(chǎn)部（產(chǎn)能調(diào)控） 第4、5、6、7屏的內(nèi)容由營銷總監(jiān)控制。第4屏由營銷總監(jiān)根據(jù)市場需求情況把各個工廠

12、生產(chǎn)的合格品對每個地區(qū)進行配送，如圖2-7；第5屏，營銷總監(jiān)依據(jù)事先制定的戰(zhàn)略對每個地區(qū)市場在價格、廣告費用、折扣、專賣店和零售店數(shù)量、送貨周期等進行決策，并觀察凈利潤變化情況，以求利潤最大化，如圖2-8。 圖2-7 第4屏 產(chǎn)品配送 圖2-8市場部自由品牌 在第6屏中營銷總監(jiān)必須根據(jù)市場行情調(diào)整網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品價格，款式數(shù)量以及送貨方式，如圖2-9。第7屏，營銷總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃并且在滿足貼牌市場要求情況下進行投標，包括數(shù)量和價格，如圖2-10。 圖2-9 第6屏 市場部（網(wǎng)略直銷） 圖2-10 第7屏 市場部（貼牌市場） 第8屏和第9屏由財務(wù)總監(jiān)進行控制。第8屏財務(wù)總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略要求對每年可以競

13、標的明星進行投標，來提高本公司的品牌形象，增加本公司的銷量，每位明星最低可接受的簽約年金為50萬元，投標一次成本為10萬元，如圖2-11。第9屏財務(wù)總監(jiān)根據(jù)實際情況進行公司資本結(jié)構(gòu)管理，包括短期債務(wù)，債券和股票的發(fā)行與贖回。如圖2-12。 圖2-11 第8屏 名人簽約 圖2-12 第9屏 財務(wù)部（投融資）在完成了以上0-9十個步驟后，就可以在下一年接收本年度結(jié)果，然后根據(jù)接收的上年度結(jié)果做下一輪決策。決策結(jié)果包括上一年的得分和累積得分，最終排名由累積評分決定。評分項包括銷售收入、每股收益、投資回報率、債券評級、股票市值和戰(zhàn)略評分共6項，累積評分是此6項的加權(quán)平均總值，每項數(shù)值最大的組得滿分，其

14、余的組按得分最高的組的百分比得到相應的分。在每年接收的結(jié)果里可以看見上一年每個公司的股票價值變動、需求情況、原材料價格變動情況、生產(chǎn)明細、銷售明細、名人簽約情況、戰(zhàn)略得分情況、資本明細等等，比較直觀透明。圖2-13 “商戰(zhàn)”模擬仿真系統(tǒng)模擬流程3用友企業(yè)模擬沙盤和商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)異同點無論是用友企業(yè)模擬沙盤還是商道企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，都是在現(xiàn)代全世界最為先進的企業(yè)管理思想-ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的。ERP（企業(yè)資源管理計劃）Enterprise Resources Plannig，是在先進的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供

15、跨地區(qū)、跨部門、甚至跨公司整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，包括財務(wù)會計、管理會計、生產(chǎn)計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達到效率化經(jīng)營的目標。因此，基于此種管理思想開發(fā)的虛擬游戲，具有較強的吸引力和感召力，但是作為不同形式的模擬經(jīng)營形式，他們會有各自不同的優(yōu)缺點。3.1 用友企業(yè)模擬沙盤和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)相同點 經(jīng)過我及個別組員的總結(jié)，他們的相同點大致如下：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)相同點1、 二者都是一種實現(xiàn)模擬企業(yè)經(jīng)營的形式，都實現(xiàn)了企業(yè)從生產(chǎn)到銷售這一整套流程運作，都是由5人左右分別擔

16、任公司主要決策者進行模擬經(jīng)營運作，初始年之前都要依據(jù)總需求圖制定大致的戰(zhàn)略，在進行中要根據(jù)實際的情況對戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{(diào)整。2、 二者都是以現(xiàn)代全球最為先進的企業(yè)管理思想-ERP：企業(yè)資源規(guī)劃為基礎(chǔ)開發(fā)出來的。3、 二者都大大提高參與人員的興趣，提高了參與人員的綜合能力。4、 二者給人以更多互動性、實戰(zhàn)性，并且由老師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤⑴c者為中心，參與者更能主動參與，特別是讓在校大學生難以實踐的東西得到實現(xiàn)。5、 打破案例教學相對靜止的局限，充分展示了現(xiàn)實經(jīng)營時變化的動態(tài)性和綜合性。6、 組織實施方便，受益長遠。3.2 用友企業(yè)模擬沙盤和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)不同點較之相同點而言，二者存在更多不同

17、的地方，特總結(jié)如下：3.2.1從總體上比較結(jié)果如下：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)形 式整個流程利用道具進行所有的利用計算機和網(wǎng)絡(luò)進行范 圍所有人必須在一個房間內(nèi)，組建臨時的局域網(wǎng)進行比賽人群可近可遠，比賽地點不固定，比較方便不同區(qū)域、不同地點人群之間側(cè)重點對手工操作和數(shù)字計算要求比較高，生產(chǎn)細節(jié)化，側(cè)重于基于生產(chǎn)的戰(zhàn)略思維各個數(shù)據(jù)輸入后由計算機按設(shè)好的函數(shù)自動運算，對決策數(shù)據(jù)的要求比較高，側(cè)重于戰(zhàn)略思維和生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等各方面知識的運用變 量幾乎沒有變量，變化的只有戰(zhàn)略決策，各種費用、生產(chǎn)、銷售按固定的值運行多達180個變量，且變量之間相互聯(lián)系、相互影響，在不同情況下會進行變化，

18、更接近實際內(nèi) 容只是簡單的生產(chǎn)-銷售循環(huán)，財務(wù)方面只有貸款，比較單調(diào)，影響因素很少，引入了現(xiàn)實中真實存在的各種影響因素，如廣告、品牌形象，折扣、債券、股票等等，操作更為負責；眾多方面融入了規(guī)模效應，更接近現(xiàn)實情況經(jīng) 營周 期一個大周期為一年，一年又分為四個季度，運行以季度為基本單位，必須依次從第一季度到第四季度，并且每個季度內(nèi)的運行順序也不能更改，若遇現(xiàn)金為負或所有者權(quán)益為負即破產(chǎn)以年為一個運行周期，做一次決策，在決策處理時間點前提交即可，接收處理結(jié)果后做下一年決策數(shù)據(jù)，現(xiàn)金不夠時計算機系統(tǒng)自動進行短期貸款，遇所有者權(quán)益為負即破產(chǎn)預期銷售和利潤由于環(huán)節(jié)和因素比較單一結(jié)果可以十分準確的計算出來眾

19、多的不確定性因素導致無法準確的知道結(jié)果，但是計算機在完成決策的基礎(chǔ)上可以提供各項數(shù)據(jù)下一年的預期結(jié)果經(jīng)營結(jié)果評定僅用所有者權(quán)益來評定從銷售收入、凈利潤、每股收益、投資回報率、股票市值、戰(zhàn)略評分等眾多方面進行綜合評價3.2.2按不同角色比較：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)總經(jīng)理統(tǒng)籌全局，制定戰(zhàn)略計劃，并根據(jù)實際情況變化，進行企業(yè)績效分析、總結(jié)統(tǒng)籌全局，制定戰(zhàn)略計劃，并根據(jù)實際情況變化，進行企業(yè)績效分析、總結(jié)生產(chǎn)總監(jiān)安排產(chǎn)能，進行產(chǎn)品研發(fā)，隨時報最大、最小產(chǎn)量給營銷總監(jiān)和總經(jīng)理。分析和跟蹤對手產(chǎn)能情況安排產(chǎn)能的大小和產(chǎn)地，適時的調(diào)整和升級，控制廢品率、質(zhì)量等級，調(diào)整雇傭工人數(shù)目，把生產(chǎn)成

20、本降至最低。分析和跟蹤對手，研究各組產(chǎn)能變化情況營銷總監(jiān)每年年初決定廣告費用，爭取訂單和進行組間談判；決定進入的市場類型和主打的產(chǎn)品種類，進行銷售績效分析，并跟綜和分析對手銷售情況跟蹤對手，計算整個行業(yè)供需情況和每個市場的供需情況，從而確定價格、折扣、零售店和專賣店數(shù)量、廣告費用等等來促進銷售獲取更多的利潤和投資回報財務(wù)總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進行日常的財務(wù)記賬和登帳，交稅，完成財務(wù)報表，成本費用控制，進行財務(wù)分析和協(xié)助決策，僅能從少數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)方面跟蹤對手根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃安排公司資本結(jié)構(gòu)，適時的減少額外的利息支出、發(fā)型和贖回股票、債券，從眾多方面分析和跟蹤對手，進行財務(wù)狀況分析和協(xié)助決策3.2.3生產(chǎn)方面

21、：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)原材料所有不同原材料的價格是固定不變的，每季度可以購買一次原材料分為普通和高檔兩種，價格會隨著整個行業(yè)內(nèi)的具體使用情況波動，比較接近實際產(chǎn) 能產(chǎn)能不分地區(qū)，由生產(chǎn)線的多少來決定，生產(chǎn)線有多種，每種生產(chǎn)線生產(chǎn)周期不同，購置資本也不同。生產(chǎn)的量按訂單的需求進行產(chǎn)能可根據(jù)需要分布于四個地區(qū)，每個地區(qū)的產(chǎn)能可以進行增減、各種升級，小組間也可以進行產(chǎn)能交易產(chǎn) 品共有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，ISO90000和ISO140000認證，都需要進行一定周期的開發(fā)，費用比例都很固定產(chǎn)品有自有品牌和貼牌兩種，款式數(shù)量多種，每個地區(qū)均可以按需進行生產(chǎn)，按各種費用投入的

22、多少不同，產(chǎn)品的質(zhì)量等級、廢品率，生產(chǎn)效率，工人數(shù)等等會不斷變化配 送完全沒有牽扯到配送問題各個地區(qū)的工廠生產(chǎn)出來的合格品可按具體的需求到任意的市場進行配送，要考慮最優(yōu)問題3.2.4銷售方面：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)價格按訂單上的固定價格銷售可以根據(jù)需要自己決定廣告費這一步在每年年初進行，主要作用是贏取銷售訂單。對銷售的影響起關(guān)鍵作用，太單一，同實際差距大是影響銷售量的眾多因素的其中一個，所有影響因素共同對銷售量進行影響，和實際很接近市場種類本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場長三角市場、環(huán)渤海市場、珠三角市場、中西部市場以及各個市場中的網(wǎng)絡(luò)市場，貼牌市場專賣店、零售店無可以

23、根據(jù)需要自己決定品牌形象無由多種因素共同決定服務(wù)評分無由多種因素共同決定折扣無可以根據(jù)需要自己決定明人競標無每年可以根據(jù)需要對可以投標的明星投標來促進本公司的銷售3.2.5財務(wù)方面：用友企業(yè)模擬沙盤“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)短貸財務(wù)根據(jù)企業(yè)的資金需求量提前預算，主動申請短貸決策時可貸可不貸，但當后臺處理時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不夠時系統(tǒng)會自動進行短期貸款，但利率高出2個點長貸財務(wù)根據(jù)企業(yè)的資金需求量提前預算，主動申請長貸無，用發(fā)行債券的方式彌補債券無財務(wù)總監(jiān)每年根據(jù)戰(zhàn)略決策進行規(guī)劃，每年按平均值償還股票無財務(wù)總監(jiān)每年可根據(jù)具體情況決定是發(fā)行還是贖回，發(fā)多少紅利；股價根據(jù)整個行業(yè)的情況-股指的波動進行變化，并且

24、和本公司的銷售情況、財務(wù)狀況息息相關(guān)高利貸公司財務(wù)出現(xiàn)危機時的一種籌資方式，但利息很高無，由計算機在現(xiàn)金不夠時自行進行貸款 從總體上來講，二者都很好的使我們學到的知識用于了實踐，使所有的參與者都身臨其境的感受到了企業(yè)在運行中所存在和發(fā)生的各種問題，鍛煉了危機處理能力和思維能力，但是，值得肯定的是，金蝶企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)要比用友的企業(yè)模擬沙盤無論是從內(nèi)容還是從形式上都更接近實際，更能鍛煉和和提高參與者的綜合能力，更能博得參與者廣泛的興趣與愛好，這一點毋庸置疑。4附錄4.1用友模擬沙盤比賽規(guī)則4.1.1分組：每組成員組成：5名參賽隊員1名監(jiān)督員（帶隊老師）。CEO-總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)

25、、采購總監(jiān)4.1.2、狀況：用第0年末的數(shù)據(jù)，由老師帶領(lǐng)一起恢復盤面。（第0年為教學年）損益表資產(chǎn)負債表0年末資產(chǎn)負債權(quán)益銷售收入32流動資產(chǎn)負債直接成本12現(xiàn)金44長期負債40毛利20應收款0短期負債0綜合費用9在制品8應付款0折舊前利潤11成品6應交稅1折舊4原料 0一年到期長貸0支付利息前利潤7總流動資產(chǎn)58總負債41財務(wù)收入/支出/4固定資產(chǎn)權(quán)益額外收入/支出/土地建筑40股東資本50稅前利潤3機器設(shè)備9利潤留存14所得稅1在建工程年度凈利2凈利潤2總固定資產(chǎn)49所有者權(quán)益66總資產(chǎn)107負債權(quán)益107以下數(shù)據(jù)是第0年末的：1、 企業(yè)總資產(chǎn) 107M廠房：大廠房 40M生產(chǎn)線（三條手工

26、、一條半自動）： 9M現(xiàn)金（灰?guī)?，每幣代表一百萬）： 44M產(chǎn)品：只有P1產(chǎn)品（3個） 6M （用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）在制品：4個 1個/生產(chǎn)線 8M （用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）原料： 0個 0M （用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)采購訂單：2個采購訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨期按格數(shù)，并且到期必須付款并且入庫。 2、企業(yè)經(jīng)營情況長期負債：3年/4年 分別20M 40M股東資本： 50M利潤留存： 14M年度凈利： 2M4.1

27、.3企業(yè)發(fā)展問題1、 企業(yè)機遇：市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年規(guī)則：企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進入的市場，每年最少需投入1M廣告費維持, 否則視為放棄了該市場 本地市場不可放棄2、 關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可上線生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證3、關(guān)于無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)的獲得包括：ISO 9

28、000和ISO 14000的認證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。4、關(guān)于有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)包括廠房和機器設(shè)備生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M / 產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線的支

29、付不一定需要持續(xù)，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成后，你才能開始生產(chǎn)。企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識。維護：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護費的交納以實際安裝完成（生產(chǎn)線卡片翻過來）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護費。當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：采用余額遞減法計提折

30、舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。廠房購買、租賃和出售：廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。4.1.4企業(yè)融資問題：企業(yè)間不允許私自融資。貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍已貸長期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前20

31、 M20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息1、 貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來計算貸款數(shù)量，低于10 的權(quán)益，將不能貸款。長期貸款歸還要求：(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權(quán)益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4) 長期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，

32、再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、 貼現(xiàn)：按6：1提取貼現(xiàn)費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現(xiàn)金，1M進貼現(xiàn)費用（只能貼7的倍數(shù)），只要有應收帳款，可以隨時貼現(xiàn)。3、 高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。4.1.5費用問題1、 綜合費用：廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；生產(chǎn)線維護費：1M/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時也付），在建工程不計；新產(chǎn)品研發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算市場開發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算行政管理費用：每季度1百萬廠房租金、ISO認證、其他2、 利息：長期

33、貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現(xiàn)費用。3、 折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。4.1.6產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下表：P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料費：1M原料費：2M原料費：3M原料費：4M加工費：1M每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支

34、付的加工費是相同的，均為1M。4.1.7關(guān)于市場訂單問題1、 市場預測：市場預測作為參考，可以根據(jù)市場的預測安排經(jīng)營戰(zhàn)略；2、 獲得訂單的廣告費用 1M1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單； 3、競單流程：l         請先在竟單表填寫廣告費；l         按準備拿單的數(shù)量投放廣告費；l         要保持市場準入時，最少每市場投放1M廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發(fā)，本地市場不能放棄；l         如果要拿取ISO標準的訂單，首先要開發(fā)完成ISO認證，然后在每次的競單中，要在相應市場的相應ISO資格投放1M的廣告；4、  選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產(chǎn)生選單順序；每年競單完成后，根據(jù)總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優(yōu)先選單；其余的公司，按