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文檔簡介

1、保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾: 妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字: 接接 收收 日日 期期: _年年_月月_日日摘摘 要要.1第一部分第一部分 公司概況公司概況.4第二部分第二部分 公司管理層公司管理層.6第三部分第三部分 經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃.9第四部分第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場分析.12第五部分第五部分 營銷策略營銷策略.14第六部分第六部分 SWOT 分析分析.16第七部分第七部分 融資計劃融資計劃

2、.18第八部分第八部分 財務分析財務分析.20第九部分第九部分 風險分析與對策風險分析與對策.22 一一 公司概況公司概況哎呀呀 一個響亮的女孩飾品連鎖品牌、中國飾品連鎖第一品牌,于 2004年誕生,其注冊資金 7500 萬。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質的潮流時尚飾品。多年來,哎呀呀一直秉承“成就偉大的品牌,讓全球女孩更美麗”的使命和“平價、時尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念,在董事長葉國富先生的帶領下,通過全體員工和加盟商的不懈努力,僅用數(shù)年時間,就改變了飾品零售行業(yè)的游戲規(guī)則,將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。目前,哎呀呀在全國擁有數(shù)千家連鎖店,遍及全國多個省、市、自治區(qū),已

3、發(fā)展成為年終端銷售額累計 30 多億元、納稅達數(shù)億元的中國最大的飾品連鎖集團公司,并連續(xù)三年被評為“納稅大戶”。哎呀呀先后解決了近兩萬人的就業(yè)問題,同時還成就了數(shù)千位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富夢想,被樹立為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的先鋒單位。哎呀呀的成功既具有鮮明的時代特色,又極具中國本土色彩,暗合了“拉動內需”、“渠道下沉”的中國商界大勢。從北京、上海等一線城市,到偏遠地區(qū)城鎮(zhèn)這樣的四五級市場,隨處可見哎呀呀的身影,為消費者提供快捷、方便的產(chǎn)品和服務。哎呀呀堅信“小即是美”,崇尚開放、協(xié)作、公平、透明和奮斗精神,致力打造成一個“為創(chuàng)業(yè)者提供機會,為消費者提供實惠,為供應商提供利潤,為員工提供發(fā)展空間”的創(chuàng)富平臺。如今

4、,全國有數(shù)千家工廠為哎呀呀生產(chǎn)產(chǎn)品,數(shù)以千計的加盟商通過哎呀呀實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。哎呀呀聚焦于“微笑曲線”上端,只做品牌營銷、渠道建設和產(chǎn)品研發(fā),不做生產(chǎn),成為本土企業(yè)學習的典范,先后榮獲“廣州市著名商標”、“中國最佳商業(yè)模式”、“最具競爭力品牌”、“中國高成長連鎖 50 強”、“中國飾品領導者”、“中國最受大學生歡迎 TOP 獎”、“中國特許百強獎”和“中國零售業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”等榮譽稱號,并成為中國飾品連鎖行業(yè)唯一通過國家商務部特許經(jīng)營資格備案的品牌。哎呀呀還成立了“志愿者服務隊”,定期“關愛留守兒童”、“義工”等活動,同時與中國人口福利基金會合作,啟動了持續(xù)十年、旨在幫助 1000

5、名貧困白內障患者重見的“哎呀呀光明行”大型公益工程,該工程已相繼在云南、廣東落地。2012 年 5 月,哎呀呀獲得中國領先投資機構達晨 1 億元投資,這是中國飾品連鎖行業(yè)迄今為止最大的單筆商業(yè)融資,再次引發(fā)飾品行業(yè)蝶變。2013 年 6 月,哎呀呀以 24.36 億元的品牌價值與聯(lián)想、蘇寧、萬科、森馬等知名品牌一起榮登世界品牌實驗室“中國 500 最具價值品牌排行榜”,成為中國飾品連鎖行業(yè)首家也是唯一一家躋身“中國品牌 500 強”的品牌,成為名符其實的中國飾品連鎖第一品牌。2014 年 3 月,哎呀呀被國家工商行政管理總局商標局認定,榮獲我國品牌商標領域最高榮譽,填補了中國飾品連鎖行業(yè)在該領

6、域的空白,這是繼哎呀呀品牌價值率先突破 20 億元、榮獲行業(yè)首個“中國品牌 500 強”后的又一重大品牌戰(zhàn)略成果。二二 公司管理層公司管理層姓名:葉國富 性別:男 職位:創(chuàng)始人、董事長簡介:葉國富,男,1977 年 11 月生,湖北十堰人,哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長、廣東省第十二屆省人大代表、廣東省第十屆省青聯(lián)委員、廣州市荔灣區(qū)第十五屆人大代表、 廣州市荔灣區(qū)第十二屆工商聯(lián)副主席。其他社會兼職包括:中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、 廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、 中國企業(yè)家理事會理事、時尚飾品報名譽社長、省十一屆工商聯(lián)代表、第十二屆廣州杰出青年候選人、廣州市荔灣區(qū)各界知識分子聯(lián)誼會第二屆理事

7、會副會長、荔灣區(qū)青年聯(lián)合會第一屆委員會副主席 、廣州市荔灣區(qū)十大杰出青年、廣東省青年最高榮譽“五四獎章”獲得者、共青團中央“中國青年創(chuàng)業(yè)領袖”提名獎獲得者。其創(chuàng)始的哎呀呀公司目前是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。姓名:楊云云 性別:女 職位:聯(lián)合創(chuàng)始人簡介:哎呀呀聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、商品中心經(jīng)理,服裝設計專業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)辦哎呀呀后,一直從事商品研發(fā)工作。姓名:李敏信 性別:男 職位:副總經(jīng)理簡介:1993 年畢業(yè)后一直從事服飾代理,2009 年負責哎呀呀全國大客戶業(yè)務,2010 年 6 月 1 日正式任職哎呀呀副總經(jīng)理。姓名:郭玉寶 性別:男 職位:副總經(jīng)理簡介:1996 年 7 月畢業(yè)以來一直從事市場

8、營銷工作。入職哎呀呀公司后,全面負責加盟拓展及加盟店鋪運營、管理、服務等系統(tǒng)工作。姓名:竇娜性別:女 職位:商品總監(jiān)簡介:畢業(yè)于湖北武漢大學,加入哎呀呀后,主要從事產(chǎn)品研發(fā)、設計等方面的工作,歷任采購、商品經(jīng)理、商品中心副總監(jiān)、商品中心總監(jiān),負責商品中心的整體運作。姓名:張南華 性別:男 職位:財務總監(jiān)簡介:大學畢業(yè)后先后在廣東正中珠江會計師事務所及普華永道會計師事務所工作,歷任高級審計師、審計部門經(jīng)理。2010 年 3 月加入哎呀呀公司任財務總監(jiān)。三三 經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃 哎呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化, 店面設計時尚化, 員工培訓專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利, 從而實現(xiàn)公司與加盟商

9、的共贏。管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化,公司構建計算機商務網(wǎng)絡系統(tǒng),建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡實現(xiàn)了內部資源共享和網(wǎng)絡化管理。 產(chǎn)品開發(fā)上,建立了產(chǎn)品信息管理中心,與日本、韓國大型企業(yè)開展長期合作,時刻掌握時尚潮流動向,每年開發(fā)新飾品達上萬種。 在品牌提升上,品牌推廣公關活動和品牌形象廣告投放三者相結合的策略,并在知音 家庭 女友 打工 商界 精品購物指南 瑞麗 中國時尚品牌網(wǎng)等媒體上進行廣告宣傳,時刻把握動感時尚的品牌風格。哎呀呀堅信“小即是美” ,崇尚開放、協(xié)作、公平、透明和奮斗精神,致力打造成一個“為創(chuàng)業(yè)者提供機會,為消費者提供實惠,為供應商提供利潤,為員工提供發(fā)展空

10、間”的創(chuàng)富平臺,秉承著和平共贏的經(jīng)營哲學、公平嚴謹務實高效的核心價值觀以及讓全球女孩更美麗,讓中國企業(yè)領潮流的企業(yè)文化,不斷進步。 哎呀呀的愿景是成為全球飾品連鎖第一品牌,發(fā)展路徑則以騰訊為參照,從渠道商到品牌商再到平臺商,最終成為中國年輕女性的增值服務商。四四 行業(yè)及市場分析、行業(yè)及市場分析、中國飾品行業(yè)市場分析:國內外市場對比中國飾品行業(yè)市場分析:國內外市場對比國內外的飾品行業(yè)存在著很大的差別:在發(fā)達國家,由于飾品行業(yè)的發(fā)展較早,目前已逐步走向成熟。在這些國家,從生產(chǎn)到銷售都已經(jīng)形成了一套完整的體系。筆者因工作學習關系,曾訪問多個國家,走在街上,你會發(fā)現(xiàn)各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里

11、充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品,充分滿足了消費者日益增長的需求。而在中國內地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。2000 年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當時,飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升,中國才有了自己的飾品行業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女性的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍,女性對飾品的需求也日趨增加,對時尚有了更深層次的理解,她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風情。在這樣的情況下,中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價值。中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)現(xiàn)狀中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)

12、現(xiàn)狀提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀,在中國的 13 億人口中,其中 6 億多是女性,按每十人有一件飾品計算,就需要六千萬件,這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況,近幾年來,飾品店迅速繁殖起來,迅速地占據(jù)了大街小巷,飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇,才得以在中國內地迅速發(fā)展起來的。但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn),一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右惨馕吨泻芏嗟膯栴}隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散,行業(yè)的競爭日趨激烈,小飾品店缺少規(guī)范化操作,往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經(jīng)營的小飾品店成本較高,貨品種類較少,更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線,因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡

13、的廠家非常少,能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用,中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢時尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間,主要因為它能夠牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例,近百年來,世界經(jīng)歷了很多變化,人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題,但總體來說處于一個穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段,隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)必將更加大

14、跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看,飾品有以下基本發(fā)展趨勢:飾品的品種日益豐富,推出的多個系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領域的產(chǎn)品,有效的提升了競爭力,反應出人們不再滿足于以往單調的品種,而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等,更加追求生活中各個方面搭配一致。飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點主題不斷推出引領潮流的新品而獲得市場的熱捧,充分反映出企業(yè)應重視對飾品流行趨勢的把握和引領,只有這樣才能掀起一波波的時尚狂潮中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)需解決的問題中國飾品行業(yè)市場分析:中國飾品行業(yè)需解決的問題雖然飾品行業(yè)在未來具有良好的發(fā)展勢頭,但是中國

15、的飾品行業(yè)仍存在著一些深層的問題需要解決:比如構建名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)。目前,中國內地相當一部分企業(yè)處于手工作坊的階段,工人素質不高,技術含量低,創(chuàng)造能力不足,基本上以仿造為主,缺少發(fā)展?jié)摿?。因此為了保障飾品行業(yè)的發(fā)展,首要任務是創(chuàng)造屬于中國自己的飾品品牌和具有較高生產(chǎn)水平的飾品生產(chǎn)企業(yè)及引進一些國際品牌,帶來先進的運營管理經(jīng)驗。由于我國國民經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展,為飾品行業(yè)營造了一個千載難逢的發(fā)展機遇,時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿薮螅瑸楫斀裰袊袌鱿MM行加盟創(chuàng)業(yè)的人士提供了一個非常好的市場商機。同時,為了促進飾品行

16、業(yè)更快更好的發(fā)展,也需要對飾品行業(yè)中的不足進一步完善,通過有效、有序、公平的競爭促進整個飾品行業(yè)的發(fā)展。五、營銷策略五、營銷策略哎呀呀:進入飾品連鎖時代隨著消費者對飾品行業(yè)認識的目益加深,對飾品需求的日益加大,飾品店也如雨后春筍般多了起來,其中又以流行美和流行美的山寨版居多,但價格大多居高不下,而且因為大多數(shù)都要提供發(fā)型甚至造型服務,很難標準化。流行美的影響力更多局限在華南地區(qū),而全國性連鎖幾乎沒有。此時,飾品行業(yè)更應該采用的營銷模式是類似屈臣氏式的量販超市,而不是像珠寶首飾一樣的專柜銷售。飾品行業(yè)急需的是一個零售連鎖品牌。2005年,哎呀呀的誕生,宣告中國飾品行業(yè)正式進入零售連鎖時代。一個5

17、0平方米的店里有上萬個款式,近2000個SKU,可謂琳瑯滿目,這給了年輕時尚的女孩大量“淘”的理由,讓哎呀呀迅速超越同行,成為新一代飾品零售行業(yè)的代表。從女性消費角度看,顯然女人更容易放棄一個產(chǎn)品而不是一個場所,場所和女性的關系會更加立體、豐富和持久。與流行美不同,哎呀呀從10元店發(fā)展而來,可謂非常草根,但離消費者卻很近,用哎呀呀董事長葉國富的說法是“價格便宜得讓消費者買了不心疼,丟了不可惜”,從而導致消費者只要進了哎呀呀店,幾乎很少空手出來的,成交率高達87名以上,而且往往因為貪便宜,本來計劃買10元的東西最后買了80元,遠超預算。如此的自然銷售為哎呀呀節(jié)省了大量的管理、導購、培訓成本,也很

18、容易標準化,只要位置好,裝修按照公司的統(tǒng)一標準就足夠了。簡單的平價原則讓哎呀呀在中國3年開了1800 多家店,平均每天開2家店。哎呀呀甚至在某種程度上改變了年輕女性的打扮方式,飾品幾乎成了許多年輕女孩的必需品。與流行美的“高價+服務”的贏利模式不同,哎呀呀借鑒的是ZARA的快時尚策略,依靠平價快速的時尚產(chǎn)品款式,吸引了眾多熱愛年輕時尚的女孩粉絲。在哎呀呀看來,平價是一種戰(zhàn)略,零售連鎖行業(yè)的精髓是“規(guī)模大于利潤”,小飾品行業(yè)又沒有明顯的季節(jié)性和區(qū)域性分化,只要產(chǎn)品線豐富,就會有頑強的生命力。在產(chǎn)品供過于求的時代,哎呀呀整合了很多飾品行業(yè)上游的研發(fā)、設計、生產(chǎn)資源,又掌控了規(guī)模化的終端零售資源,盡

19、可能縮短了產(chǎn)品與消費者的距離,其發(fā)展也就自然如ZARA一樣快速,并且具備長期的成長性。六六 SWOT 分析分析S(優(yōu)勢):(優(yōu)勢):哎呀呀飾品物美價廉,飾品與潮流同步,能迅速抓住時尚元素,飾品更新速度快,款式新穎;而實體店裝修與格局都比較舒適,并且管理模式相對于比較規(guī)范。W(劣勢):(劣勢):規(guī)范的管理模式并沒有能夠得到完善,雖說是價格比較平價,但是在質量上還需要有待提高;在使用媒介組合可以更好的選擇。O(機會)(機會):由于更多的企業(yè)開始步入飾品行業(yè),導致飾品市場一直處于不為穩(wěn)定的形勢,質量、銷售方式等一系列問題接踵而來,哎呀呀飾品可以尋找市場空隙,加強質量、銷售等進一步鞏固自身在飾品市場的

20、位置,并打造中國飾品界的品牌。T(威脅威脅):飾品行業(yè)的涌入者越來越多,市場逐漸趨向飽和,競爭者為達到銷售目的,低價銷售,使飾品質量降低,哎呀呀飾品深受這些影響。七七 融資計劃融資計劃1、投資建議投資建議為盡快占領飾品行業(yè)領域,公司擬吸收風險投資 1000 萬元,可分兩期投入,其中第一期投入 400 萬元,第二期投入 600 萬元,以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。2、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策,但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理,投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員,監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督,可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況,但每季度最多一次。3、資本退出、資本退出風險投資者是要在適當?shù)臅r候退出,并取得收益的。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置,將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有 IPO(首次公開發(fā)行) 、出售、清算或破產(chǎn)三種,其中 IPO 是最成功的退出方式,上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國所設置的創(chuàng)業(yè)板大大增強了風險投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

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