采購(gòu)實(shí)務(wù)講稿

1、采購(gòu)實(shí)務(wù)講稿設(shè)備系統(tǒng)集成設(shè)備系統(tǒng)集成，也可稱為硬件系統(tǒng)集成、在大多 數(shù)場(chǎng)合簡(jiǎn)稱系統(tǒng)集成，或稱為弱電系統(tǒng)集成，以 區(qū)分于機(jī)電設(shè)備安裝類的強(qiáng)電集成。 它指以搭建 組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的信息化管理支持平臺(tái)為目的，利用 綜合布線技術(shù)、樓宇自控技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)技術(shù)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)、網(wǎng) 絡(luò)安全技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件進(jìn)行集成設(shè)計(jì)、 安裝調(diào)試、界面定制開(kāi)發(fā)和應(yīng)用支持。設(shè)備系統(tǒng) 集成也可分為智能建筑系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)集成、安防系統(tǒng)集成。智能建筑系統(tǒng)集成：英文 IntelligentIntelligent BuildingBuildingSystemSystem IntegratioInte

2、gratio n n ，指以搭建建筑主體內(nèi)的建 筑智能化管理系統(tǒng)為目的，利用綜合布線技術(shù)、 樓宇自控技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、多媒 體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件 進(jìn)行集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、界面定制開(kāi)發(fā)和應(yīng)用 支持。智能建筑系統(tǒng)集成實(shí)施的子系統(tǒng)的包括綜 合布線、樓宇自控、電話交換機(jī)、機(jī)房工程、監(jiān) 控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、公共廣播、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講、一卡通、停車管理、消防系統(tǒng)、 多媒體顯示系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)。對(duì)于功能近似、統(tǒng)一管 理的多幢住宅樓的智能建筑系統(tǒng)集成，又稱為智 能小區(qū)系統(tǒng)集成。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成：英文 ComputerComputer NetNetSystemSystem

3、IntegrationIntegration ，指通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線 系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 將各個(gè)分離的設(shè)備 （如 個(gè)人電腦） 、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)、統(tǒng) 一協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使系統(tǒng)達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn) 集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成應(yīng)采用功能 集成、網(wǎng)絡(luò)集成、軟件集成等多種集成技術(shù)，其 實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于解決系統(tǒng)間的互聯(lián)和互操作問(wèn) 題，通常采用多廠家、多協(xié)議和面向各種應(yīng)用的 架構(gòu)， 需要解決各類設(shè)備、 子系統(tǒng)間的接口、 協(xié) 議、系統(tǒng)平臺(tái)、應(yīng)用軟件等與子系統(tǒng)、建筑環(huán)境、 施工配合、組織管理和人員配備相關(guān)的一切面向 集成的問(wèn)題。安防系統(tǒng)集成: :英文 SecuritySecurity Sys

4、temSystemInIn tegratiotegratio n.n.指以搭建組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的安全防范 管理平臺(tái)為目的，利用綜合布線技術(shù)、通信技術(shù)、 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件進(jìn)行集成設(shè) 計(jì)、安裝調(diào)試、界面定制開(kāi)發(fā)和應(yīng)用支持。安防系統(tǒng)集成實(shí)施的子系統(tǒng)包括門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講 系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、一通、停車管理、 消防系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)。安防系統(tǒng)集成既可作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)集成項(xiàng)目， 也可作為一個(gè)子系統(tǒng)包含在智能建筑系統(tǒng)集成 中。應(yīng)用系統(tǒng)集成應(yīng)用系統(tǒng)集成，英文 ApplicationApplication SystemSystemIn

5、tegrationIntegration，以系統(tǒng)的高度為客戶需求提供應(yīng)用 的系統(tǒng)模式，以及實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)模式的具體技術(shù)解 決方案和運(yùn)作方案，即為用戶提供一個(gè)全面的系 統(tǒng)解決方案。應(yīng)用系統(tǒng)集成已經(jīng)深入到用戶具體 業(yè)務(wù)和應(yīng)用層面，在大多數(shù)場(chǎng)合，應(yīng)用系統(tǒng)集成 又稱為行業(yè)信息化解決方案集成。應(yīng)用系統(tǒng)集成 可以說(shuō)是系統(tǒng)集成的高級(jí)階段，獨(dú)立的應(yīng)用軟件 供應(yīng)商將成為核心。系統(tǒng)集成還包括構(gòu)建各種 WINWIN 和 LINUXLINUX 的服務(wù) 器，使各服務(wù)器間可以有效的通信，給客戶提供 高效的訪問(wèn)速度。云平臺(tái)：云計(jì)算是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)將龐大的計(jì)算處理程序自動(dòng)分 拆成無(wú)數(shù)個(gè)較小的子程序，再交由多部服務(wù)器所 組成的龐大系統(tǒng)經(jīng)

6、搜尋、計(jì)算分析之后將處理結(jié) 果回傳給用戶。云計(jì)算是一種資源交付和使用 模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得應(yīng)用所需的資源（硬件、 平臺(tái)、軟件）。提供資源的網(wǎng)絡(luò)被稱為 云”云指 因特網(wǎng)。這種平臺(tái)允許開(kāi)發(fā)者們或是將寫好的程序放在 “ 云 里運(yùn)行，或是使用 云 里提供的服務(wù)，或二 者皆是。弱電工程：電力應(yīng)用按照電力輸送功率的強(qiáng)弱可以分為強(qiáng) 電與弱電兩類。建筑及建筑群用電一般指交流2 220V50HZ20V50HZ 及以上的強(qiáng)電。主要向人們提供電力能源，將電能轉(zhuǎn)換為其他能源，例如空調(diào)用電， 照明用電，動(dòng)力用電等等。智能建筑中的弱電主要有兩類，弱電工程一類是國(guó)家規(guī)定的安全電壓等級(jí)及控制電壓等低電壓電 能，有交流與直流之

7、分，交流 36V36V 以下，直流 2 2 4V4V 以下，如24V24V 直流控制電源，或應(yīng)急照明燈 備用電源。另一類是載有語(yǔ)音、圖像、數(shù)據(jù)等信 息的信息源，如電話、電視、計(jì)算機(jī)的信息。人們習(xí)慣把弱電方面的技術(shù)稱之為弱電技術(shù)。弱電技術(shù)的應(yīng)用程度決定了智能建筑的智能化 程度。36v36v 以下的稱安全電壓，即為弱電。弱電工程中，有幾個(gè)塊大項(xiàng)目智能化住宅小區(qū)的主要功能：1 1、家庭安全系統(tǒng)：（1 1）、防盜竊；2 2、家庭（設(shè)備）自動(dòng)化： （1 1）、能源消耗（水、電、煤氣和 供熱）數(shù)據(jù)自動(dòng)采集處理；（2 2）、家用設(shè)備程控、遙 控和自動(dòng)控制；3 3、家庭通訊系統(tǒng)：、電話、傳真、可視電話; ;（

8、2 2）、園區(qū)局域網(wǎng)（IntranetIntranet）和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(Internet);(3)(Internet);(3)、 電子郵件(E-mail);(E-mail);(4)4)、 綜合業(yè)務(wù) 數(shù)字網(wǎng)(ISDN);(5)(ISDN);(5)、有線電視、寬帶數(shù)字綜合 CATVCATV 網(wǎng)(HFC)(HFC)。4 4、園區(qū)安防系統(tǒng)：5 5、物化自動(dòng)化管理： 6 6、園區(qū)服務(wù)管理：7 7、綜合信息服務(wù)：弱電工程主要包括以下子系 統(tǒng)：十算機(jī)管理系統(tǒng)工程；樓宇設(shè)備自控系統(tǒng) 工 程；保安監(jiān)控及防盜報(bào)警系統(tǒng)工程；智能卡系統(tǒng) 工程；通訊系統(tǒng)工程；衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng)工程；車庫(kù)管理系統(tǒng)工程；綜合布線系統(tǒng)工程；十

9、算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程；廣播系統(tǒng)工程；會(huì)議系統(tǒng)工程；視頻點(diǎn)播系統(tǒng)工程；智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)工程；可視會(huì) 議系統(tǒng)工程；大屏幕顯示系統(tǒng)工程； 智能燈光、 音響控制系 統(tǒng)工程；火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)工程；十算機(jī)機(jī)房工程?；A(chǔ)設(shè)施即服務(wù)是一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)按需提供給對(duì)所有 設(shè)施的利用，包括處理、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和其它基本 的計(jì)算資源，用戶能夠部署和運(yùn)行任意軟件，包 括操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。消費(fèi)者不管理或控制任 何云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，但能控制操作系統(tǒng)的選擇、 儲(chǔ)存空間、部署的應(yīng)用，也有可能獲得有限制的 網(wǎng)絡(luò)組件（例如防火墻，負(fù)載均衡器等）的控制。教務(wù)系統(tǒng)管理平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) B/SB/S 管理系統(tǒng) 模式，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，為各個(gè)學(xué)

10、校教務(wù)系統(tǒng)的管 理提供一個(gè)平臺(tái)，幫助學(xué)校管理教務(wù)系統(tǒng)，用一 個(gè)帳號(hào)解決學(xué)校教務(wù)教學(xué)管理，并且學(xué)?？梢宰?由選擇學(xué)校需要的教務(wù)管理系統(tǒng)，靈活地定制符 合學(xué)校自己實(shí)際情況的教務(wù)系統(tǒng). .學(xué)生、教師信息，財(cái)務(wù)，成績(jī)等等教務(wù)協(xié)同辦公系統(tǒng)：是以自有產(chǎn)品和技術(shù)為核心，整合國(guó)內(nèi)外知名的 技術(shù)服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，旨在為企業(yè)實(shí)現(xiàn) 信息化辦公提供成熟、高效、完美的解決途徑。本系統(tǒng)適用于企事業(yè)單位的通用型網(wǎng)絡(luò)辦公軟 件，采用領(lǐng)先的 B/SB/S（瀏覽器/ /服務(wù)器）操作方式， 使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制。集成了包括內(nèi)部 電子郵件、短信息、公告通知、公文流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù) 管理、日程安排、工作日志、通訊簿、考勤管理、 工作

11、計(jì)劃、會(huì)議管理、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、討論區(qū)、聊天 室、文件柜、系統(tǒng)日志等 2 20 0多個(gè)極具價(jià)值的功 能模塊。本系統(tǒng)采用基于 WEBWEB 的企業(yè)計(jì)算，主 HTTPHTTP 服務(wù)器采用了世界上最先進(jìn)的 WebIIWebIIS S服 務(wù)器，性能穩(wěn)定可靠。數(shù)據(jù)存取集中控制，避免了數(shù)據(jù)泄漏的可能。完 善的密碼驗(yàn)證與登錄驗(yàn)證機(jī)制更加強(qiáng)了系統(tǒng)安 全性，并且所有頁(yè)面均進(jìn)行身份驗(yàn)證和權(quán)限驗(yàn) 證。于工作流的公文流轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)管理，使得業(yè)務(wù) 表單、流程步驟和權(quán)限都可以由用戶靈活定制。綜合布線系統(tǒng)：綜合布線系統(tǒng)是智能化辦公室建設(shè)數(shù)字化信息 系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施，是將所有語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等系統(tǒng)進(jìn)行 統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)，為辦公提供

12、 信息化、智能化的物質(zhì)介質(zhì)，支持將來(lái)語(yǔ)音、數(shù) 據(jù)、圖文、多媒體等綜合應(yīng)用。綜合布線系統(tǒng)產(chǎn)品由各個(gè)不同系列的器件所構(gòu) 成，包括傳輸介質(zhì)、交叉/ /直接連接設(shè)備、介質(zhì) 連接設(shè)備、適配器、傳輸電子設(shè)備、布線工具及 測(cè)試組件。這些器件可組合成系統(tǒng)結(jié)構(gòu)各自相關(guān) 的子系統(tǒng)，分別起到各自功能的具體用途。對(duì)于現(xiàn)代化的大樓來(lái)說(shuō)，就如體內(nèi)的神經(jīng)，它采 用了一系列高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)材料， 以模塊化的組合 方式，把語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像和部分控制信號(hào)系統(tǒng) 用統(tǒng)一的傳輸媒介進(jìn)行綜合，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè) 計(jì)，綜合在一套標(biāo)準(zhǔn)的布線系統(tǒng)中，將現(xiàn)代建筑 的三大子系統(tǒng)有機(jī)地連接起來(lái)，為現(xiàn)代建筑的系 統(tǒng)集成提供了物理介質(zhì)。I系統(tǒng)集成顯著特點(diǎn)系統(tǒng)

13、集成作為一種新興的服務(wù)方式，是近年來(lái)國(guó) 際信息服務(wù)業(yè)中發(fā)展勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)。系統(tǒng) 集成的本質(zhì)就是最優(yōu)化的綜合統(tǒng)籌設(shè)計(jì)， 一個(gè)大 型的綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，系統(tǒng)集成包括計(jì)算機(jī) 軟件、硬件、操作系統(tǒng)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò) 通訊技術(shù)等的集成，以及不同廠家產(chǎn)品選型，搭 配的集成，系統(tǒng)集成所要達(dá)到的目標(biāo)- -整體性能 最優(yōu)，即所有部件和成分合在一起后不但能工 作，而且全系統(tǒng)是低成本的、高效率的、性能勻 稱的、可擴(kuò)充性和可維護(hù)的系統(tǒng)，為了達(dá)到此目 標(biāo)，系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣是至關(guān)重要的。根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái) 3 3 年中國(guó)系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)將 以17.40%17.40%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，主要驅(qū)動(dòng)因 素來(lái)自于幾個(gè)方面

14、：信息化和工業(yè)化融合戰(zhàn)略 正在加快實(shí)施，利用信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 成為普遍共識(shí)；技術(shù)更新周期加快，重點(diǎn)行業(yè) 通過(guò)信息化應(yīng)用提高自動(dòng)化、智能化程度。系統(tǒng)集成有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：1:1:系統(tǒng)集成要以滿足用戶的 需求為根本出發(fā)點(diǎn)。2:2:系統(tǒng)集成不是選擇最好的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單行為，而是要選擇最適合用戶的 需求和投資規(guī)模的產(chǎn)品 和技術(shù)。3:3:系統(tǒng)集成不是簡(jiǎn)單的設(shè)備供貨，它體現(xiàn)更多的 是設(shè)計(jì)、調(diào)試與開(kāi)發(fā)的技術(shù)和能力。4:4:系統(tǒng)集成包含技術(shù)、管理和 商務(wù)等方面，是一 項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程。技術(shù)是系統(tǒng)集成工作的核 心，管理和商務(wù)活動(dòng)是系統(tǒng)集成項(xiàng)目成功實(shí)施的 可靠保障。5:5:性能性價(jià)比的高低是評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)集

15、成項(xiàng)目 設(shè)計(jì)是否合理和實(shí)施是否成功的重要參考因素?？偠灾?，系統(tǒng)集成是一種商業(yè)行為，也是一種 管理行為，其本質(zhì)是一種技術(shù)行為。|系統(tǒng)集成行業(yè)新特征1.1.系統(tǒng)集成行業(yè)保持較高速度增長(zhǎng)：推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的應(yīng)用領(lǐng) 域是政府應(yīng)用、制造業(yè)、教育、各類企業(yè)信息 化等，我國(guó)各行業(yè)信息化的進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完 成，對(duì)系統(tǒng)集成的需求將不斷增加。從應(yīng)用領(lǐng) 域看，政府、金融、電信三大行業(yè)占系統(tǒng)集成 服務(wù)的總比重達(dá)到 64.5%64.5%，目前的大型系統(tǒng)集 成商均在這三個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展2.2. 系統(tǒng)集成行業(yè)的技術(shù)含量迅速提升：用戶需求重點(diǎn)從硬件集成向應(yīng)用集成轉(zhuǎn)變，軟件的比重 在不斷增長(zhǎng)，并使系統(tǒng)集成商可以從中獲得利潤(rùn) 不菲的收

16、益。過(guò)去的系統(tǒng)集成以搭建硬件平臺(tái)為 主，技術(shù)含量簡(jiǎn)單，導(dǎo)致行業(yè)門檻過(guò)低和過(guò)度競(jìng) 爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)取得相當(dāng) 進(jìn)展，在此基礎(chǔ)之上的應(yīng)用需求開(kāi)始凸現(xiàn)。 現(xiàn)在 各類應(yīng)用對(duì)于系統(tǒng)集成的需求早已跨越了過(guò)去 軟硬件產(chǎn)品簡(jiǎn)單組合的階段，而是建立在硬件、 軟件和網(wǎng)絡(luò)之上的系統(tǒng)化功能。過(guò)去系統(tǒng)集成供應(yīng)商代客戶采購(gòu)硬件設(shè)備，價(jià)格 差價(jià)小，不僅資金負(fù)擔(dān)沉重，而且一旦遭遇客戶 拖欠款項(xiàng)，就會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。現(xiàn)在系 統(tǒng)集成商多把硬件采購(gòu)過(guò)程外移，由用戶直接向 硬件廠商采購(gòu)，系統(tǒng)集成商不承擔(dān)期間發(fā)生的信 用風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有相應(yīng)的墊付資金負(fù)擔(dān)，同時(shí)作為 中介公司仍然可以獲得價(jià)差利潤(rùn)。3、新型系統(tǒng)集成商具有

17、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是并非所有系統(tǒng)集成商都能夠享受到行業(yè)內(nèi)部 變化帶來(lái)的好處。系統(tǒng)集成行業(yè)內(nèi)一種矛盾現(xiàn)象 是：市場(chǎng)上排名靠前的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商其系統(tǒng)集成業(yè) 務(wù)通常盈利狀況平平，例如東軟、中軟、亞信、 北大青鳥(niǎo)、同方等公司。那些在二十世紀(jì) 9090 年 代后期發(fā)展壯大的系統(tǒng)集成商多數(shù)沒(méi)有完成商 業(yè)模式和內(nèi)部管理模式的變革，沒(méi)有能夠適應(yīng)系 統(tǒng)集成行業(yè)最新特點(diǎn)。許多投資者通過(guò)這些最具規(guī)模的系統(tǒng)集成商來(lái)了解系統(tǒng)集成行業(yè)， 得出這 個(gè)行業(yè)仍然處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的結(jié)論，形成對(duì)行 業(yè)的誤解。 相反，有一些規(guī)模偏小的系統(tǒng)集成 商非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，從系統(tǒng)集成項(xiàng)目中獲得相當(dāng) 好的的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。這些公司多數(shù)是從前 幾年系統(tǒng)集成行業(yè)

18、最低谷的時(shí)期開(kāi)始了迅猛發(fā) 展，目前規(guī)模仍有限，這些公司的特征是： 從系統(tǒng)集成項(xiàng)目中獲得的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較高； 多數(shù)是民營(yíng)性質(zhì)，具有很強(qiáng)的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制； 自有資金不足，又難以從銀行獲得貸款，項(xiàng)目占 壓資金負(fù)擔(dān)重； 對(duì)應(yīng)收帳款管理精細(xì)，壞賬率低；對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格。行業(yè)內(nèi)的這種矛盾現(xiàn)象正在給新型系統(tǒng)集成商 帶來(lái)發(fā)展空間，無(wú)疑這些公司是行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng) 力的供應(yīng)商，這些公司正在穩(wěn)步和較快速遞地成 長(zhǎng)。就我們所了解，許多市場(chǎng)份額多但是盈利平 平的系統(tǒng)集成商正在改變業(yè)務(wù)重點(diǎn)，向系統(tǒng)集成 業(yè)以外的市場(chǎng)需求發(fā)展空間。未來(lái)系統(tǒng)集成行業(yè) 的格局終會(huì)改變，新型系統(tǒng)集成商將成為主角。4、細(xì)分市場(chǎng)，集成產(chǎn)品形成行業(yè)化特征

19、（規(guī)模定制）根據(jù)一個(gè)或某個(gè)行業(yè)的共性需求適用的開(kāi)發(fā)軟 件和服務(wù)，然后根據(jù)具體的個(gè)性再進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充5、軟件和服務(wù)成為集成商焦點(diǎn)I發(fā)展方向隨著系統(tǒng)集成市場(chǎng)的規(guī)范化、專用化的發(fā)展，系 統(tǒng)集成商將趨于以下三方向發(fā)展：產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型以原始廠商的產(chǎn)品為中心，對(duì)項(xiàng)目具體技術(shù)實(shí)現(xiàn) 方案的某一功能部分提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案和服務(wù)， 即產(chǎn)品系統(tǒng)集成。系統(tǒng)咨詢型對(duì)客戶系統(tǒng)項(xiàng)目提供咨詢（項(xiàng)目可行性評(píng)估、項(xiàng) 目投資評(píng)估、應(yīng)用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方 案）。如有可能承接該項(xiàng)目，則負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品技術(shù) 服務(wù)型和應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型的系統(tǒng)集成商進(jìn)行項(xiàng) 目實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、并負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理（承包和分包）。應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型表現(xiàn)在與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)用系

20、統(tǒng)模型， 與用戶共同完成 應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，對(duì)行 業(yè)知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)具有大量的積累，具有一批懂 行業(yè)知識(shí)又懂計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的兩棲專業(yè)人員。為用 戶提供全面系統(tǒng)解決方案，完成最終的系統(tǒng)集 成。以當(dāng)前系統(tǒng)集成市場(chǎng)的結(jié)果看，用戶均看中應(yīng)用 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型的系統(tǒng)集成商。能夠提供組織合理， 管理有效，技術(shù)有保障的系統(tǒng)集成是成功的關(guān) 鍵。招標(biāo)招標(biāo)，是一種市場(chǎng)交易、搜尋商業(yè)對(duì)象的行為。 招標(biāo)指在一定范圍內(nèi)公開(kāi)貨物、工程或服務(wù)、采 購(gòu)的條件和要求，并邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)， 之后按照原先規(guī)定程序，從中選擇合適者作為交 易對(duì)象。招標(biāo)在一定范圍內(nèi)公開(kāi)貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的 條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照

21、規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行 為。標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易的行為， 是交易過(guò) 程的兩個(gè)方面。招標(biāo)投標(biāo)是一種國(guó)際慣例，是商 品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的方 法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，有組織開(kāi)展的 一種擇優(yōu)成交的方式。這種方式是在貨物、工程 和服務(wù)的采購(gòu)行為中，招標(biāo)人通過(guò)事先公布的采 購(gòu)和要求，吸引眾多的投標(biāo)人按照同等條件進(jìn)行 平等競(jìng)爭(zhēng)，按照規(guī)定程序并組織技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法 律等方面專家對(duì)眾多的投標(biāo)人進(jìn)行綜合評(píng)審， 從 中擇優(yōu)選定項(xiàng)目的中標(biāo)人的行為過(guò)程。 其實(shí)質(zhì)是 以較低的價(jià)格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。招標(biāo)通常是由項(xiàng)目采購(gòu)（包括貨物的購(gòu)買、工程 的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu)）的采購(gòu)方

22、作為招標(biāo)方，通 過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量特定供應(yīng)商、承 包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)信息，提 出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)以及數(shù)量、 質(zhì)量、技術(shù) 等等具體要求的招標(biāo)采購(gòu)條件,表明將選擇最能 夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu) 合同的意向，由各有意提供米購(gòu)所需貨物、工程 或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。高級(jí)的有組織的規(guī)范化的交易方式，實(shí)質(zhì)是買方 窮盡辦法選擇賣方的過(guò)程。招標(biāo)方式( (一) )國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(International(InternationalCompetitiveCompetitive BiddingBidding， ICB)IC

23、B)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè) 投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo) 人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)達(dá)成交 易。通常又有兩種做法：1 1 公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)(Open(Open Bidding)Bidding)是指招標(biāo)活動(dòng)處于公開(kāi)監(jiān)督之下進(jìn)行，通常要公開(kāi)發(fā)表招標(biāo)通 告，凡愿意參加投標(biāo)的公司，都可以按通告中的 地址領(lǐng)取( (或購(gòu)買) )較詳細(xì)的介紹資料和資格預(yù) 審表格，而參加了預(yù)審資格并經(jīng)審查采納的公司 便可購(gòu)買招標(biāo)文件和參加投標(biāo)。2 2 .選擇性招標(biāo)選擇性招標(biāo)(Selected(Selected Bidding)Bidding)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，招標(biāo)人根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資 料對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，通過(guò)資格預(yù)審后，再由他們 進(jìn)行投標(biāo)。( (二二) )談判招標(biāo)談判招標(biāo)(Negotiated(Negotiated Bidding)Bidding) 又叫議標(biāo)，由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判， 談判成功，交易即達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的 招標(biāo)方式。( (三三) )兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)(Two(Two StageStage Bidding)Bidding) 是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，