DIY禮品店項(xiàng)目計(jì)劃書

1、"創(chuàng)意生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄一、創(chuàng)意店在市場(chǎng)上的發(fā)展背景1、創(chuàng)意店的起源與發(fā)展特點(diǎn)2、創(chuàng)意店的項(xiàng)目 技術(shù)與產(chǎn)品二、上海萌萌生活館連鎖有限公司 簡介1、前言2、企業(yè)文化3、企業(yè)目標(biāo)4、 企業(yè)信條5、企業(yè)價(jià)值觀6、企業(yè)精神7、企 業(yè)經(jīng)營理念8、企業(yè)管理方針9、企業(yè)作風(fēng) 10、企業(yè)經(jīng)營原則11、組織架構(gòu)12、人力資 源（架構(gòu)）三、公司盈利運(yùn)作模式定位1、市 場(chǎng)定位（1）項(xiàng)目選址定位選址范圍定位 選址的依據(jù)（2）網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)定位（3）精確 的消費(fèi)者定位確立靶心，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)營面積定 位（4）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位2、經(jīng)營產(chǎn)品定位各類 型連鎖店基本原材料定位 商品占比定位 商品毛利率定位 現(xiàn)金采購資金占比定

2、位商品分類和品種數(shù)量及價(jià)格帶定位門店經(jīng)營商品損耗率的定位、門店經(jīng)營商品淘汰率的定位四、市場(chǎng)與競(jìng)爭分析1 -行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析2.學(xué)生市場(chǎng)分析3.市場(chǎng) 的演變4 .創(chuàng)造客戶價(jià)值和顧客關(guān)系5識(shí)別市 場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)6模型分析7模型組合分析 五、門店單店運(yùn)營管理模式定位1、門店面積 定位2、門店作息時(shí)間定位3、門店組織架構(gòu)定 位4、門店人力架構(gòu)定位5、門店人力編制定位 6、門店員工工資結(jié)構(gòu)定位7、門店員工晉升流 程定位8、門店商品配置定位9、門店設(shè)備配置 定位六、投資預(yù)算分析1、單店設(shè)備投資預(yù)算 分析2、單店投資收益預(yù)算分析3、五個(gè)到十個(gè) 門店投資收益預(yù)算分析七、門店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 定位1、年發(fā)展計(jì)劃2

3、、二至五年發(fā)展計(jì)劃3、五至十年發(fā)展計(jì)劃八、提升門店?duì)I業(yè)額和 利潤的途徑定位1、客單價(jià)提升的途徑2、吸引 商品消費(fèi)客流的途徑3、吸引個(gè)性需求的客流 的途徑4、吸引消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的途徑5、從其他便利 店吸引客流的途徑6、通過購物卡的推廣，與 其他商家合作；九、投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的渠道1、 1/11/11/1員工/創(chuàng)業(yè)者/投資者入股2、委托經(jīng)營3、承包 經(jīng)營4、擔(dān)保抵押經(jīng)營十、業(yè)經(jīng)營管理模式1、總經(jīng)理崗位手冊(cè)2、總經(jīng)理助理崗位手冊(cè)3、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位手冊(cè)4、財(cái)務(wù)人員崗位手冊(cè)5、出納人員崗位手冊(cè) 6、收銀員崗位手冊(cè)7、米購人員崗位手冊(cè) 8、采購部助理文員崗 位手冊(cè) 9、持款人員崗位手冊(cè) 10、物流經(jīng) 理崗位手冊(cè)

4、 11、物流分貨員崗位手冊(cè)12、物流保管員崗位手冊(cè)13、司機(jī)崗位手冊(cè)14、人力資源部崗位手冊(cè) 15、店鋪經(jīng)理 崗位手冊(cè) 16、店鋪助理崗位手冊(cè) 17、理 貨員崗位手冊(cè) 18、收貨人員崗位手冊(cè)19、販賣促銷人員崗位手冊(cè)一、創(chuàng)意店在市 場(chǎng)上的發(fā)展背景1、創(chuàng)意店的起源與發(fā)展特點(diǎn) 是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念， 原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適 當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來進(jìn)行居家住宅的修繕工 作?，F(xiàn)指對(duì)已有材料進(jìn)行自我制作。開動(dòng)大 腦，用自己雙手去創(chuàng)造，這是的最高境界，只 要想的到，就能做的到。這就是精神的體現(xiàn)， 源于自然，回歸自然，令人放松身心，去感受 我們身邊美麗的一切事物。雖然禮品

5、飾品店遍 布大街小巷，但是每當(dāng)碰到朋友生日、各大節(jié) 日，人們?nèi)匀粸樘暨x禮物絞盡腦汁，因?yàn)橐?到既能傳情又有新意，也著實(shí)不容易，于是獨(dú) 無二的禮品逐漸受到人們的青睞。“”主題店 是集飾品制作、學(xué)生用品、舊物改造、著裝裝 飾為一體的生活體驗(yàn)門店。旨在通過“網(wǎng)絡(luò)指 導(dǎo),、“指導(dǎo)書”、“手把手教”等方式對(duì)大學(xué)及周 邊市場(chǎng)上班族進(jìn)行的營銷和推廣培養(yǎng)持續(xù)消費(fèi) 者?！啊眻F(tuán)隊(duì)通過切實(shí)的調(diào)研所獲數(shù)據(jù)、認(rèn)真具體的 實(shí)地分析結(jié)果，旨在融會(huì)貫通課程中所學(xué)知 識(shí)，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)能力，盡最大努力打造“”主題創(chuàng) 意店的可行性和商業(yè)存活力。目前市場(chǎng)在中國 市場(chǎng)上的發(fā)展很有前景。一方面，由于上班族 的直線增加，沒多少時(shí)間去陪陪自己

6、的親人和 女朋友；另一方面，創(chuàng)新意識(shí)在人們心中逐漸提升，好奇心也跟著增加，為此，動(dòng)手能力和 創(chuàng)新能力在目前社會(huì)中也顯得越來越重要。所 以，創(chuàng)意生活館這一項(xiàng)目也凸顯著它的巨大潛 力。目前2、創(chuàng)意店的項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品“”主題 創(chuàng)意店將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的人員對(duì)門 店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)展鮮花手鏈，戒指，手機(jī) 掛墜，項(xiàng)鏈，相架，手機(jī)鏈，花瓶，筆，胸 牌，娃娃，筆記本，玩具，舊衣服變時(shí)尚，舊 禮品翻新，情侶T恤,圍巾，手套，襪子，帽子 等自制業(yè)務(wù)。此外，招聘對(duì)有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧 客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營業(yè)中期后也可 考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書架 用于陳列不同種類禮品的指導(dǎo)書籍，以便顧客 在

7、自己動(dòng)手時(shí)查閱。二、上海萌萌創(chuàng)意生活 館連鎖有限公司簡介1、前言上海萌萌創(chuàng)意生 活館連鎖有限公司經(jīng)工商部門審批，于2011 年*月*日注冊(cè)成立。注冊(cè)資本100萬人民 幣。2、企業(yè)使命創(chuàng)新改變世界，溫暖來自指 尖，你我的夢(mèng)想！創(chuàng)意源自生活，貼心萌于禮品，編織大家的心意！ 3、企業(yè)目標(biāo)爭廣大消費(fèi)者的滿意店家，創(chuàng)百年品牌創(chuàng)意生活館。4、企業(yè)信條精品服務(wù)，滿意商品，貼心指導(dǎo)，品質(zhì)卓越。5、企業(yè)價(jià)值觀求真務(wù)實(shí)，開 共進(jìn)，市場(chǎng)共贏。與時(shí)創(chuàng)新，同步未來。7、 企業(yè)經(jīng)營理念市場(chǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是鑰匙，銷售 是目標(biāo)，創(chuàng)新是保證，服務(wù)是根本。s創(chuàng)意生 活館的將打破傳統(tǒng)禮品店的營銷方式，積極打 造各個(gè)環(huán)節(jié)的影響力，鎖定

8、區(qū)域市場(chǎng)。我們更 加倡導(dǎo)的是禮品和作品的"獨(dú)創(chuàng)"，以及客戶與 其朋友的深厚友誼。8、企業(yè)管理方針腳踏實(shí) 地，穩(wěn)扎9、企業(yè)作風(fēng)拓進(jìn)取顧客至上,品質(zhì)卓越6、企業(yè)精神團(tuán)結(jié)10、企業(yè)經(jīng)營原則11、組織架構(gòu)12、人力資 源（架構(gòu)）三、公司盈利運(yùn)作模式定位1門店 位置“加糖生活”主題禮品店欲定位于上海電子 信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊大學(xué)生市場(chǎng)，以上海 電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院和上海交通大學(xué)為主。2選址的依據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示55.88%男生普 遍傾向于在北苑消費(fèi)，女生則59.62%傾向于西 苑。造成上述現(xiàn)象的原因：男生做事目的性較 強(qiáng)。眾所周知，男生購物一般提倡高效率，針 對(duì)性強(qiáng)，由于我們學(xué)校較

9、偏離于市區(qū)，這種便 利快速的消費(fèi)方式正好滿足他們的消費(fèi)方式。 女生之所以選擇市中心，由于市中心市場(chǎng)店面 繁多，商品種類豐富，非常適合大學(xué)女生日常 購物，女同學(xué)一般去市區(qū)并不單純只是為了消 費(fèi)某種特定產(chǎn)品，她們更趨向到處隨意逛逛， 這也符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。以下為項(xiàng)目選址 中考慮的基本因素的成圖表示：三.市場(chǎng)與 競(jìng)爭分析1 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 中國禮品的發(fā) 展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但 發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場(chǎng)的拉 動(dòng)。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國務(wù)（政務(wù)） 禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、收藏與陳設(shè)品、 節(jié)慶用品等六大門類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的

10、禮品類 別。可以斷言，隨著社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化和 小康社會(huì)生活內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，禮品業(yè)的分 類也將隨之變化和更加科學(xué)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均增長 速度為12%以上，高于全國三個(gè)百分點(diǎn)；2006 年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。有80% 以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、 北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義 烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中 心。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家， 大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活 力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品 生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過5個(gè)億。中 國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費(fèi) 國的禮品有7

11、080%來自中國。中國的產(chǎn)品已 經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。在禮品的產(chǎn)品中，許 多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位， 比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛 絨制品、休閑用品等。2學(xué)生市場(chǎng)分析本 店選址在北苑與西苑之間，主要覆蓋民大、財(cái) 大兩所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)達(dá)5萬以上。學(xué)校之 間距離短，人員密集，道路唯一，地理優(yōu)勢(shì)明 顯。據(jù)調(diào)查結(jié)果，學(xué)生對(duì)本店設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)的親 睞程度達(dá)90%,且周圍同質(zhì)競(jìng)爭者還未出現(xiàn)， 類似行業(yè)僅5家，均與本店有較大差異，“加糖 生活”禮品店優(yōu)勢(shì)明顯。3市場(chǎng)的演變 作為一種獨(dú)特的創(chuàng)意門店，第 為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初創(chuàng)期，“加糖生活”禮品 店將被14%的目標(biāo)市場(chǎng)接受，而這些接受者是

12、 市場(chǎng)中具有獵奇心理和人際廣泛的大學(xué)生們。 逐漸的，當(dāng)門店發(fā)展進(jìn)入成長期時(shí)，在民大財(cái) 大兩所高校將有許多學(xué)生接受，"加糖生活"禮 品店的品牌資產(chǎn)開始積累，口碑穩(wěn)步成長。成 熟期時(shí)，門店內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)成為周圍高校學(xué)生選 擇禮品的首選，銷售量將達(dá)到最大值。此時(shí)， 門店將加大店內(nèi)產(chǎn)品和創(chuàng)意的開發(fā)，以及新型 材料的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。再過兩三年, 門店進(jìn)入衰退期，科學(xué)技術(shù)的更新?lián)Q代和新的 模仿企業(yè)將出現(xiàn)，使我店的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)逐漸 減弱。如此預(yù)測(cè)模型： 4創(chuàng)造客戶價(jià)值 和顧客關(guān)系 （1）識(shí)別顧客價(jià)值和顧客滿意 度。我們將確定差別顧客認(rèn)為有價(jià)值的主要功能和 禮品創(chuàng)意；量化不同特征和利益的

13、重要性；基 于不同的重要性，評(píng)估本公司與競(jìng)爭者在不同 客戶價(jià)值上的表現(xiàn)；了解店內(nèi)各種禮品細(xì)分市 場(chǎng)的大學(xué)生顧客如何評(píng)價(jià)“加糖生活”和某一主 要競(jìng)爭者在某功能和創(chuàng)意上的表現(xiàn)。在以上的 基礎(chǔ)上針對(duì)性的推出特色的產(chǎn)品，以滿足不同 顧客的需求。 （2）培育顧客關(guān)系，建立高 質(zhì)顧客群，創(chuàng)建口碑。我們將最大化大學(xué)生們 的價(jià)值，意味著培養(yǎng)長期的顧客關(guān)系。我店選 擇建立強(qiáng)大的顧客關(guān)系的精確營銷方式。培養(yǎng) 忠誠的客戶是我們營銷的的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我公 司的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，我們將顧客鎖定為有創(chuàng) 新意識(shí)的在校大學(xué)生。我們將與顧客建立長期 有效的會(huì)員方式，一貫的與顧客共同努力，通 過與其緊密的聯(lián)系和溝通，相互了解和改進(jìn)產(chǎn)

14、 品和創(chuàng)意。 （3）顧客關(guān)系管理，提高公司 的顧客群價(jià)值。由于我公司的客戶量大的特 點(diǎn)，我方將采取廣泛傳播的營銷模式，根據(jù)既 定創(chuàng)意和禮品展示，以進(jìn)一步了解各類學(xué)生的 需求。 （4）吸引、維護(hù)和增加顧客?！凹犹巧睢睂⒉扇》椒▉砑訌?qiáng)對(duì)顧客的維系。通過以 上的創(chuàng)意產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立高的轉(zhuǎn)換壁壘。（5）與顧客密切聯(lián)系。創(chuàng)造技術(shù)指導(dǎo)服 務(wù)，與會(huì)員制掛鉤，加大門店與顧客的聯(lián)系。 5識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生對(duì)于著裝裝飾和飾品的需求及喜好程 度十分巨大，“加糖生活”禮品門店將把業(yè)務(wù)鎖 定在飾品、學(xué)生用品、舊物改造、著裝裝飾四 大類產(chǎn)品的材料提供、自制技術(shù)指導(dǎo)、成品銷 售三項(xiàng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，

15、預(yù)計(jì)兩校市場(chǎng)容量在 2011年將達(dá)到80萬元以上。下圖為本門店在 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)狀：6模型分析模型分析1中國禮品行業(yè)年 均產(chǎn)值增長速度超過12%,而傳統(tǒng)禮品需求量 則逐年遞減。禮品與龐大的行業(yè)市場(chǎng)相比，價(jià)值 性具有巨大的空白性。0 2.禮品的制作和教 學(xué)在同一地點(diǎn)完成，在民大和財(cái)大兩校所處商 業(yè)圈并無前例，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。1在 民大和財(cái)大附近的商業(yè)圈中，并無同類稀缺性2. 通過技術(shù)的傳授顧客自做的禮品是獨(dú)一無二， 先天就是0稀缺。本店積極走在行業(yè)前端, 最快速度獲取新穎技術(shù)和材料，不可模仿性產(chǎn)品 技術(shù)更新?lián)Q代極快，永遠(yuǎn)趕超多數(shù)競(jìng)爭者一 部，不具可0模仿性1 競(jìng)爭對(duì)手可以尋找具有 相似效果

16、的替代品，但融匯顧客思不可替代性想 的禮品鳳毛麟角，制作商品同快銷品一樣，難 以替代。0 2區(qū)域內(nèi)僅c加糖生活"一家,技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代。可利用性與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場(chǎng)積極聯(lián)系，建立基礎(chǔ)的 銷售渠道。 7模型組合分析相關(guān)數(shù)據(jù)顯 示，我國禮品業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，年銷售總1/11/11/1量在2500億以上，已列為我國最具有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)行列。但是在龐大的禮品市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的煙 酒點(diǎn)心等禮品市場(chǎng)份額正在逐年下降。一方面是禮品市場(chǎng)逐年走高，一方面是傳統(tǒng)禮品銷售下降。 為此，如下通過模型的組合分析以展 示“加糖生活”禮品門店的競(jìng)爭性和可行性。分 析外部環(huán)境機(jī)會(huì)0威脅()分析內(nèi)部3模仿者

17、、跟隨者的出現(xiàn)環(huán)境分析1 個(gè)性化差異化的禮物越4D I Y材料的上游供應(yīng)穩(wěn)發(fā)受到親睞定情況2.市場(chǎng)上禮品同質(zhì)化 嚴(yán)重5開發(fā)新產(chǎn)品需要花費(fèi)較多的人力物力，抬高成本。優(yōu) 勢(shì)0優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略(S0)優(yōu)勢(shì)威脅策略()1 個(gè)性化差異化 的依靠獨(dú)特的經(jīng)營模式，獨(dú)特1 憑借技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)良服務(wù)，禮 物越發(fā)受到親的產(chǎn)品和創(chuàng)新點(diǎn)，完善顧客捆綁消費(fèi)者的忠誠 度；睞的情感附加，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，2與產(chǎn)品材料提供商保 持良好2克服與對(duì)手的同建立市場(chǎng)地位和聲譽(yù)。的戰(zhàn)略合作 關(guān)系，快速獲取最質(zhì)化前沿的創(chuàng)意和技術(shù)。3.區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)未有創(chuàng)新服務(wù)4情感附加優(yōu)勢(shì)5特殊的經(jīng)營模式劣勢(shì)()劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略()劣勢(shì)威脅策略()1建立良好的服務(wù)機(jī)制，

18、快缺乏品牌優(yōu)勢(shì)及1.與中南民族大學(xué)與中南財(cái)經(jīng)政速獲取美譽(yù)和口碑。影響力法大學(xué)學(xué)生社團(tuán)保持良好交高峰期容易集中2際，贊助各類小 型活動(dòng)，樹立節(jié)日2.設(shè)計(jì)完善合理的顧客制作在西苑北苑市場(chǎng)的唯一認(rèn)可花費(fèi)很長時(shí)間，顧3流程，方便快捷完成制作或 度，封閉區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)。客的流動(dòng)周期慢購買。通過白勺組 合模型可知，“加糖生活”主題禮品店的核心競(jìng) 爭力便是創(chuàng)新快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前沿新潮的獨(dú) 特創(chuàng)意。在門店的初創(chuàng)期只要做好以上幾點(diǎn)， 便可確立良好的區(qū)域地位，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。四營銷管理戰(zhàn)略1“加糖生活”的營銷理念 市場(chǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是鑰匙，銷售是目標(biāo)，創(chuàng)新 是保證，服務(wù)是根本。"加糖生活"創(chuàng)意禮品店

19、的將打破傳統(tǒng)禮品店的營銷方式，積極打造各 個(gè)環(huán)節(jié)的影響力，鎖定區(qū)域市場(chǎng)。我們更加倡 導(dǎo)的是禮品的“獨(dú)創(chuàng)”，加強(qiáng)顧客與其朋友的深 厚友誼。2精確的營銷定位確立靶心，瞄準(zhǔn) 市場(chǎng)根據(jù)以下圖示的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，兩校學(xué)生 對(duì)同質(zhì)化的禮品的親睞程度明顯低于以往，而 對(duì)禮品能夠“表達(dá)心意”給自己了朋友和戀人有 更深厚的認(rèn)識(shí)。由此，我們根據(jù)顧客需求和門 店的特性，把主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)傾向放在針對(duì)大學(xué) 生之間相互愛好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。果斷開發(fā)兩校區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)根據(jù)“加糖生 活”的戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司的初創(chuàng)期和成長期，我 們將大力開發(fā)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)作為要?jiǎng)?wù)之一， 把營銷目標(biāo)鎖定在大學(xué)生情侶和同學(xué)禮物上， 努力探索產(chǎn)品適應(yīng)更多人的

20、喜好，積極樹立區(qū) 域地位。3初期市場(chǎng)的集中化戰(zhàn)略由于我們 正處于禮品的市場(chǎng)導(dǎo)入期和門店初創(chuàng)策劃期， 我們的產(chǎn)品填補(bǔ)了兩校區(qū)域內(nèi)的禮品市場(chǎng)空 白。兩校市場(chǎng)特色禮品的需求缺口大，學(xué)生眾 多，因此“加糖生活”以學(xué)生生日禮品和情侶互 送禮品為市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)的快速滲 透。4.長期市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略一一擴(kuò)散禮品 加強(qiáng)禮品的青睞度是“加糖生活”的長期目標(biāo)， 我們不僅要把顧客禮品的目的推廣到贈(zèng)送親 朋，還要把顧客禮品作為給自己的生活用品。由以下調(diào)研結(jié)果可見，“舊 物改造”、“著裝裝飾”也占到了很大的比例，不 僅可以贈(zèng)與他人，由自己使用而制作購買的次 數(shù)將會(huì)大于其對(duì)朋友的贈(zèng)送次數(shù)，是我們門店 長期穩(wěn)定的保

21、證之一。5.營銷策略-4P's制定4P's的三項(xiàng)原則求實(shí) 原則：為了實(shí)戰(zhàn)，為了開展可行的營銷活動(dòng)， “加糖生活”的營銷策略的制定將從實(shí)際出發(fā)。 系統(tǒng)原則：營銷活動(dòng)是一個(gè)整體，營銷策略的 制定將綜合考慮各種因素，注重營銷4PI的組 合。漸進(jìn)原則：“加糖生活”的營銷活動(dòng)根據(jù)超 支化產(chǎn)品在生命周期不同階段的特點(diǎn)，分別采 取相應(yīng)的策略，循序漸進(jìn)。制訂4P's的三 大依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)：加糖生活產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng) 新型、表意能力、受親睞度的眾多優(yōu)勢(shì)已凸 顯，我們的營銷策略是讓兩校學(xué)生最廣泛、最 真切地了解和前來學(xué)習(xí)、制作，從而提高顧客 對(duì)我們門店的品牌忠誠度。區(qū)域市場(chǎng)分析：根 據(jù)前面章節(jié)我們對(duì)民大、財(cái)大市場(chǎng)容量，細(xì)分 市場(chǎng)的分析，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的 市場(chǎng)定位，制訂相應(yīng)的營銷策略。公司營銷戰(zhàn) 略：“加糖生活”擬定的總體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略是 企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。產(chǎn)品策略