廣州市場(chǎng)部春節(jié)紅酒促銷方案

1、.香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 廣州市場(chǎng)部春節(jié)活動(dòng)方案 為了迎接即將到來的春節(jié)紅酒銷售旺季，就如何提升區(qū)域市場(chǎng)銷量，針對(duì)不同的市場(chǎng)及渠道制定如下促銷方案。一、活動(dòng)時(shí)間:2009年1月1日至2009年2月15日二、活動(dòng)目的：1、抓住春節(jié)紅酒銷售旺季的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)禮盒產(chǎn)品及單支酒的銷量增長(zhǎng)。2、進(jìn)一步消化老客戶的原有庫(kù)存，減輕市場(chǎng)壓力。3、營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，提升品牌知名度。三、活動(dòng)策略：1、主抓超市渠道，賣場(chǎng)堆頭的集中陳列，重視禮盒產(chǎn)品的銷售。2、針對(duì)客戶庫(kù)存情況，選擇合理促銷單品。3、設(shè)置合理的促銷力度，形成消費(fèi)者的互動(dòng)。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、BC超市渠道【廣州國(guó)賢貿(mào)易&廣州金宏貿(mào)易】 終端陳

2、列策略a，無促店：對(duì)于銷量不是很大，但確有需求的門店，采取不上促銷員，低端產(chǎn)品上架的策略。主要以玫瑰蜜禮盒裝為主，選取紅色香格里拉圍紙，強(qiáng)烈渲染紅色的喜慶主題。b，有促店：充分參考中秋數(shù)據(jù)，篩選合格店，陳列要求，大氣，美觀，整齊，規(guī)劃。禮盒陳列有豪華禮盒。選取紅色香格里拉圍紙，強(qiáng)烈渲染紅色的喜慶主題。香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 促銷策略（限有促店）產(chǎn)品促銷策略促銷力度玫瑰蜜禮盒禮盒銷售，無促銷政策0禮盒系列團(tuán)購(gòu)買6盒送同類禮盒1盒16%零售買1盒送香格里拉水晶杯2個(gè)6-9%單支酒團(tuán)購(gòu)買6支送同類產(chǎn)品一支16%零售買一支送香格里拉水晶杯1個(gè)6-11% 產(chǎn)品價(jià)格策略大藏秘系列序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格供商超

3、價(jià)終端零售價(jià)112度青稞干紅750ml5866香格里拉系列2恒美干紅750ml3238天籟系列3紅標(biāo)玫瑰蜜750ml4348禮盒產(chǎn)品4新葡萄豪華大禮盒750ml*2*51181385新天籟高級(jí)赤霞珠禮盒750ml*2*572826天籟高級(jí)干紅大禮盒750ml*2*4861197老葡萄酒豪華大禮盒750ml*2*4108149香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 費(fèi)銷比預(yù)估銷售預(yù)估客戶名稱有促有堆店無促有堆店無促無堆店合計(jì)廣州金宏銷售20家*10000元40家*2000元20家*500元290000元費(fèi)用20家*2400元40家*500元20家*100元70000元廣州國(guó)賢銷售15家*10000元30家*

4、2000元20家*500元220000元費(fèi)用15家*2400元30家*500元20家*100元53000元以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出：預(yù)期銷售：51萬，預(yù)期費(fèi)用：12.3萬，預(yù)期費(fèi)銷比：24% 主要促銷物料預(yù)算經(jīng)銷商水晶杯推斷公式香格里拉圍紙推斷公式金宏貿(mào)易3000個(gè)16萬/58元*2（考慮單支酒及團(tuán)購(gòu)）360米60個(gè)堆*6米國(guó)賢貿(mào)易2500個(gè)12萬/58元*2（考慮單支酒及團(tuán)購(gòu)）270米45個(gè)堆*6合計(jì)5500個(gè)630米香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 活動(dòng)推進(jìn)表時(shí)間進(jìn)度進(jìn)度安排完成要點(diǎn)責(zé)任人12月10日前完成終端單支酒及禮盒的進(jìn)場(chǎng)工作，禮盒備貨工作國(guó)賢：魏娜，歐永安12月20日前完成所有堆頭的洽談工作必須

5、為正式簽好堆頭協(xié)議12月25日前完成春節(jié)銷售的一切準(zhǔn)備工作堆頭，促銷員培訓(xùn)招聘等金宏：何良學(xué)，魏廣輝1月1日前完成有促店的堆頭陳列產(chǎn)品陳列，外觀的美化等1月10日前完成無促店的堆頭陳列，所有促銷人員到位同上 促銷員工薪方案a 基本工資：2000元/月b 任務(wù)12000元/月，以經(jīng)銷商供超市價(jià)計(jì)。c 未完成任務(wù)，10%倒扣，超額完成任務(wù)，10%提成，例如：某促銷員完成14000元的銷售，她應(yīng)該拿的工資為：2000+2000*10%=2200元。 團(tuán)購(gòu)核銷手續(xù)客戶憑借終端促銷員收集的購(gòu)物小票，核報(bào)買6送1贈(zèng)送出的產(chǎn)品。審核合格后，核報(bào)相同金額的費(fèi)用（以產(chǎn)品結(jié)算價(jià)計(jì)），充當(dāng)貨款。香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 2.流通渠道【廣州嘉鴻貿(mào)易】針對(duì)嘉鴻公司天籟干紅高庫(kù)存（670件）的現(xiàn)狀，結(jié)合特制干紅在白云區(qū)有一定的消費(fèi)需求，經(jīng)客戶經(jīng)理與其老板溝通，制定以下方案： 活動(dòng)內(nèi)容：買2件特制干紅送1件天籟干紅活動(dòng)渠道：限區(qū)域內(nèi)端終場(chǎng)所活動(dòng)費(fèi)銷比：23%預(yù)期銷量：特制干紅300件憑客戶送貨單，端終詳細(xì)資料（如地址，電話）進(jìn)行核報(bào)。審核合格后，核報(bào)相同金額的費(fèi)用（以產(chǎn)品結(jié)算價(jià)計(jì)），充當(dāng)貨款。3.區(qū)域市場(chǎng)【從化新隆購(gòu)銷部】 夜場(chǎng)：持續(xù)做小支酒的贈(zèng)飲工作 超市促銷方案與國(guó)賢，金宏一致?！净ǘ柬樅腺Q(mào)易】買任意產(chǎn)品，均享受買6送1促銷力