服裝銷售公司架構(gòu)及職能

1、宣銷公司架構(gòu)及職能為了更好地發(fā)揮品牌銷售與研發(fā)的職能，提高設(shè)計(jì)能力和營銷能力，進(jìn)而提高品牌經(jīng)營管理水平，特規(guī)范銷售公司的管理體系，并加以實(shí)施，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。一. 組織架構(gòu)營銷公司 市場部. j. 部門職能1.設(shè)計(jì)部職能一級職能二級職能三級職能服設(shè)計(jì)與開發(fā)管理市場研究(1) 定期進(jìn)行市場調(diào)查，收集流行資訊，掌握市場流行趨勢；(2) 開展目標(biāo)消費(fèi)群體的需求調(diào)研。產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)劃管理(1) 根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略等，制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃；(2) 根據(jù)兄爭對手、市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整、修訂計(jì)劃；(3) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃的組織實(shí)施。研發(fā)中心營銷中心財(cái)務(wù)中心企管中心網(wǎng)銷部商品物流部

2、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)(1) 根據(jù)消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行服裝款式、品種的開發(fā)；(2) 進(jìn)行新款服裝設(shè)計(jì)；(3) 按計(jì)劃設(shè)計(jì)完成新款服裝效果圖。工藝技術(shù)支持(1) 向技術(shù)部提出與所設(shè)計(jì)款式相符的尺寸、工藝、面料等相關(guān)要求；(2) 配合制板帥確定款式的尺寸及工藝要求。2.技術(shù)部職能一級職能二級職能三級職能生產(chǎn)技術(shù)與工藝管理制訂計(jì)劃(1) 負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)部提供的新款式制定打樣工作計(jì)劃；(2) 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部的生產(chǎn)訂單制定技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃。紙樣制作與放碼(1) 根據(jù)設(shè)計(jì)師完成的款式效果圖繪制紙樣；(2) 成熟樣板的放碼。制版(1) 根據(jù)款式圖及要求規(guī)格裁制樣板；(2) 負(fù)責(zé)樣板的修改。樣衣制作根據(jù)紙樣、樣板等制作樣衣

3、。3.市場部職能一級職能二級職能三級職能市場推廣與品牌塑造市場調(diào)整(1) 對服裝產(chǎn)品市場、國家行業(yè)政策、面輔料市場信息進(jìn)行跟蹤；(2) 建立市場情報(bào)資料庫，進(jìn)行建檔管理；(3) 跟蹤、研允克予對手的信息，對其市場布局、策略及宣傳推廣活動進(jìn)行動態(tài)分析，并提出相應(yīng)對策略及時發(fā)布媒體廣告；(4) 維護(hù)與各媒體的良好關(guān)系；(5) 廣告發(fā)布后的監(jiān)測及效果評估。宣傳推廣策劃(1) 企業(yè)品牌規(guī)劃與管理；(2) 制定產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃與預(yù)算；(3) 制定公關(guān)與促銷活動方案與預(yù)算；(4) 制定新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃、方案；(5) 廣告、促銷品等的設(shè)計(jì)與制作。廣告宣傳(1) 與對口媒體、廣告公司、經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)絡(luò)，根據(jù)廣告

4、宣傳策略及時發(fā)布媒體廣告；(2) 維護(hù)與各媒體的良好關(guān)系；(3) 廣告發(fā)布后的監(jiān)測及效果評估。推廣活動組織與效果評估(1) 組織新品發(fā)布會等公關(guān)活動；(2) 協(xié)助銷銷部舉辦訂貨會、參加展覽會等推廣活；(3) 組織各類促銷活動；(4) 對各項(xiàng)推廣活動的效果進(jìn)行評估。4.銷售部職能一級職能二級職能三級職能加盟市場的開拓與管理加盟商拓展(1)制定加盟商拓展計(jì)劃并實(shí)施；做好招冏工作；(3) 組織好參展工作；(4) 考核調(diào)整加盟市場。客戶服務(wù)(1) 制定加盟市商各項(xiàng)管理制度；(2) 為加盟商提供各種業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助；(3) 協(xié)助加盟商進(jìn)行年底資金預(yù)算及制定銷售計(jì)劃；(4) 對加盟客戶資料進(jìn)行整理歸檔。品牌

5、推廣(1) 完善及提丹加盟商終端形象；(2) 指導(dǎo)加盟商進(jìn)行廣告投放；(3) 推廣品牌文化。應(yīng)收款催收(1) 建立加盟商資金往來的業(yè)務(wù)帳務(wù)；(2) 向加盟商進(jìn)行應(yīng)收貨款的催收。5.網(wǎng)銷部職能一級職能二級職能三級職能網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建立及管理網(wǎng)店建立(1) 制定網(wǎng)店開發(fā)計(jì)劃；(2) 按計(jì)劃選定網(wǎng)絡(luò)平臺；(3) 制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃；制訂網(wǎng)店經(jīng)營責(zé)任制及投資回報(bào)。網(wǎng)店管理(1) 商品組織計(jì)劃；(2) 制定網(wǎng)銷操作流程；(3) 建立顧客檔案制度；(5) 維護(hù)各合作方和關(guān)系戶的良好關(guān)系；(6) 完善人員架構(gòu)、崗位職能和職責(zé)；建立完善的培訓(xùn)體系。品牌推廣(1) 顧客群體的培亦及維護(hù)；(2) 品牌文化的推廣。資

6、金控制(1) 開辦資金預(yù)算；(2) 年度費(fèi)用預(yù)算；(3) 資金回籠計(jì)劃。一級職能二級職能三級職能自營市場的開發(fā)與管理專店/ 柜拓展(1) 制比店/柜開發(fā)計(jì)劃；(2) 按計(jì)劃選定目標(biāo)城市；(3) 制定自營市場推廣計(jì)劃；(4) 制訂自營市場經(jīng)營責(zé)任制及投資回報(bào)；(5) 根據(jù)業(yè)績考核調(diào)整自營市場。終端管理(1) 商品組織計(jì)劃；(2) 制定自營市場各項(xiàng)管理制度；(3) 建立顧客檔案制度；(4) vip管理制度；(5) 維護(hù)各合作方和關(guān)系戶的良好關(guān)系；(6) 完善各自營市場的人員架構(gòu)、崗位職能和職責(zé)；建立完善的培訓(xùn)體系。品牌推廣(1) 店面形象的維護(hù)；(2) 品牌文化的推廣。資金控制(1) 店/柜開辦資

7、金預(yù)算；(2) 年度費(fèi)用預(yù)算；(3) 資金回籠計(jì)劃。一級職能二級職能三級職能(1)貨品的進(jìn)庫、出庫管理、負(fù)責(zé)辦理進(jìn)出倉庫貨品的手續(xù)，商品出入定期 | 可財(cái)務(wù)部提交庫存盤點(diǎn)數(shù)據(jù)；庫管理(2)對出入庫貨品進(jìn)行檢驗(yàn)。(1)庫區(qū)的公共衛(wèi)生管理，防止貨物受潮、變質(zhì)等；倉庫日常(2)貨品的安全放置工作；管理(3)貨品的分類存放，整理和保管；(4)每日為各部門提供準(zhǔn)確的庫存量數(shù)據(jù)。貨品(1)保持商品物流系統(tǒng)高效率動作，及時為一線銷售提供貨物的及商品；商品物流軸(2)科學(xué)合理地進(jìn)行貨品全國性的調(diào)配、儲存、運(yùn)輸，保業(yè)務(wù)營運(yùn)管不斷降低運(yùn)宮成木，減少貨項(xiàng)；與管理配(3)組織好商品的售后組裝和售后維修工作，兌現(xiàn)售后服

8、務(wù)承送諾，樹立良好的品牌和企業(yè)形象。(1)規(guī)劃和改進(jìn)企業(yè)商品物流系統(tǒng)；(2)制定和完善商品物流業(yè)務(wù)管理制度；商品物流 根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)的要求，制定本部門的經(jīng)營目標(biāo)和商品物計(jì)劃制定流計(jì)劃； 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃任務(wù)，制定相應(yīng)的策略和措施。協(xié)調(diào)各部門的工作(1) 加強(qiáng)與企業(yè)的生產(chǎn)、采購、營銷、財(cái)務(wù)等部門的聯(lián)系，經(jīng)常交換信息，調(diào)節(jié)物流活動；(2) 發(fā)展和鞏固與具他相關(guān)企業(yè)及客戶之間的長期友好合作關(guān)系。8.財(cái)務(wù)部職能一級職能二級職能三級職能經(jīng)營預(yù)算與資金運(yùn)作制定財(cái)務(wù)規(guī)早制度(1) 編制財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度、會計(jì)制度、內(nèi)部財(cái)務(wù)控制管理和考核辦法，報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；(2) 定期或不定期對企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

9、制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果上報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃(1) 統(tǒng)一組織編制企業(yè)的整體財(cái)務(wù)計(jì)劃；(2) 根據(jù)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，制定企業(yè)年度資金使用計(jì)劃和年度成本控制方案，經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施；(3) 落實(shí)和檢查年度預(yù)算的執(zhí)行情況并分析，及時報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；(4) 合理制定各部門業(yè)務(wù)指標(biāo)、成本費(fèi)用、專項(xiàng)資金和流動資金定額等。(1) 進(jìn)行企業(yè)固定資產(chǎn)的帳目管理，參與固定資產(chǎn)、存貨、產(chǎn)成品的核查、盤點(diǎn)工作，保證帳帳、帳實(shí)相符；(2) 定期收集、匯總下屆單位的會計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)確編制企業(yè)的合會計(jì)核算并會計(jì)報(bào)表；(3) 及時向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)政府部門上報(bào)會計(jì)報(bào)表；(4) 指導(dǎo)各部門、各單位搞好經(jīng)濟(jì)核算，為企業(yè)發(fā)展

10、積累資金(1)定期進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析和預(yù)測，對出現(xiàn)的問題及時提出財(cái)務(wù)控制措施和建議，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考；風(fēng)險(xiǎn)控制(2)對新投資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)分析；(3) 協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出經(jīng)營前景的預(yù)測，提出決策備選方案；(4) 定期開展財(cái)務(wù)分析工作，考核企業(yè)各階段經(jīng)營成果。一級職能二級職能三級職能行政事務(wù)與管理制定行政管理制度制定企業(yè)有關(guān)行政管理的規(guī)定制度，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。行政費(fèi)用控制(1) 根據(jù)各部門、分公司的年度行政費(fèi)用預(yù)算，制定企業(yè)的年度行政費(fèi)用計(jì)劃，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批；(2) 按照企業(yè)年度行政費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；(3) 確認(rèn)費(fèi)用分鐘范圍，按月向各部門、各分公司分?jǐn)偢黜?xiàng)行政費(fèi)用。財(cái)產(chǎn)物資的

11、管理(1) 制定企業(yè)低值易耗品和行政性固定資產(chǎn)管理辦法，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行并監(jiān)督其他部門的執(zhí)行情況；(2) 根據(jù)企業(yè)各部門財(cái)產(chǎn)物資的需求，協(xié)調(diào)、購買; (3) 對企業(yè)行政性財(cái)廣物資進(jìn)行登記，造冊、定期盤點(diǎn)；(4) 對企業(yè)行政性財(cái)產(chǎn)物資的維修和保養(yǎng)。安全保衛(wèi)管理(1) 企業(yè)和生產(chǎn)車間、倉庫等的安全、保衛(wèi)、治安、消防的管理；(2) 與保安企業(yè)的聯(lián)系及保安員的調(diào)配與管理。后勤保障管理(1) 員工宿舍、食堂、休息室的管理；(2) 員工活動場所的管理；(3) 通信器材和通信費(fèi)用的管理；(4) 環(huán)境建設(shè)和環(huán)境保護(hù)、綠化工作管理；(5) 根據(jù)企業(yè)日常工作需要，提供其他必要的后勤保障服務(wù)。文書與檔案管理(1)

12、企業(yè)印章、證書和相關(guān)資質(zhì)文件的管理；(2) 企業(yè)文件與規(guī)早制度的審核、印發(fā)及存檔；(3) 企業(yè)往來文件、受控文件和文書的管理。接待、活動、會議的組織管理(1) 負(fù)責(zé)企業(yè)日常接待、大型活動的策劃和組織；(2) 負(fù)責(zé)企業(yè)會議的籌備、組織和會議記錄。10.人資部職能一級職能二級職能三級職能人力資源管理與開發(fā)人力資源管理制度建設(shè)(1) 針對企業(yè)實(shí)際情況，編制人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)章制度及員工日常行為規(guī)范，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施；(2) 定期對人力資源管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；(3) 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r對人力資源管理制度及員工日常行為規(guī)范進(jìn)行修改和完善。人力資源規(guī)劃(1) 根據(jù)企業(yè)總體業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及各下屆

13、分公司( 廠) 的實(shí)際業(yè)務(wù)狀況，編制企業(yè)整體人力資源規(guī)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；(2) 定期或不定期對人力資源規(guī)劃進(jìn)行修訂。員工日常管理(1) 組織、指導(dǎo)與審核企業(yè)各部門、各下屆機(jī)構(gòu)編寫的職位說明書；(2) 根據(jù)國豕方動部門的規(guī)正，結(jié)合企業(yè)頭際情況，制正企業(yè)統(tǒng)一的同合同文本，并組織員工簽訂勞動合同及續(xù)簽手續(xù)；(3) 辦理員工調(diào)配、任免、晉升、獎懲的相關(guān)手續(xù)；(4) 對各類員工檔案進(jìn)行綜合管理；(5) 辦理人事檔案調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)；(6) 協(xié)同法律顧問處理有關(guān)勞動糾紛，進(jìn)行員工關(guān)系管理。員工招聘(1) 根據(jù)企業(yè)及各分公司(廠) 員工需求情況，編制員工需求計(jì)劃；(2) 依照員工需求計(jì)劃及崗位職責(zé)，編寫招聘信息

14、，并選擇恰當(dāng)?shù)恼衅阜绞竭M(jìn)行招聘工作；(3) 對應(yīng)聘人員進(jìn)行初試篩選；(4) 與用人部門共同組織復(fù)試并確認(rèn)錄用對象；(5) 為錄用員工辦理入職手續(xù)。員工培訓(xùn)(1) 根據(jù)各部門、各分公司( 廠) 提交的員工年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；(2) 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用申請；(3) 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織員工進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；(4) 培訓(xùn)結(jié)束后對參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行培訓(xùn)效果跟蹤與評價。13 / 26 崗位人員配置部門職位名稱職位編號建議人數(shù) (人) 合計(jì)人數(shù)總經(jīng)理室總經(jīng)理a-0112副總經(jīng)理a-021研發(fā)中心研發(fā)總監(jiān)b-01129設(shè)計(jì)部(1)首席設(shè)計(jì)師b-021設(shè)計(jì)師b-02-013設(shè)計(jì)助理b-02-023技術(shù)部

15、(2)技術(shù)部經(jīng)理b-031制板師b-03-013樣衣帥b-03-023放碼帥b-03-032工藝師b-03-042裁板工b-03-054車板工b-03-066營銷中心營銷總監(jiān)c-01136市場部(1)市場部經(jīng)理c-021市場督導(dǎo)c-02-012市場策劃c-02-021半向設(shè)計(jì)c-02-031銷售部(2)銷售部經(jīng)理c-031區(qū)域主管c-03-013業(yè)務(wù)員c-03-023網(wǎng)銷部(3)網(wǎng)銷部經(jīng)理c-041店面管理員c-04-011活動策劃員c-04-021客服代表c-04-033系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理員c-04-041吉商立億宜管部經(jīng)理c-051宜呂那(4)區(qū)域主管c-05-013業(yè)務(wù)員c-05-023商品物

16、流部(5)物流部經(jīng)理c-061商品專員c-06-013倉管c-06-021配貨員c-06-034財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)d-0115財(cái)務(wù)部(1)財(cái)務(wù)經(jīng)理 (會計(jì)) d-021出納d-02-011記賬d-02-021統(tǒng)計(jì)d-02-031企管中心企管總監(jiān)e-0118行政部(1)行政部經(jīng)理e-021后勤主管e-02-011行政專員e-02-021人資部(2)人資部經(jīng)理e-031招聘專員e-03-011培訓(xùn)專員e-03-021薪酬專員e-03-031人數(shù)合計(jì)80人四. 崗位職能1. 總經(jīng)理職能制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)際情況，提出和制定本企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，并且根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整實(shí)施。制定和

17、實(shí)施企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)，組織制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。主持日常經(jīng)營管理工作依照本企業(yè)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，組織布置計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)處理日常經(jīng)營過程中發(fā)生的重大事件，協(xié)調(diào)各部門間的相互配合與支持，合理地配置企業(yè)資源, 確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。監(jiān)督檢查按時召開總經(jīng)理辦公會議，聽取各位總監(jiān)和各部門經(jīng)理的工作匯報(bào)，監(jiān)督檢查經(jīng)營管理的執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提出有效的改進(jìn)措施，確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)資源管理依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范，全面管理、調(diào)配企業(yè)資源，負(fù)責(zé)審批營銷管理、人力資源管理、作業(yè)流程管理、財(cái)務(wù)管理決策和管理模式變革的方案。中、高層管理人員的

18、和理與開發(fā)指導(dǎo)本企業(yè)的人力資源開發(fā)工作，負(fù)責(zé)中、高層管理人員的聘用、培訓(xùn)、管理、考核，并通過逐級負(fù)責(zé)的原則、運(yùn)用目標(biāo)管理，全面提升企業(yè)員工的素質(zhì)水平和績效水平。對外聯(lián)系與溝通負(fù)責(zé)本企業(yè)外部重要關(guān)系的建立、聯(lián)系與維護(hù)工作，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶，為企業(yè)的發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的外部條件和環(huán)境。2. 研發(fā)總監(jiān)職能規(guī)章制度建設(shè)組織、指導(dǎo)制定企業(yè)技術(shù)研究、服裝生產(chǎn)工藝管理等各項(xiàng)規(guī)章制度，并對其執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，定期組織對各項(xiàng)制度進(jìn)行修正、完善。16 / 26負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的整體規(guī)劃按照企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，組織進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的可行性研究，負(fù)責(zé)組織和制定本企業(yè)產(chǎn)品的整體規(guī)劃。擬定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)

19、企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)和產(chǎn)品整體規(guī)劃，擬定年度、季度、月度設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃，對新產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新方案，并監(jiān)督執(zhí)行。提供技術(shù)支持向設(shè)計(jì)部、技術(shù)部等部門提供服裝設(shè)計(jì)、工藝規(guī)程等方面的培訓(xùn)，組織實(shí)施本企業(yè)服裝生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)工作；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖樣、樣板、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行。控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用按照企業(yè)的有關(guān)規(guī)定，擬定設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)研究等相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)成本、技術(shù)研究成本等進(jìn)行全程監(jiān)督。分管部門管理負(fù)責(zé)分管部門的日常工作安排和調(diào)度，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核所分管部門人員的業(yè)務(wù)工作，使其不斷改善工作質(zhì)量；負(fù)責(zé)分管部門人員的聘用、培訓(xùn)、考核工作。3. 營銷總監(jiān)職能參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理協(xié)

20、助總經(jīng)理編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證分管部門的可持續(xù)發(fā)展。規(guī)章制度建設(shè)組織編制企業(yè)市場推廣管理、銷售管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則、工作程序及要求；并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理有序進(jìn)行。市場開發(fā)管理及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進(jìn)行市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測。組織擬定各種營銷策劃和策略方案，制定和實(shí)施市場拓展計(jì)劃和品牌推廣計(jì)劃，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通。銷售及客戶關(guān)系管理按照企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃和經(jīng)營目標(biāo)定銷售計(jì)劃，并對銷售過程及銷售費(fèi)用進(jìn)行控制管理；監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服

21、務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高；組織相關(guān)人員做好銷售資金回收工作。銷售渠道管理負(fù)責(zé)對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，制定本企業(yè)服裝經(jīng)銷商；代理商的評審標(biāo)準(zhǔn)，保證本企業(yè)銷售網(wǎng)的健康；負(fù)責(zé)每季度服裝訂貨會的計(jì)劃、組織、指揮和協(xié)調(diào)工作。成本控制管理根據(jù)本企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)制定市場拓展、產(chǎn)品銷售等各環(huán)節(jié)費(fèi)用預(yù)算計(jì)戈負(fù)責(zé)對下屆員工出整及各種費(fèi)用開支進(jìn)行審核，確保資金合理使用。分管部門管理負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核所分管部門人員的業(yè)務(wù)工作，使其不斷改善工作質(zhì)量；負(fù)責(zé)分管部門人員的聘用、培訓(xùn)、考核工作。4. 財(cái)務(wù)總監(jiān)職能完成本部門指定的工作在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持本部門的全面工作，組織并督促本部門員工全面完成本部門職責(zé)范圍

22、內(nèi)的各項(xiàng)工作。修訂、落實(shí)相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度負(fù)責(zé)組織企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、會計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會計(jì)監(jiān)督及其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬訂、修改、補(bǔ)充和實(shí)施；負(fù)責(zé)組織會計(jì)法及有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律、法規(guī)的貫徹落實(shí)。編制企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)編制企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃、審查財(cái)務(wù)計(jì)劃。擬訂資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果。編制財(cái)務(wù)結(jié)算組織領(lǐng)導(dǎo)本部員工按上級規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)結(jié)算。成本管理負(fù)責(zé)組織企業(yè)的成本管理工作；進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低消耗，節(jié)約費(fèi)用，提高盈利能力，確保企業(yè)利潤指標(biāo)的完成。5. 企管總監(jiān)職能行政事務(wù)管理組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案

23、；組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照；起草及歸檔公司相關(guān)文件；搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時組織編寫公司大事記；管理公司重要資質(zhì)證件；組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作；主持部門內(nèi)部的建設(shè)工作，建設(shè)及維護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。人力資源管理全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式 （包含招聘、績效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度；向公司高層決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；塑造、維護(hù)

24、、發(fā)展和傳播企業(yè)文化；組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施；為公司主管以上的管理者進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)；及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題；6. 首席設(shè)計(jì)師職能部門制度建設(shè)協(xié)助研發(fā)總監(jiān)擬定設(shè)計(jì)部工作程序、工作要求、相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則，并負(fù)責(zé)修訂、完善。制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃根據(jù)企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃和市場流行趨勢，負(fù)責(zé)制度設(shè)計(jì)部年度、季度設(shè)計(jì)計(jì)戈并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃、市場需求及消費(fèi)者的需要，組織設(shè)計(jì)師進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，監(jiān)督控制新產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)盤、開發(fā)質(zhì)量、保證新產(chǎn)品的風(fēng)格與企業(yè)文化、市場定位相一致。部門日常事務(wù)管理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部各職位工作的分配、指導(dǎo)、監(jiān)

25、督與考核，按工作程序做好與市場部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門的橫向溝通，及時解決部門之間的爭議。19 / 26 主持本部門會議定期召開產(chǎn)主持本部門會議，分析市場與潮流趨勢、市場需求、服裝設(shè)計(jì)質(zhì)量，聽取設(shè)計(jì)師工作匯報(bào)，以便及時掌握設(shè)計(jì)工作進(jìn)度、任務(wù)完成情況。設(shè)計(jì)費(fèi)用控制管理負(fù)責(zé)擬定本部門的設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算，對部門員工出差和各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核，控服服裝設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)的合理運(yùn)用。設(shè)計(jì)成果評價負(fù)責(zé)對設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行審核、確定和放行，指定設(shè)計(jì)助理對設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行管理。服裝設(shè)計(jì)信息管理負(fù)責(zé)制定設(shè)計(jì)資料保管制度，組織相關(guān)人員做好產(chǎn)品信息的收集、整理和設(shè)計(jì)資料管理工作。7. 技術(shù)部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)組織制定本企

26、業(yè)的技術(shù)管理制度，報(bào)研發(fā)總監(jiān)、總經(jīng)理審批后組織相關(guān)人員嚴(yán)格執(zhí)行：對制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；根據(jù)質(zhì)量體系的相關(guān)要求，做好技術(shù)管理制度的備案工作。服裝制板、樣衣制作及工藝處理負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)部的溝通，對設(shè)計(jì)師移交的技術(shù)資料進(jìn)行確認(rèn)，溝通理解設(shè)計(jì)意圖及款式要求、工藝要求；組織本部門人員有序開展新款式（客戶來樣）的制板、樣本制作、工藝處理等工作，并負(fù)責(zé)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件。服裝工藝技術(shù)資料的審核和放行負(fù)責(zé)本部門人員制作的樣板、排料圖、裁剪圖、工藝單及工藝指導(dǎo)書等工藝技術(shù)資料的審核、確認(rèn)和放行工作。制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范類文件負(fù)責(zé)制定企業(yè)服裝生產(chǎn)的技術(shù)規(guī)范、工藝操作方法和機(jī)器設(shè)備的技術(shù)安全等相關(guān)規(guī)定，并加以修改和完

27、善。提供技術(shù)支持負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部的溝能，向生產(chǎn)部移交所有的工藝技術(shù)資料，并對服裝批量生產(chǎn)提供技術(shù)支持，保證服裝生產(chǎn)工藝科學(xué)、合理；對生產(chǎn)過程中的技術(shù)、工20 / 26藝標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時處理服裝制造過程中的技術(shù)問題。工藝技術(shù)檔案管理指定專人做好本部門所有工藝技術(shù)檔案的收集、整理工作同，并進(jìn)行歸檔管理和監(jiān)控。部門內(nèi)部管理負(fù)責(zé)部門員工的聘用、培訓(xùn)工作，通過各種方式挖掘員工潛力；協(xié)助人力資源部做好技術(shù)人員的績效考核工作，提供參考意見。8. 市場部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。市場管理制定市場分析和調(diào)查計(jì)劃并實(shí)施，收集并加

28、工處理市場信息；組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立并維護(hù)信息庫；對現(xiàn)有市場和新產(chǎn)品的市場調(diào)查，對未來市場的分析。品牌推廣與維護(hù)制定品牌推廣與形象宣傳計(jì)劃并實(shí)施；參與企業(yè)cis策劃；負(fù)責(zé)品牌定位、推廣及維護(hù)；策劃并實(shí)施品牌戰(zhàn)略。終端服務(wù)制定年度促銷計(jì)劃并實(shí)施，對促銷效果評估與評價；組織設(shè)計(jì)終端店面陳列手冊；編制終端店面運(yùn)營手冊及營業(yè)員培訓(xùn)手冊。部門內(nèi)部管理負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。9. 銷售部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。銷售業(yè)務(wù)管理策劃、主持訂貨會及加盟商、經(jīng)銷商培訓(xùn)會議的召開

29、；負(fù)責(zé)招商工作及各加21 / 26盟店的運(yùn)營和管理的相關(guān)事項(xiàng)；進(jìn)行專賣店的拓展、選擇等各項(xiàng)管理工作。建立客戶管理制度根據(jù)本企業(yè)的客戶狀況，建立科學(xué)的客戶管理制度，建立客戶檔案，有效提高客戶開發(fā)的工作效率；建立客戶服務(wù)中心，及時有效處理合作過程中發(fā)生的各類事件。合同評審與訂單的效執(zhí)行認(rèn)真貫徹執(zhí)行合同法，嚴(yán)格審核合同款項(xiàng)，訂購業(yè)務(wù)必須簽字（簽章）批準(zhǔn)后方可實(shí)施，確保合同的有效性；督促業(yè)務(wù)員及時下達(dá)客戶訂單到相關(guān)部門，并按照合同要求監(jiān)督實(shí)行。部門內(nèi)部管理協(xié)調(diào)本部門各項(xiàng)工作，組織部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過激勵機(jī)制、挖掘員工潛力，并有效控制部門各項(xiàng)費(fèi)用的支出。10. 網(wǎng)銷部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)負(fù)責(zé)本

30、部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。銷售業(yè)務(wù)管理對電子商務(wù)部發(fā)展的方向有活晰的規(guī)劃，制定年度計(jì)劃; 熟悉互聯(lián)網(wǎng)/ 電子商務(wù)市場動態(tài)，了解電子商務(wù)平臺的運(yùn)營及推廣。系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理負(fù)責(zé)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)管理；與系統(tǒng)服務(wù)商進(jìn)行溝通，跟進(jìn)問題解決；客戶資料維護(hù)及更新。部門內(nèi)部管理協(xié)調(diào)本部門各項(xiàng)工作，組織部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過激勵機(jī)制、挖掘員工潛力，并有效控制部門各項(xiàng)費(fèi)用的支出。11. 自營部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。自營店 / 柜的拓展制定年度自營店 / 柜的拓展計(jì)劃并實(shí)施；負(fù)責(zé)自營網(wǎng)點(diǎn)的合

31、理鋪設(shè)及準(zhǔn)確選址；做好自營店 / 柜的開店預(yù)算。自營店 / 柜的管理及維護(hù)制定每家自營店/柜的年度銷售任務(wù)并實(shí)施；制定vip管理制度，組織各店/ 柜做好年度促銷活動，提升每家店/ 柜業(yè)績；做好每家店/ 柜的貨源組織及暢滯銷貨品的調(diào)配，以減少店 / 柜積壓庫存。部門內(nèi)部管理協(xié)調(diào)本部門各項(xiàng)工作，組織部門員工的培訓(xùn)、考核工作，通過激勵機(jī)制、挖掘員工潛力，并有效控制部門各項(xiàng)費(fèi)用的支出。12. 商品物流部經(jīng)理職能部門制度建設(shè)負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。商品管理制定每家店 / 柜新品的上貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)對適、滯銷貨品進(jìn)行全國性調(diào)配，保證適銷貨品的庫存?zhèn)淞?，?/p>

32、制定積壓貨品的處理方案并實(shí)施；負(fù)責(zé)組織公司訂貨單到工廠下單并跟進(jìn)貨期，第一時間反饋貨品信息給各店/ 柜。倉儲管理負(fù)責(zé)倉庫的日常管理，確保倉庫存放整潔、安全；負(fù)責(zé)貨品出入庫管理，編制倉庫明細(xì)賬簿和臺帳并報(bào)送財(cái)務(wù)部；做好貨品和其它物品的日常核查工作，安排人員對各類庫存物品定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，確保賬、物一致。物流管理建立、健全物流管理制度及相關(guān)工作流程；管理物流供應(yīng)商以使貨物送達(dá)目標(biāo)客戶手中，并不斷提升客戶的服務(wù)水平；組織協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市初期小批量發(fā)貨工作，保證及時供貨；控制送貨和倉儲成本以符合公司目標(biāo)。部門內(nèi)部管理負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、修訂和完善，并組織執(zhí)行；對規(guī)章制度進(jìn)行備案管理。13.

33、財(cái)務(wù)部經(jīng)理（會計(jì)）職能財(cái)務(wù)審核和審計(jì)負(fù)責(zé)建立和完善企業(yè)財(cái)務(wù)審核和審計(jì)等內(nèi)部控制制度，并監(jiān)督其執(zhí)行情況。會計(jì)數(shù)據(jù)的分析、研究及報(bào)表的制定核簽、編制會計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會計(jì)檔案；登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬；定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；設(shè)計(jì)、修訂會計(jì)制度、會計(jì)表單，分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計(jì)報(bào)告、報(bào)表；具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出，管理往來賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，每月計(jì)提核算稅金、費(fèi)用、折舊等費(fèi)用項(xiàng)目。審查經(jīng)營計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同審查企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行；參與企業(yè)經(jīng)營、新店拓展、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的評議。工作匯報(bào)負(fù)責(zé)向企業(yè)總經(jīng)理及時匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果；定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策。工作協(xié)調(diào)