零售終端店鋪管理手冊

1、 COC終端店鋪管理手冊一 鋪管理制度（一）人事管理制度1員工守則為樹立品牌及店鋪形象，為顧客提供良好的購物環(huán)境，店鋪員工須遵守下列店務(wù)規(guī)定:a)員工不得遲到，早退，缺席，擅自離崗及調(diào)班或調(diào)假，特殊情況須經(jīng)店長以上直屬區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；b)上下班必須簽到，不得叫人代簽；c)每月排班表，應(yīng)于上月30日前由店長排定，未經(jīng)店長允許，不得擅自更改d)員工請假需報店長批準(zhǔn)，不得安排在周六，日及公眾假期休息；e)穿著工裝時，不能在公共場所有不良言行，以免影響公司聲譽；f)員工用餐時間為40分鐘，店長應(yīng)合理安排員工用餐時間，必須輪流進(jìn)餐，在指定地點用餐，餐后及時補妝并清理好用餐地點；g)工作時間時必須穿著店鋪指

2、定工服及配戴工牌，并應(yīng)有專業(yè)儀態(tài)；h)不論在任何情景下，應(yīng)面帶親切笑容及不得與顧客爭論；i)店長休息時必須指定人代班，并報請區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；j)不可在店鋪內(nèi)吵鬧，飲食，不得在店鋪及倉庫干雜事或睡覺；k)不可在店鋪內(nèi)依靠貨架或墻壁，雙手疊在胸前或插在褲袋內(nèi)；l)不得對上司態(tài)度惡劣及拒絕執(zhí)行上司之合理工作安排；m)必須嚴(yán)格遵守店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及清潔標(biāo)準(zhǔn)；n)未經(jīng)允許不得擅自開啟電腦，收銀機；o)工作時間不得私自會客，存放他人物品；p)未經(jīng)允許嚴(yán)禁擅自更改店內(nèi)商品價格；q)本店營業(yè)額和操作規(guī)程嚴(yán)禁向外透露；r)交接班時應(yīng)將日報表，收銀等情況交接清楚；s)每日下班前須將當(dāng)日帳目整理清楚后，員工方可離開；t)

3、應(yīng)服從和配合上級領(lǐng)導(dǎo)，主管部門，督導(dǎo)人員的督查，不得抗拒；u)不得有偷盜行為，做假帳等行為；v)工作時間不可閱讀刊物或書報；w)不可在工作前或工作中飲酒滋事；x)私人物品，非銷售商品不準(zhǔn)放在柜臺上；y)損壞公物者照價賠償，偷盜者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；z)店員不按規(guī)定低價銷售應(yīng)自行補償差價，每天及時傳送銷售數(shù)據(jù)。2各級員工的工作職責(zé)初級導(dǎo)購1）能按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供顧客服務(wù)。2）熟悉產(chǎn)品知識。3）能按時完成所委派的工作。4) 推廣公司品牌。5）對自己區(qū)域的貨品能作好準(zhǔn)備。6）保持店鋪的環(huán)境衛(wèi)生。7）保持貨品的清潔，減少次品。8）宣傳物品的更換。9）簡單的貨品擺設(shè)。10）留意貨場，避免貨品的流失中級導(dǎo)購1）

4、良好的顧客服務(wù)及銷售技巧。2）貨品擺設(shè)能獨立完成，只需偶爾作出提示。3）教導(dǎo)新員工。4）簡單的顧客投訴處理。5）反饋顧客意見給店長。6）銷售分析。7）補貨。資深導(dǎo)購1）帶動士氣，努力完成營業(yè)目標(biāo)。2）以身作則。3）協(xié)助店長工作。4）清楚店鋪庫存。5）獨立完成貨場擺設(shè)。6）關(guān)心及了解同事。7）了解同行對手的情況，及時作出匯報。8）處理顧客投訴。9）突發(fā)事件的處理。店長（組長）1）努力完成公司的營業(yè)目標(biāo)A）每天訂立營業(yè)目標(biāo)。B）每天的早會回顧及分析前一天的生意。C) 令店鋪的每位員工要清楚知道最好賣的前十位貨品及滯銷貨品的后十位。D) 定時報營業(yè)額給同事知道。E) 通過營造氣氛增加店鋪的銷售。2）

5、維持店鋪的正常運作及公司制度的執(zhí)行 店鋪負(fù)責(zé)人要做到以身作則 店鋪負(fù)責(zé)人要作到公正3）店鋪形象A）櫥窗的貨品擺放。B）貨場的清潔。C) 店鋪的音樂，燈光的調(diào)控。D) 員工的儀容儀表。E) 員工的語言規(guī)范。F）氣氛。4）推動員工的士氣A) 適當(dāng)?shù)亟o予員工贊揚。B) 定期玩游戲。C) 定期和員工溝通。D) 推廣貨品及滯銷貨品售出的獎勵5）合理的人手安排A）新舊員工的比例。B）每位下屬同事的工作能力。C）每天營業(yè)高峰時段。D) 所在店鋪的總?cè)藬?shù)。E）開鋪、收鋪時間F）本周有沒大型推廣活動6）了解店鋪庫存，做出適當(dāng)調(diào)整。A）按業(yè)績、天氣、環(huán)境作出貨品擺位的調(diào)整。B）店鋪負(fù)責(zé)人要了解店鋪的庫存及暢銷品和

6、滯銷品。C) 對滯銷品做出有效建議。D) 應(yīng)及時補貨。7）控制店鋪庫存，防止貨品流失A）每天交接班要點清楚貨場貨品。B) 每天抽幾個款號進(jìn)行盤點。C) 到貨必須核對款號、件數(shù)才能入倉庫。D) 手工賬本必須核對電腦。E）店員離開店鋪必須進(jìn)行檢查8）了解潮流及競爭對手A) 經(jīng)常留意競爭對手的推廣及貨品。 B) 閱讀有關(guān)書籍不斷提高自己并與同事分享9）信息的傳遞及反潰A）公司的資料傳遞。B) 顧客對貨品的意見反饋。C）同行對手的資料反饋。10）處理顧客投訴A）投訴的原則：盡量讓投訴人遠(yuǎn)離收銀臺、賣場中心等人多之處；B) 投訴的類型：主要為服務(wù)水準(zhǔn)投訴、產(chǎn)品質(zhì)量投訴兩種；C) 處理投訴的程序： 1.接

7、受投訴:以真誠的態(tài)度聆聽顧客投訴,并做好安慰工作; 2.澄清投訴:先聆聽顧客的投訴內(nèi)容,清楚了解顧客的需要,從而解決問題 3.換位思考:從顧客的角度考慮問題; 4.解決方法:給顧客一個交代; 5.顧客滿意. 3店鋪獎罰制度a) 中午用餐時間超過40分鐘，按遲到處理；b) 店鋪員工未提前10分鐘到店簽到，按遲到處理；c) 遲到或早退5分鐘以內(nèi)（含5分鐘），扣10元，5分鐘以上30分鐘以內(nèi)，按每分鐘2元錢在當(dāng)月工資中扣除，或者由店長在當(dāng)月（1：10）安排補班；d) 遲到或早退30分鐘以上，兩個小時以內(nèi)，按曠工半天處理，遲到或早退兩個小時以上的，按曠工一天處理。一個月曠工達(dá)2天以上，視為自動離職（自

8、動離職扣除所有工資）；e) 無故曠工1天扣當(dāng)月3天工資，曠工半天扣當(dāng)月1天工資；f) 員工因工作原因離開賣場須知會當(dāng)班同事。如遇個人急事，經(jīng)當(dāng)班店長同意后，可獲準(zhǔn)10分鐘會客時間，超出時間按事假處理。未能按時回店的視為遲到，擅自離崗的按早退處理；g) 店鋪員工違反店規(guī)、店紀(jì)的視具體情況予以1050元的罰款；h) 店鋪員工不服從店長、代班管理的視具體情況予以1050的罰款，情節(jié)嚴(yán)重者予以開除處理；i) 員工個人銷售業(yè)績連續(xù)3個月店鋪排行第一，予以100元獎勵；j) 員工的業(yè)務(wù)技能考核第一者予以100元獎勵；k) 員工對店鋪各項工作做出突出貢獻(xiàn)的予以100元獎勵；4作息a)店鋪日常營業(yè)時間：上班時

9、間：09：00 開門時間：09：30 關(guān)門時間：22：00 下班時間：22：30 根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛏虉鰻I業(yè)情況可調(diào)整；b)店鋪員工必須提前10分鐘到店簽到；c)新店開業(yè)7天內(nèi)以及節(jié)假日所有員工不得休假。5.考勤a) 員工上、下班前必須簽到、簽離，否則一律作遲到、早退、曠工處理：b) 店長須在每月1號前將上月實際排班表上報主管；c) 員工用餐前須知會當(dāng)班店長、副店長或資深店員。用餐前后須在“外出薄”上簽離、簽到，用餐時間不得超過30分鐘，超過時間按遲到處理。早、中班用餐時間為11：3013：00，晚班用餐時間為17：3019：00，特殊情況須經(jīng)店長或區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；d) 除了員工正常的休息時間外，工作時

10、間原則上不準(zhǔn)請事假，遇到急事可以與同事調(diào)班，但須經(jīng)店長批準(zhǔn)，每月最多只批準(zhǔn)3次調(diào)班；店長只能與副店長，資深店員調(diào)換班，店長調(diào)換班須提前報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。員工遇特殊情況，每月可批準(zhǔn)一天事假，假后必須由店長安排補班，否則扣除相應(yīng)工資。e) 員工請病假必須持正規(guī)醫(yī)院開出的病休證明、病歷、醫(yī)藥費收據(jù)、經(jīng)書面請假經(jīng)店長獲準(zhǔn)后方可休病假；如遇突發(fā)疾病或者意外傷害，允許 向上級請假，但事后必須補交急診證明，病假扣除當(dāng)日工資。病假材料不全者按曠工處理。6。工服工牌a) 員工必須在上班前10分鐘，更換工服、工牌并相互檢查；b) 非工作時間不可佩戴工牌，工服根據(jù)具體要求穿著；c) 工服應(yīng)小心保管，勤洗勤換，不得有污

11、跡、異味。如有遺失制服、工牌（或人為造成制服、工牌不符合公司形象）應(yīng)及時報告，并且按吊牌零售價六折購買新制服、工牌；d) 穿著工裝時，不能在公共場所有不良言語，以免影響店鋪聲譽；e) 具體要求按照專賣店工服發(fā)放及管理制度執(zhí)行；7儀容儀表a) 頭發(fā)頭發(fā)一定要梳理整齊，長發(fā)及肩的必須束起；頭發(fā)不可太油膩，不可有頭皮，不可染夸張顏色；頭發(fā)前端不可蓋過眉毛；b) 首飾不可戴超過一只戒指；手鐲/手鏈只可戴一條；不可戴過大或過多色彩的手表；項鏈不可外露；c) 著裝穿著公司或商場統(tǒng)一制服；衣服穿著整齊、干凈，鞋擦拭干凈、無灰塵；服飾無破損；女性須淡妝上崗；d) 姿勢腳自然垂直站立，不倚靠收銀臺、貨柜，雙手自

12、然下垂；挺胸，收腹、目光平視，面帶微笑；8招聘、入職、上崗、晉升、降職、調(diào)動、離職、辭退1） 招聘前期準(zhǔn)備：資格條件限制、職位預(yù)算薪金、招聘名額；招聘流程：前期準(zhǔn)備審閱“應(yīng)聘申請表”面試復(fù)試錄用；招聘原則：依據(jù)應(yīng)聘者是否適合應(yīng)聘崗位的素質(zhì)和培養(yǎng)潛力，并以該職位人員應(yīng)具有的實務(wù)知識和操作技能作為考核準(zhǔn)則；培養(yǎng)潛力標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)和個人理念是否與店鋪要求相符；特殊情況：若應(yīng)聘者實際工作經(jīng)驗缺乏，但個人綜合素質(zhì)良好又具備培養(yǎng)潛力的，可以錄用。相反，就算應(yīng)聘者有一定的工作經(jīng)驗，但素質(zhì)和培養(yǎng)潛力不符合公司要求，不可錄用；2） 入職入職手續(xù)應(yīng)聘者必須在必須在店鋪指定的時間報到、辦理入職手續(xù)，否則取消

13、錄用資格；報到時，需向店鋪提供一下有效證件方可辦理入職；1 身份證或戶口薄原件及復(fù)印件；2 學(xué)歷證書或畢業(yè)證書原件或復(fù)印件；3 計劃生育證原件或復(fù)印件；4 小1寸近期免冠彩色照片3張；5 健康證原件或復(fù)印件；6 員工必須保證向店鋪提供的個人資料真實無誤，不得隱瞞傳染??；7 虛報、偽造資料和隱瞞一經(jīng)店鋪發(fā)現(xiàn)立即無條件辭退。入職培訓(xùn)a)“入職培訓(xùn)”是店長根據(jù)新入職的店員的實際情況來進(jìn)行的專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)；b)培訓(xùn)期的新入職人員不享有提成和各種獎金，培訓(xùn)期間自行離開的人員無工資計發(fā)。3)上崗a) 凡新員工試用期為2個月；b) 若新員工表現(xiàn)優(yōu)異，店長可報請區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)，將試用期縮短。有必要時，也可將試用

14、期延長；c) 員工在試用期間表現(xiàn)不合店鋪要求的，區(qū)域經(jīng)理有權(quán)隨時辭退；d) 試用期滿，合格員工將轉(zhuǎn)正為正式聘用員工，不合格者將立即辭退4晉升(按照公司員工制度執(zhí)行)5)降職a) 入職2個月以上的員工，業(yè)務(wù)技能仍未達(dá)到店鋪要求，予以降職處理；b) 員工因服務(wù)不到位，對店鋪聲譽造成影響，但情節(jié)不太嚴(yán)重的，予以降職處理；c) 店長或代班因工作失誤，對店鋪業(yè)績、人員、形象造成影響的，予以降職處理；6）調(diào)動a) 公司基于工作需要可調(diào)動任何員工的職務(wù)或工作地點，被調(diào)動員工應(yīng)主動配合不得借故推諉；b) 奉調(diào)員工接到通知后，應(yīng)于通知所限的時間內(nèi)辦移交手續(xù)并與新任接替者作好工作交接。奉調(diào)員工在新任者未到職前，其

15、所遺職務(wù)可由直屬區(qū)域經(jīng)理代理負(fù)責(zé)；7）請假a) 事假：員工因私而不能上班的。請事假一般不得連續(xù)超過3天，或累計全年超過10天，否則公司有權(quán)辭退。事假期間不計發(fā)工資；b) 病假：員工因病而不能上班的，包括自然假和工傷。請病假須出具正式“醫(yī)院證明”，因工傷休假在半個月以內(nèi)的公司保留其職位并支付基本工資。其余病假不計發(fā)工資，假期超過15天的，公司有權(quán)解聘；c) 請假程序1 員工休假必須事先填寫請假單，按程序批準(zhǔn)后方可離崗；2 無論任何假種，員工請假在1天或以內(nèi)的，由店長批準(zhǔn)同意。1天以上3天以內(nèi)的必須經(jīng)店鋪主管批準(zhǔn)同意。3天以上的必須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；3 員工請假在3天以上，必須提前三天遞交書面申請，

16、請假6天以上必須提前一周遞交書面申請，否則不予批準(zhǔn)；4 休假前必須完成手頭工作，并做好工作交接后方可離職。因交接不祥給店鋪帶來損失的必須由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；5 員工因特殊事件或急病不能及時提前請假的，應(yīng)事后補辦請假手續(xù)。8）辭職a) 試用期員工辭職需提前一周遞交辭職申請表，正式員工需提前15天申請；b) 辭職員工在未離職前必須同樣專心工作。當(dāng)辭職申請按程序獲得批準(zhǔn)，并完成工作等交接后才可離職；c) 辭職程序：遞交辭職申請表店長批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理批復(fù)交接工作財務(wù)部簽名；d) 辭職者工資于公司規(guī)定發(fā)薪日發(fā)放。9）解聘：開除、辭退、勸退、自然解聘、強行解聘a) 開除員工嚴(yán)重違反公司各項管理制度、經(jīng)營理念

17、、公司可視情況給予開除處理。因違反操作規(guī)章為公司、顧客或其他方面帶來損失的，必須給予相應(yīng)賠償。被開除者，公司將扣發(fā)工資和獎金，待事情解決無問題才可發(fā)放。b) 辭退員工在試用期間明顯不符合要求，或在正職期間不努力工作，表現(xiàn)越來越差者公司可及時予以辭退；c) 勸退若員工在職期間不符合崗位知識、技能等要求，雖然努力工作但仍不見成效的，公司將規(guī)勸其辭職；d) 自然解聘公司與員工簽定的勞動合同到期，而任何一方無續(xù)簽向，當(dāng)該員工辦理清交接手續(xù)后，雙方的雇傭關(guān)系終止。e) 強行辭職店鋪員工當(dāng)日遞交辭職申請后未經(jīng)批準(zhǔn)，第二天自動離職者，押金全額扣除，可扣除當(dāng)月工資。（二）衛(wèi)生管理制度1） 貨區(qū)衛(wèi)生：a.貨架清

18、潔無灰塵; b.玻璃、不銹鋼架無手印、污垢； c.燈箱畫、形象背景無灰塵、水印； d.店內(nèi)裝飾品干凈整潔、無灰塵； e.地板無臟物、雜物；2）貨品衛(wèi)生：a.貨品整潔、沒有線頭，灰塵； b.衣架清潔無灰塵；c.褲類、裙類不得著地；3）模特衛(wèi)生：a.模特保證干凈； b.模特臺保持清潔、光亮； c.模特穿的鞋無灰塵、腳?。?）辦公衛(wèi)生：a.收銀臺、展示臺明亮整潔； b.辦公用品擺放整齊； c.報表、賬本等無關(guān)銷售的用品不得放在臺面上；5）試衣間衛(wèi)生：a.試衣間內(nèi)整潔干凈，無死角，無異味； b.試衣鏡明亮，試衣凳干凈整潔； c.拖鞋保持干凈，擺放整齊；6）小倉衛(wèi)生：a.貨品擺放整齊，有序； b.保持地

19、面清潔，注意防潮、防蟲、防火（三）貨品管理制度1.進(jìn)貨: a.前期準(zhǔn)備:了解補貨周期內(nèi)的銷售走勢及各類所占的比例,找出重點款,結(jié)合庫存情況及銷售周期,制度進(jìn)貨計劃; b.進(jìn)貨流程:需要分析制定補單發(fā)到公司; c.單店庫存控制:一般要求單店的庫存是鋪場量+周轉(zhuǎn)量; d.單款的控制:不能讓店鋪對單款貨品進(jìn)行屯貨,阻礙貨品的流通和理性,也不能讓店鋪出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況; e.結(jié)構(gòu)的合理性:盡量讓店鋪做到銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)相一致;2.銷售：a.根據(jù)庫存情況及銷售周期合理制度店鋪銷售計劃;b.店鋪員工根據(jù)銷售計劃有效執(zhí)行; c.對店鋪內(nèi)的暢銷款及時的補貨,對滯銷貨品及時促銷;3.存貨 a.A類:很

20、有把握的貨品,店鋪儲備量3周以上; b.B類:有把握的貨品,店鋪儲備量1周以上; c.C類:不太有把握的貨品,店鋪少量備貨; d.D類:不適銷貨品,取消訂購.4.出貨調(diào)拔 a.店長根據(jù)實際銷售與庫存情況,向店鋪主管提交<調(diào)貨申請單>. b.區(qū)域經(jīng)理根據(jù)該店實際銷存數(shù)量,經(jīng)綜合、分析考慮，確定調(diào)配方案； c.由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一下達(dá)調(diào)令； d.確認(rèn)調(diào)貨后，準(zhǔn)備調(diào)拔的貨品，同時打印調(diào)貨單，調(diào)出的貨品必須經(jīng)過嚴(yán)格的包裝、檢查，無殘次的情況后才能將貨品調(diào)出。 e.收發(fā)貨雙方在收到或調(diào)出貨品的同時，都必須將調(diào)配單與貨品仔細(xì)核對，以免發(fā)生錯誤。退貨 a.店長根據(jù)店鋪的庫存情況、銷售季節(jié)、小倉情況等方

21、面，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后向公司產(chǎn)品專員提交退貨申請單； b.產(chǎn)品專員、物流部經(jīng)綜合分析，報銷售部經(jīng)理確認(rèn)是否退貨； c.由銷售部經(jīng)理同意后,區(qū)域經(jīng)理下達(dá)退貨指令； d.確認(rèn)退貨后，店鋪準(zhǔn)備貨品，開具退貨單，退回物流部的貨品須干凈、整潔外包裝完整； e.物流部在收到店鋪退貨的同時，必須將退貨單與貨品仔細(xì)核對，以免發(fā)生錯誤。5.控制失貨 a.每天早會反復(fù)提醒導(dǎo)購留意各種造成貨品失竊的途徑； b.講述近日的失竊情況； c.安排同事分區(qū)域戰(zhàn)位，負(fù)責(zé)各自區(qū)位貨品； d.培訓(xùn)同事一人服務(wù)多客的技能； e.旺場時保持冷靜，兼顧全場或安排一員工負(fù)責(zé)看好全場， f.淡場時仍須保持警惕，不要分散注意力。（四）店鋪陳列

22、維護管理流程a.前期準(zhǔn)備：由店長推薦或自薦成立陳列小組，小組成員經(jīng)直接店長考核后確認(rèn)；b.陳列員的主要責(zé)任是：開季、季中、季末、日常、促銷等情況下調(diào)整維護店鋪陳列。c.陳列員每周根據(jù)庫存、銷售情況對店鋪進(jìn)行調(diào)場，三天小調(diào)一次，一周大調(diào)一次；二、店務(wù)流程1.營業(yè)前A.店員準(zhǔn)時簽到,店長監(jiān)督;B.員工更換工服、工鞋、戴好工牌、化好淡妝、并互相檢查；C。按衛(wèi)生輪值表分組打掃各處衛(wèi)生，整理樣品；D.店長檢查店內(nèi)衛(wèi)生、燈光音像等設(shè)備，同時啟動收銀系統(tǒng)；E.店長、收銀員檢查貨品是否按規(guī)定時碼標(biāo)價，價格簽是否規(guī)范；F.避免讓任何物品阻礙顧客視線；G.私人物品、非銷售物品嚴(yán)禁放入貨架和收銀臺；H.店長或副店長

23、組織開早會。2.營業(yè)中A.隨時留意員工工作狀態(tài)、情緒，及時調(diào)整到最佳狀態(tài)；B.員工在商品知識、銷售技巧、顧客服務(wù)、附加推銷等方面出現(xiàn)問題時，第一時間回應(yīng)員工，并加以指導(dǎo)、跟進(jìn)；C.留意客流，若淡場時及時找出影響客流的原因；D.店長、副店長在賣場內(nèi)需起到帶頭作用并帶動銷售和氣氛；E.處理顧客投訴及滿足顧客合理要求；F.觀察周邊品牌的動向；G.隨時注意賣場貨品庫存及銷售情況，及時補充貨品；H注意賣場清潔及陳列完好；I.合理安排員工就餐。3.營業(yè)結(jié)束A.清店貨品數(shù)量，傳輸銷售數(shù)據(jù)及核對收銀小票；B.對需補的貨品填寫補貨單；C.整理樣品及倉庫；D.打掃地面衛(wèi)生；E.店長或副店長組織開晚會；4.下班出店

24、前A.更換工衣、工鞋、由店長監(jiān)督互相檢查手袋；B.簽退離店；C.關(guān)閉一切電源；D.帶領(lǐng)員工集體離店，任何員工在離店后，不能私自回店；三、例會管理流程1、每天例會管理流程A.會議時間：早會營業(yè)前，時間控制在15分鐘內(nèi)，交接班會一般是交接后，時間控制在10分鐘以內(nèi)，晚會營業(yè)結(jié)束后，時間控制在5分鐘以內(nèi)；B.會議目的：傳遞信息，與同事溝通，鼓舞士氣，提高工作效率；C.開會技巧：開會的內(nèi)容要以鼓勵為主，不要有太多批評，這樣會影響全天的工作情緒，同時時間不宜過長。2、每周例會管理流程A.會議時間：周會一般在周五之前召開，時間為30分鐘以內(nèi)；B.會議目的：提升銷售業(yè)績，改善服務(wù)質(zhì)量、店面形象、加強團隊配合

25、；C.開會技巧:會前做好準(zhǔn)備，將開會內(nèi)容次序排好，少批評多鼓勵，控制好時間。3、每月例會管理流程A.會議時間：月總結(jié)會一般在每月3號之前召開，時間為1小時。B.會議目的：提升銷售業(yè)績，改善服務(wù)質(zhì)量、店面形象、加強團隊配合；4、每季例會管理流程A.會議時間：季例會一般在開季15天之前召開，時間為1小時；B.會議目的：統(tǒng)計上季工作的得失，總結(jié)經(jīng)驗；四、促銷管理流程1、促銷前期工作流程A.現(xiàn)狀分析，競品分析，消費分析；B.確定促銷活動的目的、目標(biāo)、主題、周期、內(nèi)容、活動細(xì)則、所需的推廣物料；C.預(yù)算活動費用；D.日程安排：執(zhí)行流程、注意事項；E.備足促銷所需貨品、推廣物料，手提袋；F.變價手續(xù)；G.

26、促銷活動的宣傳、培訓(xùn)（說明活動內(nèi)容、分配目標(biāo)、統(tǒng)一活動用語）；H.店面整理：調(diào)場、掛推廣物料。2、促銷活動的有效執(zhí)行外部：再次的活動宣傳，營造促銷氣氛；內(nèi)部：A.保證促銷品充足的貨量； B.員工、店內(nèi)的有效宣傳； C.推廣物料的有效張貼，贈品的有效展示陳列； D.激勵員工（精神鼓勵、物質(zhì)獎勵）提高員工對促銷品銷售的積極性； E.烘托賣場氣氛； F.關(guān)注來客數(shù)、客單價、營業(yè)額的變化，隨時做好調(diào)整店鋪陳列、人員、推廣物料的準(zhǔn)備。3、促銷后期效估A.參加人員：參加活動的策劃人員及店鋪全體員工；B.內(nèi)容：公布結(jié)果及完成目標(biāo)情況，檢討活動得失，做下次活動的參考 方案不一定完美，重要是執(zhí)行！ 2011-6

27、-7 下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機票報銷_ 元人民幣。 六、聘

28、方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同

29、意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提

30、出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，