銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

1、1 銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文職業(yè)生涯規(guī)劃制定得好， 有助于銷售人員提升自己的業(yè)績，完成自己的職業(yè)夢想。下面是為大家精心推薦的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文，希望能夠?qū)δ兴鶐椭? 一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展.從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑. 3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍. 二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,

2、就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容:a.題目及時(shí)間坐標(biāo) ;b.職業(yè)方向和總體目標(biāo)； c。社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；d.行業(yè)分析、企業(yè)分析； e。角色（貴人）及其建議 ;f。目標(biāo)分解、選擇、組合； g。明確成功標(biāo)準(zhǔn)； h.自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果； i。差距分析 ;j.縮小差距2 的方法及實(shí)施方案。1、題目及時(shí)間坐標(biāo)在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容:規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài).銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)， 因此要在這里寫上自己姓名

3、， 也是給自己的一份心理合同。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)， 而不是人生的終點(diǎn)。 在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始 .需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),你的年齡跨度是多少，比如從27歲到 31 歲。 目的是提醒自己，人生生命周期是單向性

4、的,不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31 歲,準(zhǔn)備制定一個(gè)從 25 年 4 月 9 日至 27 年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃,這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是:王小東兩年職業(yè)規(guī)劃 ;25 年 4 月 9日27 年;3133 歲. 2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)3 職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、 企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向

5、 ?無數(shù)事實(shí)證明 :真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。 外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考:家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等.比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè),是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣， 經(jīng)濟(jì)水平不一樣， 當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競爭也是不一樣的. 4、行業(yè)分析、企業(yè)分析這一塊包括以下三方面的內(nèi)容: 第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析,你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè) ?他是朝陽的還是夕陽的?第二個(gè)是行業(yè)里面對于人才的

6、要求，儲(chǔ)備和競爭的狀況怎么樣? 第二、對一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公4 司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。第三、分析一個(gè)崗位,天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神， 比如說遵守紀(jì)律， 語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的， 但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。5、角色（貴人 )及其建議這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線.同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃 . 6、目標(biāo)分解、選擇、組

7、合職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、 具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo),放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄,放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo). 7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)所謂成功標(biāo)準(zhǔn)， 則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃， 你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心5 目中的職業(yè)目標(biāo) ?這一點(diǎn)可以和

8、你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來.例如:如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失?。咳绻玫绞欠翊砣砍晒?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么 ?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會(huì)地位等。8、自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié) ,依據(jù)個(gè)人背景材料 ,對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,最終達(dá)到覺醒

9、 ,即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí),并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。 潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿?。二是千萬不要太看重測評結(jié)果。 因?yàn)闈撃軠y試是針對一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對某個(gè)具體人,設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能6 測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要

10、求的知識(shí)以及能力上的差距.看到差距后，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。9、找到差距差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距 ,包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程.分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。1、縮小差距的方法及實(shí)施方案實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)， 并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法.教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí) ,討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工

11、作內(nèi)容和工作方法,著重處理自己能力較差的工作。 通過教育培訓(xùn)的方法、 討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過實(shí)踐鍛煉來應(yīng)用。三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得. 第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。人首先要學(xué)會(huì)分析自己,自己想做什么、能做什么、該做什么，7 只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作,那么你就腳踏實(shí)地的做事 ,把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就 ,那么你就應(yīng)該好好的問問自己

12、，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化（包括你的薪酬）,這些都應(yīng)該是自己去考慮,而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的 . 第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠， 銷售主管需要 12 年的磨練 ,區(qū)域經(jīng)理 2-3 年，省區(qū)經(jīng)理 2-3 年。很多優(yōu)秀的人才，都在34 年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,但是要看你的營銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一

13、個(gè)什么樣的企業(yè),如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。 任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才,只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)銷售工作一直是職業(yè)類型中的8 大頭。但同時(shí) ,銷售工作的壓力、一定年齡后面對的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作， 或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對這個(gè)問題首要該考慮的因素是什么？銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該如何做呢 ? 一、首先問自己為什么選擇做銷售? 銷售人員選擇銷

14、售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員. 如果是出于這個(gè)原因， 則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn) . 2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè),你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a。題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo) ;c。社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d。行業(yè)分析、企業(yè)分析

15、 ;e。 角色（貴人）及其建議 ;f。目標(biāo)分解、選擇、組合;g。明確成功標(biāo)準(zhǔn)； h。自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果；i.差距分析； j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。1、題目及時(shí)間坐標(biāo)9 在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度. 寫明規(guī)劃者的姓名 ,目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)， 因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn) ,而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日

16、期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日,結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是,寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年.一年以內(nèi)的事情 ,可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決. 最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27 歲到 31 歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的,不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31 歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005 年 4 月 9 日至 2007 年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯

17、規(guī)劃;2005 年 4 月 9日2007 年;3133 歲2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、 企業(yè)管理人10 員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三）順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績.而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)， 這也是正是自己的興趣所在。 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇 .隨

18、著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大. 而且,社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定 ,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品.這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè) ,而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)； ； 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分， 順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)

19、好等等。對于第二目標(biāo) ,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段.接下來，還11 可以細(xì)分：在接觸市場階段， 要采用什么辦法， 和哪些公司保持聯(lián)系。2、目標(biāo)組合 :順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用.要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn) 的市場營銷人員的差距。這些差距包括： 思想觀念上的差距。 剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品， 但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是 “賣出自己 ； ;客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn);知識(shí)上的差距 .書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方

20、面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距.為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí) ;心理素質(zhì)的差距 .市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為 “天之驕子 的 大學(xué)生 ,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn) ,往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮.這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除;能力和差距 .這一點(diǎn)可能是最重要的 .為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外， 還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。在向銷售高手請教的過程中， 發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求.所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語

21、的口語班,每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)， 銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對自己12 有鍛煉意義的事情上去 . 銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文(四)銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)， 在市場高度開放的時(shí)代， 沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力.當(dāng)然也有很特殊的情況， 比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員 ,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色. 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企

22、業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、 研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、 技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員;；無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康 ,年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè) ,大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高. 銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài) .特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力 ,常常令已婚者

23、顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、 人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。13 隨著年齡的增長， 當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去， 對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么 ? 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容， 目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員 (如銷售經(jīng)理 )、 一般銷售人員 (多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員.總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 ;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展