安全套行業(yè)分析報告PPT

1、2目錄34567891011122、銷售終端： 三種渠道：國家免費發(fā)放、市場銷售、產(chǎn)品出口。3、新進入者威脅： 進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面 。4、替代品威脅： 主要的避孕替代品：避孕藥、避孕針、避孕環(huán)等。 避孕藥為例，分為事前避孕和事后緊急避孕兩種 。優(yōu)點使用方便，對于月經(jīng)周期不規(guī)則的女性，有調(diào)經(jīng)之效；對于月經(jīng)前腹痛，煩躁等癥狀都有幫助；長期使用避孕藥，可降低卵巢癌及及子宮內(nèi)膜癌的罹患率 。缺點產(chǎn)生惡心、嘔吐、頭暈、乏力、嗜睡等副作用。13國內(nèi)主要品牌進口主要品牌蝶牌、高邦、多樂士、天地

2、牌、計生牌、康樂牌等杜蕾斯、杰士邦、多樂士、諾絲、岡本Okamoto等蝴蝶和高邦安全套占有較大的市場份額 杜蕾斯、杰士邦品牌進口數(shù)量較大 15一、營銷行為典型營銷模式介紹： 162、價格水平分析（以杰士邦為例）： 173、銷售現(xiàn)狀（六大渠道）： u 醫(yī)藥零售終端：已成為銷售主渠道 ； u 商場超市：是沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)主要的銷售輔助渠道 ； u 酒店旅游業(yè)：重要的銷售輔助渠道； u 娛樂場所：重要的銷售輔助渠道； u 性保健品專買店：重要的銷售輔助渠道； u 電子商務(wù)（網(wǎng)購）：新興的銷售輔助渠道。 第一階段1956年，國家在廣州建成中國第一條安全套生產(chǎn)線、1958年、1959年分別在青島、上海建

3、成兩家安全套生產(chǎn)廠，開始安全套創(chuàng)始階段。第二階段60年代至1995年，我國建有7家主要的安全套生產(chǎn)企業(yè)，滿足計劃供應(yīng)階段。第三階段中國擁有300多家安全套生產(chǎn)或包裝企業(yè)、30條生產(chǎn)線，安全套年生產(chǎn)能力達(dá)20多億只，滿足多方面需求階段。5、品牌推廣方式：u 投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告 u 杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國艾 滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國人口基金會一起，致力于促進健康，使用安全 套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。 u 在各大城市和高校開展各種預(yù)防艾滋病活動 u 舉辦各種舞會晚會，展現(xiàn)其產(chǎn)品文化283031中國安全套行業(yè)的未來發(fā)展期望：今后，我國人口數(shù)量依舊呈現(xiàn)增長趨勢，加強人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低水平生育仍是的重要政策，對此，避孕工具（包括安全套）的需求將保持持續(xù)增長的趨勢；在安全套的供應(yīng)方式上，在繼續(xù)實行免費開放、市場營銷兩種供應(yīng)模式基礎(chǔ)上，國家計生委將進一步推行安全套的社會營銷工作，以求涵蓋所有的目標(biāo)人群，最大限度地滿足不同人群的需求；隨著社會發(fā)展，人們對于生育、安全防范等方面的態(tài)度將會愈加開放，對于安全套等避孕工具的觀念也會更加改善，所以安全套將會被越來越多的人群所接受；32賞 觀謝謝332013年5月 安全套行業(yè)分析報告華南師范大學(xué) 經(jīng)濟與管理學(xué)院 10級物流管理組長：鄭桂潔成員：楊日印、陸曉燕、伍寶