房地產(chǎn)實習(xí)報告,匯總12篇

1、房地產(chǎn)實習(xí)報告,匯總12篇 房地產(chǎn)實習(xí)報告 匯總12篇 “aliyy”投稿精心推薦，希望對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。 篇1：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇2：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇3：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇4：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇5：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇6：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇7：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇8：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇9：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇10：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇11：房地產(chǎn)實習(xí)報告 篇12：房地產(chǎn)實習(xí)報告 一、實習(xí)目的 作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù):要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自我的實際工作經(jīng)驗。 我所在的實習(xí)單位是xxxx集團(tuán)公司在x縣的工程部。這

2、是一個新到x縣開展的企業(yè)。它在x縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。 二、實習(xí)資料 短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。異常是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張?？墒沁€好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，異常平易近人。 我覺得自我很幸運(yùn)，因為我的指導(dǎo)教師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。 我的實習(xí)時間是從一月十

3、八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)資料，但她卻要求我自我要進(jìn)取、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。 總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)資料主要包括以下幾點: 1、做會計憑證 雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。之后看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自我的時機(jī)。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的提高。 2、學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī) 剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫助，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。之后的一次實踐更是彌補(bǔ)了我使

4、用裝訂機(jī)裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的缺乏。 3、錄工資表 當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機(jī)根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，并且還費(fèi)時費(fèi)工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機(jī)操作對我們會計工作的重要。 4、發(fā)送表格 有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。 5、送銀行卡 之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫助送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)

5、金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。 6、其他 沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些根底的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天并且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。 其他的時候我還會幫助做下清潔，收拾一下東西，幫助倒水等一些雜事。 三、實習(xí)結(jié)果 整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自我的缺陷、缺乏，提醒自我及時改正，同時記錄自我的收獲。 這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌

6、握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的根底。 我覺得自我這次實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。異常是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不細(xì)心要么包大了，把字包在了里面； 另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的本領(lǐng)，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實際問題的本領(lǐng)。 實習(xí)根本情景： 20xx年11月23日這一天我開始了我的實習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆沖動而緊張的心踏入了xx市xxx工程，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個領(lǐng)域，在那里我即將度過兩個多月的時間，更會在那里認(rèn)識更多的同

7、事和朋友，學(xué)到更多的知識。我實習(xí)的xx市xxx工程簡介：xx市xxxx工程是電白縣x電局下屬公司。證書編號：xxxxxxxxx延(20xx年9月11日)，從業(yè)人數(shù)：150人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限職責(zé)公司，主項資質(zhì)等級：送變電工程專業(yè)承包三級。企業(yè)注冊地址：xx省xx市xx縣工業(yè)園西區(qū)x號，郵政編碼：525xxx，法人代表：xx，聯(lián)系 ：1342xxxxxxx，注冊資金：1205.04萬(元)。 實習(xí)資料和方法： 在公司實習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接 ； 接待來訪人員； 負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生； 做好會議紀(jì)要； 負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。 在做以上的

8、工作的時候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自我的理論根底、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實習(xí)完后，我不管是理論根底方面，還是實際工作本領(lǐng)方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的根底。 我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接 ； 接待來訪人員； 統(tǒng)計每周考勤并交財務(wù)做帳，留底； 負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀(jì)要； 負(fù)責(zé) 件的收發(fā)工作； 管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理； 做好公司宣傳專

9、欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉； 理解其他臨時工作。 實習(xí)過程： 剛進(jìn)公司時，對整個公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡單，可是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的了解； 2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉； 3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)； 4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多

10、東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。 雖然一開始只是接聽 和傳達(dá)旨意，可是那里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的時機(jī)去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。 盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的主角，可是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，進(jìn)取主動地爭取更多的時機(jī)去接觸其他工作。一

11、開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，可是同事們異常是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你時機(jī)，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習(xí)的時候我們要努力克服的。 我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比方在我的一再努力和要求下，我擁有更多的時機(jī)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習(xí)期間公司招聘方案里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯了，可是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。 可是其

12、實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常堅持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。 善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、 、公文處理等根本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種

13、文件中，大局部還具有不一樣程度的保密性，并且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。 文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確表達(dá)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在必須程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比方說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一

14、個環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。 在我實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘的還有一些工作的認(rèn)識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實習(xí)，加深了我對文秘根本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。 根據(jù)專業(yè)教學(xué)方案安排，從就業(yè)的實際情景出發(fā)，學(xué)校安排我到xx房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行為期兩個月、以了解建筑工程定

15、額與預(yù)算為主要資料的實習(xí)活動。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但經(jīng)過指導(dǎo)教師的認(rèn)真教導(dǎo)和自我的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識。此刻實習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我十分地感謝為我安排和供應(yīng)實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實習(xí)中對我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)教師。現(xiàn)將有關(guān)情景報告如下： 一、實習(xí)時間： xxx年11月16日xxx年1月5日 二、實習(xí)目的： 綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程預(yù)算的根本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)

16、算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。 三、工程課題： 昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程 四、工程簡介： 昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。 五、實習(xí)資料： 根據(jù)我們的實際情景，辛教師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和結(jié)構(gòu)局部，我進(jìn)行建筑局部的預(yù)算工作。 建筑局部的計算步驟如下： (1)場地平整：根據(jù)定額手冊

17、中的定額規(guī)那么，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。 (2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。 (3)挖根底土方：工程量以立方米計算。 (4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。 (5)余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖-v填×1.14 (6)磚根底：根底與墻身使用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為界。以下為根底，以上為墻身。 (7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。 v=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨(dú)立過梁-構(gòu)造柱體積 (8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚

18、還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計算。 (9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi)，不另計算。 建筑局部工程量計算完成后，我們根據(jù)云南省建筑工程消耗量定額、云南省建筑工程措施工程計價方法進(jìn)行套價。計算總價為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。 六、體會與感想 經(jīng)過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步了解工程預(yù)算相

19、關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實踐中克服自我粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度應(yīng)對所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分表達(dá)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)夢想而不斷奮斗! xx年12月5日，我經(jīng)過面試進(jìn)入xx房地產(chǎn)。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝xx的同仁們在我困難的時候幫助我，指導(dǎo)我，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習(xí)，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟悉，也對自我有了深刻的認(rèn)識。 一、對xx的印象。 xx，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。

20、對待下屬很熱情，不懂就指點，這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作資料 1第一天過去的時候還是比擬緊張的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自我的辦公室，這讓我很驚訝?？墒钱吘故菑V東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。 2前半個月展點拓客，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身段，放下頭子，這算是進(jìn)入社會的第一步吧！ 3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們那么是在開盤的時候讓他們展示自我的商品，設(shè)展

21、架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，可是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自我去行動就行了。 4.接下來應(yīng)當(dāng)是掃街了吧，展點找了很多，可是我們自我還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過很多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自我的 ，姓名這些保密？這讓我覺得異想天 開？！可是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，可是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點什么。 5接下來應(yīng)當(dāng)是展廳開放的忙前忙后

22、了吧。前期是 邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要， 邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達(dá)了，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊！ 6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的，可是每個工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位著名學(xué)者說的那樣-如果小說里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。 三、工作感想 1.對自我的對自我的崗位有了初步的認(rèn)識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員那么是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，可是巨大的成功前的拓客，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情。看到凌峰的工

23、作狀態(tài)，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真，異常的進(jìn)取向上。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自我的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的，聽聽 ，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。所以，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。 2.以往自我有點懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自我漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識-與同事相處的方法和進(jìn)取地工作態(tài)度。也學(xué)會了主動與同事交流，聽取同事對自我的批評和提議。 四、個人收獲。 這三個月的實習(xí)讓我收獲很多。 1.每次拓客的時候要說的是一個不是一個請求而是一個消息，我們xx來到了臨平

24、東，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子，這時候了解到應(yīng)當(dāng)是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參加活動獲得的小禮品。這才是一個強(qiáng)大，有實力的公司的職員的一種 姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自我來，可是我們也有我們自我的姿態(tài)，帶著那份xx的榮耀，全國房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣！ 2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我此刻對公司情景不是異常清楚，加上經(jīng)驗缺乏，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為； 承諾，不太清的說辭都是不應(yīng)當(dāng)?shù)?。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾. 3.有的時候我太過專注做自我的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講 的習(xí)慣。所以有時小于，領(lǐng)導(dǎo)

25、他們打 自我也不是很注意。所以會有這情景出現(xiàn)“我剛剛打 你沒聽見嗎？”。所以我又學(xué)會了，當(dāng)辦公室來 時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因為大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打 的資料會涉及到自我的工作。 4.xx有個習(xí)慣每一天早上集合報告昨日今日的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開始的。你說這是做做樣貌么？一開始我確實是這么以為的，可是天天這樣的任務(wù)做的疲了，可是每一天的加油打氣還是照常！慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自我，看看周邊努力的人兒吧 5.楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多

26、少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊他答不上來了。 經(jīng)過這個故事，我就明白我的工作本領(lǐng)還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責(zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。 五、認(rèn)識自我的缺乏。 經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自我的缺乏。 1）在工作上，有時比擬粗心大意，不夠細(xì)心，有時干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。 一次換標(biāo)簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。 2）還有就是做事慌。尤其是自我

27、負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家著急，結(jié)果就自我急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自我做，就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)驗，所以沒有自信。所以容易出錯，并且都是低級錯誤。我認(rèn)為這些在后期是能夠經(jīng)過鍛煉改正的。 3）有時出錯多了，就過分細(xì)心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很現(xiàn)象。也是自我的一個弱點。怕挨罵，怕?lián)氊?zé)?？墒且院笪視纳频摹]有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自我錯在哪，更不會對自我有全面的認(rèn)識. 5）做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。

28、前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這也是一個習(xí)慣。以后改，必須改。 六、今后努力的方向。 1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，知識，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題 2.學(xué)習(xí)更多知識。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的。對自我的工作也會有所幫助。 3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自我的事，做事細(xì)心，用心。 4.做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實。防止低級錯誤的發(fā)生。 5.提高工作主動性。對工作投入。 經(jīng)過三個月的實習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自我在成長、在成熟。但同時，

29、也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時間不長，對待自我的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自我年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出缺乏，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的本領(lǐng)，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的開展做出自我的奉獻(xiàn)。 前言 邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠效勞國家?？墒俏覀冇趾ε掠趾ε拢覀兂３行淖詥枺何覀儨?zhǔn)備好了

30、嗎是的，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。 首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)開展、社會提高、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)

31、中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。異常是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開展中越來越重要。 畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的

32、根底，也是我們走向工作崗位的第一步。 同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手本領(lǐng)的重要環(huán)節(jié)，我們經(jīng)過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、職責(zé)感;經(jīng)過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的本領(lǐng)，為今后走向社會，效勞社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。 剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇

33、就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。 第一章：工作資料 1.1實習(xí)說明 (1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，可是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不明白的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運(yùn)用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，能夠為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了必須的推動作用。因為離開父母自我一個人單獨(dú)在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自我想方法去解決的，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的本領(lǐng)。最重要的就是學(xué)習(xí)做事

34、的方法和做人的道理 (2)實習(xí)時間：20xx年x月1日至20xx年x月29日 (3)實習(xí)地點：xx卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) (4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí) 1.2實習(xí)單位簡介 卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成立于xx年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì)。 主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。 經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機(jī)，在絕望中創(chuàng)造期望，把不可能變成可能。 河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊的同時，以確?！翱蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化

35、”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的開展奠定了堅實的根底。 公司成立的核心資料以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方供應(yīng)真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為最高價值點。我們深信一切利潤及開展空間均于滿足需求者的最正確需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。 1.3工作環(huán)

36、境 我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情景。同時給顧客提出一些我們自我的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。 第二章工作流程 1.1了解過程 x月1日式我實習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間

37、還考了3天的試，考試資料包括房子賣點、話術(shù)、稅費(fèi)計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后經(jīng)過自我的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最終的完全掌握。 經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我此刻列出二手房交易整個過程的大致幾個階段： (1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整表達(dá)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方供應(yīng)合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。 (2)、如賣方供應(yīng)的房屋合法，能夠上市交易，買方能夠交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方經(jīng)過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間

38、、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。 (3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，理解審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對貼合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或局部產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情景拒絕申請，禁止上市交易。 (4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。此刻北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。 (5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比

39、方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。 (6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。 (7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。 (8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。 1.2

40、實際操作 在做置業(yè)參謀三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)參謀的主角了，我們是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對置業(yè)參謀一天行程的安排。 9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自我給自我安排了，在這方面是很能表達(dá)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打 過去詢問

41、房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情景登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的 讓我得到新增客戶。 午時我們是1：30上班，午時的工作資料和上午的幾乎是一樣的，打 約帶看、刷口碑輸房源，我們打 的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打 給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的

42、時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能理解的情景下我們會用自我的說服本領(lǐng)讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就能夠順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最終交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能之后給她他找其他的房子，明白他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不細(xì)心就會被其他中介公司成交了。 通常我們是午時6：00下班，但有時候

43、我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自我的事情能夠約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每一天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的具體資料，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自我怎樣安排的。 總體來講，這份工作還是蠻簡便蠻有挑戰(zhàn)性的，并且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就能夠從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。 結(jié)語 在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。此刻很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷提高，經(jīng)濟(jì)的不斷開展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)! 21世紀(jì)

44、的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和本領(lǐng)結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和本領(lǐng)根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。 21世紀(jì)的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?我們在以后的做事上必須要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個