《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》XX電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、- 1 -概概 要要 隨著通信技術(shù)的高速發(fā)展和人們對(duì)視音頻信息的需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈，追求遠(yuǎn)距離的視音頻的同步交互成為新的時(shí)尚。近些年來(lái)，依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展，集音頻、視頻、圖像、文字、數(shù)據(jù)為一體的多媒體信息，使越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活工作、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣，縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離。 xxxx（xxxx）電子產(chǎn)品有限公司致力于開(kāi)拓中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)。xxxx 電子利用“第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽”一等獎(jiǎng)作品作為核心技術(shù)，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)出具有掌上電腦功能的新一代移動(dòng)視頻會(huì)議終端愛(ài)思 （walkrence）會(huì)議通。愛(ài)思會(huì)議通不僅在視頻會(huì)議的

2、質(zhì)量上做了進(jìn)一步的改進(jìn)，而且其靈活地可移動(dòng)性和強(qiáng)大的商務(wù)輔助功能填補(bǔ)了現(xiàn)有視頻會(huì)議終端市場(chǎng)的空白。在全球視頻會(huì)議市場(chǎng)飛速發(fā)展的背景下，xxxx 電子需要初期投資 2000 萬(wàn)元，其產(chǎn)品愛(ài)思會(huì)議通第一年保守估計(jì)銷(xiāo)量 5 萬(wàn)臺(tái)，此后以每年 26.1%遞增計(jì)算 (ccw research 預(yù)測(cè))，稅后 xxxx 電子在第一年凈利潤(rùn)將達(dá)到 1071 萬(wàn)左右，第二年則將盈利 3470 萬(wàn)左右，第三年盈利將達(dá)到 3561 萬(wàn)，項(xiàng)目的投資回收期僅為1.49 年。 xxxx 電子堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客提供卓越的價(jià)值。同時(shí)，公司的快速發(fā)展將為股東帶來(lái)超額的回報(bào)。

3、- 2 -目目 錄錄（一）（一） 公司描述：公司描述：.4公司名稱：.4公司宗旨：.4公司性質(zhì)：.4公司經(jīng)營(yíng)理念：.4公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：.4（二）（二） 公司管理：公司管理：.4公司結(jié)構(gòu)：.4公司職能：.5薪酬制度：.6激勵(lì)原則：.7（三）（三） 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹.7產(chǎn)品及服務(wù)描述：.7 技術(shù)描述.11 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù).12（四）（四） 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.13環(huán)境分析（pest）.13視頻會(huì)議市場(chǎng)分析.14市場(chǎng)策略分析.18（五）（五） 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.19競(jìng)爭(zhēng)描述：.19競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：.23（六）（六） 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售.24銷(xiāo)售戰(zhàn)略.24定價(jià)戰(zhàn)略.24分銷(xiāo)策略.26促銷(xiāo)戰(zhàn)略.26（七

4、）（七） 資本管理資本管理.28（八）（八） 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.28財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè).28- 3 -財(cái)務(wù)報(bào)表.29財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.32（一）（一） 公司描述：公司描述： 公司名稱：公司名稱：xxxx（xxxx）電子產(chǎn)品有限公司公司宗旨：公司宗旨：為社會(huì)和顧客提供最人性化的高科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念：公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷(xiāo)是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門(mén)化xxxx 電子作為視頻會(huì)議市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)

5、爭(zhēng)環(huán)境：一方面，視頻設(shè)備市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)備制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，xxxx 電子整體上處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式視頻終端，愛(ài)思開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。 （二）（二） 公司管理：公司管理： 1、公司結(jié)構(gòu)：、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于 xxxx 電子的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，- 4 -降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，xxxx 電子采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，xxxx 電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中，由

6、于營(yíng)銷(xiāo)是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)獨(dú)立出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部 注：xxxx 電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能：、公司職能：總經(jīng)理總經(jīng)理1 人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門(mén)圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作；* 保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理1 人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)* 處理辦公室日常工作* 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件* 合理安排總經(jīng)理

7、的社交時(shí)間研發(fā)部研發(fā)部主管 1 人員工 4 人* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用、* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)* 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。* 負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門(mén)建立良好的關(guān)系* 打造企業(yè)良好形象（cis）* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理主管1 人員工8 人服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門(mén)

8、人力資源部人力資源部- 5 -主管 1 人員工 2 人* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘* 配合有關(guān)部門(mén)組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主管 1 人員工 2 人* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算

9、制度并監(jiān)督實(shí)施。* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。 * 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。* 負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門(mén)與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購(gòu)運(yùn)輸部采購(gòu)運(yùn)輸部主管 1 人員工 4 人* 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作* 將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，* 將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷(xiāo)商手

10、中注：?jiǎn)T工僅為第一年的數(shù)據(jù)注：?jiǎn)T工僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度、薪酬制度： 經(jīng)過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，xxxx 電子將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷(xiāo)人員。對(duì)于研發(fā)部的員工來(lái)說(shuō)，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020535對(duì)于公司除營(yíng)銷(xiāo)部和研發(fā)部外的其他部門(mén)員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4020201010-

11、 6 -對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接影響公司的收入，所以采用提成工資制度。薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷(xiāo)售額提成年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例3515301010參照行業(yè)內(nèi)工資水平，xxxx 電子的薪酬表如下：部門(mén)名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理150000/年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理50000/年主管120000/年研發(fā)部員工100000/年 可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)主管80000/年公關(guān)銷(xiāo)售部員工除提成外 4000/月主管80000/年人力資源部員工50000/年主管80000/年財(cái)務(wù)部員工50000/年主管90000/年采購(gòu)運(yùn)輸部員工50000/年除了上面的薪酬體系之外，xxxx 電子還采取了一系列激勵(lì)措施

12、，例如：1)科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)2)“營(yíng)銷(xiāo)之星”計(jì)劃：每個(gè)季度營(yíng)銷(xiāo)額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營(yíng)銷(xiāo)之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部的員工4、激勵(lì)原則、激勵(lì)原則：以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰；選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)- 7 -（三）（三） 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 1、產(chǎn)品及服務(wù)描述：、產(chǎn)品及服務(wù)描述：xxxx 電子致力于為移動(dòng)視頻會(huì)議提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。xxxx 電子在第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)作品“l(fā)inux 平臺(tái)

13、上基于 h.323 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了新一代便攜式移動(dòng)視頻會(huì)議終端愛(ài)思（walkrence）會(huì)議通 愛(ài)思會(huì)議通（ walkrence）采用自主開(kāi)發(fā)的嵌入式技術(shù)，將視頻會(huì)議終端與掌上電腦融為一體，最大程度的滿足了商務(wù)人士、政府官員等移動(dòng)辦公的需求。1) 移動(dòng)視頻會(huì)議先鋒基于 h.323 協(xié)議簇的愛(ài)思會(huì)議通具有召開(kāi)移動(dòng)視頻會(huì)議的功能。不僅 walkrence 之間可進(jìn)行直接會(huì)議，而且與 mcu 連接即可實(shí)現(xiàn)多方會(huì)議。walkrence 視頻會(huì)議功能最大的優(yōu)勢(shì)在于可移動(dòng)性。移動(dòng)會(huì)議特性主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一：體積小，攜帶方便。第二：支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并且可以實(shí)現(xiàn)各種不同的網(wǎng)絡(luò)

14、環(huán)境的連接：包括以太網(wǎng)、internet、asdl、3g。在沒(méi)有有線網(wǎng)絡(luò)的條件下，可以利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和 3g 技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線視頻會(huì)議。walkrence 會(huì)議通特點(diǎn)包括：具有良好的帶寬處理機(jī)制、強(qiáng)大的網(wǎng)速適應(yīng)能力；支持多種視音頻編解碼，較好的圖像質(zhì)量，延遲較小的音視頻傳輸、保證音視頻的同步性。具有會(huì)議數(shù)據(jù)傳輸，會(huì)議白板，會(huì)議投票等多種輔助會(huì)議功能； 兼容性好，兼容基于同一協(xié)議的不同產(chǎn)商的產(chǎn)品（市場(chǎng)上絕大數(shù)終端均可兼容） 。- 8 -walkrence 視頻會(huì)議技術(shù)指標(biāo)如下：支持協(xié)議h.323v2視頻編碼h.261 h.263 mpeg4/avs(待定)幀速率30 幀/s圖像格式cif,4cif視

15、頻輸入攝像頭視頻輸出觸摸屏音頻編碼g.711 g.722 g.723.1 gsm網(wǎng)絡(luò)接口10/100m base-t 無(wú)線、3g數(shù)據(jù)協(xié)議itu-t t.1202) 最佳移動(dòng)辦公秘書(shū) 通用辦公：通用辦公： 支持 word, excel, ppt 等多種文件形式，并可以實(shí)現(xiàn)與 pc、筆記本電腦及多種pda、手機(jī)等手持設(shè)備的信息共享交換。手寫(xiě)輸入，方便快捷。 輕松上網(wǎng)輕松上網(wǎng) 提供電話線上網(wǎng)，無(wú)線上網(wǎng)和 3g 服務(wù)三種上網(wǎng)方式，令郵件收發(fā)暢通無(wú)阻，網(wǎng)絡(luò)生活隨時(shí)隨地輕松演繹。 海量存儲(chǔ)海量存儲(chǔ)大容量存儲(chǔ)包括音頻、視頻、圖片等在內(nèi)的多種文件。高效的文件管理模式，使文件查找不再像大海撈針。 高效管理高效管

16、理個(gè)人資料管理功能：電話簿，名片夾，行程安排及提醒。 理財(cái)功能：電子錢(qián)包，匯率換算，交易日志，市場(chǎng)行情查詢。 附加功能：電子詞典，電子地圖，計(jì)算器，小游戲。 安全無(wú)憂安全無(wú)憂大容量 flash 存儲(chǔ)空間，所有資料不會(huì)因斷電而丟失。3) 我們的服務(wù)：用戶可登陸公司網(wǎng)站，通過(guò)下載更新軟件實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)升級(jí)。用戶關(guān)于產(chǎn)品和視頻會(huì)議系統(tǒng)的技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，可隨時(shí)撥打售后服務(wù)熱線。在公司網(wǎng)站上免費(fèi)提供 mcu，可支持 4 路視頻和 8 路音頻。在公司網(wǎng)站免費(fèi)提供簡(jiǎn)易桌面型視頻會(huì)議軟件，可與 walkrence 召開(kāi)會(huì)議可為兼容其他產(chǎn)商生產(chǎn)的高端 mcu，提供技術(shù)支持。如需要進(jìn)行高質(zhì)量大規(guī)模的視頻會(huì)議，本公司免費(fèi)

17、委派技術(shù)人員提供支持。產(chǎn)品及服務(wù)示例：產(chǎn)品及服務(wù)示例：總部設(shè)在上海的 h 咨詢公司正在為杭州一家公司提供有關(guān) it 產(chǎn)品的市場(chǎng)研究服務(wù)。簡(jiǎn)稱 a 項(xiàng)目。為了掌握第一手資料，h 咨詢公司特派遣研究員鄒先生、黃先生分別前往西- 9 -安和沈陽(yáng)了解當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)程教育市場(chǎng)狀況。h 咨詢公司在北京和廣州的分部同時(shí)在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)調(diào)研工作。在市場(chǎng)研究進(jìn)行了四天之后，各方定于下午兩點(diǎn)召開(kāi)視頻會(huì)議，討論調(diào)查數(shù)據(jù)并部屬下一步工作。為了配合 h 咨詢公司的工作，同時(shí)了解進(jìn)程，杭州公司委任市場(chǎng)部吳小姐，作為與 h 咨詢公司的聯(lián)絡(luò)員參加會(huì)議。參與會(huì)議成員：主會(huì)場(chǎng)：上?？偛浚篴 項(xiàng)目組 4 人 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張先生分會(huì)場(chǎng)：北京分部

18、：a 項(xiàng)目北京負(fù)責(zé)人 黃先生陜西西安：鄒先生遼寧沈陽(yáng)：彭小姐浙江杭州：吳小姐 h 咨詢公司擁有一臺(tái) mcu,并為本公司的分析員配備了 walkrence 會(huì)議通。各地分析員在 walkrence 的日程管理服務(wù)中，設(shè)定了會(huì)議自動(dòng)提醒服務(wù)。杭州公司的吳小姐尚未購(gòu)買(mǎi) walkrence。了解到這一情況后，h 咨詢公司請(qǐng)求 xxxx公司給予視頻會(huì)議支持。xxxx 公司立即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為吳小姐的電腦安裝了簡(jiǎn)便的免費(fèi)桌面型視頻會(huì)議軟件，保證視頻會(huì)議的順利進(jìn)行。下午一點(diǎn)鐘：walkrence 自帶的鬧鐘響起，主會(huì)場(chǎng)開(kāi)啟會(huì)議呼叫，各方接通。各方會(huì)議時(shí)所處地點(diǎn)如下：上?？偛浚恨k公室，將 walkrence 連接

19、投影設(shè)備，利用大屏幕進(jìn)行視頻會(huì)議。北京黃先生：前往 cbd 采訪專業(yè)技術(shù)人員的途中。使用 walkrence 的 3g 網(wǎng)絡(luò)連接功能進(jìn)行視頻會(huì)議。 西安鄒先生：在西安交通大學(xué)了解該產(chǎn)品的技術(shù)前景。利用該校提供的無(wú)線局域網(wǎng)，使用 walkrence 進(jìn)行視頻會(huì)議。 沈陽(yáng)彭小姐：沈陽(yáng)鳳凰賓館，利用網(wǎng)絡(luò)接口，使用 walkrence 進(jìn)行視頻會(huì)議。 杭州吳小姐：杭州公司總部，使用公司電腦和愛(ài)思提供的免費(fèi)軟件進(jìn)行視頻會(huì)議。 會(huì)議流程：a.上?？偛繌埾壬?a 項(xiàng)目的相關(guān)背景做了介紹。他利用 walkrence 提供的會(huì)議白板功能，導(dǎo)入了一份 ppt 報(bào)告，會(huì)議其他成員都在自己的顯示屏上看到了這份報(bào)告，

20、并就其中的有關(guān)細(xì)節(jié)做了提問(wèn)。b.北京的黃先生向大家介紹了他了解到的北京地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。運(yùn)用白板功能，將他儲(chǔ)存在 walkrence 中的一個(gè)文檔打開(kāi)，展示了他對(duì)該市場(chǎng)規(guī)模的估算。杭州吳小姐就估算細(xì)節(jié)做了提問(wèn)?？偛繌埾壬_(kāi)啟了 walkrence 的會(huì)議投票功能，對(duì)黃先生的報(bào)告進(jìn)行匿名表決。結(jié)果大家通過(guò)了黃先生的市場(chǎng)報(bào)告。c.西安的鄒先生向大家展示了有關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，其他成員通過(guò)會(huì)議白板功能也對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了瀏覽。d.沈陽(yáng)彭小姐就產(chǎn)品往年銷(xiāo)售情況向杭州公司的吳小姐進(jìn)行了詢問(wèn)，希望杭州公司能夠提供一份詳盡的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表。吳小姐立即從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用 walkrence 的文件傳輸

21、功能，將文件傳送給了彭小姐。彭小姐將文件保存在 walkrence 中。e.西安的鄒先生和北京的黃先生就產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了爭(zhēng)議，總部張先生提出雙方可以在其他時(shí)間利用 walkrence 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻會(huì)議功能進(jìn)行具體商討。f.上?？偛繌埾壬M(jìn)行總結(jié)，并對(duì)未來(lái)三天工作做出了具體安排，并約定三天后再召開(kāi)一次會(huì)議。會(huì)議結(jié)束。- 10 -4)愛(ài)思會(huì)議通配置表：處理器型號(hào)intel pxa255處理器主頻400flash 容量64mram 容量64m數(shù)據(jù)傳輸接口usb1.1、cf 卡接口顯示屏類(lèi)型7 英寸帶背光觸控式 lcd顯示屏顏色彩色顯示屏分辨率640480輸入方式觸控筆輸入中文輸入法cjkos 中

22、文系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)支持方式無(wú)線，有線 lan，3g電池類(lèi)型1500mah 可充電鋰電池尺寸160mm100mm18mm重量350 克操作系統(tǒng)windowsce隨機(jī)軟件輸入法、outlook、pocket word、pocket excel、游戲、mediaplayer8.0、日程安排、電源管理2、 技術(shù)描述技術(shù)描述1）技術(shù)背景： 網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化。由于計(jì)算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高，許多需要專用設(shè)備進(jìn)行的數(shù)據(jù)處理過(guò)程可以交由計(jì)算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡來(lái)完成，在效果上沒(méi)有太大的區(qū)別。 產(chǎn)品協(xié)議類(lèi)型從產(chǎn)品協(xié)議類(lèi)型從 h.

23、320h.320 向向 h.323h.323 轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化。在初期，由于 ip 協(xié)議不是很普遍，基于 isdn 線路，符合 h.320 協(xié)議的產(chǎn)品占主要比例，隨著幾年 ip 協(xié)議的普遍應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是對(duì)于寬帶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)見(jiàn)，符合 h.323 協(xié)議的產(chǎn)品自 2000 年開(kāi)始，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中占有的比例急劇上升。 市場(chǎng)重心向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時(shí)期內(nèi)的變化，視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 流媒體廣播技術(shù)越來(lái)越多的應(yīng)用于視頻會(huì)議系統(tǒng)中流媒體廣播技術(shù)越來(lái)越多的應(yīng)用于視頻會(huì)議系統(tǒng)中。大部分廣播會(huì)議

24、如網(wǎng)上路演、采訪、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，主要為用戶傳輸多媒體信息，相互之間的很少交互，這種技術(shù)的應(yīng)用是對(duì)傳統(tǒng)視頻會(huì)議功能的擴(kuò)展。- 11 -2）獨(dú)創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介：為了滿足企業(yè)對(duì)便攜式網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議終端的需求，并符合當(dāng)今視頻會(huì)議系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)，北京大學(xué)信息學(xué)院課題組進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)。研發(fā)成果“l(fā)inux 平臺(tái)上基于 h.323 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”獲得了第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。第二屆全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)需要耗費(fèi)巨大的系統(tǒng)資源，因此移動(dòng)視頻會(huì)議終端的開(kāi)發(fā)成為了一個(gè)難點(diǎn)。他們利用 intel公司提供的 ipp 庫(kù)函數(shù)對(duì) g.723.1 音頻編解碼協(xié)議和h

25、.261 視頻編解碼協(xié)議進(jìn)行了優(yōu)化，使視頻會(huì)議終端對(duì) cpu 的要求大大降低，只需要一個(gè)掌上電腦就可以順利進(jìn)行高質(zhì)量的視頻會(huì)議。視頻部分幀速率對(duì) cpu 占用率優(yōu)化前1-2 幀/s70%優(yōu)化后10-20 幀/s70%音頻部分比特率對(duì) cpu 占用率優(yōu)化前6.3k無(wú)法實(shí)時(shí)處理優(yōu)化后6.3k10%以此技術(shù)為依托，xxxx 電子開(kāi)發(fā)了愛(ài)思（walkrence）會(huì)議通。使得在掌上電腦上進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻會(huì)議成為可能，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。愛(ài)思會(huì)議通具有傳統(tǒng)視頻會(huì)議終端所不具有的便攜式功能和商務(wù)輔助功能，具體優(yōu)勢(shì)分析見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)第五部分。3、 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)為適應(yīng) it 行業(yè)生命周期短的特點(diǎn)，xxxx

26、 電子將從每年利潤(rùn)中拿出近百萬(wàn)元進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。xxxx 電子每年將從北大、清華、中科院等高校選拔優(yōu)秀技術(shù)人員，組成強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并向在讀優(yōu)秀大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使得他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。由六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、中外設(shè)備生產(chǎn)商共同參與的第三代移動(dòng)通信(3g)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)- 12 -td-scmda 專項(xiàng)測(cè)試于 2005 年 6 月底完成后，經(jīng)過(guò)新一輪補(bǔ)充升級(jí)，備受關(guān)注的這一標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì) 2006 年正式投入運(yùn)營(yíng)。為了抓住這一商機(jī)，xxxx 電子為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了 3g模塊，走在科技的最前沿。xxxx 電子計(jì)劃在愛(ài)思會(huì)議通銷(xiāo)售同時(shí)，向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品walkrence ii。walkren

27、ce ii 將把手機(jī)、移動(dòng)視頻終端、掌上電腦融為一體，功能更為強(qiáng)大，使用更加方便。真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)在手，走遍天下。系列產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品功能投放時(shí)間walkrence i移動(dòng)視頻會(huì)議 掌上電腦2006walkrence ii 個(gè)人版手機(jī) 移動(dòng)視頻會(huì)議 掌上電腦2008walkrence ii 商務(wù)版針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)，提供不同的產(chǎn)品金融會(huì)議通 遠(yuǎn)程教育課堂終端 政府會(huì)議通 醫(yī)療會(huì)診室 2008walkrence iii iptv 數(shù)碼攝像、錄像 移動(dòng)視頻會(huì)議 2009 （四）（四） 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 環(huán)境分析（環(huán)境分析（pest）1經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó) gdp 每年仍保持 7%-

28、8%的增長(zhǎng)率，人均國(guó)民收入穩(wěn)步提升，消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。而隨著中國(guó)與 wto 進(jìn)一步融合，跨國(guó)公司的加入引發(fā)了對(duì)國(guó)際間實(shí)時(shí)通訊的需求，進(jìn)而引發(fā)了視頻通訊設(shè)備在全球市場(chǎng)的逐步升溫。目前國(guó)際貿(mào)易企業(yè)和兩岸三地企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)家，這類(lèi)企業(yè)需要和國(guó)際合作伙伴進(jìn)行頻繁的交流，傳統(tǒng)的國(guó)際電話和差旅費(fèi)用非常高昂，隨著國(guó)際 internet 線路的大幅度提升，市場(chǎng)對(duì)視頻會(huì)議需求巨大。中國(guó)的西部開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)一步深入，引導(dǎo)電信業(yè)向中國(guó)西部地區(qū)投資，政府繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，企業(yè) it 采購(gòu)需求迅速增長(zhǎng)。隨著信息化時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議的需求日益增長(zhǎng)，以此來(lái)得到高效的通

29、信，降低差旅費(fèi)用，同時(shí)使得決策周期縮短，提高生產(chǎn)效率。2政策環(huán)境：政策環(huán)境：- 13 -在“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的方針指引下，國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)了一系列信息化工程，包括政府信息化工程、金盾工程、金稅工程、黨員干部遠(yuǎn)程教育以及各行各業(yè)的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)工程。2001 年 12 月，中共中央、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于進(jìn)一步精簡(jiǎn)會(huì)議和文件的意見(jiàn) ，強(qiáng)調(diào)“盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開(kāi)電視電話會(huì)議，條件具備的可以直接開(kāi)到基層，避免層層開(kāi)會(huì)。隨著政府信息化的不斷深入，以及各地電子政務(wù)的全面啟動(dòng)，各地黨政專網(wǎng)的二期、三期擴(kuò)建工程， 企業(yè)對(duì)視頻應(yīng)用的需求進(jìn)一步增加。3文化社會(huì)環(huán)境：文化社會(huì)環(huán)境：200

30、1 年的 911 事件，2003 年的 sars 危機(jī)，客觀上使得行業(yè)、企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的需求驟然升溫。研究表明，人們接收的有效信息 55%來(lái)自于面對(duì)面的視覺(jué)效果，38%依賴語(yǔ)音，而只有 7%依賴于內(nèi)容。用戶對(duì)通信業(yè)務(wù)的需求逐漸從簡(jiǎn)單話音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了多媒體的視頻業(yè)務(wù)，近些年來(lái)，依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣，縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離。4技術(shù)環(huán)境：技術(shù)環(huán)境：早期的視頻會(huì)議系統(tǒng)基于 h.320 構(gòu)建的系統(tǒng)只能在專網(wǎng)中運(yùn)行，造價(jià)不菲，1997 年 3月，itu-t(國(guó)際電聯(lián)電信委員會(huì))發(fā)布新的視頻會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議h.323） ，標(biāo)志著視頻開(kāi)始由專網(wǎng)進(jìn)入 ip 寬帶網(wǎng)絡(luò)。同時(shí) 2002 年以來(lái)，編碼、信息壓縮技術(shù)及寬帶環(huán)境的普及，適用于 ip 網(wǎng)絡(luò)的 h.323產(chǎn)品成熟，加上視頻會(huì)議逐步成熟，功能完善、性能提高、造價(jià)下降，使得視頻會(huì)議系統(tǒng)的技術(shù)成本和通信成本不斷降低，同時(shí)這些都為基數(shù)龐大的企業(yè)用戶應(yīng)用視頻會(huì)議鋪平了道路。3g(第三代移動(dòng)通信)時(shí)代到來(lái)以后，高速優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)傳輸和承載多媒體業(yè)務(wù)將這各