銷售主管年度計劃

1、20xx銷售主管年度方案 從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結束。xx年新一年的開始，回想自己在xx年的業(yè)務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的方案 一、工作重心要點 1、市場部成立及團隊的組建； 2、招聘人員方案； 3、針對招聘人員一系列培訓方

2、案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）； 4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔； 5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案； 6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題； 7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題； 8、市場人員的工作方案及總結反應。 二、工作具體規(guī)劃事項 1、團隊的組建 a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐

3、勞，尋求長期開展共同與公司合作一起成長為最正確招聘方式） b 市場人員的培訓 1）首先熟悉公司文化背景 2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4）下基層實戰(zhàn)演練并進行 5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最正確時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 2、招聘人員的方案 a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數(shù)范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比擬有實干型的 3市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范

4、圍 1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山） 備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整； 2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南） 備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整； b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式 1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比擬有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點； 2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)?/p>

5、餐飲具體情況，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場； 3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+） 4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識； 5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選； 6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最正確工具； 7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量

6、、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉(zhuǎn)介紹關系； 4、預計市場人員銷量設定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應開發(fā)3-8個新客戶）； b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； 備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。 5、市場部人

7、員管理培訓交流 a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題； b 市場部人員應每天做好日方案及日總結 c 要求市場部人員應習慣寫周方案及周總結、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣； d 市場部人員自身的要求及問題的及時反應，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場； e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）； 備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。 6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結 a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)； b 每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準； c 業(yè)務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益； 三、工作預期銷量指標 1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-xx件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量預計在80-120個左右； 備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量方案，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度