門店分級(jí)管理辦法修改

1、精品資料門店分級(jí)管理辦法文件編號(hào)：ZX/QES-SAL-02編寫單位：真心食品渠道企劃部版本/版次：A/1發(fā)布日期：2012年8月28日實(shí)施日期：2012年9月 日發(fā)放編號(hào):批準(zhǔn)審 核編制修訂記錄序 號(hào)修訂日期修改版次修訂條款修訂說明/摘要112 年 06 月01日A/0/首次制定門店分級(jí)管理辦法1目的為了加強(qiáng)終端形象投放管理，使促銷資源更有效的利用，明確對(duì)各城市終端門店的更有效的選擇 投放，以達(dá)到門店分級(jí)管理的目標(biāo)，特制定本辦法。2 范圍營銷本部。3 職責(zé)3.1各分公司、辦事處、銷售部負(fù)責(zé)提報(bào)門店資料；3.2稽核部負(fù)責(zé)定期對(duì)市場稽核監(jiān)控；4 作業(yè)內(nèi)容4.1門店范圍界定：AB城市中的現(xiàn)代通路門

2、店；4.2門店分級(jí)類別：A/B級(jí)城市門店（500M 2 （含）以上的超市、賣場）各分為金店/銀店/銅店三個(gè)級(jí)別；A/B/C 級(jí)城市門店（100 M 2-500 M 2超市、連鎖便利各分標(biāo)桿店 / 標(biāo)準(zhǔn)店二個(gè)級(jí)別）；（C級(jí)城市金、銀、銅店暫參照B級(jí)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不做考核）；4.3金、銀、銅門店的考核指標(biāo)（“”表示“必須投放項(xiàng)目”，“”表示“選擇投放項(xiàng)目”）：城 市 級(jí) 別門店級(jí)別投放項(xiàng)目形象展示 投放多點(diǎn)陳列工具特殊陳列（端架/堆頭主題消費(fèi)者活動(dòng)長期導(dǎo)購員專屬 貨架A級(jí)金店賣場面積> 5000M 2Sku上架率80%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量18000元/月銀店賣場面積300

3、0M 2-25000MSku上架率70%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量10000元/月銅店超市面積21000M-3000M 2Sku上架率60%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量6000元/月B級(jí)金店賣場面積> 3000M2Sku上架率80%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量8000元/月銀店超市面積1000M23000M2Sku上架率70%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量6000元/月銅店超市面積500M21000M2Sku上架率60%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競 品本品月均銷量4000元/月4.4標(biāo)桿店、標(biāo)準(zhǔn)店的考核指標(biāo)（“”表示"必須投放項(xiàng)目”，

4、"”表示"選擇投放項(xiàng)目”）城市級(jí) 別門店級(jí)別投放項(xiàng)目形象展示 投放多點(diǎn)陳列工具特殊陳列 （端架/堆頭消費(fèi) 者活動(dòng)專屬 貨架A級(jí)標(biāo)桿店面積> 500M2 V1000M2Sku上架率40%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量3500元/月標(biāo)準(zhǔn)店面積> 200M2 V 500M2Sku上架率60%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量2500元/月B級(jí)標(biāo)桿店面積> 300M2 v 500M2Sku上架率60%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量3000元/月標(biāo)準(zhǔn)店面積> 200M2 v 300M2Sku上架率40%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量

5、2000元/月C級(jí)標(biāo)桿店面積> 300M2 v 500M2Sku上架率60%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量2500元/月標(biāo)準(zhǔn)店面積> 100M2 v 300M2Sku上架率40%陳列基本排面規(guī)格排面數(shù)競品本品月均銷量1500元/月4.5模范店的考核指標(biāo):城市級(jí)別門店級(jí)別達(dá)標(biāo)項(xiàng)目SKU上架數(shù)量多點(diǎn)陳列工具陳列面數(shù)促銷費(fèi)用A、B、C模范店（連鎖便利、超 市）最低4個(gè)掛條至少二根1SKU至少2個(gè)面不支持任何費(fèi)用A、B、C模范店（自選式食雜店）最低6個(gè)掛條至少二根， 掛網(wǎng)至少一面1SKU至少3個(gè)面不支持任何費(fèi)用可編輯修改注：模范店由各銷售部統(tǒng)一規(guī)劃，各省區(qū)自行提報(bào)明細(xì)，銷售部助理追

6、蹤打造進(jìn)度，模范店打造 作為各部日常性工作推進(jìn)。4.6 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4.6.1 各分公司/ 辦事處根據(jù)目前城市門店?duì)顩r并結(jié)合此文件中指標(biāo)進(jìn)行對(duì)號(hào)入座，并報(bào)至 各銷售部、企劃部進(jìn)行備案；4.6.2 對(duì) 已定下級(jí)別但目前還達(dá)不到指標(biāo)的城市各分公司/ 辦事處必須制定詳細(xì)計(jì)劃，分時(shí)間 / 分階段達(dá)到所要求級(jí)別的最低標(biāo)準(zhǔn)；4.6.3 各 銷售部 / 各省區(qū)在具體執(zhí)行時(shí)，門店稱謂要求一致 （金、銀、銅店、標(biāo)桿店、標(biāo)準(zhǔn) 店、模范店 ），各銷售部 / 各省區(qū)不得隨意更改。4.7 稽核監(jiān)控4.7.1 A 級(jí)城市主要由稽核人員進(jìn)行定期市場稽核監(jiān)控；4.7.2 B/C 級(jí)城市主要由分公司 / 辦事處所屬稽核人員進(jìn)行調(diào)研

7、監(jiān)控。5 工作質(zhì)量價(jià)值表無6 作業(yè)指導(dǎo)文件無7 記錄小禮品申請(qǐng)表 ZX/QER-SAL-02-001 XG:00消費(fèi)者活動(dòng) CP 申請(qǐng)表 ZX/QER-SAL-02-002 XG:00 小禮品需求明細(xì)表 ZX/QER-SAL-02-003 XG:00 TP3 捆綁活動(dòng)申請(qǐng)表 TP3 特陳活動(dòng)申請(qǐng)表 TP3 特價(jià)活動(dòng)申請(qǐng)表 TP2 搭贈(zèng)活動(dòng)申請(qǐng)表 TP2 陳列活動(dòng)申請(qǐng)表 駐店導(dǎo)購 DG 申請(qǐng)表 店招制作（ DZ ）申請(qǐng)表 產(chǎn)品進(jìn)場（ JC ）申請(qǐng)表 城市活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)一覽表 8 附件ZX/QER-SAL-02-004 XG:00ZX/QER-SAL-02-005 XG:00ZX/QER-SAL-02-006 XG:00ZX/QER-SAL-02-007 XG:00ZX/